紐約時報辛辣諷刺：你試過在中國做生意嗎？

美國《紐約時報》網站1月23日文章，原題：試過在中國做生意嗎？

我們剛出版的「小型企業指南」引用了諮詢公司「美中夥伴」首席執行官陳少宏的忠告。過去8年，該公司已幫助近100家美國企業在華做生意。起初，它為這些企業與中國的製造商和供應商牽線搭橋;最近，該公司幫助更多的客戶在中國推廣和銷售產品及服務。

「如果方式對頭，中國機遇多多。」陳先生說，「方式不對頭，你會被列入黑名單，這將對你不利。你必須按中國的規則來，必須小心又小心。你鬥不過他們的規則。」

為更好了解這個有前途但陌生的競技場，陳先生建議在中國時，就要考慮「中國(C-H-I-N-A)」。

文化(Culture)：了解中國的文化複雜性。中國不少商業習慣可能與你想象的不一樣。比如，不要無意中犯了送禮禁忌。我聽說，有一個美國人初到中國，給一名中國高管送了一個蒂芙尼牌的鐘，結果人家死活不要，他很納悶。在中國，送鐘有「送終」之意。

合作(Harness)：與地方政府建立關係，通過人脈在當地建立商業聯繫。

知識產權(Intellectual property rights)：記住，在中國，使用某個專利或商標的權利，屬於第一個提出申請的人。有大公司在中國花數百萬美元，從捷足先登的人那裡回購本公司的名稱或標識。

到處走走(Navigate)：要與有實力的地方夥伴合作，到處走走，了解市場。能確認中國市場獨有的陷阱和機遇，非當地商業夥伴莫屬。我們的一個客戶想要生產水晶片，結果找到一座小村子，那裡已經在為史都班和施華洛世奇代工了。

預期(Anticipate)：準備應對當地激烈的競爭吧。工程師必須採用可以儘可能防止他人複製的設計，因為公然的仿冒十分普遍，而且沒人管。