移動網際網路的盈利模式: APP掛廣告

不可否認，未來將是移動網際網路的時代，其透露出的機遇和誘惑已讓網際網路欲罷不能，在耀眼的光環下，無數創業者也扎堆於這片樂土，拚命推出自己的新銳產品，以期一炮而紅，能在「遍地黃金」的移動網際網路中分得一杯羹。

據艾媒諮詢相關數據，預計2012年中國Android平台開發者數量將達116.31萬，蘋果APP Store開發者數量也將達16.83萬。在這樣的熱情下，中國移動網際網路的應用下載量和新應用的需求更是迅猛增長，中國已成為全球第二大移動應用市場。

盈利模式模糊

市場是巨大的，前景是廣闊的，然而與之形成鮮明對比的是，賺錢依然是艱難的。

以APP Store為例子，據Stenvall Skoeld的分析報告，今年第二季度，中國區用18%的下載量帶來3.1%的收入，而美國則用28%的下載量帶來的42%的收入。也就是說，中國區每次下載帶來的收入僅為3美分，而美國區則為28美分，相差近十倍。

雖然這份報告也樂觀的預計，今年的iOS市場的整體收入將達1.71億美金，但在國內iOS市場，用戶平均消費卻由去年年末的4美分下降至3美分。整體收入的提高並沒有帶來平均收益上升，可見應用市場的競爭正日趨激烈。

「如今的APP市場沒有以前好掙錢了，維持開發的同時，還要投入更多的費用去推廣以獲取更多的用戶。」一位開發者直言，「收費就會失去大批用戶，如果一直免費下去，可能就會退出。」在這無奈的背後，更多的是對盈利模式的糾結。

APP廣告橫行

據了解，移動開發者目前有應有三種盈利模式，即付費下載、內置廣告和應用內購買。其中，付費下載難度大比較，大部分用戶不願付費，應用內購買的局限性大，適用於針內容消費和遊戲類應用，相對而言，內置廣告更易操作。

如今，在移動網際網路上，已形成了這樣一個完整的產業鏈。移動網際網路的各種推廣渠道嚮應用開發者收取推廣費，應用開發者通過內置廣告與各種廣告聯盟和推廣聯盟分賬，而那個希望快速推廣自己的企業則付費做廣告。

這看似並不需要用戶付出的什麼，但縱觀APP Store中以廣告為支撐的應用就不難發現，其是以損害用戶體驗為代價的，更重要的是這種盈利方式具有很大的不確定性，因為許多用戶根本不會去點擊廣告。但廣告還是要內置，因為沒有廣告就沒有資金的來源。而用戶也因為免費，不斷的忍受APP上各種廣告的「騷擾」。

最近，有不少用戶反映，手機通知欄經常亂彈廣告卻不知道是哪個APP所為，如果想要禁止只有點擊下載應用直至安裝完成才能關閉。這樣的惡意推廣行為不僅嚴重影響了用戶生活，還會造成流量消耗、話費損失等危害。

也許大家還記得，奧運期間新浪微博的「半夜雞叫」，其會在夜間推送最新的奧運戰報，來吸引用戶的眼球。雖然這種推送並不是廣告，但其頻繁無節制的擾民行為卻引發了眾多網友的吐槽，更何況是匿名的廣告推送，必擒而誅之。

開發者背後的困局

雖然這些APP廣告是各種的擾民，但這所有的責任並不能全部推給應用開發者。業內人士指出，從傳統網際網路免費下載應用軟體沿襲下來的「免費午餐」習慣是頭號「罪魁禍首」。相關數據顯示，用戶對APP的收費服務有抵觸感佔比36.2%，對收費版APP應用購買有抵觸感的用戶佔30.8%。

雖然有不少應用開發者信誓旦旦的表示，只要做好用戶體驗，就能獲得用戶，盈利自然也不是問題，但現實總是殘酷的。應用雖好，但用戶就是不願「買單」，這已成為眾多國內開發者面臨的一大難題。

移動網際網路時代，應用為王，創新就是推動移動網際網路發展的源泉。在國外，圖片分享應用Instagram以10億美元被Facebook收購，私密社交應用Path的估值也升至2.5億美元，APP創新可以說是一門「一夜暴富」的生意。

而在國內，誰最熱門，誰就是被山寨的對象，開發者一窩蜂的撲向一個熱門領域，加劇局部競爭，讓盈利幾乎成為不可能，而更為可悲的是，有能力去創新的大公司也加入的複製的道路，並美其名曰「複製能帶來更好的成本控制。」

國外的APP創新者被收購，而國內的中小開發者則由於被複制而死掉，這似乎已成為業內人士的共識。

創新是根本 運營是手段

創新似乎總是被扼住命運的咽喉，但不創新則意味著死亡，因為在一款應用的背後有著N多個代替品。業內人士表示，在同質化的背景下，產品創新依然是重中之重，只有找到差異化的東西，才能增加用戶的黏度。

而在創新的同時，開發者更需注重運營。時常聽到創業者說，「目前不考慮盈利，只考慮如何做好產品」的言論，出發點是好的，但這樣的思維方式本身也存在著致命的缺陷。不提一款應用未來有著什麼樣的成就，但如果一直找不到合適的盈利模式，是否能夠渡過用戶積累期都是問題。

「三分靠產品，七分靠運營」，只有良好的運營才能不斷的了解用戶的需求，推陳出新，比對手更勝一籌。提前想好盈利模式，才能不被困在盈利與用戶體驗的糾結中，才有可能創造更大的輝煌。