高中輟學生淘寶上賣零食：5元起家 5年賺千萬

孫銅初和他店裡銷售的零食



孫銅初達人簡歷

2000年高中輟學離開校園

2002年進入私企開始第一份工作

2007年淘寶店飄零大叔精品零食店開張

2009年年銷售額手次超千萬元

2011年年銷售額達到數千萬元

從高中輟學生到身家上千萬元的淘寶「青年富豪」，從5元錢開店到年銷售額數千萬元，賣零食的「飄零大叔」孫銅初在淘寶上創造了一個奇迹。不過，孫銅初在淘寶上最出名的，卻是他對買家中差評極其詼諧幽默的回復，以至於後來，有粉絲為了看他的回復，故意給出中差評……

創業只花了5元錢

「飄零大叔，孫銅初，自稱飄叔，高中輟學，無學歷背景，一直覺得自己是社會的邊緣青年，三十而立，堅持而固執，話不多，相信努力能改變命運。」5月4日，在接受記者採訪時，已經擁有大量粉絲的孫銅初如此介紹自己。

聊起創業資金，孫銅初說：「除去電腦和網費，我的創業初始資金只有5元錢。」原來，祖籍江蘇的他，家裡曾做了數十年的餐飲熟食業，因此他把經營範圍瞄準了肉乾等熟食，花5元錢從自己家裡買了一堆自製肉乾，店鋪就開張了。

不過，如今的成功，是孫銅初2007年第一次接觸淘寶時完全沒有預料到的。

「根據我在之後幾年的調查，那個年代做淘寶的，基本上都是『窮屌絲』，當然也包括我在內。」孫銅初調侃說，「當時在淘寶開店，完全是憑興趣，想掙點小錢補貼一下生活，沒想到電子商務的未來竟然會這樣寬廣」。

第一筆生意是怎麼做成的，孫銅初已經有些記不清楚了，讓他記憶猶新的是創業初期的迷茫和煎熬。「基本上我每天晚上躺在床上都會想，怎樣才能把名氣打出來，怎樣才能把銷量做上去，想著想著就睡著了，第二天起來接著摸爬滾打。」孫銅初說。

幽默回復引來超旺人氣

除了蜜餞、乾果、烤魚片等零食成品外，孫銅初的店裡人氣最高的，是他的「鎮店之寶」自製肉乾。靠著自製肉乾的口味和品質，孫銅初的網店漸漸有了名氣，銷量開始上升。「剛開始，肉乾都是根據訂單自製的，後來訂單越來越多，自己加工來不及，只好改良配方，交由工廠代工。」孫銅初說。

不過，真正讓孫銅初的小店名氣大增，源於他的一次無心插柳。

「大約是2008年，網店將近皇冠了，我第一次遇到了差評。」孫銅初說，「我打電話和買家溝通，沒想到買家比我更激動，好像受了天大的委屈，嚇得我不敢回答他的問題。電話掛了以後，我一想，人家花錢買我的東西，我還讓人家不爽，怎樣才能讓他開心起來呢?要不，給他寫個詼諧的回復吧，希望他看了后心情好一點。於是，就有了第一個回復的誕生。」孫銅初說。

後來，孫銅初幽默回復差評的舉動，竟成為店鋪的一大特色。記者在孫銅初的淘寶店買家評價里看到，有買家給了中評，認為雞太小，沒啥味道。「飄零大叔」的回復是：「散打雞、柔道雞都去參加運動會了，只能抓些童子雞湊湊數，一不小心讓您看出來了，慚愧啊慚愧。」有買家在中評里說：「這個圖片很漂亮，可是味道很一般啦。」「飄零大叔」回復說：「試了幾次，實在拍不出難看的圖片，哎，天生麗質，沒辦法……」

就這樣，「飄零大叔」火了。豆瓣網上甚至有細心網友把他的回復整理成帖子，吸引了大量買家來他的網店消費，甚至有買家故意不給好評，就是想看看「飄零大叔」會說點啥。

想做有歷史的品牌

「這種情況前後持續了一年左右的時間，直到後來去參加一個賣家聚會，組織方介紹我的時候，說這位就是很火的、寫中差評回復的飄零大叔，我才開始意識到問題的嚴重性。」孫銅初說，他認為，「飄零大叔」不能從一個零食品牌變成寫中差評的角色，所以，當晚他就停止了幽默回復，然後用了很長一段時間，才又把大家的注意力轉移到品牌和產品本身上來。

從2008年開始，飄零大叔精品零食店年銷售額增幅均在50%以上;2009年，年銷售額手次突破千萬元;2011年，年銷售額達到數千萬元。開店5年來，孫銅初的網店已經成為擁有眾多粉絲的知名淘寶品牌店，他也成為身家上千萬元的淘寶「青年富豪」。

將一家零食網店做成現在的規模，孫銅初挺滿意的。不過，他還有更遠大的目標：「我更希望做一個有沉澱有歷史的品牌，不求多大，但求最真、最踏實。」