用5%的朋友，來改變你的一生

  
    曾經看過一句話，叫學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。而我對這一看法，持保留態度。當今的社會，或多或少大家都在強調人脈的重要性，而我，得得確確也在經營著自己的人脈。但事實的確如此嗎？可能並不見得。

【案例】:

    在我們所諮詢的客戶中，有一個案例令我印象特別深刻。那是一個已經畢業三年、但仍然沒有找到自己職業生涯目標的女孩。由於工作不穩定，收入也基本上是月光。她極度渴望做一個職業規劃，找到自己的職業目標，不想再這樣渾渾噩噩地過下去。我們給她的價格做了最大程度的優惠，但她仍然還差一些錢。於是她就向身邊的朋友去借。但令她沒有想到的是：那些在大學里關係很好、畢業后也經常聚會聯絡的朋友，到了這個節骨眼兒上，一聽說她要借錢，卻沒有一個人肯借給她，反而打擊她、奚落她。

    如何才能建立自己的人脈？人脈與成功之間的關係，覺得這是成功過程之中必不可少的一個重要因素。的確，良好的人脈對於一個人的成功起到至關重要的作用。甚至有人直接說「人脈即錢脈」。當今社會上，很多成功人士都強調了人脈中重要性，但無一例外，撥開人脈的本質，他們內心無非真正強調的是人際關係的重要性，希望能夠在未來幾年建立起對自己有發展、有推動作用的人脈網路，這樣可以幫助他們獲得更大的成功。

    人的一生其實並不複雜。回顧一下你曾經的人生經歷，無論是成功還是失敗，導致你現在的結果的，也就那麼幾個「關鍵時刻」，我們稱之為「轉折點」。對於成功的人而言，他之所以成功，是因為那幾個「轉折點」把握得比較好，或者遇到了貴人的幫助，導致事業發展一直呈上升狀態。同樣，對於那些失敗的人而言，也是因為某幾個「轉折點」沒有把握好，以致走錯了路，後悔不迭，與別人的差距越拉越大。

    那麼，人脈的重要性，到底重要在哪裡？關鍵就在你一生中有限的幾個「轉折點」上。如果你在這個轉折點上遇到了能夠幫助你的人，那麼，這個人對你就是有價值的，是值得你結交的；否則，平時關係再親密的人，到了關鍵時刻就退縮，充其量也只是一個酒肉朋友而已。

   黃力泓先生曾經說過這樣一段話：每個人都有250位朋友，他們分別出現在兩種場合，一個是你的婚禮，一個是喪禮，而這些朋友有80%是對你毫無幫助，他們通常不會給你正面、積極的影響。而當你渴望有任何作為的時候，他們通常會澆你冷水，告訴你種種的壞處和各種失敗的可能。有20%的朋友，他們是屬於較積極的，會給你正面的影響，而有5%的朋友則會幫助你，重大改變你的一生！所以，你對朋友們不該一視同仁，你應該花80%的時間跟那些會重大影響你一生的那5%的朋友在一起。

   那麼，我們憑什麼去結交那5%的朋友呢？當你主動去結交別人時，別人為什麼就一定會願意結交你呢？難道世界上真有這樣的好心人，願意在你的人生「轉折點」這樣利益重大的事情上幫助你？如果你沒有深入思考這些問題，只是泛泛而談、或者通過一些書本上的技巧就想建立對自己有價值的那5%人脈網路，那麼，你就大錯特錯了。

   人際關係的本質，其實就是價值交換。雖然這話說起來比較不容易接受，但卻是當前浮躁、功利的社會形勢下大多數人內心最真實的反映。你能否結交到對你有價值的人，取決於你身上有多少可以被對方利用的價值。如果你自身毫無價值，或者價值遠遠低於對方的價值，你去結交別人時，別人肯定一眼就看出來你對他有所圖。即使對方出於道義給予你一些小幫助，但不太可能在你的人生「轉折點」上助你一臂之力。

   每個人都會有自己的圈層。一個乞丐不太可能結交到為數眾多的企業家朋友以助他飛黃騰達；同樣，一位成功的商業人士也不太可能樂意結交一個流落街頭的乞丐。因為他們屬於不同的圈層。一個人在結交另外一個人時，都會判斷這個人是否屬於自己的圈層，然後再決定是否與其交往，以及交往的深入程度。如果你與對方的價值相等，那麼，你們屬於同一個圈層的人，雙方也有了建立人脈關係的基礎，以後還有可能深入合作，互相幫助；如果不相等，那麼，對不起，不要指望他們在你的人生「轉折點」上幫助你。

    所以，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少可以被對方利用的價值。這就要求你必須在日常的生活和工作中擁有明確的職業生涯方向，並圍繞此方向不斷提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。這樣，你才有可能建立自己的人脈網路（甚至你不主動結交別人，別人都會親自找上門來）。相反，如果你自己不學無術，把自己的成功寄希望於別人的身上，這種本末倒置的做法，會導致你隨時都有被社會拋棄的可能。