女大學生投5000元開網店 年賺30萬買哈雷和賓士

　　

　　

　　

　　

　　昨日，沙坪壩區，小魏正在展示她的網店。 記者 吳珊 攝

　　商報見習記者 朱婷

　　當大多數畢業生還在辛苦找工作時，畢業於重師的小魏已經開上了賓士。2012年4月，她拿著5000元開起了網店，一年下來竟賺了30萬元，用賺來的錢買了哈雷摩托車和賓士smart車。昨日，她向記者表示，她是在創業失敗之後才開起了網店，「成功沒有秘訣，都是從失敗中一步步走過來的」。

　　嫌零用錢少租鋪開店

　　昨日，記者在沙坪壩步行街見到了小魏。跟普通的90后一樣，她戴著萌萌的黑框眼鏡，留著一頭利落的短髮，穿著隨意，話也不多，看起來比同齡人更成熟穩重。不同的是，她正開著自己賺錢買來的賓士smart車。

　　「當初想要開店，其實並沒想到能做成事業，只是想賺點零花錢而已」，小魏告訴記者，她的父母都是公務員，平時對她管教嚴格，每月只給她800元的生活費，但她平時愛玩，也愛買衣服，「800元不夠用，只好自己賺錢了」。

　　為了賺錢，小魏從大二開始就租格子鋪賣小飾品、手機殼、鐘錶等，「雖然辛苦，但還是有點收入，而且也不耽誤學習」。一次，為了將客戶預訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個手機殼。不過，由於鋪面成本太高，她在經營幾個月後便關了店鋪。

　　創業失敗又開起網店

　　「開格子鋪算是一次創業，而且算是一次失敗的創業」，小魏說，儘管如此，她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次，她選擇了開網店，「因為周圍也有很多開網店的朋友，他們給我提供了很多參考意見」，小魏說，她自己平時也有一些摸索。

　　2012 年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網店。「一開始也有些擔心，畢竟那麼多錢」，小魏說，網店的攝影、美工、售前售後等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，「從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠」，她說，「那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。」提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，「從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走」。

　　2012年5月，小魏的網店終於有了起色，「算下來，第一個月我們就賺了2000元!」回憶起來，小魏難掩興奮，「當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢」。

　　商品風格獨特找到出路

　　一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然後拍圖擺上網，但生意並不好。後來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

　　此後，小魏開始瞄準學生包市場，為了追求獨特性，她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，「我看了那個包的照片，感覺製作和風格很獨特」，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然後擺上自家鋪子賣，「好多人搶著要買，我感覺找到了出路」。

　　隨後，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。「有一天，我接了300個單子」，小魏說，面對這麼大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店裡就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，「從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了」。

　　小魏說，她店裡的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質后才同意授權。生產完后，貨堆在自己家裡，再由自己發貨出去。

　　一年算下來竟賺30萬

　　「今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元」，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每周有200件的成交量，「算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右」。

　　在小魏的網店上，記者也注意到，她店裡的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者採訪了解到，好評數加起來等於賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

　　記者還了解到，該店信譽級別達到了4.8%，且有4顆藍鑽。小魏告訴記者，一個藍鑽是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍鑽，2001分~5000分才能到4顆鑽。她現在已經有了4顆藍鑽，如此表明，她現在至少有2000個好評。

　　6 月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的賓士smart車，「男友開哈雷，我自己開smart」，小魏說，「其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受」。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：「都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨」。

　　接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。「打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來」，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

　　秘訣

　　注重商品的獨特性 懂得如何宣傳

　　為何小魏的網店能如此賺錢?記者問及為何買家鍾愛她店裡的東西時，小魏這樣解釋：顧客買東西最看重的是體驗，熱衷於獨一無二的商品，質量和價格都在其次。「如果從商品里能看出點文化和藝術氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多」。

　　「我們的東西獨特，而且我們定位很清楚，大學生、高中生、初中生是我們的目標群體」，小魏說，除此之外，要學會宣傳，「如果有新品，或者打折的消息，我會通過微博、蘑菇街、美麗說等平台第一時間告訴顧客」。

　　點評

　　大學生開網店 體現自主創業能力

　　對此，記者諮詢了重慶大學經濟與工商管理學院博士廖成林，他表示，雖然網店創業相對容易，但要想做出成績並不容易。但如果要想做出成績，最起碼必須有如下的態度：首先，應該有肯吃苦、肯堅持的精神;其次，創業者應研究網店生存規律，學習網路營銷;第三，要為自己研究競爭格局，找准市場，尋找創新的經營、服務方式。

　　重慶工商大學文新學院院長蔡敏也認為，大學生也要根據形勢作出改變。開網店或是自主創業都屬於就業的一個途徑，但並不是每個學生都適合。畢業生應根據自己的觀察力、執行力等綜合能力考慮，判斷自己是否適合創業。

　　21世紀教育研究院副院長熊丙奇表示，目前來看，中國大學生自主創業的不到2%，就學校來講，一方面，學校應注重對大學生自主創業能力的培養，從知識和技能上對其進行培訓，並鼓勵大學生靈活就業;另一方面，學生也應該轉變就業觀念，端正心態，從不同的崗位上得到提升。