呂不韋教你如何做「生意」？（組圖）

　　「做買賣」稱為「做生意」最早見於《世說新語•言語》，裡面記載了一個故事：以前孫吳時，曾有人把鳥翼用剪刀剪下，扇起來風力不減，如同圓扇一樣，但當時卻沒有「生意」，直到晉滅吳后，才得到大家的使用。

　　這裡「生意」一詞是說物品能夠引起人發生興趣，才會被人買去，後世遂將經商做買賣之事稱為「做生意」。《京本通俗小說•錯斬崔寧》有「先前讀書，後來看看不濟，卻去改業做生意」的話，這是把做買賣稱為「做生意」的首次記載。

　　生意廣義上講就是以獲取利潤為目的的商業活動，例如工廠生產產品、貿易流通物資、批發分流商品、零售出售商品、服務行業提供服務等。一個生意是否真正成熟的命門在於其運行起來的「賺錢通道」是否真的無懈可擊。

　

　

　　

    生意之「意」由立，曰和心三個字組成，解為作為一個生意人，在招待客人時應當以立勢同客人商談，同時應從客人的角度來思考，體會之心態來洽談生意買賣。本文純粹從生意的角度討論呂不韋的所謂「生意經」，至於其不擇手段去謀取利益，只能說仁者見仁智者見智了。

　　呂不韋（前292——前235），衛國濮陽人。戰國時代著名商人，戰國後期秦國傑出的政治家、思想家，後來位及秦國丞相。

　　呂不韋經常往來於中原各地做生意。有一次，他到趙國的都城邯鄲去做買賣，巧遇在趙國做人質的秦國公子異人。呂不韋從商人角度看到了異人身上的價值，認為他是稀有的值得投資的「貨物」。於是，他就想方設法去籌劃。尋求商機是商人從事經營活動的前提。話外音：敏銳，商人的契機，資源，致富的法寶。

　　《史記•呂不韋列傳》：「呂不韋賈邯鄲，見（子楚）而憐之，曰：『此奇貨可居。』」奇貨可居指把少有的貨物囤積起來，等待高價出售。也比喻拿某種專長或獨佔的東西作為資本，等待時機，以撈取名利地位。

　

　

　　

    呂不韋回家后，問他父親：「農民種田，一年能得幾倍的利益？」「可得十倍的利益。」父親回答說。「販賣珠寶能得到幾倍的利益？」「可得幾十倍的利益。」「要是擁立一個國君，能得幾倍的利益？」「那就無法算的清楚了。」於是，呂不韋就向父親說起巧遇秦國公子異人的事，並表示要設法把他弄到秦國去做國君，做個一本萬利的大買賣。他父親非常贊成。機不可失時不再來，抓住商機是商人經營成功的關鍵。話外音：最佳商業戰略的不二法門，竭盡所能集中力量行動。

　　在與異人密謀后，呂不韋立即帶了大量財寶到秦國求見華陽夫人，說服她認異人為自己的親生兒子，並通過她說服安國君派人將異人接回秦國。談判技巧是商人從事經營活動的必備是素質。話外音：重金收買賄賂及三寸不爛之舌的遊說，華陽夫人終於在糖衣炮彈面前倒下了，任其擺布。腐敗是一劑慢性毒藥，為官者當明鑒。

　　後來，子楚如願當上國君，他沒有食言，讓呂不韋享受10萬戶的納稅，併當上了丞相。自此，呂不韋買下來的這個「奇貨」，終於為他換來了無法估量的名利。創業容易守業難，鞏固陣地，不斷拓展，商人必須時刻牢記的事情。話外音：馬太效應意味世界變得簡單化了，你不是個勝利者，就是個失敗者。勝利者將享有很多資源，金錢、榮譽以及更多的成功。它還意味著贏家只能是少數人，贏家可以藉助自身優勢，成為競爭規則的制定者。在這個競爭激烈的時代，做一個隨波逐流者已經不再安全了。

　　當今，衡量一個人事業的成功與否，並不以其在銀行中存款的多少而定，而全在於他怎樣利用自身存在的所有資本，以及他做事的能力。資源就是馬太效應的核心奧秘，或者說是推動馬太效應的內驅動力。所謂的「強」與「弱」，就是針對其可以掌握和使用的資源多與寡而言。

　　當然，呂不韋成功的範例，我們不要全盤肯定，也不要全盤否定，可以取其精華去其糟粕，在工作中學習，在過程中感悟，在成功后反思。具體問題具體分析，切忌盲目跟風，反思提升，定有益處。