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我的感覺，從1千個信息源里，才能發現100個商機，從這100個商機里才能篩選出10個感興趣的，能符合自身條件的項目，從這10個項目分別深深淺淺地操作下來，最後只有1個能盈利，所以成功真的不易。
我們的團隊善長於硬體的設計開發與生產，特別是通訊硬體，如網路交換機，ADSL modem，路由器等，但一路操作下來，發現競爭實在太激烈，無甚斬獲。
後來經過調查研究，發現了適合我們這樣剛起步的的小創業公司的路子，那就是與在行業里處於領先地位的公司合作，把國外的新產品迅速國產化降低成本，通過它們廣闊的銷售渠道，快速地以洋產品的半價鋪向市場。
所以現在的問題是怎麼降成本？ 這是所有問題的關鍵。
現以我們操作過的一個項目做例子，望各位大俠多多指教。
A公司發現市場上德國公司的一款產品很好，就是價格，用戶不容易接受。於是交由我們操刀，好戲開始了。
搞來樣品，經過仔細的分析研究，弄清了它所有的功能，並把原理圖，甚至電路圖都繪製出來。
它裡面用了一款高加密的單片機，程序無法解密，這難不倒我們，我們已弄清了它所有的功能與邏輯，為節省時間，我們先請單片機高手重新編程，然後我們在他編的程序上我們再做一些修改。這樣連軟體我們都擁有自己的版權。
1。簡化電路降成本：
樣品上有幾個發光2極管做指示燈，德國人居然用了超高亮的發光2極管，完全沒必要啊，指示燈只要能亮,指示出狀態就行了啊，於是換成國產名牌的普通發光2極管，成本為原來10分一。
有幾個發光2極管靠閃爍來指示出某種狀態，德國人居然用了複雜的電路來保證發光2極管每個閃爍之間的時間間隔誤差不超過萬分之一秒，真是死腦筋，我們只要保證發光2極管能閃爍就行了，於是這部分電路被刪掉。
2。自製器件降成本：
有一個特殊的原產地在加拿大的電磁感測器，不知它的參數，肯定國內也沒有現成的產品，於是我們把它拆了，把它的芯拿到上海金屬研究所去做分析，測出它的各個金屬成份的比例，然後到國內廠家處買到了相同規格的磁芯。再用儀器測該感測器的電磁參數，在磁芯上繞上國產的銅線，於是相同規格的國產感測器就做成了，成本10元人民幣，只有原價十幾美金的10分一。
3。降低所用器件的級別，夠用就好，降低器件成本。
IC 根據它的適用溫度範圍，可靠性，分為幾檔，最低的是民用級，然後是工業級，軍用級，最高的是汽車級。
樣品用的是最高的汽車級。其實該產品裝在戶外，工作溫度範圍在－30 到＋60 度的IC就完全可以勝任了，考慮到可靠性，所以最終我們就把它替換成使用軍用級的。
4。搭車採購，降低採購成本
我們與其他大電子公司有好的人脈關係，於是可以搭車採購，人家採購10萬片的IC，我們搭車採購1千片，這樣成本可以降3分一到一半。
5。採用積壓的優質元器件
上海進口商積壓了一批松下的優質繼電器，積壓的原因是這批繼電器的管腳排列是採用歐洲標準的封裝方式，我們就稍改我們的電路板設計，採用這批優質的積壓繼電器，繼電器成本可以降一半。
6.設計通用的外殼
我們重新設計了個通用外殼,裡面特意設計了很多槽,以後可以插入高低不同的電路板,以後生產其他類似的產品就不需要重新開模了,只要貼換不同的精美面板薄膜就可以了.
雖然目標是盡量壓低成本,但是所用的器件我們都一定選用國產的名牌產品,不然售後服務就讓人受不了.
經過一番努力,具有自己的知識產權的,具有同功能的產品就出爐了,該產品研發成本只有德國人的30分之一,生產成本只有他們的3分之一,售價只有他們的一半的產品殺入市場了. |
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