郭嘉：三國第一流的心理學大師

2007-01-09    秦時明月    秦時明月的博客
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三國，在中國的歷史長河中無疑是最為波瀾壯闊的一段。「大江東去，浪淘盡，千古風流人物。」

這是一個兵荒馬亂的年代。過於紛亂的現實讓人們對安定統一產生一種強烈的渴望。而要重歸一統，除了要有以暴制暴的武力，還得有運籌帷幄、決勝千里的智慧。因此，這同時是一個鐵血征戰的年代，一個崇尚智謀的年代。連曹操在自誇時都特意提醒，「（曹公）非有四目兩口，但多智耳！」

說起智慧，我們很容易想起足智多謀、神機妙算的諸葛亮，想起先生那百拆百驗、屢試不爽的錦囊妙計。比之於民間的種種傳說，史書的記載實在過於簡略，儘是些「三分天下」、「聯吳抗曹」、「五齣祁山」的大手筆。《三國志》的作者陳壽始終認為諸葛亮是管仲、蕭何那樣的「識治之良才」，而機謀權變「非其所長」。儘管很少有人否認諸葛亮是三國時代頂巔級的智慧大師，但是，歷史的記載卻僅此而已。

曹操的身邊倒真是有一位神機妙算、料事如神的謀士——郭嘉郭奉孝。

郭嘉好比三國天空中的一顆流星，來也耀眼，去也匆匆。他光芒四射，算無遺策，成就了曹操的功業，也牽惹了曹操的感情。三十八歲去世，曹操心疼得直呼「哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！」直至赤壁兵敗，還哭著說，「郭奉孝在，不使孤至此。」

如此讓曹操動情，郭嘉究竟有何過人之處呢？

郭嘉的本領在於洞徹人心，明於見事，堪稱三國第一流的心理學大師。《紅樓夢》中，寧國府的廳堂有副對聯：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」雖然惹得雅緻的寶二爺大不高興，但它卻是搞政治，尤其是搞中國式政治的圭臬。

和當時的許多謀士一樣，郭嘉起先投奔的是財大氣粗的袁紹。「人往高處走，水往低處流」，這沒有什麼不對。可是，郭嘉的過人之處在於他能在極短的時間剝除袁紹的偽裝，認清這個人的本質。袁本初血統高貴，風流儒雅，禮賢下士，仁惠愛民。在注重門第、儒家思想已然盛行的時代，有誰能不為他的風度所傾倒呢？能為其所用，崇拜、感激還來不及呢！郭嘉對自己的老闆卻能透過現象看本質。他對袁紹有一個八字評語：多端寡要，好謀無決。這八個字後來衍變成了與曹操比較的「十勝十敗」說，可謂刀刀見血，痛快淋漓，足見其識人之明。

郭嘉不但明於識人，而且也深深懂得他所處的時代。東漢末年，天下大亂，群雄並起，這是一個老闆挑員工，員工也選老闆的年代。你擁有自由，但你也要學會選擇。郭嘉這樣的聰明人，他才不會為了公司的煊赫聲勢，辦公樓的高大敞亮和老闆的翩翩風度，就輕易出賣自己的一生。他懂得選擇，懂得獅子領導的羊終究會戰勝羊領導的獅子。於是，避虛就實，舍袁紹而投曹操。結果，他當年的同事郭圖、田豐等人，不是被活活冤死，就是充當了袁紹的炮灰，而郭奉孝卻功成名就，主公懸念。這一走一留，一成一敗間，不值得你我深思嗎？

郭嘉看透了袁紹，也深識劉備和孫策，他的識人之明幫了曹操的大忙。劉備在荊州蠢蠢欲動，曹操想乘其羽翼未豐，一舉拿下，又擔心袁紹乘機偷襲，搞得自己「進不得戰而退失所據」。戰爭就是賭博，沒有風險就沒有收益，郭嘉的意思是：劉備人傑，不可不除；人心未附，千載良機；袁紹性遲而多疑，即便偷襲也一定出兵不速。結果，讓曹操利用袁紹的性格弱點打了劉備一個措手不及。

對孫策的判斷更讓郭嘉大出其名。曹操和袁紹在官渡相持不下，膠著難分，江東的孫策卻落井下石，想渡過長江，偷襲許都。消息傳來，眾人無不變色，而郭嘉卻能揆情度理，神機妙算。在他看來，孫策新近才平定江東，為此殺了多少英雄豪傑啊！誰又沒有幾個親近跟隨，鐵杆手下呢？而偏巧孫策又自恃武功，輕率無備，這樣的人，雖有千軍萬馬，卻只需一個刺客就可以了結。結果，孫策尚未過江，就被許貢的門客刺死了。時機雖然過於湊巧，但孫策這樣的人死於小人之手卻是早晚的事情。

郭嘉的得意之作是對袁紹兩個寶貝兒子袁譚、袁尚的處理。官渡大敗，袁紹一蹶不振，憂憤而死。曹操則長驅直入，連戰告捷。於是，諸將都想乘熱打鐵，一舉蕩平河北。說實話，乘勢拿下袁氏經營多年的老巢，雖然有些吃力，但已不是不可能。受了多年的窩囊氣，河北沃土又廣袤千里，足以建基立業，誰能不為之動心呢？當此眾人喧騰之時，偏偏郭嘉能見利顧害，力排眾議，又一次展示了他作為心理學大師的過人之處。

在郭嘉看來，袁紹雖死，而子嗣甚眾，其勢仍大，正所謂「百足之蟲，死而不僵」。如果曹操集團一味強攻硬取，固然可以取勝，但代價未免太大。更何況強敵當前，生死存亡，原本因為爭位而鬧得不可開交的袁氏兄弟還會捐棄前嫌，聯手抗曹。用自己的進攻去喚醒敵人的鬥志，那當然不是智者所為。反之，如果曹操能夠緩攻河北，以郭嘉對袁譚、袁尚的了解，此二人絕沒有共濟時艱的遠見和度量，繼位之爭定會重新燃起，待到二人大打出手，爭得你死我活之際，曹操再乘勢而進，輕取河北，方為上策。

這就是郭嘉「急之則相持，緩之而後爭心生」的著名論斷。

以後的事實完全應驗了郭嘉的預料。我們不能不佩服這個年輕人的識人之明以及揆情度理的本領，無論身處何時何地，他總是能因明於識人而善揣其心理，因善揣其心理而明於見事。因此，料事如神也就不足為奇了。

曹操聽取了郭嘉的建議，緩攻河北，似乎證明他理解了郭嘉「急之則相持，緩之而後爭心生」這一充滿心理學奧妙的決策。以後的事實證明，此時的曹操實際上還是似懂非懂。

郭嘉死後，曹操統一了北方，這下該輪到他曹某人神氣活現了。旌麾南指，逼降劉琮，打跨劉備。但是，曹操不應該連孫權一塊收拾，悔不該丟棄拉一個打一個的傳統策略。結果，正是他的急攻硬取促成了孫劉的聯盟，點燃了赤壁的大火。這便是「急之則相持」的道理。華容道上的曹操也許正是想起了這句話才更想念起郭嘉，也許只有付出鮮血的代價他才能徹底領略郭嘉的高明。

赤壁慘敗之後，曹操忠實貫徹了郭嘉「緩之而後爭心生」的策略。對於三家必爭的荊州重地，儘管他處於近水樓台的有利地位，卻始終謹守襄樊，不主動爭取。相反，還故意把江陵這根骨頭扔出去，逗引孫、劉兩家爭奪。正是曹操的緩勢加深了孫、劉的罅隙，撕裂了兩家的聯盟，也終於打破了三角的平衡。

誰曾想，狼煙鐵血的背後還有一場心理大戰！誰又曾想，已經死去多年的郭嘉仍舊影響著三國的戰局，決定著天命的歸屬！

可惜，天妒英才！

哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝

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【天生郭奉孝】活動年譜   　

      
日期：公元170年  
    ⊙出生潁川陽翟（今河南禹州）。
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日期：~~  
    ⊙早年聽說袁紹求賢若渴，遂往之。但不久看出袁紹多端寡要，好謀無決，納才而不知用，難與共濟天下大難定霸王之業，遂去之。
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日期：公元196年 （27歲）  
    ⊙曹操得力謀士戲志才死，求才於荀彧，彧薦郭嘉。曹操召見郭嘉，共論天下大事，大有相間恨晚之意，曹操慨嘆道：「能助我成就大業的非此人莫數！」郭嘉也欣然覺得「真吾主也！」遂出仕，被表為司空軍祭酒。
   從此，二人開始了十一年的黃金搭檔。
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日期：公元197年 （28歲）  
    ⊙曹操討張綉新敗，袁紹與信羞辱。操就北方之勢問計荀彧，郭嘉。出來乍到的郭嘉詳細立體的分析了曹操與袁紹的狀況對比，提出了著名的十勝十敗說，勸說曹操征討呂布。郭嘉的分析流暢縝密，很具說服力，不但重新振作了曹軍將士的鬥志，更助曹操擬定了遠期和近期的作戰目標，從而正式將自己送入了曹操軍事智囊的核心。
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日期：公元198年 （29歲）  
    ⊙呂布擊敗劉備和曹操的援軍收納了泰山賊部若干，勢力壯大，虎踞徐州。曹操將戰略重點轉移到了東線，對呂布展開攻勢。
   呂布在前期遇挫后固守，戰役持續了大半年，曹操見士兵疲憊準備放棄。
   郭嘉和荀攸卻看出勝機。郭嘉以項羽為例勸諫曹操，提出有勇無謀者若之氣衰力竭只時便不久於敗亡的觀點，勸曹操急攻。曹操從諫，果然一鼓作氣擒殺呂布。
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日期：公元199年 （30歲）  
    ⊙曹操派劉備朱靈聯合袁術。郭嘉看破劉備狼子野心，與程昱，董昭諫曰：「劉備不可譴也！」曹操從言大悔，派人追劉備回來，已經來不及了。後來劉備果然殺車胄叛走，聯合東海賊寇聚數萬之眾欲與袁紹聯兵。
   （關於這一節，參考《傅子》及《資治通鑒》。《三國志》中沒有相關記載，僅見於裴注。但是《魏書》中有完全相反的記載，說有人勸曹操殺劉備，郭嘉勸曹操莫因一害而傷眾士之心，曹操笑而附之。）
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日期：公元200年 （31歲）  
    ⊙曹操譴將征討劉備，不克，欲自討之。諸將都懼怕袁紹偷襲後方勸阻曹操，曹操拿不定主義，問計於郭嘉。郭嘉說：「袁紹性格遲緩多疑，就算要偷襲也不會很迅速。但劉備的勢力剛剛聚集不久，眾心未附。如果實行閃電戰，必然得勝。」於是曹操舉師東征，大破劉備，獲其妻子，擒關羽，進而又擊破了和劉備聯合的東海賊寇。
   
   同年，曹操和袁紹對峙於官渡，正要展開一場生死決戰。
   此時，江東小霸王孫策剛剛成就江東霸業，乘曹操和袁紹在官渡對峙，遂有謀圖中原之心。
   曹軍得知這個消息都很畏懼，只有郭嘉料道：「孫策剛剛吞併江東，所殺的都是深得人心眾養死士的英雄豪傑。而孫策本人又輕率疏於防備，雖然有百萬之眾，但還是和孤家寡人一樣容易對付。如果有刺客伏殺，只不過能憑藉一人之勇罷了。我看他必然死於匹夫之手。」（此前董卓，曹操都遭到過刺殺）果然，孫策是年死於許貢家客的刺殺，北進計劃毀於襁褓。
   曹操終於打敗了強於己數倍的袁紹，取得了決定性的勝利。
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日期：公元203年 （34歲）  
    ⊙袁紹已死，袁尚、袁譚被逐退到黎陽。諸將想乘勝攻破二袁。郭嘉說曹操道，譚尚素來互不相服，又有郭圖，逢記這樣的謀臣在當中攙和，必然要反目。不如先南征劉表，靜待其變，變成而後擊之，一舉可定也。曹操十分贊同，於是南征，在軍隊形至西平的時候，果然譚尚變起，袁譚被擊敗走保平原。曹操輕而易舉的分別擊破了袁尚袁譚。
   是年，郭嘉被封為洧陽亭侯。
   
   
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日期：公元205年 （36歲）  
    ⊙郭嘉建議曹操多多招募重用青、冀、幽、並四州名士，收附民心，徹底鞏固目前的控制抵禦。曹操採納了他的意見，甚至重用了曾經詆毀過自己的陳琳，果然有千金市骨之效。
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日期：公元207年 （38歲）  
    ⊙袁尚逃入烏桓。諸將都說：「袁尚已如喪家之犬，關外夷人貪婪不義不會支援他們的。如果再做遠征，劉備必然會挑撥劉表襲擊許昌，萬一有什麼變數怎麼辦？」郭嘉進言道：「胡人自持偏遠，現在必然沒有防備，突然發動攻擊，一定能夠將他們覆滅。袁紹對胡人有恩，如果袁尚還活著遲早是隱患，現在四州未穩，袁家的影響還很大，這個時候南征，胡人一動，舊臣復應，民夷俱動後方就不安穩了。劉表是個只知坐談的政客，自知能力不足以駕馭劉備，必然會對他有所防備不盡其用。現在雖然是虛國遠征，但一勞永逸，就再也沒有後患啦。」曹操聽從了郭嘉的建議，立刻進兵遼東。
   到了易城，郭嘉覺得推進的速度還是太慢，進言道：「兵貴神速。現在千里遠征，輜重太多，行進緩慢，被對方有所覺察必然就要做防備。不如留下輜重，輕兵速進，攻其不備。」曹操於是便問計熟知遼東地理的田疇，行小路奇襲柳城，大破倉促應戰的敵軍。這一戰也成為了中國戰爭史上兵貴神速奇兵制勝的經典戰例，具有深遠的影響。
   在從柳城回來的途中，也許因為水土不服，氣候惡劣，日夜急行操勞過度，郭嘉患疾病逝，一代星隕。曹操痛拗失聲，嘉表奉孝，增邑八百戶，謚貞侯，並謂荀彧等曰：「你們都和我差不多年紀，只有奉孝最年輕。等到天下事竟，我還要將後事託付給他，但他夭折在巔峰之年，難道這就是命運嗎！」
   
   嘉子奕，字伯益，為太子文學，也早逝。奕子深，深子獵,先後繼承封嗣，生平不詳。
   嘉孫敞，字泰中，有才識，位散騎常侍。
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日期：公元208年 （郭嘉去世的次年）  
    ⊙曹操兵敗赤壁，嘆曰：「若奉孝在，不使孤至此！」，又曰：「哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！」
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[ 本帖最後由 Blue Ivy 於 2007-1-26 04:12 編輯 ]

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