中國製造遭遇品牌瓶頸 印商:貼中國品牌賣不動

2012/8/19  消息來源：錢江晚報


在PANTALOON RETAIL的家電銷售區，三星、松下等品牌都有銷售專櫃，印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大規模促銷。KORYO的洗衣機標價12999盧比，約1500元人民幣，豆漿機、料理機、DVD、復讀機等也擺在顯眼處。

　　「他們都是讓中國工廠代工的，產品還是賣得很火的。」商場的銷售人員表示，印度最近幾年家電銷售很火爆。但幾乎所有的中國產品都被貼商了印度的廠商品牌進入銷售領域，「中國品牌在印度認知度不高，如果貼中國品牌根本賣不動。」孟買的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦·戈得表示。

　　

　　印商坦言：貼中國品牌賣不動

　　「我們有專門的質量總監，帶領幾個工人到中國廠家挑選產品，郵寄回來做各種性能測試，我們再大量下訂單採購，本周我們剛採購了2萬台電視機。」克坦·戈得說，去年他們公司從中國採購額近1000萬美元，今年有望翻番。他說中國工廠的效率很高，目前中國製造的電器跟在印度本地採購價格差不多，但中國工廠出貨時間快，質量更好。

　　談到為什麼要用自己的品牌銷售，戈得說：「中國產品質量越來越好，已經接近世界最高水平了，但中國品牌知名度不高啊，賣不動。」戈得說，雖然中國海爾已經進入印度市場8年之久，但要提升在印度市場的接受度還需時間。目前在印度市場上，銷量最大的家電還是日韓品牌，其次是印度本土品牌。

　　中國的小家電在小型的市場和街邊集市上更加普遍。蘇斯爾·庫瑪·阿格瓦是印度新德里一家小家電經銷商Asent公司的負責人，他戴一副黑框眼鏡，個頭不高，人有些胖。

　　Asent 電器經銷行就設在新德里郊區阿格瓦自己家裡，街道比較狹窄，只容兩輛摩托車並排駛過，連汽車也沒法開進去。頭頂上一台吊扇使勁地搖著，靠門的一側擺著一台老式電腦，邊上還有一個印表機和傳真機。「我們經銷的電子產品全部從中國進口，我哥哥負責在中國採購商品，我們在印度負責銷售。」阿格瓦告訴記者，他們自 2008年開始從中國進口電器產品，大多數都進貨價都在10美元以下，利潤還不錯。不過，記者看到他們店裡的所有產品都是Asent品牌，中國製造的標籤早已不見身影。

　　阿格瓦拿起一個電飯煲，這款產品容量為1.8升，是去年賣得最火的產品，他們從浙江採購，進價為每個7美元，約44.5元。他們批發給經銷商的價格是每個500~600盧比，約10美元左右，一個能賺3美元。不過，今年印度開始流行電磁爐，電飯煲的利潤也降到了每個賺1美元。他們採購的電磁爐，價格在10美元以下，在印度可以賣到900盧比，約17.3美元，利潤比電飯煲高得多。

　　市場好的時候，Asent公司每個月的電磁爐銷售量在五六千台，淡季的銷售量1000多台，平均月銷量在3500台左右。再過兩個多月就是就是印度教最大的節日排燈節，就如同西方的聖誕節一樣，商販們現在都在為排燈節而備貨。「我們剛下單了幾萬美元的貨物，就怕到時候貨跟不上。」

　　阿格瓦沒有透露每月的銷售額，他只是說現在很多印度人直接到中國廠家訂貨，小家電的利潤越來越薄，各種小家電幾乎每個都只能賺1美元，比不上前幾年前利潤高的時候。記者粗略估計了一下，Asent 每月的銷售利潤在1萬美元左右，這在平均月薪在四五百美元的印度是一筆不錯的收益。

　　印度商人採購只求便宜 地板價造就廉價貨

　　一個電飯煲7美元，一個電磁爐10美元，這樣四五十元價格的小家電，在國內也只能算是地攤貨，但卻成了出口印度的中國貨的主力，價格雖然便宜，但質量一般。這也加深了印度人對中國貨的印象「Price，good！Quality？not good。」

　　很多沒有到過中國的印度人，對中國貨的認知基本都是便宜貨，但質量不好。受一些媒體報道偏見影響，很多印度人對中國的印象還停留在改革開發前，認為中國比印度落後很多，只能製造廉價品。

　　去年印度流行一次性環保紙杯，而很多紙杯機都是浙江溫州出口的。浙江新德寶機械有限公司銷售部經理杜王勇告訴記者，歐美高檔紙杯機價格在100萬歐元左右，約合人民幣780萬元一台。而國內生產的普通紙杯機，每台報價在6萬元左右，價格不到歐美高檔紙杯機的1/100，每天可以生產7萬個一次性杯子，很受印度市場的歡迎。普通紙杯機儘管價格低，但機器不穩定，今年開始印度客商前來採購的多數是中速機，價格在25萬元左右，一天能生產10萬個杯子，紙杯的質量和美觀度比普通機要高很多。

　　去年他們出口印度貨值300萬元，不過多數是給印度客商做貼牌生產。「中國品牌在印度打開市場很難，還是找代理商和經銷商穩妥得多。」杜王勇表示，近期他們沒有去大力開拓印度市場的打算。

　　中國廠商的微利與印度商人的砍價戰術，讓出現在印度的中國貨都是廉價品。

　　經常跟中國商品打交道的PANTALOON RETAIL銷售主管桑維阿·庫瑪爾特意帶記者到了商場的傢具區，他指著一張做工粗糙的深色櫥櫃告訴記者，這就是來自中國的木質傢具。記者打開櫥櫃，發現連牌子都沒有，用的木材都是三合板，而且很輕薄，木門也合不嚴實。不過，標價只有2500元人民幣，而邊上的印度產木門質量明顯要高很多，標價最低的也要 5000多元，高的要3萬多元。「現在印度的有錢人基本都買歐美或者印度產的傢具，窮人才買中國產的廉價傢具，樣子好看，但不耐用。」他說，中國造的傢具賣得還不錯，但很難吸引有錢的中產階級購買。

　　

　　記者手記

　　印度基建 浙商有機會

　　7月27日，記者到達印度首都新德里，當地正好下了一場大雨。新德里的路邊汪洋一片，很多棚戶區的小孩就在暗綠色的河水裡玩耍，路邊的垃圾堆隨處可見。

　　記者住宿的新德里一家三星級酒店，晚上被熱醒了，一看，停電了。在印度，停電是家常便飯。當地一家中資企業的銷售主管稱，他們都自備發電機，一停電，馬上用柴油發電，不至於影響生產。7月底，印度就發生了大面積停電，波及了6億多人口。

　　印度地區間發展不平衡，在孟買的富人區，最貴的地價要8萬美元一平米，但一條街之外就是連片的棚戶區。在新德里的LV專賣店不遠處，就是一個個推著小車沿街叫賣的小商販。印度的高速公路上，既有賓士和寶馬，也有甚至驢車拖拉機。

　　「印度的基礎設施建設和消費品是目前最大的投資機會。」環球市場運營總經理潘建岳表示，印度身為金磚國家之一，但機場、高速公路、城市道路等基建沒有跟上經濟增長步伐，而浙江企業在工程機械、園林工程、衛浴、建材、五金等行業很有競爭力，基礎建設領域可以成為浙企進軍印度的排頭兵。

　　針對在印度銷售的中國貨的價廉物不美的現象，潘建岳認為，日本和韓國企業的成功值得中國企業借鑒。在印度的電視節目中，到處可見韓國的三星和日本松下的電視廣告，機場邊的黃金廣告位，除了印度的塔塔集團外，也都是日韓企業的廣告。「日韓企業通過在印度本地設廠，展開廣告轟炸，配合渠道營銷，保證產品高質量，就在印度市場打開了。」潘建岳稱，印度人口有12億多，中產階級的消費力很強，這塊市場值得中國快速消費品行業去開拓。 [ 俺想說幾句 ] [ 查看網友評論( 5 ) ]  

不會宣傳，也要吃虧