記者卧底調查：告訴你一個真實的安利

　　10月29到11月1日，記者進入安利卧底三天，以求一個真實的安利。

　　一個月前，全國工商系統打擊走私販私、傳銷變相傳銷工作會在大連召開舉行。國家工商行政管理總局公平交易局一官員稱：此次會議將「打傳」提到了一個前所未有的高度。


　　「皇冠大使」的誘惑

　　記者是被當作一個有「開發潛質」的客戶介紹進去的。

　　10月29日晚，記者如約前往重慶高新區陳家坪紳帝大廈9樓，參加安利公司陳家坪中心會場舉行的一場小範圍的培訓會。

　　設在9樓的安利店鋪正在連夜裝修，一位安利推銷員稱，該店鋪將在兩天後開業剪綵，到時，香港一位從事安利事業20年、現在已經做到行政鑽石的老師將親臨剪綵並為大家講課。

　　因沒有地方，培訓是在過道進行。但這並不影響20餘個安利事業推銷員的熱情。

　　培訓由三個人主持：劉麗娟、羅琦、薛雲香。

　　據了解，這三人之間的關係是：羅琦是劉麗娟帶進安利，劉麗娟是由薛雲香帶進安利。整個培訓，三人輪番上陣，講述安利事業給自己帶來的成功：美麗健康是安利給予的，買房子是安利事業給予的，所有的運氣和福氣都是因為做了安利才擁有，今後爭取上銀章、金章、鑽石等，希望大家都努力。而且，還要讓自己的子子孫孫都要繼承安利的事業。

　　據介紹，現在加入安利，交60元會員費辦張會員卡即可，憑卡可在進貨時八折優惠，但要現金交易。

　　劉麗娟稱，今年兩次自費花了兩萬多元去香港聽課培訓，感覺安利事業真是前景光明，為了改變大家的一生，此次專門請了香港的吳志強先生前來講課，吳老師從事安利事業已經20年，做到了行政鑽石級別(即傑出的經銷商)，年薪為100萬人民幣。

　　劉麗娟說：「一般情況下，在安利能見到做了7年的成功人士都是比較難的，能與吳老師這樣級別的高手見面並聽他的講解就更難，大家要珍惜這個機會，直接吸收高手的營養，我們會離成功更近。」

　　台下安利事業的推銷員齊呼「好」！「行」！「努力」！。

　　兩天的時間轉眼就到，10月31日晚7點，記者準時來到了紳帝大廈。

　　此時，安利陳家坪店鋪內已經坐滿了大半屋子，約100餘人。大家在耐心等待仰慕已久的吳老師的光臨。「人有7個等級，從窮人、富人、小康……超級富豪，你願做哪一個？告訴大家，安利是個機會，一個翻身的機會，若大家不珍惜，你將註定是窮人的命！」話音落下，來自香港的吳老師走到了前台。

　　掌聲響起！

　　「安利事業現在已經具備了天時地利，就等你的加入，整個完美事業就可即刻啟動！」

　　「安利事業，是聰明的人看得懂、精明的人看得准、高明的人看得遠的事業，否則將無從談起！」

　　「沒有文化，只要你有堅定的信念，堅強的意志力，在安利同樣可以成功，等你成功的那一天，這個舞台將屬於你」！

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　　吳老師一句句話語，讓台下安利事業的追隨者一個個激動不已，掌聲不斷。

　　但質疑的聲音依舊傳來，一位來自南岸區的女士稱，這跟「畫餅充饑」和「皇帝的新裝」的故事有什麼區別？

　　三個小時后，課堂從陳家坪店鋪移到了1公裡外的金色港灣茶樓繼續進行。

　　在這裡，吳志強講到了一些安利操作層面的手法。如：如何調節會場的氣氛？如何把握講話的興奮度？怎樣讓一個人去瘋狂地愛安利產品、愛安利制度？怎樣把簡單的事情重複化？

　　吳志強稱，現在好不容易來一個新人，一定要珍惜。如果每個人一天花4個小時能獲得10個人，那麼10個人每天各花4個小時就可介紹100個人，只要大家努力，沒有不成功的事。

　　作為陳家坪店鋪的營業主任，劉麗娟公布了店鋪的發展計劃，今年營業額達到5000萬，明年的營業額爭取上2個億，自己的級別到明年10月爭取做到行政鑽石，到2005年做到最高級別———皇冠大使。

　　劉麗娟說：「明年我做到行政鑽石，帶出9個鑽石(級別低於行政鑽石，排在劉的下面)隊伍沒有問題，做到皇冠大使，上的鑽石數量還將增加，為了大家共同的夢想，我們共同努力吧」！

　　據了解，做到皇冠大使，意味著劉麗娟的年收入將達到1000萬元。

　　按照劉麗娟的計劃，排在她後面的羅琦完全有望衝刺行政鑽石。

　　羅琦稱自己目前的月收入在8000元左右，到年底可以拿到1萬，明年3月月收入可達1.5萬，明年8月可達4萬，到2005年8月，月均收入將超過10萬元。

　　那麼劉麗娟、羅琦的財富計劃將如何完成？

　　安利的利益鏈條？

　　我們來看看安利的一個客戶構成鏈條：鄧能學是大渡口區一家美容美髮店的老闆，他下面有三個客戶：鄧華英(鄧能學的姐姐)、郭渝(鄧能學的外侄女)、陳和禮(鄧的員工)，鄧的上面是羅琦，羅的上面是劉麗娟，劉的上面是薛雲香。這僅僅是一條線，實際上，無論是羅琦還是劉麗娟或是薛雲香，在他們下面還有許多條這樣的客戶鏈條相連。

　　而據羅琦稱，發展自己的客戶並不受地域的限制，你可以在四川、東北或者深圳等地方發展，因為他是你帶進來的，不管在什麼地方，他的業績都會記在你這位老師的名下。

　　羅的說法同樣在吳志強那兒得到了證實，據吳稱，他的業務就涉及深圳、重慶、東北、俄羅斯、新加坡等地。

　　而支撐劉麗娟想法的是安利公司的獎金制度。

　　記者拿到的安利公司2003年/04年財政年度的獎金制度顯示：涉及5種13次獎金，且級別越高獎金越多。

　　13次獎金按順序排列為顧客服務費、月結獎金、業績獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金、鑽石獎金、行政鑽石獎金、雙鑽石獎金、三鑽石獎金、皇冠、皇冠大使。顧客服務費分6個等級：1400提成3%、4200提成6%、8400提9%、16800提12%、28000提15%、49000提18%、70000提21%。

　　如業績獎金，並非只是根據你一個人的業績計算，而是根據你與你的所有合作夥伴整組業績來計算。如：假設你推薦了三個朋友A先生、B先生、C先生，A先生這個月的銷售業績是8500元；B先生的銷售業績是4500元；C先生的銷售業績為2600元；你的業績只有1200元；小組的業績總額為16800元，依據相對應的百分比，小組銷售總額百分比為12%，16800×12%=2016元。獎金的計算方法為A先生8500元獎金百分比為9%，應得獎金為765元；B先生4500元的百分比為6%，獎金是270元；C先生2600元的百分比為3%，獎金是78元，扣除ABC獎金，你本月所得的獎金為903元。

　　再看皇冠大使的獎金，在你推薦的部門中，有20個部門做到DD(直系高級營業主任)，即符合皇冠大使的資格。這時你的月收入在25萬元以上，年終獎金在600萬元以上，翡翠、鑽石、行政鑽石、雙鑽石、三鑽石及皇冠的年終獎金依然照領，因此皇冠大使的年獎金約在1000萬元以上。

　　高新區工商局一官員稱，由此可見，安利公司的獎金也是層層累計，這種獎金分配模式讓人質疑。

　　從1995年進入中國，從傳銷到轉型再到今天，安利的經營模式一直備受關注。而且，國家工商總局網站的消息表明，安利公司還先後被國家相關部門點名批評。1998年傳銷經營方式被國家禁止后，安利推出了「店鋪+雇傭推銷人員」的方式。

　　工商總局網站稱，從2000年至今，國務院領導就打擊傳銷和變相傳銷工作先後44次作出重要批示。國務院領導明確指出，打擊傳銷和變相傳銷「不僅是經濟問題，也是政治問題」。

　　2002年2月，國家工商行政管理總局，原對外貿易經濟合作部，原國家經濟貿易委員會聯合發出了《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》(即31號文件)

　　該文件明確規定了推銷人員的計酬標準和從業限制，強調「轉型企業不得將雇傭的推銷人員以部門、團隊、小組等名目組成網路」，也就是常人所云的「發展上下線」。同時「推銷人員只能按其個人直接推銷給最終消費者的產品金額計提報酬，不得以介紹加入等名目為由計提任何報酬」，「每個推銷人員只能在一家店鋪所在地、市轄區內從事推銷活動，不得跨地區從事推銷活動」。

　　安利重慶公司經理趙雪芬在接受記者採訪時堅稱，安利公司一直都是守法經營，並沒有採用傳銷的方式。

　　安利「黑貓白貓論」

　　「判斷傳銷的兩大顯著標準，就是看銷售網路和收入構成是否成塔尖狀，再者看產品是否是暴利。」高新區工商局這名官員說。

　　安利產品價格普遍偏高，這也成為許多人的共識。一支牙膏的價格高達42.5元，深海魚油膠囊為每瓶350元，天然B-胡蘿蔔素營養膠囊的價格為240元，一瓶兒童鈣鎂片賣180元。

　　一醫藥公司的藥品科長張強告訴記者，深海魚油的成本價一般在20元左右，層層加價后在藥房出售的價格為150～200元一瓶，因為這種保健品的主要成分都是一樣的，原材料並不是壟斷或者獨家資源，賣350元，價格完全太貴了。

　　記者試圖找安利公司方面，提供一些產品的原材料價格及產品定價的依據，但多方努力也未果。

　　按羅琦的說法，安利公司的產品是直接賣到消費者的手中，產品的成本應該大幅度下降。如果安利公司是為真正意義上的銷售產品，降價進攻不失為上策。

　　這從安利的內部資料《走進安利》上，也許可以看出些端倪：「安利事業作為一種新銷售模式，在中國才剛剛起步，大多數人不理解是很正常的，作為新生事物，總要經歷一段艱難的人士過程，才會被世人接受，不管是傳銷也好，不是傳銷也好，『白貓黑貓』的理論永遠使用。」

　　業界人士稱，安利高層一年多來多次在公開場合提及中國直銷立法問題。

　　但來自國家工商行政管理總局的信息則稱，直銷立法暫不考慮。記者就此電話採訪了國家工商總局打銷辦，接受採訪的官員稱，國家至今都沒有一個明確的定義，立法更談不上。

　　結束三天的卧底採訪，離開安利公司已是11月1日凌晨2點，出門時，看見羅琦正在叮囑兩個朋友：「你們去香港聽課，要花1萬多，老師來重慶講課給你們節約了，回去把節約的錢多買點產品用。」