把斧頭成功推銷給小布希總統

2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布希總統。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有「最偉大推銷員」的一隻金靴子贈予了他。
這是自1975年以來，該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克松后，又一學員登上如此高的門檻。布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。
柯林頓當政期間，他們出了這麼一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。柯林頓謝任后，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布希總統。
鑒於前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退，個別學員甚至認為，這道畢業實習題會和柯林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什麼都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。
然而，喬治·赫伯特卻做到了，並且沒有花多少工夫。一位記者在採訪他的時候，他是這樣說的：「我認為，把一把斧子推銷給小布希總統是完全可能的，因為布希總統在得克薩斯州有一農場，裡面長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農場，發現裡面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。
我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最後他就給我匯來了15美元。」
喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學會一直想尋找這麼一個人，這個人不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。
這個故事告訴我：
不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。
[本話題由 roaming 於 2010-02-10 08:44:24 編輯]

好推銷！[本話題由 打斷打狗棒 於 2010-02-10 08:42:18 編輯]

和本山賣拐有異曲同工之效

我也想學習一些推銷銷售的實踐經驗