為什麼你總被熟人坑？

　　

　　我在朋友圈裡問有誰被熟人坑過，不到十分鐘近百條回復，我挑了一些有代表性給你們感受一下：

　　我被坑了兩把吉他，明明知道他賣的很貴，但是他既然說價格了，真是不好意思講價，可能東北人好面子？ 唉，有苦沒法說啊。

　　一個同學家裡是做賣手機的。之前每次都去她家買，然後每次她和她爹都信誓旦旦說是比普通客人便宜一百塊。後來才發現我其實比別人買的時候花多了好幾十塊，所以現在買手機都去口碑好的店買…不去她們家了…

　　被熟人騙進傳銷了，騙了七萬。然後自己就回來了。然後拚命的賺錢還這七萬。一年還完了。成長經歷。

　　這都是實打實被騙了錢的經歷，那些被熟人在背後說壞話、被同事在背後捅刀子的事情就更是不勝枚舉了。

　　尤其是如果你跟我一樣生活在一個熟人型社會——這種社會的典型特徵是辦所有事都要先「找人」——那提防熟人作案幾乎成了必備生存技能。

　　如此種種讓我疑惑許久，為什麼人與人之間連最基本的信任都沒有？直到我讀到一本叫《信任論》（鄭也夫）的書，才解決了我這個疑惑。這是一本社會學的書，有一點點枯燥，所以我用我的話給大家講出來。

　　講為什麼人會殺熟之前先問你一個問題：是羊與狼的鬥爭激烈還是羊群內部的競爭激烈？下意識的答案一定是羊與狼。因為狼吃羊，它們是天敵。

　　但生物學家的觀察結果卻恰恰相反：在草不充足的情況下，羊群內部廝殺的激烈程度遠遠超過羊群跟狼的鬥爭。因為狼雖然吃羊，但狼吃不掉整個羊群，狼來了我就拚命跑，只要挺到狼吃飽，我就死不了。

　　但是如果草不夠吃，那我必須跟其他羊拼個你死我活，大家都是靠吃草活著的，這草你多吃一口我就少一口，所以先把你乾死再說。

　　此類事件動物界比比皆是，越是食物鏈等級相近的物種，內部廝殺越強烈。考慮到很多人除了說的是人話，行為、人性方面都沒有脫離動物性，我們在分析為什麼會殺熟的時候不妨拿動物界的觀察做個參考。

　　根據羊群的例子分析，殺熟的本質在於：增量不足。羊群內部廝殺是因為草是有限的，如果羊會種草，能獲得到更多草，就不會同類相殘。

　　按照這個邏輯我們就能理解很多殺熟的案例：

　　——比較low的保險銷售沒本事搞定外部客戶，只能拿家裡人下手。

　　——家庭暴力的男人總是很難取得外界信任和權力的人，因此只能爭奪家庭內部的權力：打老婆是權力的體現。性虐待罪犯經常是陽痿患者也是這個道理。

　　——打江山容易守江山難：難的不是江山太大，而在於打江山的時候「草」是在增加的，不會產生內鬥；而守江山的時候「草」就這麼多，你死我亡就開始了。

　　——業績不好的公司或部門內部鬥爭極為嚴重，因為打不過外部的競爭對手，大家都熱衷於搶奪公司內部的有限資源。所以如果你正處在以增長緩慢甚至業績下滑的公司，你會發現同事間的關係會變得異常緊張。

　　注意，不是大公司人事鬥爭激烈，而是業績差的公司鬥爭激烈。谷歌市值那麼高，公司那麼大，也沒見有人說谷歌官僚，核心在於增長率，不在於絕對值。

　　如果你在的圈子裡女多男少而你恰好又是女生，你會發現各種流言蜚語成指數級上升，在這樣的圈子中，女人討厭另一個女人是不需要原因的。男人少，女人就要通過幹掉其他女人而上位。——羋月、甄嬛、各種傳，講的就是這個事兒。

　　廢了這麼多筆墨搞清楚殺熟這件事的意義在於：

　　1、如果你剛畢業，想要一個相對單純的工作環境，那一定要選擇一個有增長潛力的團隊或公司，這樣的團隊目標一致對外，內部相對單純。

　　2、如果你是管理者，剛接手一個爛攤子發現你的下屬互相撕咬嚴重，請不要把精力放在調和他們矛盾上。找准有戰鬥力的下屬迅速拉升業績，你會發現世界忽然就安靜了。

　　3、如果你不想被熟人坑，不要辦什麼事都「找人」，尤其不要找地位沒你高的熟人，被坑的概率比較大。關鍵是，被坑了你還不能投訴。

　　如果你想迅速識別什麼樣的人有「殺熟」傾向，除了非常明顯的斤斤計較、目光短淺以外，最重要的一點是：這個人幾乎停止成長，進步的速度極其緩慢。

　　這樣的人就像那些不會種草的羊群，他們眼中只看得到稀薄的青草。他們的世界中沒有創造，只有爭奪。所以他們不會去創造增量、創造價值，只會扭過頭來對著身邊的人撕扯，你離得越近，他撕咬的越狠。

　　對於這種渾身散發著謎一樣動物性、任由基因在體內撒野的人，在東北形象地稱之為：畜生。