華人為什麼做生意做不過鬼佬？

老刀 [布衣] 於 November 13, 2005

經常聽到生意圈裡的華人朋友感慨：鬼佬怎麼都這麼笨那！

的確，某些方面鬼佬真的很笨，我拿一道中國小學考初中的算術題給一個某跨國礦業公司的高級主管做，對方直撓頭說TOO HARD. 然而，放眼看看全球商業巨頭當中，華人只佔鳳毛麟角，原因呢？

華人想把所有的錢都賺到，鬼佬只想賺到該自己賺的所有的錢. 例子：一個華人開了家零售$2 shop, 生意不錯, 過了一陣，他想，我每周花很多錢來進貨，我的批發商一定很賺錢.於是，他撇開批發商，開始自己直接去工廠進貨.又過了一陣，他想，我每周我每周花很多錢來進貨，做工廠的一定狠宰了我一筆，於是，他撇開了工廠，開始自己弄點設備，建立小作坊進行生產加工。

依次類推。。。10個華人，100個華人。。。結果：生產，批發，零售一條龍的企業一大堆，彼此排擠，惡性競爭，大家日子都不好過。企業類型難以明確。

一個鬼佬開了家零售$2 shop, 生意不錯.過了一陣，他把規模擴大了3倍，批發商給他價格上優惠許多因為購買的種類多，量大。又過了一陣，他同樣開了3家分店，批發商又給了他很好的折扣，因為批發商從工廠那裡拿到了更好的價格。

依次類推。。。10個鬼佬，100個鬼佬。。。結果：生產，批發，零售各個行業分工配合，各有自己的利潤空間，形成鮮明的企業類型。

以上只是簡單的例子，實際情況當然要複雜的多，但有一點是勿容置疑的：社會分工最大的優勢，是節約成本。由於大家的背景和資源不同，同一件事雖然大家都能做，但你來做可能花費成本為10，而我做只用7，反之亦然。這節省下來的3是什麼呢？是財富，從小處說是個人的財富，從大處說是整個社會的財富。

換句話說，中國人收入低，不是因為人口多，人口多應該創造出來的財富更多才對，而是因為社會分工混亂，導致成本的提高，財富的浪費。

以上僅就一個層面做以分析，片面或偏激之處請大家賜教。

鬼佬把COMPANY POWER用得比中國人好,...一個中國人是條龍,這點鬼佬不行....

《以上僅就一個層面做以分析，片面或偏激之處請大家賜教。》

哪裡是什麼片面？簡直是經典分析！華人的聰明往往是賣弄小聰明，而不是智慧。

再舉一個例子：當一個有能力的僱員為華人老闆開拓市場，提高了公司的盈利。華人老闆往往不是對有功之臣獎勵，反而將有功之臣炒魷魚！聽不懂了吧？撇開「過河拆橋、兔死狗烹。」之類的優秀傳統文化不談，另一個原因是聘請一位新手來照料已經開拓好的市場，因為薪水成本較低！結果往往是導致公司垮台。。。其實這也是一種變相的「想把所有的錢都賺到，而不想賺自己該賺的錢. 」思維方式。

華人擰在一起不容易,就象我自己的生意,本想搞大些,帶出了一批做活的人,...結果個個自己做老闆了. 其實每個人在社會中只要做好自己的事就行了.許多中國人就是做生意,也是在一個規範市場里做不規範的生意.

對啊，澳洲跟紐西蘭的華人都非常多，可是覺得奇怪的就是這麼多華人，而且在這裡生活了那麼多年，可是卻不能夠在這邊的社會擁有一席之地，最多做做什麼小作坊，快餐店啊，milk bar啊什麼的。我覺得真是因為不團結。這是華人的一大缺點，不團結。，，，，

這種不團結也與眼高手低有關，我見到許多華人，個個都覺得自己了不起。開始還有點肅然起敬，後來一交談，發現什麼都不是，很搞笑的。

同意,各個都聰明,各個都會說,...真的干點事,有本事的沒幾個.小聰明畢竟代替不了智慧和膽量.

ALLEN 兄出了個很值得我們大家探討的好題。

我是做批發代理的。同一行業緊俏的大公司的產品往往交給鬼佬公司代理。從本行業看，姑且也說一管之見。

1. 華人從業人員絕對數量少（人口比例問題），因此相關行業的關係也少 [:816:] ；
2. 從業人員素質不見得好，英文的運用不如人，本身讓我們處於不利競爭位置；
3. 華人對華人同行的嫉妒讓我們難以團結；（本人曾經試圖聯合同行業的華人共同發展，第一個新產品出來后，效果不如計劃的好，他們不願幹了，我只好一個人扛下去。后因業務較多，扶持了另一華人入行，結果接到一華人打來的恐嚇電話，要我小心，要留條生路給別人，否則要少胳膊少腿的）；

是否和文化有關? 不知是否聽說過,'四大文明古國'有那個是爭氣的.想想美國,澳大利亞,加拿大不過200多年的歷史,...

我覺得鬼老比較會掌握時機。

確實與文化有關，與基本素質有關。

舉一個很簡單的例子：

多年前，有一個油漆欄杆的活，我就介紹給一個同鄉，問他要不要做？他剛好沒事做，等著被遣返中國，他當然很想做。事先我告訴他，不用謝我，但先看清楚要不要做，不要事後抱怨說做這個活不合算。

他當然信誓旦旦地保證了。等錢拿到手后再看到我，他立刻對我說，那個活做得不合算，言下之意。。。不欠我什麼人情。

就是活接下來的,就是虧,也要做好....上帝對中國人不公平,5000多年了,也不好好給個機會.

總而言之,華人多是蛇吞象,貪得無厭,而鬼佬在生意場上多是信譽第一.

越來越多的商機來自 信息差, 而有價值的信息來源有賴於關係. 本行業的,相關行業的關係都要有.

不知道那些華商會有用嗎?

空手說：「就是活接下來的,就是虧,也要做好....」

其實不存在虧的問題，那個人被遣返之前沒事做，那個油漆工作300大洋，他懶洋洋地做了三個半天就做完了，而且是現金，油漆和工具還不是他的。。。其實他想說的是：不欠你什麼人情。

再舉一個例子：當我借VCD，現在是DVD的影片給華人，常常遇到這樣的情況，看完之後還給我的時候，加上這麼一句：「我沒有看過」，或者「我沒有時間看」，與上面油漆的例子有著異曲同工之妙：我不欠你什麼人情！ [:493:]

channels說：越來越多的商機來自 信息差, 而有價值的信息來源有賴於關係. 本行業的,相關行業的關係都要有.

不知道那些華商會有用嗎?
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信息真得那麼重要麼？我們可以進一步探討一下，或者辯論一下。

華商會肯定沒有用！我不是說商會沒有用，而是華商會沒有用。

舉一個例子：

早期猶太人移民美國是很艱難，沒有錢，沒有親戚朋友。美國的猶太人商會向新到的猶太移民貸款一小筆資金，供做小生意之用。如果虧了怎麼辦？不用擔心，不會逼你還。再給你一次機會，再貸給你一次款，不讓你就此倒下。。。當然，借款的人的素質也很重要。。。

華人商會？＃！◎※

華人對生活的期望值過高,自己辛苦,別人也給他搞的辛苦,...諸不知生死有命,富貴在天,謀是在人,成事在天的道理.

說實話,和那些運氣特別好的鬼佬相比,我們也許才會想到,'華人生意做不過鬼佬'的問題,如果不這樣想,只是想做什麼都是一種職業,都是一種生計,...看看生活在我們生活周圍的鬼佬,如果我自己問自己,我覺得一點也不輸給'鬼佬'.

聽說過從柬卜寨來的華人，有集伙競標貸款的做法。每隔一定時間做一次競標，誰出標息高，集伙款借給誰。集伙人得好利，急需資金的得貸款。

信息差的重要性在我這行業很重要。因此推及其他行業。在無差別時市場產品有個行價，如能掌握並利用信息差就可以獲得高額利潤。舉實例講，某兩家公司G, C最近兩個月在墨爾本和悉尼分別作產品促銷。G 公司上個月在墨爾本促銷時其熱銷品牌的價格比悉尼的價格低百分之十（悉尼沒有促銷）。而本月C公司所有產品都促銷，但在悉尼的價格則便宜百分之五。兩邊的同行朋友倒賣一下。一萬元的貨，成本是九元郵費，超額利潤則是千把五百的。這就是信息差帶來的， 沒有差別就只能掙行業利潤，如果行業競爭激烈，行業利潤可能很低，信息不靈通的就可能要出局。

空手說：「如果不這樣想,只是想做什麼都是一種職業,都是一種生計,...看看生活在我們生活周圍的鬼佬,如果我自己問自己,我覺得一點也不輸給'鬼佬'. 」
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這倒也是，如果從這個觀點來看。

channels所說的信息差可能與我所要表達的觀點不是相同的方向。

我想說的是我所經歷過的一些例子。比如說，我由於信息靈，發現市場上還沒有的新產品，立刻從中國進了一個貨櫃，批發給零售商。等到一個貨櫃剛賣完，發現澳洲的大公司開始大量進口，並在他們的各零售店裡直銷，如K-Mart、Big W、Target等等，他們由於進口量大，所以進價低，再加上他們是直銷，與他們競爭的機會等於零！老祖宗說過的「先發制人」的戰術現在已經不靈了。。。現在是講砸資金、講規模。。。

現在是講砸資金、講規模。。。

做一般人做不起(主要是資金),機會就會相對來說多些.就象買生意,5,6萬的肯定有風險,最後還不一定賺錢,20-30萬的,現在也是許多人都能AFFORD的,但還是逃不脫辛苦,...如能把資金槓桿用到200萬以上,說實話,風險相對而言比起以上要小很多.

如集資,干件大點的事,...我看不容易吧.