北美零售商的六種促銷陷阱

　　零售商促銷商品的手段花樣百出。他們用低價商品誘惑顧客進店消費，指望顧客進店之後消費掉更多金錢。如果你知道一些零售商的促銷技巧內幕，可以使你免於「受騙」。thestreet.com上的一篇文章列舉了6種促銷陷阱，並提供相應對策。

　　雙重摺扣

　　零售商知道大多數的顧客數學都不太好，所以他們就充分利用顧客的這個弱點。越來越多的零售商用雙重摺扣的方法來讓顧客覺得他們買到了便宜貨品，其實零售商從中賺取了更多的利潤。

　　舉個例子，如果一件商品售價是100美元，55摺合算呢？還是先打八折，再打7這合算呢？許多顧客會覺得打2次折，會比較便宜。其實不然。打55折后，售價是55美元。如果先打八折，那麼價格變為80美元，在這基礎上再打7折，那麼價格為56美元。所以直接打55折價格是相對低的。

　　2007年的一份研究表明，消費者一般會覺得打2次折的東西會比較便宜。

　　對策：在購買之前計算一下。如果你的心算不太好的話，那麼可以購買一個廉價的計算器在購物的時候帶上。

　　9.99美元和10美元的區別

　　研究顯示，當商品價格以9結尾的時候，顧客傾向於消費更多的金錢。雖然這聽上去有點奇怪，但是很多理論都支持這個研究結果。當人的大腦處理信息的時候，第一個數字比後面的數字更重要。所以一般的人會覺得9.99美元比10美元便宜很多。

　　另外一個理論指出，價格以9結尾增加了顧客計算商品單價的難度。舉個例子，如果同樣一個商品，200盎司的包裝是3美元，400盎司的包裝是5美元。那麼很容易計算出400盎司的包裝更便宜。如果價格標為2.99美元和4.99美元，一般的顧客會覺得400盎司包裝的價格是200盎司包裝的一倍，因為4是2的一倍。

　　對策：不要只看標價的第一個數字，當商品價格以9結尾的時候，把它進位變成整數。

　　買三件商品9.99美元

　　許多商店喜歡把多件商品以一個價格出售，比如三件標價9.99美元。許多顧客並不需要這麼多商品，但是為了拿到這個特別價格而買了原本並不需要的東西。其實很多情況下，顧客可以以3.33美元的價格買到單件商品。

　　對策：購物時只買自己需要的數量的商品。

　　買一送一

　　這是商家非常喜歡用的一個促銷手段，讓普通消費者有買到便宜貨的錯覺。其實很多情況下，顧客這樣購買的商品的單價並不是原價的一半。很多商家在作此種促銷時，都提高了商品的單價。

　　對策：在購買前，查出這件商品的原價是多少。然後計算買一送一是否合算。

　　「SALE」並不意味著低價

　　零售商通常會利用顧客的錯覺。一半的消費者如果看到「SALE」的標識，就會以為這件商品的價格是特價。但是很多這樣「SALE」的商品的價格並不低。很多消費者就這樣被「欺騙」，高價買了他們以為價格便宜的東西。

　　對策：那些掛著巨幅「SALE」標牌的商品不一定便宜。時常注意商品的價格，並隨時比較。

　　放在顧客視線水平的商品

　　當你在商店購物的時候，注意放在你視線水平的商品。這些商品一般就是利潤最大的商品。零售商知道顧客更容易購買這些放在顯眼處的商品。

　　對策：購物的時候，多看看貨架高處和低處的商品，你會買到意想不到的低價商品。

　　零售商讓顧客花錢的技巧層出不窮。如果你知道他們的伎倆，那麼就不那麼容易落入他們的圈套。這樣你就不會輕易用掉你辛苦賺來的錢。