蒼井空經濟學：數以萬計的AV女優 為什麼火的是她？

　　這可能是中國演藝史上最恐怖的一幕。20多萬人呈圓形涌過來，把後台的音響和前台的花盆踩得稀巴爛，30×16米的巨大鋼架結構舞台也被衝擊得晃動起來。這是2011年4月底，南昌車展的表演時段。舞台上，是身高1米55的蒼井空。現場主持人羅蔚跑過去抓住她的手。「她幾乎要倒在我身上。」羅蔚回憶說。3分鐘后，活動取消了。

　　不久后，《財經天下》周刊記者在AV事務所PrimeAgency位於東京澀谷的辦公室見到蒼井空，她主動提及此事時仍覺懊惱：「也許我早點用中文和大家說，『請大家冷靜一些』，『不要太向前擠』，最後的結果會不一樣，還是怪我中文不好吧。」

　　眼前的蒼井空瘦小，穿著甚至不如澀谷街頭的女孩兒。她所在的Prime Agency辦公室也與一般小公司沒什麼區別，連一間拍攝棚都沒有。很難把這一切與日本AV電影聯繫起來。更難以想象，在過去一年，蒼井空已經成為中國現象級女藝人，一個擅長製造場面失控的專家。

　　只有那些把保密做到極致的活動，才不會因蒼井空的到來引發安保隱患。2011年9月份，泰山音樂節的推廣負責人桂延文吸取了前車之鑒--他安排老狼、謝天笑這些歌手在後台等候上場，蒼井空則在五星級酒店休息，直到在上場前半小時才從酒店出發--從北京專程趕來的化妝師正等著她（事先不知道化妝對象是誰）。即使如此，蒼井空一入住酒店，就被網友用手機拍下發到微博上。當地的一家五星級酒店甚至找上門來希望免費提供房間。最終，這個首次舉辦的音樂節因蒼井空名聲大噪。「許多業內同行對我說，就是因為蒼井空，才對泰山音樂節格外關注。」桂延文說。

　　蒼井空並不只出現在室外空曠地。2012年1月15日，蒼井空現身凡客誠品年會。在北京國家會議中心，她用毛筆寫下「有夢想，愛凡客」，並和凡客CEO陳年、知名天使投資人薛蠻子等嘉賓逐一擁抱合照。在同一個場合，有凡客的4個代言明星。他們分別是以犀利著稱的作家兼賽車手韓寒、新近爆紅的鄰家女孩王珞丹、帥氣但被詬病演技不夠的黃曉明、中性風格強烈的選秀歌手李宇春。第二天，關於凡客年會的大部分報道都指向了蒼井空。性格明星四人組只零星出現在凡客官方的新聞稿上。

　　就是這樣！

　　那個存在於亞洲年輕人硬碟里的AV女優，現在正轉型為一個極具爆發力的全能藝人--3月15日，蒼井空公布了新出演的微電影《第二夢》。此前她發行了單曲《毛衣》，首張國語專輯也在準備中。

　　2012年3月中，蒼井空的新浪微博粉絲數突破了1000萬，她在微博上的殺傷力遠比這個數字驚人。一張吃紫菜卷壽司的照片，被轉發9600多次，12500個回復；一句「洗面奶擠在牙刷上了」，被轉發5000多次，10000多個回復。如此高的轉發和點評率，甚至位列第一的微博女王姚晨也無法與之抗衡。

　　單論人氣、網路傳播力，蒼井空已經讓很多巨星黯然失色。在出場費上也是如此，本刊遍訪與蒼井空合作的中國公司了解到，雖然沒有傳說中的百萬之多，但蒼井空在凡客年會上的出場費也達到50萬元，與林志玲相當。而在一年前，她只能拿到這個數的一半。

　　偶然事件

　　日本作家中村淳彥對蒼井空在中國的故事感到吃驚，「AV女優在日本就只是AV女優，跨出這個領域她們就什麼都沒有了」。中村穿著講究，低聲細語。他的代表作《沒有名字的女人們》，採訪了500位以上的AV女優。雖然最近10年他的主要工作內容都與AV女優相關，但對這個行業仍保持著明顯的距離感。他提到「蒼井空」時直呼其名，不用敬語。當記者採訪后拿出《沒有名字的女人們》請他簽名，他委婉地拒絕了。

　　日本時事評論家本橋信宏也表示，雖然現在AV沒有那麼敏感了，但仍然進入不了主流的行業，在日本不可能出席正式場合的活動。

　　日本目前有150家左右AV事務所，平均每家擁有50位女優，女優總人數在七八千人，像蒼井空這樣能夠獨立拍片的只有1～2％。八成以上的女優仍然需要劇情的包裝或是集體合作才能成立，報酬更是少得可憐，平均月薪只有15～20萬日元，相當於日本普通大學畢業生的最低工資。2002年出道的蒼井空憑藉「童顏巨乳」，連續在2003年、2004年蟬聯日本《VideoBoy》雜誌年度AV女優第一名。一般女優的工作時間一般不超過3年，蒼井空出道10年仍是一線女優。

　　即使如此，蒼井空在日本仍然是邊緣角色。有一次，她被邀請出演一部電視劇，是周六早上9點檔的一個普通角色。但在開演兩天前，她被電視台拒絕，理由是她的「AV女優」身份。蒼井空與日本偶像演員赤西仁的地下戀情曝光后，受到輿論的攻擊指責，最終迫於壓力分手。

　　AV的整體社會需求也在下降。隨著網際網路的普及，AV業最主要收入來源的DVD銷量驟減，營業額也因之大幅下降，只有2000年～2002年最高峰時期的1/3。「日本的AV行業正走向衰落。」中村淳彥說。

　　這讓蒼井空有動力在日本之外兌現自己的價值。蒼井空回憶，在4年前她就買了一本《聽學中文》自學中文。一開始，因為沒有人教，她只能死記硬背。

　　但她在中國的轉型，並不如外界想象的容易。早在3年前，她曾出席上海的演出活動，並和一位攝影師合作推出T恤，但參與者寥寥。第二年，她參演的香港電影《復仇者之死》，作為香港亞洲國際電影節2010年開幕電影，同樣沒有得到大陸觀眾的太多關注。第二年4月，蒼井空在廣州一個夜店的商業演出也被叫停。

　　劇情照此發展下去，蒼井空也只能跟其他AV女優一樣偶爾出現在夜店、成人用品展上。直到2010年4月11日深夜，事情有了變化。

　　這一天，蒼井空打開推特，發現一個月前開通的賬號，粉絲數才爬到2000。她想什麼時候能夠上一萬，並開玩笑式地把這個想法寫了上去。突然之間，頁面開始不停地出現提示，無數的人在轉發、回復。那一夜，無數中國網友加入了這場狂歡。幾小時后，蒼井空的推特粉絲破萬。她用翻譯軟體陰差陽錯發表的「感謝我的球迷」加速了粉絲的增長。3天後，粉絲達到4萬。在中文推特界，這已經是極高的數字，因為登錄推特需要用翻牆軟體。

　　翻牆和關注蒼井空是一種集體情緒的釋放。從2009年開始，中國政府加強網路監管，從當年初開始的網路反低俗專項行動，以及其後工信部下發《關於計算機預裝綠色上網過濾軟體的通知》，關閉BT中國網站，再到央視對某些含有低俗內容的網站的曝光，大力度的整治行動中，不難看出政府塑造嚴肅文化的決心。

　　在中文推特圈這個小眾圈子，翻牆與AV-被屏蔽的信息與被禁忌的慾望，在蒼井空身上合而為一。這次事件，奠定了蒼井空此後在中國的符號意義。正如專欄專家、當夜的參與者之一和菜頭所說，「問蒼井空老師好看不好看的人，明顯腦電波和其他人不在一個頻率上。蒼井空老師和漂亮與否沒有關係，她是個象徵物。過去，她象徵著危機四伏、慾望潛行的青春，如今她象徵著青春的美好和自由的可貴」。

　　另一名活躍的博客作者五嶽散人認為，「這個青春記憶大概是由表面上的正經與私下裡的生活、外面的口號與房裡的電腦共同完成的，或許也是立法禁止早戀與課堂上猶抱琵琶半遮面的生理衛生課作為輔助完成的。這是一種無意識的假正經反叛的全民活動。

　　「她為什麼這麼火？」薛蠻子在微博上問。有人回答他說：「偶像的定義已經發生了戲劇性的變化。從高大全的英雄人物，變成了那種唱片大賣或者獲獎無數的明星。接下來，主流之外的人物，也成了偶像，比如左小祖咒，又或者如蒼井空。不論哪個年代，人們都會在心裡按自己的需要制定偶像，並過濾掉不喜歡的一面。」

　　在製造大眾偶像、顛覆傳統偶像方面，凡客CEO陳年是行家裡手。2010年，他讓韓寒和王珞丹穿上29元的T恤，以大排檔食客、鄰家女孩這類形象示人，並喊出「我是凡客」的口號。第二年，他又讓黃曉明「承認」自己不是演技派（那又怎樣），讓中性風格的李宇春代言1984年代。這一切，源於凡客「人民時尚」的商業定位，但也契合了社會潮流。凡客因此成為過去兩年裡增長最快的電子商務網站之一。

　　不過在去年，創立5年的凡客經歷了初期的快速成長，不斷傳出高管離職、巨額虧損及戰略失誤的負面消息。媒體的採訪要求雪片般飛來，陳年一概避而不談。以至於在去年11月，在北京銀泰酒店的某個高級包間里，凡客的媒體答謝晚宴氣氛有點尷尬。陳年於是主動向記者徵詢年會嘉賓的人選建議。有人說湯唯，得到了小部分人的附議。但有人提出蒼井空時，整個飯局都熱鬧起來。

　　在內部，凡客年會首先被定義為危機公關。「以前也就是內部人熱鬧熱鬧。」一位凡客年會的策劃人員對本刊說。現在風尚變了。無論年會、廣告乃至各種營銷活動，鼓舞士氣、傳遞內涵都讓位於吸引關注、製造話題。從製造話題的角度看，蒼井空無疑讓凡客年會在與同行的競爭中搶得風頭。沒請到蒼井空的百度年會上推出「度娘」劉冬，網易等各家年會中的美女照片也都紛紛現身，不甘在拼「娘」中缺席。

　　蒼井空是娛樂至上、自嘲與揶揄時代最好的話題製造者之一。但蒼井空並不這樣想。她認為，中國粉絲就是喜歡DVD里她塑造的形象。她在中國事業的突然逆轉，「純粹是一個偶然事件」。

　　而中村淳彥提醒，蒼井空能夠在中國主流社會出席各種活動，大多因為中國官方的默許，在日本，AV女優是不可能做到這些的。

　　不管怎麼樣，偶然被迅速加固。2010年的11月11日，蒼井空在27歲生日那天開通了新浪微博，這被視為給所有光棍們的禮物。開通首日，她的粉絲輕鬆超過20萬，刷新新浪微博粉絲單日增長量紀錄。蒼井空從此告別硬碟女星，成為一個即時直播的大眾娛樂明星。

　　為什麼是她?

　　日本有數以萬計的AV女優。她們多數在穿上衣服后就從此杳無音信，有些甚至徹底淪為性工作者。這引出一個話題，為什麼是蒼井空？而不是一個同級別的女優，如小澤瑪利亞。

　　「小澤瑪利亞跟蒼井空不一樣，」凡客年會的一位籌劃者說，「第一，她還是一個AV女優；第二，她沒有對中國文化表現出喜好；第三，她沒有那麼活躍--蒼井空的微博經常把『高考加油』、『不掛科』書法發上去。她很會打動年輕人的心。年輕人喜歡她。」

　　蒼井空的敬業態度也被人稱道。參加凡客誠品年會時，提前5個小時就來到休息室，關上門，紮上自己帶來的小圍裙，一遍遍練習她要在台上寫的字。在此之前，凡客和蒼井空的經紀人反覆溝通，包括表演節目的內容、時間。在蒼井空上場前，她的經紀人已經拿著手錶，把從休息室到上台，以及回到後台的路線親自走了一遍。

　　但最讓人印象深刻的是蒼井空毫不在意的態度。與她合作過的中國人，對她的評價驚人一致：爽朗，坦率，不拿自己當回事兒。她的粉絲們--現在有一半是女性--經常說她是多麼的「真實」，像一個鄰家女孩。

　　這與蒼井空在日本AV界的形象一脈相承。1990年代，AV行業是為了生存「不想做但不得不做」的職業。隨著小泉時代推行的市場萬能主義導致貧富差距加大，日本社會出現了比AV女優更劣勢的人群，沒有正式工作，沒有生活保障，生活在社會的最底層，這群人等於是為AV女優「墊了底」。

　　隨著觀念的開放，最近10年，越來越多的女孩子自願報名成為AV女優，甚至出現了許多高學歷女優，這個職業從「偷偷摸摸」變成了「堂堂正正」。

　　中村淳彥認為，「蒼井空可以說是光明正大從事AV業的新一代女優的代表」，其作品一面市即大受歡迎，除了可愛的長相，還因為她大專畢業、擁有保育師資格，是個「普通的女性」。本橋信宏9年前第一次見蒼井空，剛出道的她穿一件普通T恤衫，戴一頂棒球帽，「像一個學校里的啦啦隊長」。

　　蒼井空也是為數不多公開宣稱以AV女優職業自豪的人。這種態度即使在日本也有點離經叛道。「這一行的精彩遠超過我的想象，」蒼井空對本刊說， 「這是一個沒有謊言，沒有骯髒的行當。」儘管沒有進入過其他的行業，她篤信「這是一個特別珍視女演員的世界」。在她看來，這與任何行業的人都會對自己的工作充滿自豪沒什麼兩樣。

　　在自傳《坦白說蒼井空》中，蒼井空反覆提到的一個詞是「野心」：「我是一個成長在普通家庭，特別普通的幸福的女孩子。可不知怎麼，『野心』這個東西始終在我心裡的某個地方蠢蠢欲動。而我野心的表現形式有點特殊，就是做愛給人看。」

　　在決定和AV事務所Prime Agency簽約時，蒼井空對母親說，「剛開始可能是拍AV，但我決不會就此滿足。」最終，她想成為一個全能藝人。但這種想法被日本主流電視台NHK多次打擊。蒼井空乾脆反擊說，出演NHK並不是她的事業目標，「我並不認為那是一種被主流社會認可的標準」。

　　蒼井空這些言論，讓她在日本成為「自信」、「瀟灑」的代名詞，是為數不多擁有女粉絲的AV女優。

　　在推特的蒼井空之夜3天之後，玉樹地震。2010年6月初，蒼井空把通過出售寫真募到的10萬多日元捐到了日本紅十字會，然後再轉到中國紅十字會。「德藝雙馨」從這時起成為網友加諸在蒼井空身上的另一個標籤。在此之前，除了官方正式場合，它更多的是出現在郭德綱的相聲里，當包袱用。

　　也是在這個時候，蒼井空的個人風格與她在中國的商業價值形成了第一個交叉點。

　　在捐款后不久，「德藝雙馨」的蒼井空親臨中國，出席網游公司久游網的「勇士」發布會。當蒼井空和另外兩位網路紅人-芙蓉姐姐和羅玉鳳一同出現時，人們紛紛表達了對蒼井空的喜愛，把嘲笑留給后兩者。

　　濟南的一位在校大學生劉佳，在蒼井空之夜關注了這個AV女優。後來，她成了百度蒼井空吧吧主。

　　劉佳房間里貼滿了蒼井空的海報，她毫不掩飾地在朋友面前讚美偶像。每當心情不好時，她會翻翻蒼井空的照片，「因為她笑起來很溫暖」。她每天5個小時花在蒼井空吧上，管理一個核心QQ群，有52個成員。此外，還有一個500人的大群。

　　建立於2010年6月的蒼井空吧，已有近7萬粉絲，遠遠超過柏原崇等日本明星。常活躍的會員里，男女比例基本在1比1，他們會就蒼井空微博里的一句話展開討論，會追著看有她客串的綜藝節目。

　　蒼井空吧里的粉絲達成了一個默契：不談蒼井空的過往，也不議論AV。「有一個女孩，收集蒼井空的AV，但從來不看。」劉佳說。她們用「空空」、「小可愛」來稱呼蒼井空

　　日本infobridge公司2011年5月發表的中國市場調查顯示，「中國人最憧憬的日本人」中，蒼井空和山口百惠並列第四，前面是酒井法子、木村拓哉和濱崎步。

　　商業推手

　　對蒼井空會採取何種商業策略？張佑榮說，竹書還沒有形成對蒼井空未來的發展策略，也不著急，慢慢來。他甚至稱，凡客年會、泰山音樂節等活動都是蒼井空「恰好」在現場，被主辦方發現臨時被邀請上台的。與此類似，蒼井空去國家大劇院聽京劇，「恰好」與梅葆玖相遇併合影。蒼井空願意看網球，「恰好」出現在中網的貴賓室里。

　　似乎遵從了某種協議，凡客方面也聲稱，蒼井空的出場不收分文，純粹是蒼井空想藉助凡客的影響力，傳達她對中國文化的熱愛。

　　但頗為反諷的是，就在竹書文化的辦公室里，有一張列印的報價單，上面清楚地列明凡客年會出場費--50萬。這比大半年前在南昌車展的參加3天活動的費用，已經增長近一倍。一位圈內人士表示，這個價格可以比肩國內一線明星，「50萬讓天後級歌星來唱歌還是不夠，但是像這樣站站台沒問題」。

　　同一份文件還顯示，竹書曾要求免費附帶自己的兩個歌手組合「鄰家」和「Y-star」在年會上演唱，但被凡客拒絕。

　　雖然竹書文化拒絕透露他們到底採取了什麼策略，但通過曾與蒼井空合作過的公司的描述，還是可以還原出一個梗概：

　　其一，去AV化。但凡以AV女優身份做噱頭的活動，如夜店、成人用品展一概不參加。

　　其二，邀請方最好有蒼井空經紀團隊信任的人引薦。具體談判時，邀請方、竹書、日方經紀公司三方協商。

　　其三，節目積極向上，避免與AV產生直接聯想。

　　其四，不能利用蒼井空做高調宣傳和炒作。

　　這些策略的基礎，是蒼井空必須告別AV女優的身份。事實上，自蒼井空之夜之後直到2011年8月份，蒼井空仍以平均每個月一部的速度拍AV電影。在去年底，本刊對蒼井空的訪談中，再次提到如今的她是否可以放棄AV電影。

　　她表達了一貫的觀點：「其實我倒想反過來問問大家，為什麼我要停止AV工作？其實身邊很多人問我這個問題。我因為拍了AV才有了今天。有什麼理由停止？」

　　蒼井空真的能將脫掉的衣服一件件穿回來，被包裝成一個國際巨星嗎？現在還難以預料。本橋信宏倒是樂見蒼井空在中國引發的商業熱，「她穿旗袍應該很好看，對中日關係也是件好事」。