倍可親

標題: 畢業后我用了4年才能和其他人站在一個起跑線上 [列印本頁]

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:24
標題: 畢業后我用了4年才能和其他人站在一個起跑線上

第1節

作者：無言de錯誤

　　我83年生人，06年大學本科畢業，至今一算已經畢業5年了。馬上就要奔三了，無房、無車、無存款、有尚未領證的未婚女友一個，拼搏在（或者說掙扎在）北方一個海濱城市。本文寫的是一個無背景、無關係、無門路的大學畢業生用了足足4年的時間才和別人站在一個發展平台上的經歷。

　　在網上發帖，既不是發泄不滿，因為我自認為還算理性，雖然有對社會的不滿，但也不是憤青；也不是要教別人什麼東西或者談自己的經驗，因為無論用收入還是事業標準看，我都是一個失敗者，起碼到目前為止是。在這發帖，主要想記錄一下自己的經歷。另外，最近壓力確實大，想通過寫作釋放一下。同時，也對自己畢業這5年的經歷做個總結。內容可能會多一些，分段發吧。

　　這個帖子，主要講下自己畢業后的經歷，尤其是所走的彎路。畢業過了四年之後，我才真正找到了一家比較合適的工作和發展平台，之前都是像一個無頭蒼蠅四處亂撞。畢業后的前四年，正式上班的單位換了4家，中間面試過的，參加培訓的單位也有一大把，間或還要面對傳銷的誘惑。經歷過在單位混日子的難挨，曾經好長一段時間，我的工資都是1000多塊錢，甚至最昏暗的時候，連工作都找不到，面試通知都接不到，缺錢的時候甚至想去麥當勞打零工。。。但是短期計時工也沒能幹上。。。。後來實在活不下去了，靠透支信用卡為生，去年最窘迫的時候，信用卡欠了七八萬。而所有這一切，對父母親戚朋友們還不能說，因為會讓他們失望，會讓他們也背負壓力。

　　11年之前，我一年到頭，收入也就2W左右，一個月可能不到2千，11年還剩2個月就結束了，估計我的稅後收入能到6萬左右吧，明年估計能到10萬以上了。在牛人輩出的天涯，畢業5年後拿五六萬的年收入，說起來很汗顏，絕對是要被鄙視的。不過，相對於我自己來說，仍然是有進步。起碼，我在改善，或者說，就像本文標題所說的，我用了4年才和牛人們站在一個起跑線上而已。

　　一個人背井離鄉，在陌生的城市奮鬥（說好聽點是奮鬥），可以說，一個平民大學畢業生可能遇到的各種困難、窘迫、壓力、迷茫、自卑，我基本都遇到和經歷過。

　　06年畢業，直到10年6月進入一家較為有實力的大型券商之後，我才算穩定了，才算找到了一個適合發展的平台。從06年到10年，我用了4年。23到27歲，這是一個人最年輕、最有衝勁、最有活力的時間段，而我的這4年卻是用來支付機會成本的。如果，我不是出生在中部農業省，高考很輕鬆就能考上一本好學校的話，也許我可以少浪費一些時間；如果，我的家庭環境能更好點，周圍有能站在更寬闊的視野進行點撥的親戚朋友的話，也許我可以少走幾年的彎路。。。。。。

　　對於人生來說，最大的成本是機會成本；最大的浪費，是對青春年華的無謂消耗。

　　很多事情，我們都是經歷過之後才明白。

　　為了能把故事講清楚，可能會涉及我所在行業的情況。如果也有朋友正好在我所在的城市，或者在所在的行業，可能會猜出我所在的公司，那希望能看透的朋友不要人肉我。畢竟，我還打算在所在的行業繼續發展。不想因為一個講故事的帖子給工作和生活帶來麻煩。希望大家諒解。

　　好了，下面開始講故事。自己的經歷，自己的感悟和看法，也許不對。
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　　一、大學和專業是人生命運的一個重要轉折點

　　先交待下我的情況吧。

　　83年屬豬的，出生於中部農業大省的一個農村，父親中學教師。母親，當地一家小醫院的工人（不是醫生，只是類似與後勤的工作人員）。小學三年級以前，生活在農村，純農村。三年級后，同父親一塊到了當地縣城，父親調到縣城工作后我就到了縣城讀書。高中，是本縣最好的高中，但是因為我們本地沒有好大學，211學校僅有一個，而外地的學校，僅在我們那招很少的學生，清華北大當時每年全省也就是四五十個名額，外省市的其他高校大致都這樣，在我們那基本上都是象徵性的招生。我記得我第一次高考那年是01年，滿分600分，我425分，二本線423，我超2本線2分，當時一個三本學校錄取了我，我放棄了。復讀，02年高考，583分，一本線572。如果數據我沒記錯的話，02年第二次高考的時候，我們省考生大概是30萬，一本錄取的總人數是2萬左右，而本地兩所大學錄取了一半多。剩下1萬來個一本的名額，30萬考生來競爭，是30分之一的概率。當時的我，嚮往外面的世界，想到外面看看，堅決的選擇了不報考本地的學校，而是報了武漢的一所財經院校，可惜的是，差了幾分。當時我一本沒有填調劑，第一、第二志願沒錄取，直接就降到了二本。二本挑學校的時候，沒太在意，就挑了個城市名字聽起來比較不錯的學校，至於學校的情況，根本沒做太多研究，而專業選了旅遊管理，也是憑喜好，覺得旅遊專業可以自己出去玩，挺好！

　　人生的第一個悲劇就發生在這時。

　　二本學校，報到了之後，發現是在一個挺偏僻的地方。學校環境不錯，依山而建。當時沒態度感覺，已經復讀一年了，不想再復讀了，送走了來為我送行的父母后，就在大學安頓下來了，想好好發展。

　　對我信心打擊最大的，是本地的學生說法。跟大學本地同學熟悉之後，他們很多都抱怨，「唉，考這麼個破學校」，雖然這個學校是以城市名字命名的，但是真的不怎麼地，他們這，是上了二本線，考不上學校，才來這個學校的，這個學校的志願是給他們兜底用的。只有我們那些外地學生，傻呵呵的，不懂這些，以為北京有北京大學，南京有南京大學，天津有天津大學，武漢有武漢大學，廈門有廈門大學。。。理所當然的認為這個城市的這個大學也應該不錯。。。。。看來外來的和尚會念經，一點不假。
　　我們是母校在外地招生的第二年招過來的，也就是說這個學校當時剛剛獲得在外省招生的資格。

　　公允的說，母校就是個很一般的二本院校，而且是市屬院校，教學質量也很一般，很多專業沒有亮點。不過既來之，則安之。

　　大學四年，成績還算不錯，綜合成績拿過本專業的年級第一，拿過國家二等獎學金。參加了一些社團，玩過一些課外活動。

　　我學的專業是旅遊。學了之後發現本身興趣並不大。對財經、金融、管理之類的比較感興趣，就自己去圖書館看報紙、雜誌、書之類的。

　　大學生活不想寫太多，因為與主題無關。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:26

　　說下我的專業吧，旅遊管理，在我們學校，當時屬於工商管理專業下面的一個二級專業。這個專業與其對口的工作大概就3塊，一塊是旅行社，一塊是酒店，一塊是旅遊景區景點。我大學畢業的同學，畢業后，從事這三個方面的都有。但是，還有大批的人，改行了，估計到目前為止，起碼有一半左右的人都從事與專業無關的工作吧。旅遊管理這個專業，和大多數文科類專業一樣，沒有啥技術含量，都是一堆老師拿著課本講課。有些老實可能會有從業經驗，有些甚至自己都沒做過旅遊行業，就是看了教材大綱后，就給我們開講了。。。呵呵。。。。現在應該有不少大學生跟我學習的經歷都是一樣的。

　　現在回想一下，我在大學學到的東西吧，有用的東西。

　　第一個是邏輯思維能力，怎麼說呢。這個玩意，我覺得，真的是相當的重要。但是中國的教育體系根本就不教，從小學就不教。其實，想想看，現在社會發展這麼快，大學學到的那點知識，也許用不了幾年就更新了，總會不斷的有新的東西需要我們去學習。所以，最重要的是形成自我學習的能力，而自我學習的能力的基礎就是邏輯思維能力。簡單的說，就是能根據已知的東西，根據事務的規律，推出未知的或者沒有明示的東西。任何一塊東西，比如一本書，一個方案，一個市場推廣計劃，往你那一放，你看了以後，就知道這個東西的框架，就知道是根據什麼組織起來的。甚至知道該如何改進，或者如何進行排列組合更合理。很多面試過外企的都知道，其實好多外企對專業限制並不是特別嚴（專業程度要求不高的崗位），但都會有個邏輯測試，邏輯測試過了，沒有專業知識，他們可以培養；如果邏輯測試過不了，會被認為沒有培養價值，就被PASS掉了。還有就是，中國的公務員考試，有個行政職業能力測試，其實考的就是邏輯。嘿嘿，惡意的推測一下哈，天朝從不教老百姓邏輯，但是對於管理老百姓的機關卻要求懂邏輯，這明顯是內外有別啊。

　　大部分數學或者物理好的人，邏輯都很不錯。我本人比較笨，數學不好。大學的時候，有時候上課的時候也不認真。但是到期末考試的時候，我會比較認真的複習備考。嚴格的說，我的邏輯是被大學突擊備考訓練出來的。當時到了期末，一般都是好幾科一塊考。我會找一個安靜的地方，把課本拿過去，先看目錄，看大綱，看各個章節的內在聯繫，自己總結，自己分析。因為那樣的話，你會感覺這些東西是有體系的，是一個網狀的東西，你甚至可以根據一部分東西和常識就能猜出另外一部分。而如果直接按老師畫的重點去背的話，不了解內部關係反而記的不太牢。當我發現這個情況之後，以後備考就都採用這種辦法，而這種辦法的效果也確實不錯，大學我一科都沒有掛過。而且通過這種考試突擊，我突然頓悟了，其實只要掌握了邏輯，一個人是完全有辦法在短時間內掌握自己一個原本不太了解領域的內容的。既然我一本沒怎麼看過的書，看幾天後就能通過考試，那其他領域，理應可以達到相同的效果。

　　如果在大學里，非要說學到點什麼的話，那就算這個吧。邏輯能力。這個是絕對有用的，工作后也用得著。而且現在網際網路這麼發達，如果大家真想了解哪個方面的知識的話，百度一下，按邏輯自己看看，再重新進行排列組合，很快就可以形成自己的知識體系了。

　　第二個，就是學了點英語。英語是工具，很多方面會用到。雖然我目前工作不怎麼用得到，但估計以後會用到。英語是6級。

　　第三個，是在圖書館看了一些書，各種各樣，雜七雜八的。多看書能豐富一個人的知識結構。現在遺憾的是，當時看書看的太少了，以後再也不可能抽出那麼多時間看書了。

　　我的大學生涯大概就這樣，就專業知識來說，根本沒啥技術含量，那玩意自己看書也行。既然沒技術含量，很顯然，其工作崗位也沒有門檻，沒有門檻的工作崗位，收入想太高，也不太容易。

　　現在回想的話，考大學的話，一個是大學的牌子很重要，一個是專業很重要。中國某些頂尖的企業或者機構，如果不是名校或者明顯專業的畢業生，他們根本是不招收的。就比我所在的證券行業，證券公司的投行部門，如果學校和專業差的話，第一關就被PASS了。

　　當然，並不是說學校差或者專業差的人就不行，素質就是差。但是，在人才過剩的中國，企業當然會挑挑揀揀，既然新人都是試驗品，幹嘛不拿一個好學校的來試驗。一個人畢業后，隨著自己的努力和在專業領域的深入，也會或得一些比較好的發展機會，能跳到比較大的平台上發揮自己。但是，顯然這會浪費很多時間，遠沒有直接進入一個好的發展平台直接和省事。

　　我畢業后無頭蒼蠅亂撞的情況，就與我的專業和學校有一定關係。當然，很多人會說，再差的學校也有很牛X，進好單位的人。我不想抬杠，那沒有意義。我看重的是概率，從概率上來說，到底是一個牛X學校牛X專業還沒畢業就被預定完了就業容易，還是一個班級大部分學生被輔導員逼著如果不簽就業協議就「代為保管畢業證」的狀況更容易？這個是一目了然的。

　　如果家裡有錢，或者有門路的話，能近一些好的單位，也不錯，可以忽略掉學校的影響。比如，我所在的這個城市，如果能進銀行的話，一年收入基本上都能達到6—10萬，有編製的那種。派遣制的除外。家裡如果能幫投入個二三十萬，就能搞到編製，投入基本上2到3年就收回了，以後進入收穫期。沒有投入就沒有產出！！

　　前段時間，一個朋友說，他的同學，聽說國開行招人，想進去。準備了30萬。結果沒送出去，呵呵。。。。

　　如果家裡沒有關係的話，如果沒有鈔票開路的話，如果恰巧你的學校和專業又不是那麼好的話。那麼，平民子弟們畢業后，將面臨極為慘烈的競爭。

　　後面，大家將會看到平民子弟在異鄉城市的悲催經歷。。。。。。

　　寫帖子的過程也算是自己的一種經驗和教訓的總結，如果不形成文字，很多東西還真不容易靜下心考慮和反思。

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　　（二）理想主義飄揚的年代——未畢業先創業

　　時間：05年11月至06年5月（大致時間）

　　雖然大學時代學校和專業不是很好，但現在仍然覺得，那是人生過程中一個非常美好的階段。在大學里，可以對未來有很多夢想和憧憬，可以放恣的追求自己喜歡的東西和興趣愛好。
　　樓主本人學的旅遊，但是不喜歡帶著別人旅遊，像個保姆似的，讓男人一輩子做導遊之類的工作，確實沒興趣。不喜歡做旅遊這個行業，並不妨礙我喜歡玩，喜歡和旅遊相關的東西。03，04年那段時間，開始興起了戶外運動，傳統的旅遊之外，徒步、探險、極限運動、自由行之類的戶外運動開始流行。我所在的城市，為了方便敘述，後面就都統一簡稱為D市，D市在國內是一個二線海濱城市，雖然經濟發達程度、開放程度趕不上北上廣深等一線城市，但在二線城市了也算比較不錯，各種體育運動和戶外運動在這個城市擁有廣泛的城市基礎。因此，我們學校那會也成立了一個戶外運動的社團。本人的第一段與職業相關的經歷就與這個戶外社團有關。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:26

　　當時那會，在高校成立社團比較容易，如果有學生有想法，就去學院或者系裡跟輔導員溝通，溝通完了向學校寫個申請就可以成立。不過成立后，學校貌似也沒啥經費，各個學院自己解決辦公經費和辦公場地。這個社團的負責人就簡稱C吧，C成立社團后，開始打海報招聘人員，我當時閑著沒事就報名了，跟他招聘的時候一聊非常對脾氣，後來就成了好朋友。社團的活動我參加了一些，當並不多，平時跟C聯繫也不多。不過這沒有妨礙我和C成為好朋友，並且互相欣賞。

　　如果大家有印象的話，在04年，05年，中國開始鼓勵創業了。尤其是網際網路的發展，丁磊的網易、陳天橋的盛大的成功，極大的刺激了高校里不安份的年輕人的神經。也許是擴招后，國家也意識到大學生畢業后的就業是個問題，就開始對創業進行各種鼓勵，大規模開始宣傳矽谷的創業精神。那時候，樓主很年輕，也很振奮，還和幾個同學組隊參加省里、市裡組織的創業大賽，寫創業計劃書，做簡單的財務報表之類的，忙的不亦樂乎。還妄想，萬一哪天咱的計劃被哪個大款看上了，砸進來幾百萬，咱直接就當老闆了。但這種填上掉餡餅的好事，一直沒有出現。

　　轉眼到了05年，按正常進程06年6月我就畢業了。05年秋季開學后，上了兩個學月，就開始實習了。學院把人分成兩批，以後打算進酒店的，學院統一組織好送到外地的酒店實習，有的送到新加坡，有的送到北京、廣州等酒店較發達的城市；想進旅行社、景點的可以自己聯繫；想考研、考公務員的可以繼續呆在學校備考。當時樓主自視甚高，既看不上去酒店當服務員，也看不上旅行社的導遊或者景點的工作人員，於是就報名考研了。說實話，考研也就是試試，自己根本就沒打算考上，因為家裡經濟情況不太允許繼續讀了，那時候貌似研究生基本上沒有公費了。報名考研的好處是，可以自己呆著，想去圖書館看書就去看書，不想看書，自己找工作也行。

　　那時候貌似C也開始清閑了，去圖書館或者別的地方的時候能經常碰到。後來C就跟我聊，說畢業了找工作也沒啥好的（他當時學的應該是信息學院一個叫數學計算的專業，據他自稱是學了一堆數學，實用的東西也沒學到，還折騰的挺痛苦），還不如自己干點啥。我倆一拍即合，我反正閑著也沒事，而且也沒有到畢業的時候。於是，我們決定一塊干點啥，C又拉上了他高中的朋友W。我們三個人一塊吃了頓飯，決定自己「創業」。

　　說起創業，我們三個當時都沒啥工作或者經商經驗（我小學暑假的時候從冰糕廠5分批冰糕然後1塊賣，W暑假自己在海邊沙灘租棚擺過攤，C見過家裡以前做生意，我們的經驗就限於這些），兜里也沒啥鈔票（C當時大概有1萬的閑錢），但就是膽子大，敢想。說干就干，C找一家小代理公司註冊了一家公司，估計也就是千把塊錢，註冊資金貌似是3萬還是10萬，記不太清了，資本金不用實繳，代理公司搞定，記賬報稅什麼的，我們也不用管，讓財務代理公司負責，甚至辦公場地我們都沒有，嘿嘿，也是代理公司註冊到了一個酒店的一間辦公室的。說白了，三個窮光蛋，花了千把塊錢，註冊了一個沒辦公場所的皮包公司，弄了公章之類的玩意，打算空手套白狼。不過當時，我們沒這麼想，我們想的是，我們要從極其艱難的條件，開始創業了，要白手起家了。

　　公司成立以後，找項目成了核心問題。說實話，當時真不知道幹啥，看哪都有機會，但幹起來貌似都不好乾。現在我們當時折騰的項目我自己有些已經不急得了，就揀幾個比較有意思的說吧。

　　我們想到的第一個項目，是幫企業在校內做宣傳推廣。當時很多企業在高校推廣他們的產品、服務或者形象。比如，移動經常搞活動推廣動感地帶，招行進場去高校發他們的學生信用卡，康師傅、統一動不動喜歡搞校園歌手大賽。。。。之前我們做過社團，做過社團的都知道，搞活動可以找這些冤大頭們拉贊助。幫他們做做宣傳，然後從他們那拿點零花錢或者說是跑腿的辛苦費。

　　當時我們也是習慣性的路徑依賴（路徑依賴，以後會詳細提到，在人生職業發展過程中，這是個繞不開的東東），就想專門幫企業做校園推廣，然後賺錢。可做了一段時間后，我們發現，這塊聽難做。因為這些企業做校園推廣，和社團、學生會或者團委合作，看重的是這些社團、學生會或者團委能夠幫他們取得在學校「合法」活動的許可。說白了，企業憑什麼要贊助社團或者學生會，因為高校不是自由市場，不是那些企業可以合法經商的地方。如果企業要進去，必須藉助什麼載體，而社團、學生會可以去學校申請說自己搞什麼活動，然後活動經費是某某企業贊助的，而學校方面，對於學生活動，不好太壓制，總不能讓學生連個業務愛好都沒有吧，但又不願意給學生活動撒錢。。。。。好吧，那就開一個口，學生可以自己搞活動，經費自籌，可以自己拉贊助。。。。於是，各種活動如火如荼，學生有了活動經費，企業能光明正大的做商業推廣，一拍即合。不知道現在高校的活動都是怎麼搞的，反正我們那會就是這個套路。。。。對於我們的公司來說，既然已經成立公司了，就不是學校的了，搞活動憑什麼讓學校給場地、給便利啊，如果給也可以，一次活動交一些場地費什麼的。但交了那些費用之後，再從企業那拉贊助搞活動的話，就沒有賺頭了。。。學校還真是聰明。。。。我們的第一個項目，在反覆的推演和試探性的找了幾個企業之後，發現不太靠譜，然後就放棄了。。。

　　項目經驗總結：為企業在高校做推廣是一個貧礦，開採不出利潤。為什麼我們沒有見過專業的公司在做這個項目？那絕對不是因為其他人沒有想到，這年頭聰明人多的是，如果一個明顯看起來會有利潤的項目沒人做，那絕對是因為你是外行，你沒有了解透這個項目潛在的成本和風險，這些成本和風險已經足夠高，高到企業專門去做的話會無利可圖。。。。當然，這個並不是我們當時的閱歷所能理解到的，是我的一個老師M一次跟我探討另外一個同學所做的一個生意的前景時說的。不得不佩服，M看的很准，因為另外一個同學原本信誓旦旦說很有前景的項目自己做了一段時間后貌似也放棄了。

　　第二個項目是想做培訓。當時各種考研培訓很火，校園裡到處是他們的海報。我們幾個想了一下，覺得大學生學的都是課本知識，可能會缺乏職業方面的相關培訓，於是就想對這塊進行商業化運作。比如，設計一個課程，20個課時，包括溝通技巧、演講能力、職業規劃諸如此類的東西。一個課程收個五六百，如果一個課程收30個人，毛收入15000；請講師，一個課時給200，20個課時4000；場地找家培訓學校租，反正大把的教師閑置，一個課時給100，20個課時也就2000；印些教材，幾百塊錢就搞定了。粗略一算，毛支出也就8000。要是招到人開一個班，就可以套個七八千出來。帳這麼一算，不錯，值得做。說干就干，馬上就準備策劃課程並找相關方面的老師。課程怎麼做呢？從哪找老師呢？這難不倒我們。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:27
　　我記得當時，有外校的老師給我們講一個美國的培訓教程，注意，這個老師也在做美國的一個什麼玩意認證培訓，當時是在我們學校做路演。本著合作共贏的態度，這個老師路演結束后，我們就留下來跟她溝通，說想做一個東西，跟她合作。她幫我們做一部分課程的培訓，我們付講課費。她說可以，回頭讓我們專門抽時間去她公司。這個老師號稱是XX學校的客座教授，也是XX組織的什麼培訓師，總之一大堆頭銜。後來我們過去了，這個老師簡單跟我們談了一下我們的培訓課程怎麼做。然後思路一轉跟我們說，在你們身上，我看到了活力、看到了激情、你們都是前程大好的青年、以後一定會怎麼樣怎麼樣云云，總之很受用。但之後就說，你們的培訓挺有前途，但你們現在也沒有經驗，場地也沒有固定的，講師沒有成型的，找到后各個講師還得磨合吧，要是剛開始就做，不一定能招到太多人。與其這樣，你們不如跟我們合作，我們的培訓是美國的，是國際認證的，口碑好，牌子大，你們可以幫我們在各個高校推廣宣傳，招到一個人，我們給你們X百的提成。這樣你們即可以積累經驗，招到人後馬上可以有一筆資金入賬。。。。。。當時我們一想，是哈，我們自己的項目要是想坐下來，確實有難度，按照課程模塊的設計，把講師挨個找到了，然後他們把課程內容做出來，然後再磨合就需要一段時間，這段時間是可以先幫他們做宣傳掙點零花錢。。。。思路一轉變，我們就從從打算空手套白狼的主兒變成了幫別人攬活的馬仔。。。。有沒有混社會的經驗高下立現啊

　　話說我們和做美國認證的老師講好條件，是我們在高校做宣傳、發傳單，在學校聯繫好講座場地，然後把學生忽悠過去聽他們演講路演，如果有人報名了，那些報名的人，一個給N百的提成。當時那老師安排我們做我們學校外的其他高校的招生，我們三個就跑到其他學校先找學生會或者社團借場地，借好了場地就貼海報、發傳單，然後等到時候做演講招人。現實是極其殘酷的，我們在幾個學校做宣傳，效果都不佳，甚至有個學校到了預定講座的日期，教師里稀稀拉拉沒幾個人，我們甚至找幾個臨時充面子的人過去都找不到。。。。一輪宣講下來，沒招到什麼人，貌似有一兩個還是兩三個跟他們聯繫報名了。。。。但我們大動干戈就弄到一兩個人，確實讓我們信心大挫，我們自己也沒好意思管他們要提成。。。。。培訓這個市場真不是一般人能做的，怪不得我們之前去其他培訓學校看的時候，發現大把大把空置的教室。當時我們想，他們空置場地這麼多，等招到人了就低價借他們的場地，連教室都不用租。現在回想，空置教室那麼多，充分說明培訓這塊市場競爭是如何激烈啊。。。套用股票的術語來說，他們可能場地是租了一年或者N年，已經被培訓套牢了啊。。。。然後，我們決定放棄培訓。。。。

　　經驗總結：除非是一個新興的領域，魚龍混雜而且大家都對這玩意迷迷糊糊，要不想渾水摸魚還真有點難

　　第三個項目，貌似是一個叫校園通的玩意。簡單的說，就是方便中小學進行學生管理的。主要功能是，中小學生到了學校后，刷下卡，家長就可以收到一條簡訊，知道孩子到學校了；學生放學離校后再刷下卡，家長就知道孩子離開學校了。初次之外，還附帶了一些管理功能。比如有家長會，有學生成績需要通知，學校都可以通過這個系統以簡訊的形式發給家長，避免學生自己搗鬼。公允的說，這個項目已經有點靠譜了。因為，首先家長和學生出於安全形度考慮，是有需求的。學校如果進行更進一步的管理，也會有相關需求。

　　這個項目是網上我們看到的，網上跟上家（廠商）聯繫了一下，說想做代理。然後廠家就給了一些文字資料。我們整理了一下，就弄出了說明書。然後就開始跑中小學了。跑中小學，找校長，一般都見不到人，不知道那幫校長都忙啥，反正問傳達室，校長總是不在，偶爾問到個教務處的，還說這事不歸他們管。忙活了一陣，沒打開局面。而且天天幾乎求人，而且不知道該求到誰才管事。。。後來就不了了之。

　　總結：項目比較不錯，但是輸在沒有經驗上、沒有耐心上。如果換做有經驗的老油條，太容易了。想辦法找到校長，許諾好回扣，校長點頭，這事基本上就成了。如果更狠點，直接找教育局長或者教委、教辦之類的，也許一個區的學校就可以直接拿下了。但是，剛畢業的我們，也知道社會比較黑，可能需要回扣或者送票票之類的，但是不知道該怎麼下手。也就是說，我們模模糊糊的知道大概的方法，但是沒有具體可以的方法和步驟。之所以可以判斷這個項目不錯，是因為現在就我所在的D市，有學校用這個玩意。好多家長還挺喜歡。NND，不過對少年兒童的監控也已經無孔不入了，幾乎沒有任何空間了。

　　第四個項目，酒店用的點菜機。這個項目是最接近於成功的項目。點菜機可能很多人都見過，也是到了酒店之後，如果你發現你點菜的時候，服務員不是拿單子寫你點的菜，而是手裡拿一個類似小靈通或者手機的玩意，在上面搗鼓。那麼那個機器就是點菜機。點菜機，不僅僅是可以點菜，而且是融合了財務管理、物資管理、成本控制的理念。客人點完菜后，服務員以信息形式發送，后廚端、傳菜端以及收費端同時都會收到信息，后廚開始做菜，做好後傳菜的上菜，吃飯後財務結賬。點菜機系統以信息化的方式實現了全流程管理。而且，通過點菜機系統，還可以知道送進去后廚多少料，最終出了多少菜，中間損耗了多少。客戶點那個菜多，以後可以主推什麼菜。可以說，點菜機在餐飲業絕對是有前途的。

　　當時我們選這個項目的重要原因，是因為在南方的一些大城市，已經開始應用點菜機了，按照我們的估計，D市與一線大城市和南方的一些城市可能會有個時間差，如果真是有市場的好東西，既然可以在南方應用，那在北方也一定可以應用。而且這個項目，利潤率還是比較高的，一個一二百平的餐飲店，做下來可能得四五萬，利潤大概能有一半。換個角度，也可以認為，這個項目當時知道的人少，沒有人知道具體利潤是什麼樣的，你多開個一兩萬，只要用戶接受，也都沒啥問題。

　　選定這個項目后，我們還專門從上游廠家進了一套機器過來，通過這套機器可以演示具體的操作。然後，我們又列印了幾套彩色的說明書。說明書下來后，就開始跑餐飲點。我們一般都是進去后，說想找經理。店面經理找到后，我們就介紹項目。這個都比較容易。比較難的是負責任的拍板，有的餐飲老闆看了之後，會說這玩意確實不錯，然後問D市都誰家開始用了？這一下把我們難倒了，因為我們當時應該是最早開始推廣的，要找已經用的客戶，我們還真找不到，只好給客戶說南方已經開始用了，咱們這邊暫時還沒多少店用，但以後肯定會有。如此以來，那些拍板的人一般都會說，那先等等看吧，要是其他家用了，我們也用。這樣，這事就擱置下來了。也有一家總部在南方的餐飲企業，我們跑過去聯繫的時候，他們說南方確實有在用的，他們在等總部，看總部會不會要求統一用什麼型號的。還有的新開的店，正在裝修，我們跑過去了，他們說，這些設備他們也打算上，要求我們給報價，然後等他們採購，他們要採購很多東西，這套系統會和他們其他設備一塊採購，要走招投標流程。。。。總之，項目有市場，但是需要我們堅持下去，一點點突破。

　　如果是做過市場，操作過項目的人都知道，這時候，一方面是不斷的聯繫新店，不斷的撒網，既然有市場，跑的家數多了，從概率角度，肯定會有做的。另一方面，對症下藥，如果是老闆說了算的，就找老闆忽悠，說這套系統的各種好處，可以節省多少成本，可以避免下屬做手腳之類的；如果是管理層能拍板的，就許諾事成之後的回扣之類的東西。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:28
　　話說一個大好項目我們攥在手裡，如果能繼續跟進，堅持下去，絕對是可以賺到錢的。但這時候卻出了問題。最大的問題是，我們都沒有錢了。我和W，都沒啥收入，沒畢業的時候靠家裡的生活費活著，到了06年四五月的時候，馬上就畢業了，如果畢業了還沒有收入，就不好意思再給家裡要錢了。之前折騰了幾個項目，一直沒有形成現金流，我們自己的錢馬上就花光了，急需現金的補充。而C自己的零花錢雖然還有，但是其家裡打算讓其出國，他自己也有這打算，一邊忙我們的事，一邊準備複習雅思。大家各自現金流的枯竭，導致我們空手套白狼的遊戲沒法繼續進行下去了。W先退出了，南下深圳了。我和C達成一個共識，沒錢都沒法活，我先找份正式工作，弄點錢過活，而C先備考雅思，我們倆在閑暇時間繼續跟進前期一些意向客戶。

　　雖然說是在空閑時間再繼續跟進項目，但事實上，在現金流斷流的情況下，我們項目，我們的公司壽終正寢了。。。。。。

　　現在想想，點菜機的項目沒有做下去，還是挺遺憾的。如果那個項目做成了，我們幾個的發展路徑會跟現在完全不一樣，按項目的利潤情況，一家店就能有兩三萬的利潤。而做那玩意，相當簡單，雇個懂水電的工人幫助布線、安裝設備就行，完了餐飲店自己維護即可。做成十幾家店，我們就能有幾十萬的收入進賬。就可以完成最基本的原始積累了。。。。可惜，就缺一點點錢，哪怕兩三萬的資金就夠了。。。。06年5月左右，項目壽終正寢，07年我出去吃飯，就看到很多店在用，到08年幾乎所有大點的店面都開始用了。。。。直到現在到外面吃飯，看到服務員擺弄那個點菜機給我們點菜，我偶爾還會有感慨和傷感。我們要堅持下去，需要的資金真的不多，夠一個人一個月的生活費就可以了，一個人1000就夠了。堅持一年也就需要3萬。一年之內，絕對可以出單的。

　　在06年7月離校之前，我們的創業結束了。。。。

　　對這段經歷做個整體的總結吧

　　1、創業的時候，經驗和鈔票，二者缺一不可。經驗，說白了，就是知道怎麼混社會，知道社會的遊戲規則，顯規則和潛規則。校園通那樣的項目，交給有經驗的人做，效果會大不同的，他們知道怎麼搞定那幫校長老師們。資金，創業時候也必不可少，也許不用太多，但現金要能夠支持到你的項目產生利潤、產生現金流。如果你的項目還沒有來得及產生利潤而你的現金已經枯竭了，用行話說是資金鏈斷裂了，那麼毫無疑問，你會死的很悲壯。

　　2、堅持和韌性很重要。現在回想，那時候我們玩公司的時候，沒有全力以赴。也可能是因為沒有經驗，比較羞澀，雖然我們鼓起勇氣，努力去跟各種各樣的陌生人打交道，但坦誠的說，內心有畏懼心理，害怕跟陌生人打交道，害怕拒絕，經常在一家酒店門口走幾個來回才會鼓足勇氣走進去。校園通和點菜機都有可能見到利潤，但我們都沒有全力以赴，沒有把每個機會都當成救命稻草那樣緊緊抓住。現在想，點菜機項目，固然有我們看起來太嫩、太年輕的因素，但如果我們堅持，不斷的跑，不停的拜訪更多的店，從概率上來說，是會有可能出單的。。。。但是，我們沒有堅持。。。。。這是我至今回想起來都遺憾和後悔的！我以後再也沒遇到過像點菜機那樣那麼好的項目了，市場即將啟動前期，我們離開了。。。

　　初戀時我們不懂愛情，初創業時我們不懂生意。。。。。。。

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　　第一個階段結束了。下個階段會是我的第一份工作，雖然不喜歡旅遊業，還是進了一家旅行社。。。。。雖然牛市在06年已經啟動，但我混進證券業要等到07年。。。
　　
　　補充一下關於 C 和 W的信息，都是年輕人，也許其他人的經歷可以借鑒。

　　C，84年的。C是我見過的最優秀、最出色的人之一。C的父輩，曾經也算是風雲人物，當時家資千萬應該有了。C父輩經營過大哥大，也就是手機流行前移動通訊的玩意。C小的時候，放學了基本上都是被車直接接到酒店吃喝玩的。但是，後來因為政策變遷以及與政府或者說壟斷機構有了矛盾，C家的生意沒落了。到高中、大學的時候，C的家境就比較一般了。

　　但在C身上，仍然可以看出那種大氣和獨到的眼光、深遠的戰略。我們的項目結束后，C全力備考雅思，可能是考了2次，通過了。然後申請了澳大利亞某學校，學了兩年畢業，爭取到了去瑞士聯合國下屬一個機構實習的機會。實習結束后，這小子又爭取到了在聯合國某機構工作的機會，但那種合同貌似是2年以一簽或者一年一簽的。中間，也因為工作關係回到過國內，搞活動的時候，和前證監會主席聊過天，親自見過天朝儲君。。。。。

　　C的發展路徑，是典型的先出國，弄文憑，然後進大型機構。其操作風格是高舉高打，能有更高的平台，就不選低的平台。憑C的實力，如果現在回到國內，找個大型外企進去應該很輕鬆。。。。。C的眼光，真不是蓋的，在同齡人里，應該屬於鳳毛麟角。。。。前段時間，C還給我一個推薦，說有機會的話，可以進一個監管機構，填表什麼的。但那時候我思考了一下，自己學歷文憑始終是個障礙，英語也不是特別好。算是放棄了吧。

　　關於C，還有一段趣事。08年，C申請了澳洲的學校。基本搞定之後，自己跑西藏玩了。到了西藏之後，一尋思，去尼泊爾了。那時候整好奧運會，大部分人看奧運會，人家自己從西藏進入尼泊爾，然後又從尼泊爾進印度，然後從印度進巴基斯坦，最後從巴基斯坦入僵回國。人家愣是用了3個月，自己一個人把三個國家遊玩了一遍。而且在遊玩的那段時間，通過電子郵件和長途電話，把學校錄取、澳洲簽證之類的玩意搞定了。回來之後，開始換澳幣，在他出國玩的那段時間，金融危機開始發酵，澳元兌美元開始暴跌，澳元與美元比值從1：1左右，跌倒1：0.6，貶值了百分之三十多，而人民幣盯准美元一直很堅挺。這樣人家一圈遊玩下來，因為晚換澳幣兩個月，還省下了幾萬的學費。

　　W到深圳幹了一段時間，後來又回到了D市。到D市後轉行技術開始做IT了，貌似現在也已經做到了部門經理，下面管理幾個人。W和C一樣，也是D市本地人。W貌似現在已經買房結婚了。
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　　C的經歷，可以說明，對於年輕人來說，掙多少錢不重要（在聯合國實習的時候，他是自費的，自己吃、自己住，要倒貼好幾萬，這對於當時的他來說，也是非常大的壓力），重要的是找到一個好的平台。在這個平台上，能獲得很多你靠錢搞不定的東西。也許是人脈，也許是發展機會，也許是開闊你的眼界。。。。。駕駛著F16，你就是空中猛獸；開著坦克，你就是陸戰之王；光著屁股上戰場，你就是活靶子。。。。這就是現實。

　　據C說，他去聯合國實習的時候，周圍實習的人，有的是哈佛的，有的是斯坦福的，有的是某發展中國家某部長的公子，有的是可能就是某國的W王子，那幫小子全跑那鍍金去了。。。。

　　發展平台的重要性，我也工作了幾年後才意識到的。。。。

　　
　　有些東西希望高人們能看透、別說透。雖然這個帖子主要想寫的是大學畢業后職業發展、選擇和機會把握的問題，但為了讓故事更加真實肯定會會涉及到有些行業內的一些問題。

　　在虛擬的網路空間，有些東西怎麼講都可以。但如果放在現實社會中，有些東西講了明顯不合適哈。大家都懂的哈！

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:29

　　接著講故事。

　　06年5月左右，我開始了第一份工作，到07年7月第一次進入證券公司，一年零2個月的時間，我換了4份工作。那真是一個無頭蒼蠅亂撞的時期，現在想想都嚇人，如果簡歷里那麼短一段時間填上4家公司，任何一家僱主看到簡歷都會被嚇退。

　　（三）初入職場——第一份工作，旅行社，還是沒能擺脫路徑依賴

　　第一份工作：當地一家旅行社銷售顧問

　　工資：1200+提成，無保險、無公積金，其他補助有沒有記不清了

　　書接上回，到06年5月份的時候，C、W和我弄的那個小公司的項目已經持續不下去了，我們決定自尋出路、各自突圍活命。當時的我，心態上其實並沒有太多的難過和悲哀，畢竟嘛，還沒畢業，自己折騰項目賺不到錢說不去也不算丟人。而且最關鍵的是，我們玩的是空手套白狼，雖然啥都沒套著，但是也沒啥損失，最大的投入可能就是註冊公司時花的註冊費和點菜機的一套樣品。

　　當時還是抱著很輕鬆的心態去找工作的。找工作的時候，和幾個同學在外面一塊合租的房子，然後就是D城當地的幾份報紙，看招聘廣告，然後投廣告。現在已經不記得當時都投什麼行業的公司了，但最終收到面試的是一家旅行社。這家旅行社就簡稱ZT旅行社吧。

　　ZT旅行社是新成立的，我投的應該是銷售崗位吧。就是聯繫業務，拉客戶。因為是新設的公司，所以整個營銷部門，也都是新招聘的，包括正副營銷經理，只不過他們有工作經驗而已。入職后，ZT旅行社老總H專門給我們部門找了一個辦公室，不過是和他其他朋友的公司在一塊辦公的。在那裡，我們一批剛畢業的大學生，被進行了培訓，包括旅行社的業務知識，銷售技巧等。現在印象最深的是，那時候大家一塊學會玩殺人遊戲了，還進行了一次海邊的索降和野外露營，索降大概是從百十來米的懸崖上降下去直接到海邊沙灘的，挺有意思。野外露營那天，趕上下雨，蚊子多，很多人都被咬了，至今印象深刻。

　　培訓完了之後，我們就開始跑業務。旅遊這個市場，剛畢業的年輕人業務真不是很好跑，想聯繫到一般的散客，概率很低，因為人家如果有需求，可能直接就上旅行社門面去諮詢；而團隊客戶，能組織團隊旅遊的大客戶，基本上被各種老手把在手裡，那些老手把關係已經坐實了。新的營銷團隊，遲遲打不開局面，H總就聯繫了另一項業務，和本地一家剛開業的大型景點簽訂了代理業務，幫他們出票，而且當時是排他性的協議，只有我們幫著出。

　　這下我們營銷部又活了過來。因為這個大型景點投資N個億，裡面有各種驚險刺激的項目，比如跳樓機、過山車、卡丁車等，當時極為火爆。我們就收散客，然後拼成團之後往那個景點發。當時，我們的客戶來源主要是兩個。一個是在本地的論壇上發帖子，發野廣告，收客，說跟我們走比直接到景點門口買票便宜一些。另一個是跑到高校里，發廣告，或者找高校一些商店讓出一部分利潤讓他們幫著賣票。當時如果是直接從我們手裡出一張票，大概能賺10來塊錢，如果通過校園代理出一張票，大概能賺5塊錢左右。總之，看起來挺熱鬧，但賺錢真不多。1200的底薪，加上提成，大概可能會拿到2000塊錢吧，有兩個做的好的，可能會拿到3000。不過對當時的我們來說，從1200 的底薪，升到了2000左右，心裡還是略微有些滿意的。

　　不過好景不長，到了10月份，D市天就開始變冷了，遊客急劇銳減。而那個景點為了達到規模效益，人少到一定程度要關門，要不那麼多機器運轉反而會賠錢。於是，11月份左右，那個景點的生意沒的做了。我們又淡季了。這時候，ZT旅行社跟我們說，到了淡季了，都沒活了，公司成本支出太多，所以要把底薪降到800，等來年旺季了，再恢復到1200。這讓我們中好幾個都覺得有點鬱悶，大學畢業了，1000以上，還能說的過去，也能活下去，要是800的話，就活的相當艱難了。當時我們已經在外面租房了，4個人，擠在一個40多平的房子里，月租800，一個人分攤200，加上水電什麼的，月支出估計得有250。還有吃飯，1天6塊，也得200。還有電話費，交通費。。。。。如此一算，800真的很難活。。。。。

　　正在此時，另一個機會開始浮現。之前沒畢業的時候，想做培訓項目的時候，曾經和某校的一個老師N接觸過，該老師也是海外留學回來的，自己在外面有諮詢公司。他跟我聯繫，說想讓我過去跟他一塊干，一個月給1500。我一想，旅行社給800，熬小半年後才給1200，這家直接給1500，而且還是管理諮詢公司，聽起來比旅行社好聽多了。於是決定過去。從ZT旅行社離職貌似根本連手續都不用辦，因為根本就沒有簽什麼正式的合同，跟老總打個招呼就可以走人了。。。。

　　（四）初入職場——第二份工作，HH管理諮詢公司

　　到了HH公司之後，才發現，這個HH公司已經從他們一家辦公的寫字樓里搬了出來了，而是撤退到了N所在的學校的一間辦公室里。。。。狂汗。。。。

　　N的說法是，之前的業務前途不大，搬回學校主要是為了便於開展一個新的項目，新的項目就是海外實習生項目。我想，好吧，反正在ZT旅行社也拿不到多少錢，而這家公司許諾我底薪給1500，也挺不錯的。

　　所謂的海外實習生項目，就是把中國的大學生弄到國外去，然後在國外的家庭里跟家庭成員一起生活，吃住在別人家裡，但是需要幫助別人照顧小孩，國外家庭會支付零花錢，並且會在當地的學校再幫學生選報一些課程。這個項目，對於中國學生來說，可以不花錢到國外（前期有投入，但國外家庭的錢能賺回那些投入）跟國外家庭生活半年，練練外語，開闊下眼界，再弄個別人看起里很羨慕的經歷，對於國外家庭來說，找了個低成本照顧孩子的"保姆"，當然他們的說法叫babysister。

　　這個項目做的話，最主要的，還是吸引學生報名，只要把學生送出去，我們就有錢入賬。具體利潤記不住了，大概送出去一個人，能有七八千的總利潤吧。N所在的學校，N自己親自做宣傳，招人。而N所在的學校之外，N想讓我做。呵呵，沒錯，我負責N所在學校之外的所有市場。。。。

　　招生方法很簡單，還是高校做宣傳唄。我又跟高校幹上了，最早是沒畢業做項目在高校折騰，畢業后做旅遊後來又沒少到高校賣學生景點門票，現在招收交換生又要到高校忽悠人。。。。不過這次跟以前不一樣，忽悠技術升級了。我們要直接以招聘的名義進入高校。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:30

　　當時似乎已經出現了就業難，高校對於校外去他們那招聘很熱衷。我們一般都是打電話到就業指導中心那（電話網上查），然後把自己情況說一下，對方讓把營業執照什麼的提供一下，我們就發電子版或者送複印好的資料過去。一些管的較嚴的高校，還是不讓我們進去，一些不嚴的，就給我們提供招聘會的位置讓我們進去宣傳了。。。。。剛畢業幾個月，就開始去學校招聘下界的學妹們了（那個項目最早的交換生還只要女的）。。。。

　　我們雖然勇於忽悠，但是除了N老師在自己學校親手培育的市場開了幾朵花並結了幾個果外，我聯繫的外面的市場、網上發的帖子之類的，都沒有結果。我臉上有些掛不住了，但N老師也挺儒雅，沒說我什麼，還鼓勵，說咱們項目以後肯定有前途。除了babysister交換生的項目，咱們以後還可以做旅遊酒店管理專業到澳洲交換實現的項目，那個利潤更高些。。。

　　就這樣，06年一點點被混了過去。07年春節后，N老師出於成本考慮，和其學院的S老師打算合併事業，一塊經營。S老師，弄了一個校辦旅行社，N老師借用的是S老師的場地，而且為了節省成本，讓我的工資走S老師旅行社的費用，這樣我的工資就是公家的公司出的，N老師就沒啥成本了。當然，我也得給S老師幹活了，而且因為我以前做過旅行社、學的是旅遊專業，人家覺得我干這個上手快，還比較專業一點。這下我有點鬱悶了，本來就不太願意干旅遊專業，結果換了家公司，反而在新公司被迫兼職干旅行社的活（其實當時那個旅行社還真沒太多活）。

　　這時候，我決定辭職了。和上次從ZT旅行社辭職時，已經找到了下家不一樣。從HH管理諮詢公司辭職的時候，我根本沒有找到下家。當時之所以有這個底氣，是因為我在股市以借雞生蛋的方式已經賺到了兩三萬的賬面收益。按我當時的生活水平，兩三萬夠我活差不多一兩年了。既然哥乾的不高興了，而且手中有「糧」，那就走人。。。。客客氣氣的跟N老師辭職了，打算投身於牛氣衝天的股市，以玩股票養活自己，因為那時候我發現在股市我似乎有過人的「天賦」，當時的時間是07年4月。。。。

　　按理說，我一個學旅遊的，也不懂什麼炒股。後來知道股票，還真得從我廣泛的興趣說起。話說我大學喜歡看閑書，後來不知道怎麼就對股票和資本運作之類的玩意有興趣了。05年寒假的時候，專門借了基本股票的書看了。然後到了06年，還到書店買了各種股票書自己看。06年年初的時候，和大學里的M老師交流，他問我假期看什麼了，我說看了點股票書，他就問我對股市怎麼看，我說可能要上漲吧。他問我理由，我當時也沒說出啥理由，不過印象很深的是，他跟我說，一輪超級大牛市啟動了。不過當時的我並沒有在意，而是繼續忙活我和C的項目，項目實在忙活不下去了，就到ZT旅行社工作了。不過這段時間，我還真沒閑著，到一家證券公司自己開了個戶，還看了M老師給我推薦的《短線是銀》等技術分析的書。大概是06年年中，我在賬戶里開始買賣股票了，我買的第一個股票應該是600301，當時自己還沒有電腦，委託還是通過電話委託下的單子。

　　到了06年9月份以後，行情越來越好，我六七月份按自己照貓畫虎學的技術分析看的很多股票，漲的都很好。我白天在HH公司上班，不敢下載軟體看盤，只能偷偷的用新浪網頁版看盤，偶爾出去裝作打電話買賣兩筆。晚上下班回家后，跑到網吧，上網看K線走勢。後來行情好，感覺自己資金也不夠用，就想擴大資金規模。一想，我有招行的信用卡，就打起了信用卡的主意，決定套信用卡的錢做股票。。。因為那段時間，行情實在太好，太誘人。。。。

　　股票，信用卡，這兩個東東全部浮現。。。。。在不久，他們兩個共同開啟了我的半恍惚之旅

　　
　　(五)初入股市——那是一個瘋狂的時代

　　在中國股市發展史上，05年下半年到07年底的超級大牛市堪稱一個極為瘋狂的年代。大盤點位從998點漲到了6124點，漲了5倍，而個股漲10倍甚至幾十倍的比比皆是，籍著這波洪流，無數的財富神話和傳說被締造。那是一個全民瘋狂的年代。我就是在這樣的背景下，進入股市和證券業的。

　　上文說到，我在06年年中開了股票賬戶，那時候牛市剛開始。06年下半年在HH資訊管理公司上班的時候，就開始偷偷摸摸自己玩股票了。剛開始玩股票的時候，資金應該非常少，現在已經記不清自己有多少資金了，也可能是一千，或者是兩千，絕對不會超過三千。後來感覺資金少，不過癮，就打起了信用卡的主意。那時候最容易辦的信用卡是招行的，我有一卡通，有一卡通就可以申請信用卡，我女朋友有young卡。當時從卡里套了多少錢，也不記得了。數額以我當時的收入看，不算小，但以現在來看，絕對不大，因為我感覺資金總量那時候應該沒有超過5K。呵呵，說起來是小的可憐的資金量。不過那時候，我炒的也有滋有味。而且隨著時間的推移，我越發覺得自己有「天賦」，因為太順了，咱雖然錢少，但買啥都漲啊，幾乎都沒有失手過，當然現在都明白那是拜行情所賜，那樣的行情無論買什麼都不會失手。

　　發現自己有「天賦」之後，我由衷的覺得股市真是好東西。值得深入研究。因為之前自己專門看過股市方面的書，也知道有私募這回事。就打起了做私募的主意。自己那幾千塊錢，啥時候能賺出大把的鈔票啊，就算是加上信用卡的錢，一共也沒幾個錢。既然賺錢這麼容易，擴大資金槓桿，就成了我當時急切想做的事。擴大資金槓桿，其實也就幾個方法。一，信用卡套現。當時更畢業，沒啥信用，所以信用卡總共沒幾個錢，套了也沒啥意思。二，貸款，這個更難，無信譽、無抵押、無收入頗豐的工作，是不大可能的。三、借錢，這個我根本借不到，周圍都是窮人，就算偶爾有認識的有錢的，要說拿去炒股，人家非說我是瘋子不可。比較可行的就是「私募」了，找到希望在股市賺錢的人，他們的資金我幫著炒作，賺到錢了我分一些提成即可。

　　說干就干。於是06年年底的時候，也許是11月，也許是12月，我開始偷偷的干「私募」了。首先，我自己在網上撥拉了一些資料，自己草擬了一份合同。合同最核心的就幾條，一是投資者信任我所以用自己的名字開股票戶，而且開戶后將資金全權委託給我操作；二是最重要的一條，不保證盈虧，無論盈虧，結果都是投資者承擔，是民事上的「委託代理行為」，不涉及什麼保底承諾；三是如果有盈利，我可以分盈利的20%或者30%。最核心的條款就是這幾條。合同弄好后，就得開始找目標客戶了。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:30
　　當時也不認識什麼人，因為之前在ZT旅行社賣景點門票的時候，在網上發過帖子，效果比較不錯。於是，又是路徑依賴，到本地一個論壇發帖，說可以代做股票。當然，如果只是隨便發個帖子，說自己要幫人做股票，盈利了分成，虧了投資者自己做，那想找到目標客戶，就是相當難的。好在當時我還比較好學，關於股票，雖然不怎麼懂，但已經建立了基本的分析框架，知道股票這玩意要從基本面、政策面、技術面等幾個方面分析。發帖的時候，我一般會推薦幾個股票。推薦股票的時候會從幾個方面說，比如XX股票，首先是處於什麼行業，這個行業增長速度是百分之多少，是政策大力扶植的，在行業內是龍頭，技術面上，在說下形態，比如長期橫盤后均線向上發散，圓弧底已經做成，成交量放大即將拉升等諸如此類。當時行情太好，以至於我的推薦和分析看起來都比較准。後來還真有人跟我聯繫了，大概有兩個客戶吧。我跟他們說，你們可以先放5萬到賬戶里試試，我操作一段時間，你們先看看，如果效果好，再追加資金。

　　06年春節之前，我簽到了第一個5萬的賬戶。想想那時候，膽子也真挺大。自己研究的總時間不到一年，開戶剛半年，自己沒有電腦、發帖都是晚上下班后跑到網吧完成的情況下，就開始動用別人的資金玩「借雞生蛋」的遊戲了。那時候運氣離我還比較近，第一個客戶賬戶進去5萬塊錢后，我就開始買賣。買賣啥股票已經記不住了，不過市場很瘋狂，印象比較清楚的是對寶鋼股份（600019）的操作，當時在網上看，基金年末為了排名一般會做凈值，基金重倉股可能在年末最後幾天表現會比較不錯。於是在12月底的最後兩三天買入寶鋼，大概持有了兩三個交易日出手，賺了10%。

　　春節過了之後，到了07年3月份，也可能是4月份，客戶看操作情況，也比較滿意，就追加了資金。追加了30萬。客戶自己投入的本金，就變成了35萬。然後一邊在HH管理諮詢公司上班，一邊自己炒股，不亦樂乎。

　　在這要說下我的女朋友。我女朋友是我大學時候認識的，05年下半年，她也是我們學校的，不過是研究生。我上大四的時候，她研一。她也是外省過來的，之所以來D市，是因為她哥是D市上的大學，然後在D市工作了。我女朋友的專業是中文，實際應該是歷史，反正不知道它們名字是怎麼命名的，這個專業也是沒啥技術含量的，多數人也都學不到啥東西。她們課程2年半，但第一年課程基本就學完了，剩下的時間，就是混時間、弄論文、等文憑。所以，06年下半年的時候，她事實上已經沒啥課了。

　　剛開始，我和大學的哥們HZ、YJ以及另外一個外系同學一塊租房。4個人住一個2室1廳的小房子，房租900。後來，外系的那個同學搬走住了。我女朋友就搬過來了，我跟女朋友住一個房間，HZ和YJ在另外一個房間。再後來，YJ也搬走了，HZ和他女朋友住一個房間，我和我女朋友住一個房間。直到後來HZ和女朋友買房了。

　　我女朋友搬過來后，本意是想提前找工作的，哈哈，笑一個，估計說了大家也沒人信。到了07年五一節的時候，我操作的賬戶已經有盈利。具體多少既記的不是特別清了，也可能35萬本金再加上七八萬的盈利吧，四十二三萬應該有了。七八萬的盈利，按30%提成的話，可能差不多有2萬了。於是，我和女朋友很愉快並且沒有壓力的做了一個決定，買個筆記本電腦。雖然已經開始炒股了，但是利潤是客戶賬面的，沒有分成，我們就沒法拿到。但是，這並不影響我和女朋友覺得自己已經開始有錢了，五一跑到國美用信用卡分期付款刷了個惠普的筆記本，就是那款經常黑屏的那款，後來還上了央視的315晚會。

　　五一的時候，我也正式從HH管理諮詢公司辭職出來了。分期付款刷了筆記本之後，就和女朋友閑呆在家裡，準備靠炒股賺錢了。行情不錯，看著賬戶不斷上漲，心情也比較不錯。其實我操作比較保守，不敢滿倉，不敢重倉壓一兩個股票，現在來看，收益很一般，甚至可以說收益很差。進入07年5月以後，客戶賬戶從35（后追加的30萬進來的晚）萬本金到了四十五六萬，當時我的想法是，到了50萬，湊個整數，就讓客戶進行分成。大概就能分個四五萬了。

　　四五萬什麼概念呢，相當於當時我找到或者曾經找到的工作干3年的收入。因為當時找到的工作都是1200或者1500左右的。這時候，生活看起來真的很美好！
　　
　　總結下 ZT旅行社和 HH管理諮詢公司的經驗教訓吧。

　　一、沒有明確的規劃，都是先就業后擇業的結果

　　我的第一份工作，是在ZT旅行社。說實話，當時能找到，完全是漫無目的投簡歷投出來的。

　　那時候要找工作，是因為一塊和C、W做的項目做不下去了，自己兜里已經沒錢花了，而且馬上畢業了也不能再給家裡要錢了，需要趕快找個工作弄點錢花。當時應該也投了很多簡歷，記得什麼房地產公司的策劃崗位，網際網路公司的什麼顧問以及一些外企之類的，都投過。

　　可以說，當時沒有啥明確的規劃，沒想過或者沒確定自己以後要往哪個行業發展。而且一個人在投了很多簡歷之後，會自己降低標準，也許剛開始還會想，我要干哪個行業，要干哪個崗位，但三五個月後，可能會想，只要有份工作就行了。其他就不考慮那麼多了，以後的事以後再說，先解決眼前的生存問題。這個思路俗稱「騎驢找馬」，學校的說法叫「先就業再擇業」，二者的區別是，騎驢找馬是求職者無奈的抉擇，先就業在擇業是大學不想讓自己的就業率這個指標那麼難看。二者的共同點是，讓求職者的職業之路沒有什麼明確的方向或者規劃可言，如果時間短了還行，如果長時間這樣，對個人發展來說，就是滄海中的浮萍、就是毫無根基的樹木，只能隨波逐流，而個人也難以得到真正的成長。最致命的是，它會消耗一個人的信心，會逐步毀掉一個人的理想和希望。。。。讓熱血青年逐漸甘於平淡。。。。那時候我對這些一點都不懂，在畢業之前找到了一份自己不喜歡的旅行社的工作，但仍然是很開心的去上班了。呵呵。

　　HH管理諮詢公司，就更是毫無章法可言，在ZT旅行社要把底薪給我從1200降到800的時候，HH能給我開1500，我就過去了。。。。。。我換工作的動機就是因為每個月700塊錢RMB，或者說我跳槽的價值，就是700RMB。。。。。。無技能的大學生就是如此的廉價。

　　二、都是路徑依賴的結果

　　路徑依賴這個詞，我不知道確切定義是什麼，也沒法給出比較清楚的解釋或者說明。但我能清楚的感覺到它的存在，它對一個人人生髮展的影響。甚至企業、國家、社會，都會有路徑依賴，這個東西普遍存在。如果無法理解路徑依賴，或者不能認識到路徑依賴的存在，在個人發展遇到抉擇的時候，很容易犯錯，很容易被束縛住手腳。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:31
　　簡單的說，我學的是旅遊，所以畢業了，找個旅行社的工作，別人都會覺得理所當然，用人單位也覺得用這個專業的比較好。雖然我的專業沒啥技術含量，但外人看來，畢竟是學旅遊的，做起來旅遊肯定會上手比較快。因為我是學旅遊的，所以找旅遊相關的工作，就比較容易，而找其他工作就比較難，這就是路徑依賴。。。。。。路徑依賴，就是你上了一條道，就得順著這條道繼續往下走，如果你想換到別的道上，你會發現自己走起來很難或者根本找不著道。。。。。也可能是因為你在一條道上走的久了，你發現到了另外一條道上，你啥都不會，啥都不懂，你根本做不了；也許是因為你在這條道上，已經混的比較上路了，順風順水，雖然不是太好但比上不足，比下有餘，你如果中途換道的話，要放棄掉很多現有的東西，這會讓你猶豫不決；更多的可能會因為，各條道的軌跡和運轉情況都不一樣，你在一條道上走的久了，換到其他道上，人家根本就不接納你。如果是年輕人可塑性強，人家還願意培養、還願意帶著你玩，如果你在其他道上已經沾染了很多習慣和慣性,人家可能會覺得你根本沒有改造的可能和價值，在你身上投入的話投入和產出會不成比例。。。。這就是路徑依賴。。。

　　我們一個人，換單位、換行業、換城市、換系統，都可能會遇到路徑依賴的問題，做抉擇很艱難。。。。當然，這個社會之所以豐富多彩，就是因為很多人在不斷的打破路徑依賴，讓我們看到了無限的精彩、無限的可能和無限的希望！讓我們覺得世界是如此可愛！

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　　我畢業后前兩年的路徑依賴情況
　　1、因為在學校玩過社團知道怎麼拉贊助，所以那會和C、W一塊折騰的時候，就想要在學校幫人做推廣。而且，還真的幫一個做美國認證培訓的老師做了推廣。
　　2、因為大學專業學的是旅遊，所以畢業到了旅行社。
　　3、因為在大學做過推廣，所以在旅行社的時候，很自然的到學校去賣景點門票。
　　4、因為對學校比較熟悉，所以在旅行社工作出現困境（降薪）的時候，HH管理諮詢公司的N老師就拉我過去了，雖然不做旅行社了，但做的還是高校的招生宣傳。
　　5、因為在旅行社的時候，在本地論壇上發帖賣景點門票效果不錯，所以做股票找客戶的時候，也本能的到網上發帖忽悠。。。。
　　什麼叫前因後果？這就是前因後果。。。
　　什麼叫路徑依賴？這就是路徑依賴。。。所以，在你對一份工作非常厭惡以致於想跳槽時，這時去挖你的人很可能想讓你乾的還是和你前一段時間乾的活相關的東西，哈哈。。。這就是神奇的路徑依賴！！

　　三、路徑依賴給我們的啟示

　　路徑依賴如此可怕和神奇，起碼給我們幾點啟示：
　　1、不要輕易開始一個東西，因為一旦開始，你可能停不下來
　　最確切的例子大概就是吸毒了，一旦上癮，想戒很難。後面大家會看到，我信用卡套現也染上路徑依賴了，這個曾經給我造成很大的麻煩，差點就讓我信用破產。
　　2、如果你打算開始，那麼想好你以後打算怎麼做，準備走向什麼方向

　　對於多數人來說，路徑依賴一旦形成，想破除的成本很高、難度很大。既然如此，如果你打算走哪條道，那就先看下這條道上的先輩們是怎麼走的，看看他們的經歷，看下他們現在的樣子，想想是不是你所想要的。看看如果在這條道上走，你怎麼能比他們走的更快、更穩、更好。

　　3、如果你發現在現在的路上，你怎麼都走不通，那麼可以破釜沉舟嘗試一下重新換條道，也許會豁然開朗
　　陰差陽錯也好，機緣巧合也好，有時候很偶然的因素會讓我們無意識的、稀里糊塗的就上了一條道。當我們走了一段時間後會發現，這條道我們越走越艱難，越走路越窄。這時候，當然有可能是因為我們自己不夠努力。如果我們自己足夠努力，但還是很難走的情況下，完全是有可能我們自己的情況根本不適合走這條道。

　　這時候就看有沒有勇氣了，有勇氣，就破釜沉舟把自己清零后重新開始，也許在其他領域，你會打開一個大好局面。
　　4、一個牛X人冉冉升起的過程，就是先狠命的沿著一條路徑依賴往前走，然後再砸掉這個路徑依賴。然後重複前一個過程。

　　例子很多，大把的有，大家可以在周圍找。

　　也許你現在看到的某某地產商。20年前就是個泥瓦匠，15年前帶著家鄉幾個人出來打工，你還覺得人家挺沒層次；10年前人家弄了個施工隊，開始包各種各樣的工程，被你視作包工頭、暴發戶；7年前開始自己給人蓋房子，你會覺得這小子出息了；5年前自己成立了房地產開發公司，開始拿地、雇傭別的施工隊開始蓋房，而自己就是出席各種活動，這時候你會覺得真是牛X啊；兩三年前房價暴漲，這小子香車美女無數。。。。。雖然現在房地產調控，不少人都開始替開發商擔心了，但廋死的駱駝也比馬大。。。。。。從開始到最後，這小子都在蓋房子，差別是，剛開始是自己一磚一瓦的蓋，最後是自己布局讓別人蓋。

　　可能房地產的例子有點極端，但是如果發狠了沿著一條道死命的往前做，在一個成長空間比較大的領域，很多人都能做的比較優秀。

　　我自己比較喜歡看歷史，歷史看多了，能發現一個很有意思的東西。很多牛X人，都是選擇一條道后，根據道上的規則，狠命往前沖，當自己衝到這條道的最前沿的時候，他的眼界、他的視野、他的影響力、他的控制的資源已經足夠的時候，如果能夠審時度勢、順應趨勢和潮流，那麼他很可能會創造歷史。

　　比如，袁大頭。清末編練新軍的時候，袁大頭不是最早去練兵的，也不是唯一去練兵的。但卻是練的最好的。北洋新軍軍紀嚴明、戰鬥力強，統領北洋六鎮后，袁大頭在軍界已經到頂尖了。革命黨一鬧事，大頭就逼著清廷退位了。後來還做了總統和皇帝。。。。雖然後面的歷史按現在的觀點看不怎麼光彩，但他也算創造歷史的人。

　　最近的，比如鄧公，開始就是一直沿著組織的套路發展。清理了四人組文革派之後，大手一揮，改革開放，創造了歷史。。。。

　　今天有點啰嗦，說的有點多。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:32

　　（六）傳銷式銷售——進入證券行業前的短暫經歷

　　06年四五月份，從HH管理諮詢公司離職后，陰差陽錯，見識了一個類傳銷式的銷售，讓當時的我極為震撼。而以後也大致能理解為什麼傳銷那麼瘋狂。

　　話說我當時離職后，本來想自己炒股，等客戶賬戶本金從35萬增長到50萬之後，拿了提成，再考慮干別的。但這時候，一個ZT旅行社關係不錯的同事（他也從ZT旅行社離職了）跟我說，現在有家公司在D城做養老產業，挺不錯的，想讓我過去。後來就想，股票那玩意，讓我女朋友在家盯著電腦看就行，有啥操作我電話指揮她。我大老爺們，在家呆著天天看盤，也沒啥意思，還是到外面看看吧。
　　這家公司就簡稱HHQ公司吧。做的是養老產業，主要是先發展潛在客戶，說我們要建養老山莊，這個住宅是在風景很好的地方，裡面有各種醫療設施和運動健身設備，有完善的服務和護理，總之，條件很好，老年人可以在那頤養天年。。。。。這個養老山莊，目前已經開建了，是XX部門支撐的項目，現在開始接受客戶的預定。客戶預定了以後，山莊建好了，就可以入駐，入駐的時候，不需要交錢，從預定時交的錢里扣除就可以。如果客戶預訂后，不想居住，那麼3年後可以退款，這三年時間，每年會給8%（大概是這個數）的收益。

　　明眼人一看就知道，這是個融資的項目。想用融來的資金，啟動項目的運作。

　　公司架構分兩部分。一部分是銷售部門，就是負責融資的。一部分是養老院的建設部門，相當於開發商。二者的關係類似於外包。開放商把融資服務外包給專門的銷售團隊。銷售團隊完成銷售後按銷售額的一定比例拿提成。
　　銷售部門的幾個頭頭，是從南方過來的。他們以前在其他地方也做過類似的項目，而且他們那幾個人都認識，都一塊做過項目。在D城運作時，又招了一些我們這樣在D城本地生活的人。

　　項目和公司背景大致就這樣，下面說說我在裡面的經歷。

　　進去之後，是培訓。首先是一個老總訓話，這個老總大概是D城本地項目開發方的人。講的什麼現在記不住了，不過記得比較清楚的是，他鼓勵我們「好男兒不掙有數錢」，大家好好業績，業績好了，提成很高，收入很高。底薪算啥，業績好了收入上不封頂。。。。。作為註解的是，我們的底薪大概是500吧，或者600，總之低的可憐。所有人都是沖著提成，或者說被忽悠著沖著提成開始的。。。。後來才明白，只要是想低成本運作，低成本啟動項目的，都是這個套路。給你畫個觸手可及的大餅，然後給你開無保險、無補助的底薪，讓你努力賣命往前沖。。。。。拿到提成了，說明你很勤奮，說明你有能力；拿不到提成，說明你不夠努力，說明你方法需要改進，說明你需要繼續努力。。。。低成本炮灰就是這樣煉成的！

　　人家的忽悠，並不是建立在毫無邏輯的基礎上，而是任何一個年輕人一看，都覺得很靠譜的。先說項目前景吧，中國要老齡化了吧，房地產大熱吧（07年），中國有錢人大部分都願意孝敬父母吧，我們這麼好的項目前途無限吧。。。。再說收入吧，產品起點4.8萬，找到一個客戶，幾個點的提成就是XX吧，一個月你還找不到三五個？萬一要是遇到個大點的客戶呢？你看我們在南方運作的時候，那幫小丫頭月入一兩萬，他們都高中還不畢業，你還能比他們差？這時候小丫頭們也會現身說法。。。。至於他們說的人信不信，反正開始做項目的時候我們新招的人是信了。。。

　　信了之後，就要按照他們說的套路來了。先是項目情況培訓，公司印製了一些宣傳彩頁，我們首先得把彩頁上的東西背下來，而且內部互相考，互相問。到最後，項目的工地還沒影呢，我們就能給客戶滾瓜爛熟的說，房子依山而建、風景秀美、空氣清新，有棋牌娛樂、有護理醫療、有往市區的免費通勤班車，房子是標準間，有電視、有空調。。。。。等等諸如此類，跟地產商賣期房差不多。

　　項目培訓熟悉了之後，就是找目標客戶，目標客戶當然是老頭、老太太了。怎麼下手呢？這點就顯示了那幫人的彪悍之處。直接到公園，那邊有很多閑玩打發時間的老頭老太太，跟她們直接搭訕，聊天，問以後打算去哪養老。。。。一般的城市，養老院還真不發達，條件也一般。然後我們就說我們那項目怎麼怎麼好，勸老人們說可以去看看，多數老人，年輕時都吃過苦，如果到了老年兒女條件不差的話，多少還會有點動心的。。。。接下來，就是最重要的一環，留電話，為以後邀約客戶打伏筆。說我們這邊做個調查，想讓他們留電話配合一下，談的好的就直接說過段時間免費組織去參觀。。。。當然，肯定會有不願意留電話的，或者隨意留假號的。。。。不過那沒關係啊，咱們做銷售，做的就是概率啊，加大人數覆蓋，肯定能有留下的。。。。關於留陌生人電話，當時那邊還有個細節技巧，就是陌生人在你一再要求下，留下電話后，你記錄下來了，然後可以在問下，「你的電話是138XXXXXXXX嗎？」，問的時候，故意說錯其中一兩個數字，如果客戶留的是真電話，他會糾正你，說錯了一兩位。如果是假電話，他自己也不記得具體數字，當然會點頭。如果你發現，你念錯了，客戶仍然點頭，那麼你自己就知道，這個是無效電話，以後回訪就不用打了。

　　那段時間真是瘋狂而辛苦的日子。每天早上5點多就起床，然後6點多跑到公園去弄老頭老太太電話，因為老頭老太太們很多有早起晨練的習慣，當然得跟著人家的時間走了。為了避免單個人被拒絕太多次數而喪失信心或者懈怠，還分組統一行動，幾個人一塊做並且相互鼓勵。而且內部之間實行「傳、幫、帶」，老人帶新人，不斷改進話術，交流方法。在那樣的環境下，用了不太長時間，基本上就是見了老頭老太太就上，直接去搭訕。。。。。多數人在之前，泡妞都沒那麼大勇氣。。。。6點忙活到8點之後，回公司，中間可以自己找地方吃飯。10點到12點，總結學習，分享經驗。吃完午飯，2點多再出去弄客戶聯繫方式，然後4點多回來。回來后整理弄到的名單，整理好后，再集中給前幾天弄到的名單打電話，說XX天我們會有大型的活動，對項目做詳細介紹，歡迎過來。。。。有禮品的哈。。。。這樣團隊集體活動，折騰一天後，累的要命，到家后倒頭就睡。。。。第二天繼續早起重複。。。。

　　項目的路演，選在酒店，每個人都需要邀約客戶。客戶到了之後，要坐旁邊，陪客戶，項目介紹的時候，隨時解決客戶的疑問。路演不僅有項目介紹，還會有唱歌和歌舞表演，當然是《感恩的心》之類孝敬父母的為主，音樂，聲光電配合。。。。到了最後關頭，突然會接到意外通知，老闆從項目工地回市內了，來看看大家。。。。老闆會發表感言，我以前也是窮孩子，現在好點了，人要感恩，要孝敬父母。。。聲淚俱下。。。一激動，現場宣布，之前的價格是4.8萬，今天簽單的打8.8折。。。。當然，每次路演的時候，老闆都會很「偶然」的從工地回來。

　　雖然業務員（學名「養老顧問」）很賣力，各種表演也很到位。但也可能是北方人觀念確實保守，無法接受這種「不見兔子就撒鷹」模式，或者是工地看起來規模太小、進展太慢，讓老年人不踏實。。。。總之，折騰了一兩個月，就成了兩三單。。。。銷售情況與南方相比差距不是一般般，最終項目折騰了兩三個月後，停擺了。銷售團隊的頭頭說，打算放棄D市的項目，繼續殺回南方運作。願意跟他們走的，跟他們去南方，不願意去的可以在大連繼續發展。。。。項目結束，作鳥獸散。老闆（開發商）貌似繼續干原來的老本行，放棄了項目；南方的銷售團隊組團回去了；D城有一些留在D城發展；還有些跟他們走了。。。。
　　在這還有一個趣事。平時，周末兩天我們也都是加班的。項目結束前，團隊領導們說，最近大家都挺累的，你們這個周末休息下吧。。。。我當時所在的小組，是D城本地人為主，當時我們想，還沒有出單，周末歇著也是浪費時間，整好周六周天有房展會，繼續去房展會發單子組宣傳吧。於是團隊領導讓大家休息的周末，我們繼續自發自覺的出去，尋找客戶。。。在房展會那，我們碰到了在那溜達的老闆的弟弟（老闆的弟弟平時閑著沒事，坐鎮銷售部門，我們都見過），他很詫異我們那天去那做宣傳了，但也沒說什麼。周一，銷售團隊的負責人開會宣布，項目進展不順，終結的時候，我終於明白了，老闆的弟弟已經知道項目結束了，所以他很不理解我們這些業務員為啥跑展會宣傳一個終結的項目。。。南方團隊的人，大概提前都知道消息了，周末美美的休息了一頓。。。。會上聽到項目結束的消息，我們D城本地組的一個女孩，一個非常勤奮、也很有親和力的女孩，流淚了，不停的問「為什麼結束了呢」。。。。我看到的是心有不甘，是極度相信的東西突然崩塌失落。。。。涉世未很的孩子，傷不起啊！！！

　　那女孩，後來也跟隨南方團隊去了南方。。。。。

　　投入巨大熱情、精力的工作，幹了一兩個月之後停擺了。。。這段經歷，在我以後任何一次投的簡歷里，都沒再出現過。。。。對於那段時間的空白，我的解釋是前段工作離職后休養了兩個月。

　　時間到了07年7月，這時候我也承受巨大的煎熬。。。。因為中國股市上最為慘烈的下跌「530」後遺症仍在延續。。。。。我操作的客戶賬戶，利潤也幾乎全部回吐。養老項目做了一兩個月，拿了五六百塊錢的零花錢，這根本不夠我自己的花銷，還要倒貼。而我從06年底就開始運作的股票賬戶，本來以為到了收穫期。。。。。一個530，讓一切化為烏有。。。我快到手的四五萬也沒了。

　　我一下陷入了困境。。。。。。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:32
　(七)初入證券公司——客戶經理（上）
　　時間：07年7月——08年12月
　　收入：
　　（1）07年7月至07年12月底薪 800+提成，無保險和公積金，總體上算，少的時候1000+，多的時候6000 +
　　（2）08年1月到08年12月底薪 800+提成，有保險、無公積金，總體上算到手收入 600 到 2500 之間
　　接著上回說，在老年公寓項目終結后，我陷入了困境。一則，忙活了兩三個月大概就拿了幾百塊錢的底薪，沒了工作。二則，最要命的是，我06年就開始操作的一個賬戶，原以為從35萬做到了50萬（當時賬面高的時候應該已經到了48萬多了），就準備跟客戶說一下要分提成了，能分四五萬，結果一個「530」暴跌，把賬戶打回了原型，眼看到手了好幾萬沒了。
　　在這簡要的交代一下「530」，對於沒有炒過股的朋友，算是背景介紹吧。
　　話說，尚福林主政證監會後，05年以極大的勇氣開始了股權分置改革，股權分置改革制度紅利的釋放，再加上人民幣升值、地產升值，已經此前入世后中國經濟的迅猛發展，多種因素形成合力，催生了大牛市。05年股指在1000點，06年底已經到了2000多點。07年初到了3000點。尤其是07年春節后，股市暴漲行情和財富效應，吸引越來越多的資金進入股市，這反而促使股票漲的更快。尤其是一些垃圾股，開始了瘋漲，連續大幅拉升。。。。大盤快速的漲到了3000點后，政府也意識到這麼漲不是辦法，應該進行調控，於是報紙、媒體開始吹風，什麼理性看待上漲，理性投資，投資有風險之類。。。。後來就是眾所周知的半夜雞叫了。當時市場有傳言，說政府可能上調印花稅。後來，還有人專門出來闢謠，出沒有上調印花稅這回事。。。。。凡是XX否認的，都是真的；凡是XX竭力宣揚的，都是假的。。。事實再次印證了兩個凡是的威力。果然，闢謠之後不久，5月30日凌晨，財政部的網上宣布上調印花稅。
　　消息一出，市場嘩然。有讚揚ZF果斷出手抑制泡沫的，有罵ZF言而無信的。。。。但市場開始了用腳投票，此後幾天，股市連續、大幅暴跌。。。慘到什麼情境？有些股票每天開盤就低開百分之三四，然後稍微抵抗一下，就跌停了。還有的直接就封死跌停板。上千家股票一起跌停的壯觀景象也出現了，最恨的時候，大盤整體跌8%。很多人的賬戶，短短五六個交易日，百分之三四十的資產就沒了，100萬剩60多萬了。當時剛開始的時候，我不忍心減倉，後來看實在不行了，也大幅減倉。。。。。。。最坑爹的是當時沒經驗，減倉之後，大盤開始了反彈（一般來說，快速下跌之後，都有反彈）。我當時不甘心虧損，看反彈了，資金又進去了，進去之後，秉承著強者恆強的道理，我選了一些當時比較抗跌的股票。但是反彈后，未到前期高點，大盤又開始暴跌了，而這次暴跌，之前跌的很多的股票，幾乎不怎麼跌了，畢竟都被腰斬了嘛。。。。。而之前比較抗跌的股票（就是我後來買進去的股票），開始補跌了，欲哭無淚。。。。。在沒有虧到本金的時候，開始割肉離場。。。
　　血淚現實，讓我一下明白了，股市賺錢沒那麼容易。
　　之前的工作，根本沒能攢下錢，一個月千把塊錢，再節儉也剩不下啥。而股票分成的錢，又打了水漂。為了生活，得趕快找份工作啊，必須得有收入才行。後來一想，反正也是找工作，為了以後股票操作方便，那就進證券公司吧。雖然咱學的不是證券或者金融專業，但也可以試試。
　　隨後，就開始看報紙招聘和網上招聘。這時候，整好T證券公司再招聘，我就做了份簡歷發了過去，簡歷上說了自己雖然不是證券或者金融專業，但是已經做了很長時間股票，有相關經驗，因此希望公司考慮下。。。。結果，沒多久，人家就讓過去面試，面試就是和營銷總監聊聊天，然後就讓過去實習，開始上班了。當然，給的崗位，只可能是客戶經理，幫助拉客戶。
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　　07年那會，股市火爆，很多證券公司開始大規模招人，招過去就拉客戶開戶。因為行情好，所以股票好做，賺錢容易，根本不需要啥技能。所以，很多公司招了大批業務員（有的叫客戶經理，有的叫理財顧問，各種名字的都有）拉戶。而且，給業務員很低的底薪，一般都是800到1200吧，D城這個地方，很少有超過1500的，而且多數都不簽正規的合同，屬於營業部自己招人，自己想辦法養活，幾乎都沒有編製。不過當時行情好，雖然底薪低，沒保險什麼的，但很多證券業務員賺的錢，整體上並不少，在當時可能會超過很多行業。
　　就是在這樣的背景下，即使沒有相關專業背景和相關工作經驗，我進入了證券行業。。。。
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作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:33
　　(七)初入證券公司——客戶經理（上）續

　　話說07年7月份經過一個簡單的面試后，進入了T證券公司，T證券在全國來說，也屬於中等偏上規模的證券公司。進去之後，就開始實習培訓，所謂的實習培訓，就是在櫃檯幫助開戶的客戶填單子。那時候行情好，開戶的都得排隊。我們說是實習，其實就是上去直接幹活，邊學邊干，學會了怎麼填開戶資料，自己就可以去拉人開戶了。

　　大概在櫃檯幹了一周吧，有可能是兩周，或者三周，就被分到了一個團隊。團隊長L，以後就簡稱L團隊吧。

　　不知道其他地方的證券公司怎麼樣。D市的好多證券公司都和我這個T證券公司差不多。公司打個廣告之後，把人招進去，簡單培訓之後就上崗了，當時甚至不需要證券從業資格證。和其他銷售行業一樣，只要完成指標就OK，看客戶資產量，開戶量，交易量等指標說話。而且條件異常的簡陋，雖然說證券公司也算金融業，但是很多客戶經理，在證券公司甚至沒有辦公位置。。。誇張吧，你是公司的人，但是，公司沒有你的辦公桌，沒有電腦。只有每個團隊長有一個辦公桌和電腦，團隊其他人如果需要辦公處理文件的話，那就輪流上團隊長的電腦。。。。當時的營業部旁邊有個網吧，好多客戶經理沒有地方上網、木有地方看盤，到營業部早上籤完到后就到旁邊的網吧上網，點上一根煙，打開股票交易軟體，開始工作，給客戶通過QQ發點信息，看看自己買的股票漲了沒（那時候要求不嚴，很多證券公司員工都用自己的真名開有賬戶），看看推薦的股票怎麼樣。然後就給客戶打電話：「王先生，前兩天給你推薦的股票 600XXX又漲了，這才幾天就15%了。。。。有空把賬戶轉到我們公司吧，我們這研究實力強，股票推薦的准。。。」。。。。不知道的，都以為那網吧是炒股工作室。網吧老闆也樂得如此，估計怎麼也沒想到，網吧開到證券公司旁邊牛市到了反而能擁有一批穩定的客戶源。。。。呵呵，條件就是如此簡陋和艱苦。。。。當時我們的指標是300萬的客戶資產，客戶資產達到300萬就可以簽正式的合同。。。

　　簡單說下客戶來源和開發的方式吧。最常見的是在銀行駐點，當時這個應該也是效率最高、效果最好的方式；有的在社區做宣傳、在小區和街上發傳單；有的在網上發帖、發也廣告；還有膽子更大的，直接玩截和，在證券公司等著，等有自然增長客戶時，直接上去跟人家攀談，主動要做別人的客戶經理。。。。

　　07年8月之後，大盤告別了530的陰影，又開始不斷上漲。應該說，那段日子是比較輕鬆、快樂和愜意的。股市的財富效應，不僅讓客戶高興，證券公司員工也高興，那是皆大歡喜的時期。我的客戶也不斷增多，有街上發傳單弄來的，也有網路開發來的，當然也有截和的。。。。到了07年底的時候大概到了300萬左右的資產，和公司也順利的簽了個一年期的合同。。。

　　那時候收入絕對值現在看來也不怎麼高，但增長速度比較快。第一個月1200左右，第二個月3500，第三個月6000。。。。。記得第一次拿到五六千的月薪后，還和女朋友專門跑出去一家比較有特色的紅燜羊肉店吃了一頓，跟女朋友說，情況開始好轉了，以後掙錢多了，要好好照顧她。。。。

　　一切似乎很好，後來甚至全民痴狂了。。。。我大學同學炒股了；我大學同學媽媽買基金了；我大學老師買股票、炒基金了；證券公司同事幾乎沒有不炒的，一個中年女同事（跟我幾乎同事入職、之前對股票也不了解）有一次聊天的時候說，「咱們公司的工資幾乎可以不用了，也沒幾個錢，工資還沒有自己炒股賺的多」，我幾乎可以斷定，她把以前工作賺的幾十萬放進去了。。。還有個同事，家境不錯，行情大好，家裡扔了100萬給他玩。。。。甚至，我們公司門口的保安都對人指指點點，買什麼股票好。。。所有人都瘋了，紅紅綠綠的數字閃爍之後，就是財富的膨脹。

　　終於大盤衝破了6000點，繼4000點、5000點之後，又一個高點被拿下！市場開始有人喊8000點，有人喊要站在珠峰看奧運，那時候舉國正在籌辦奧運。。。。8848，多麼吉祥的點位！券商的報告，「黃金十年」剛剛開始。。。。中國遠洋、中國神華。。。超級大盤股一個個上市，直到最後超級航母中國石油以 48.6元開盤上市。。。。。。
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　　那是一個瘋狂的時代。。。。事實充分證明，在金錢面前，沒有多少人能夠淡定！！！

　　（八）初入證券公司——熊市到來（中）

　　大盤上沖至6124之後，就開始了回落。尤其是中石油上市后，開始加速回落。後來有一次反彈，但是反彈到了5500點之後，又開始下跌。
　　大部分人都不以為然，大盤之前經常這樣，漲漲跌跌嘛。奧運會還沒有到，怕個鳥？天朝砸了那麼多錢搞奧運，股市怎麼還不得配合一下啊？絕大多數老百姓都是這麼想的。

　　大盤從5500點開始往下跌，然後迅速幾根大陰線擊穿了半年線（120日線）。我開始有些不安了，市場上很多人把半年線當成牛熊分界線，而且那次擊穿是第三次擊穿，雖然我之前沒有經歷過熊市，但一些經典指標我還是看了。。。。正在這時候，M老師打電話告訴我，建議清倉。當時的原話我記不住了，大意是熊市到來了，大勢已去。。。。M老師前文提到過，是我大學的老師，之前在社會上混，後來到的學校，06年春節后，我跟他聊天的時候，我說自己寒假看了點股票的書，當時就是他明確的告訴我一輪超級大牛市要啟動了。。。。我開始建議客戶賣股票，建議客戶每次反彈都減倉。。。我開始惶恐不安，對我來說，還沒回過來牛市什麼味，就結束了。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:33
　　終於，大盤跌破了5000點，後來又跌破了年線（250日均線），這意味著最近一年來入場的投資者的平均成本已經被跌穿了，賺錢效應變成了虧錢效應。多頭開始崩潰。作為證券行業的從業者，我們開始感受到巨大的壓力。說實話，以前的時候，會有客戶請我們吃飯，會有客戶幫我們介紹自己的親朋好友開戶，但當賺錢效應變成虧錢效應后。我們開始怕接電話了，聽到的都是抱怨，聽到的是問被套的股票如何處理。。。天知道該怎麼處理？證券公司員工自己的股票還套著呢。。。之前，我們都沒有怎麼考慮每個月的指標，每個月3個或者4個開戶數，輕鬆就完成了，甚至有時候一兩天就完成了一個月的指標。股市轉熊之後，指標開始慢慢變的難以完成。客戶資產也由不斷增加變成不再增加、甚至逐步縮水。。。

　　中國老百姓的特點是買漲不買跌，越長越買。市場漲的時候，交易非常活躍。市場跌的時候，一旦虧損，中國老百姓沒有割肉的習慣，大部分都不止損，都是「等」，等反彈了解套了再賣。這樣，交易量大幅縮水。交易量大幅萎縮意味著證券公司收入銳減，意味著客戶經理收入銳減。。。。我們的收入就像一個拋物線，達到了最高點后，隨著大盤快速的墜落。
　　恰在此時，公司開始提升考核指標！原本300萬的資產要求變成了要達到600萬。而且，開始嚴格要求必須有從業資格證，如果沒有從業資格證，那就只發底薪，不發提成，啥時候拿下從業資格證，啥時候發放提成。瞬間，很多人從月入五六K甚至上萬的人，變成了只拿可憐底薪的人，公司人心開始浮動。。。。。其實好多證券公司都是這種策略，一旦發現熊市到來，就開始精簡人員，想辦法把營銷人員踢掉。這樣一方面可以節省成本，另一方面可以把營銷人員名下的資產弄到公司名下（一旦有營銷人員離職，其資產馬上就成為公司的公共資產）。

　　對於證券行業的新人來說，真正的危機是08年8月奧運會之後。

　　一是綿延不斷的下跌以及國際金融危機對信心和行業前景的打擊。話說大盤開始下跌后，有人說4500點是股市基本點，有人說3000點是合理位置，但這兩個位置只是稍作反彈，除了騙了一些新股民補倉外，什麼都沒發生。到08年8月8號奧運會開幕那天，股市反而暴跌，奧運會結束的時候，股市貌似跌破了2000點，回到了六七年前。奧運會之前，次貸危機已經開始醞釀、發酵並四處擴散，但國內營造了一片溫暖祥和、大國崛起的跡象；奧運會結束之後，中國不用再做面子工程了，而且貝爾斯登、雷曼兄弟破產倒閉、AIG被政府託管、這些金融行業的大事也確實太過於震撼。。。。似乎一夜之間，大家發現1933年後最大規模的金融危機襲來了。。。指數跌破2000點后，大家都已經喪失了信心，都不知道大盤能跌到哪裡，都不清楚綿綿陰跌要延續多長時間。。。

　　二是收入銳減。08年之前的06、07年行情。證券行業的收入在所有行業中，應該說屬於中等偏上。畢業一兩年的月入大概可以達到四五千，資源積累快的、多的甚至可以上萬。08年，都被打回了原型。而T公司似乎也比較不厚道，在股市走熊的時候提升了簽正式和同的標準（之前和營業部簽的是一年的短期合同，原來承諾拿下從業資格證、資產達到要求后，和總部簽正式合同），資產從300萬到了600萬，而且無證的停發了提成。這樣T公司很多營銷人員就成了只拿底薪的人。

　　三是良心的不安和愧疚。大盤漲的時候，賺錢了怎麼都好說，大家都高興。而開始下跌之後，投資者不斷虧損。尤其是當時為了業績，好多人都遊說自己的親朋好友、自己周圍認識或者不認識的人炒股、買基金，當時他們也確實都賺到了錢，但是大多數老百姓到了6000點並沒有賣，而是選擇了加倉。投資者大面積的虧損，導致了客戶經理壓力劇增。這中間，難保不會出現判斷錯的（說白了，有時候客戶認為會跌，打算賣出，客戶經理說沒事，還能漲會來，結果一跌不回頭），客戶不斷的問怎麼處理，每問一次就是一次心裡煎熬。。。。。當時確實虧的可怕，大盤從6000點跌到了2000點，指數跌去了三分之二，但有些股票，可能跌去了90%，只剩個零頭了。比如，雲南銅業，高點差不多是100元，低點只剩10塊錢了；還有之前的西部礦業、中國遠洋、中石油等，一個比一個坑爹，跌的只剩四分之一或者五分之一。。。。很多牛市后入行的新客戶經理心理比較脆弱，真沒想到熊市會如此殘酷。。。。自責，愧疚。。。。

　　信心的喪失、收入的銳減、公司的冷眼相對和擠壓、客戶的指責、自己的愧疚和懊惱。。。。。證券公司客戶經理不斷離開。。。。我所在的T證券公司在D城的營業部也不例外，營銷團隊分崩離析。。。

　　因為是整個團隊的風崩離析，這時候，第一次見證了公司政治。

　　T證券D市營業部營銷團隊的構成是這樣的。有一個營銷總監，營銷總監下面下轄幾個團隊長，團隊長可以自己招人（很多證券公司就是這樣，招人甚至根本不需要營業部層面批准和統一組織）。營業部開始的時候，跟客戶經理說，都是自己的員工，會為員工創造良好發展環境。但熊市到來后，開始各種方式欠薪。

　　對抗開始后，營業部的策略是以欠薪、提高指標等方式，讓營銷人員逐步離職。團隊長呢，發現自己的利益受損、自己團隊的利益受損之後，出現了分化，一派覺得投靠公司比較好，保住自己的利益（如果走人的話，之前積累的資產和客戶可能就會損失一大部分，因為幾乎沒有人跳巢后能把自己的客戶全部轉走的）；一派覺得在這樣的公司不是長久之計，想帶著自己的團隊整體轉移到其他券商。注意，是整體轉移，因為很多情況下，團隊成員都是團隊長自己招的、自己帶的。一旦出現公司對待員工不公的情況，團隊成員反而與團隊長走的更近，集體對抗公司。而團隊長也把自己團隊成員和團隊資產視為私產，也開始廣泛與其他券商接觸，看看如果跳過去，能給什麼待遇，提成給什麼比例。這有點類似於王朝政治中打下天下之後的削藩。

　　營業部對於團隊長開始進行分化，先是拉攏軟弱、不願意離職的，避免團隊長們私下結盟集體帶團隊跳巢，那樣震動比較大，客戶損失也會比較多。再加上團隊長們自己想法也不一樣，聽我們團隊長L講，雖然團隊長私下喝過幾次茶，但也沒有談攏到底怎麼弄。。。。這樣，看著薪資被拖欠、看著收入越來越少。。。離職的人也越來越多。。。。隨著時間的推移，營業部獲勝了，要麼留下，按營業部的規矩辦，要麼離職走人。。。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:34

畢業后我用了4年才能和其他人站在一個起跑線上

第14節

作者：無言de錯誤
　　也許是感到那些團隊長們太不給力了，有些比較活躍和有主見的營銷人員開始私下進行跨團隊的串聯。糾集各個團隊不滿意的人，集體去報社投訴，去勞動監察大隊投訴。當時新勞動法剛開始執行，一度弄的營業部很緊張，甚至做出策略性讓步，但最終，資方力量勝出。。。勞動監察也沒有介入，報社也有報道營業部欠薪的事。。。。而營銷人員在收入銳減后、開始尋找下家，有的換公司，有的換行業，雖然當時大家的想法是，先找個糊口的活活下去，欠薪的事等騰出手來了專門解決。。。。。但結果是，大家一旦找到的新的工作和新的下家后，就沒有功夫再去原來的東家那裡糾纏了，結果欠薪不了了之。。。
　　對抗的結果是營業部勝出，沒有任何懸念。08年很多券商營業部都上演過這樣的對抗，結果似乎也都是註定的。。。。
　　到了08年底，我們團隊長L到了另外一家公司，其他的團隊成員有的到了期貨公司，有2個留在原公司，還有改行的。。。。團隊分崩離析。。。
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　　08年底離開T證券后，我進入了人生最昏暗的一段時期。。。。好幾個月，找不到工作，經常遇到騙子公司，想到麥當勞打零工、結果人家不要，靠信用卡度日。。。。。

　　(九)初入證券公司——軼事和經驗教訓

　　這部分算是隨便聊聊吧，講講在T公司經歷和知道的一些東西。
　　第一個是關於證券公司員工炒股的事。按照法律規定，證券公司員工不允許炒股。但證券公司員工炒股，是普遍存在的事。只不過不用自己的賬戶而已。

　　這裡面有很多悲喜劇。喜劇是，很多證券公司員工，牛市的時候，炒股賺的錢甚至比工資都多。但也有悲劇的，把工作賺的錢都虧進去了，甚至能虧進去自己幾十年的工資。在T公司就有一例子，當時那個小女孩剛畢業就到了T公司，進去后，周圍員工都炒，她也開始炒了。畢竟，如果自己都不炒股，也沒法指導和忽悠客戶啊，不能交易什麼的都不懂吧。但她運氣比較背，入職的時候已經是07年9月或者10月了，小嘗甜頭之後，不知道怎麼說動了家裡，拿了100萬過來完。行情好的時候，怎麼都行，行情不好了，怎麼都虧。。。結果幾次追漲殺跌之後，100W只剩下60W，40W沒了。。。。我們幫她算了一筆帳，她一個月1000塊錢（底薪），這40萬，夠給她開40年工資了。。。。坑爹啊，幾個月而已。。。

　　誰說股市忽悠的只是老百姓？證券公司員工照樣被忽悠。。。

　　另外就是代客操盤，這塊在大盤上漲的時候，一切都好，大盤開始下跌了，風險極大，尤其是承諾保本或者收益的。南方曾經出現過證券公司員工跳樓的事，大部分是代課理財，錢虧了，還不上了，自己負債過大，而且遇到背景比較強硬的債主或者客戶逼債了。。。T公司D市營業部貌似沒有出現什麼事。。。只是聽說過有人替客戶操作，客戶一找上來，公司馬上就把客戶經理辭退了，說那是客戶經理自己的私人行為，與證券公司無關。我之前也操作了2個賬戶，但被530嚇住了，到證券公司之後，就不敢做了。。。。幸好沒做，要不真不知道08年能出多大風險。。。。真要是不幸接到了有政府背景或者黑道背景的資金進行操作、而且虧損了，很可能要東躲西藏度日了。
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　　說下在T公司的收穫和經驗教訓吧
　　收穫：
　　1、拿到了從業資格證、混到了證券公司履歷
　　07、08年，開始參加從業資格考試，拿下了必須的幾門考試。以後如果再找證券行業的工作的話，就算有證、曾經有過券商經歷了。

　　2、知道了膽小怕事
　　08年的股災，超出了想象，眼見那麼多財富灰飛煙滅，再也不敢狂妄的認為自己厲害或者有「天賦」了，而且開始相信在股市一切皆有可能。

　　經驗教訓：

　　1、沒有攢到錢、沒有攢到客戶資源
　　07年牛市，是證券業難得的好年景。我入行有點晚了，07年8月才到證券公司，只敢了個末尾。只有幾個月的工資，會比社會平均水平高，之後，就又是當地較低的水平了，一兩千左右。大牛市而沒有攢到錢，很可悲的事。
　　我積攢的客戶資產也很少，到離職的時候，可能是500萬左右，這樣的資產，現在說出來，真有點丟人。。。。。而且一從公司離職，除了一些自己聯繫比較緊密的客戶外，其他的就都丟掉了。

　　2、始終沒有進入公司核心層，甚至沒法了解營業部內部是怎麼運作的
　　當時就是個最底層的客戶經理，貌似跟老總都沒講過幾句話，跟營銷總監也不熟悉。。。。
　　就人生髮展來說，一段職業經歷后，大致會有幾種有用的東西。
　　一是有形的，就是賺到了錢，真金白銀、實實在在，自己可以用。
　　二是無形的人脈資源和客戶資源，這個雖然看不見，但在很多行業，卻是最至關重要的東西，只要有人脈資源和客戶資源，掙錢只是時間問題。

　　三是所謂的人生經驗、教訓。就是通過這段職業，知道了什麼、明白了什麼。

　　而我，這三樣，似乎都沒有。有了的一樣，可以熬過冬天。而第二樣，與行業或者地域密切相關，只要你一換行業或者換城市，都要重新開始，機會成本十分巨大；第三樣，這個可以帶走，但如果換行業，也會大幅度貶值。

　　人在年輕的時候，往往無法理解機會成本、無法理解人脈資源、行業資源、行業經驗的重要性。因為主動或者被動的原因，不斷的換工作、甚至換行業和地域。每換一次，就要重新開始一次，重新開始就意味著清零，意味著幾乎要和大學畢業生站在幾乎同一個起跑線上，只是多了一些經驗和世故而已。但事實上，對於很多行業來說，尤其是非技術性崗位來說，賺錢的多少，與人脈、與資源密切相關，與直接經驗、世故等因素的相關性反而會小一些。

　　尤其是在異地漂泊的人來說，本來就人生地不熟。人脈和資源根本不是一天兩天能積累的，積累之後再放棄，除了讓自己貶值，還能有什麼結果呢？

　　一地雞毛之後，什麼都沒有留下。。。。我幾乎又要重新從零開始了。。。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:34
　關於出身、關於拼爹、關於起點，仁者見仁智者見智。說下我的看法吧。
　　人生就像打牌，牌局開始的時候，首先會抓牌，有的人會抓到一手好牌，有的人則會抓到一副爛牌，還有的人會抓到一副不好不壞的牌，人的投胎就如同抓牌，帶有運氣成分。抓玩牌后就開始打牌了，自然，抓到好牌的人想打贏會比較容易，抓到爛牌的人想贏會比較難，但是好牌也有打輸的、爛牌也有打贏的。
　　對於牌局上的人來說，從上桌抓牌的那一刻開始，抓到什麼牌已經不重要了，因為那是運氣。重要的是，如何打牌。抓到一副好牌固然不錯；更重要的是如何打贏一副爛牌！
　　在中國，抓到一副爛牌是大概率事件。多數人，註定抓到的是一副爛牌。在一個開放、很多人都可以參與的牌局裡，即使抓到了在他人看來相當不錯的牌人，也經常感嘆還有抓到比自己的牌更牛X的人。
　　這個世界上最無趣的人，就是抓到好牌就叫嚷著讓別人交牌認輸、抓到了爛牌就自己心理認輸糊弄一下了結牌局的人。正是這些人的存在，讓人生的牌局充滿了變數。但，世界上大多數人都是這樣沒有生活樂趣的人。如果，抓不到一副好牌。首先，請不要抱怨；其次，請不要放棄；再次，立足於爛牌，進行預判和計算，採用盡量能發揮優勢、減少劣勢的策略打牌。也許努力了，不一定有機會翻盤。但是，放棄了，一定沒有辦法翻盤。
　　好在，就人生這個牌局而言，是一個開放的系統。開放的系統意味著，即使抓完牌之後，牌局仍然會有很多變數。比如，對手大王突然被宣布無效；你偷偷了改了自己牌上的數字而沒有被發現；別人桌底下塞給你幾張好牌；牌局加進了新人踢掉了原來人重新開始玩；
　　。。。。。。。。。。
　　總之，打著打著，你會發現由於偶然因素也好、自己運作也好，自己的爛牌會慢慢變成好牌。
　　再附之以正確的策略，爛牌打贏的概率會越來越大。
　　好牌打贏，誰都會！
　　傷不起的是，好牌打輸！
　　牛X的是，爛牌打贏！
　　上述文字，基本上代表了我對人的出身、拼爹、起點等東西的看法！
　　抓不到好牌，那就努力打贏爛牌吧！如果足夠努力並附之以較為政策的策略和技巧，在開放的、充滿變數的牌局上，還是有很多機會打贏的！
　　借用前面一位兄弟說的話，天朝現在的官二代們的祖輩，也曾經是腦袋掛腰間鬧革命的。
　　關於起跑線的問題，我想表達的是，有些同齡人較為容易獲得的東西，對我或者像我這樣的人來說，可能要支付更多的時間成本、精力和付出。比如，一個好學校，需要更多的分數，好學校的意義就是證券公司的投行部非某些學校的人一概不要，就是有些學校要求入職是重點本科，當然不排除在這些規定之外個別人通過運作獲得了機會，但對於沒有運作空間的人來說，是簡歷直接被扔進垃圾桶。比如，有些單位的有些部門，扔個二十來萬進去，一年收入七八萬，三年後開始凈賺，但對於沒有門路、沒有信息、沒有資金支持的人來說，根本沒有機會。比如，一個朋友，銀行做信貸的，前段時間跟我抱怨，說「今年不給報銷費用了，要是按往年情況，今年我放出了X千萬的貸款，費用就得給我10來萬。」費用，呵呵，都懂吧，帶客戶吃喝玩樂可以算、塞錢也可以算，但如果是信貸緊縮的情況下，都是客戶求著你，你都揣自己兜里也行，只要業務量到了。但是，銀行的很多崗位難道真的多數人不會嗎? 比如，D城本地的同學，父母房改的時候有套房子、奶奶有套房子，女朋友家裡也有兩套。結婚的時候，不要考慮買。話說房改的時候，房價應該很低，但到一些在異地的人需要結婚的時候，想買房子，已經是天價了，為此不得不一再推遲婚期。
　　嚴格的說，我說的起跑線的意思，是一個好的發展平台。如果缺乏很多外在因素的支持的話，想獲得好的發展平台會比較難，需要付出的會更多。
　　關於收入的問題，我始終認為收入是一個很重要的標準，但不是衡量一個年輕人成功是否的唯一標準。當然現在很多人都傾向於是否能賺到錢來衡量，這個可能是社會價值導向造成的。
　　對於年輕人來說，更重要的是發展平台和發展機會，是人脈等各種資源的積累。同樣的能力，在不同的平台、不同的資源下運作，差異是巨大的。而且很多東西，比如眼界也好，見識也好，行業內最有價值的東西，只有你到了一定的平台、一定的位置才會真正知道。不到山頂，就無法一覽眾山小！
　　現在掙多少錢不重要，重要的是要有提升空間！
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　　我眼界有限，所以很多東西懂的比較晚，讓早懂的見笑了，呵呵；
　　公允的說，我也不夠努力，所以，跟大牛們還有很大差距，我會繼續努力的，呵呵；
　　有些事，講的比較啰嗦，行文不夠流暢，後面爭取有所改進；
　　樓主發帖本來是想說說自己這幾年的經歷和走過的彎路，順便自己也做下階段性總結，寫完了就發到職場天地了，但沒想到各位版主抬愛，給發到了首頁。樓主以後還想在自己行業和單位繼續發展，希望大家不要人肉。我的人生轉折其實是在後面，如果被人肉了，有些東西出於自我保護的需要可能會寫的相當無趣。
　　大家就當成一個苦逼80后的故事看吧，有些事不要太當真哈，呵呵。
　　下面繼續正文
　　(十)08年金融危機失業的日子和信用卡魔咒
　　08年到09年那段時間，發生了很多事，這些事之間也相互糾纏，我盡量把這幾個事講清楚。
　　第一個事，是我女朋友畢業了，找工作進入了跟股票有一定關聯的外匯保證金行業。第二個事，是我進入半失業狀態，直至失業。第三個事，我在信用卡上越陷越深。
　　先說女朋友吧。我跟女朋友05年認識，06年確立關係。07年的時候，就住一塊了，而且從那之後，我們的錢就混在一塊花了，直到現在我們的錢都沒有再分清過，呵呵。
　　05年女朋友讀研一，07年底，學校基本上啥事都沒有了。08年初的時候，女朋友也開始找工作了。她學的專業是中文（歷史），這是個沒有專業的專業。畢業后，當時也沒太合適的工作。07年底、08年初那會，興起的炒匯熱、炒金熱。炒外匯和黃金的，一般都是代理公司，代理境外的平台。資金匯到國外，國內投資者下載軟體進行交易，境內的代理公司負責提供各種培訓、資訊和服務。女朋友畢業后，找不到啥對口的專業，但是因為之前跟我做過一段時間股票，了解一點技術分析，了解分析外匯、行情時需要用的基本面、消息面、政策面之類的東西，所以就到了一家外匯公司。到那之後，也是招攬客戶、給客戶提供資訊之類的工作。外匯保證金、黃金保證金這些做外盤的行業，比較黑，後面再說。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:35

　　女朋友在第一家外匯公司幹了一段時間之後，嫌一千多的工資少，後來又跳到另外一家外匯公司。在第二家外匯公司，干起了分析師，所謂的分析師，其實就是給新招的員工培訓、給客戶講解外匯保證金的基礎知識。第二家當時給的大概可能會有2000多點吧。在第二家做了不長時間，遇到了一個同事F，F是一個在期貨行業混了十幾年年近40的人。當時為了擴張業務，女朋友的第二家公司（以後就簡稱 YW公司吧）鼓勵各個部門經理去開設新的工作室，其實就是另外找個辦公地開展各種業務，用的還是公司的平台，但新的辦公地的費用由YW公司承擔。到08年7月份的時候，女朋友和F的那個部門設立了，F挑頭，女朋友算是二把手，負責培訓、談客戶、解盤之類的工作。

　　到了08年女朋友有工作之後，對我來說，一方面，意味著經濟壓力的減小，因為女朋友多掙了一份錢。另一方面，也意味著我的壓力大增加。女朋友的工作看起來蒸蒸日上，雖然是小公司，但是工作沒多長時間，跳了一家公司后，就開始給別人培訓，給幾十人甚至上百人的客戶或者員工講課，工作的層次上要比我高。而我的收入在股市走熊后比女朋友少了很多。

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　　對於沒有積蓄的年輕人來說，最大的難題莫過於失業。在平時，雖然工資低點，但如果能有個千把塊錢，還能弄個糊口的飯錢。而一旦失業，現金流馬上斷檔，很可能吃飯就成問題了。

　　前文說到，08年熊市之後，T公司開始提高各種考核指標，加上熊市導致的收入銳減，大批的人開始離開證券公司。而我在08年底合同到期后，也打算離開了。對於沒有核心競爭力的人來說，離開一家公司很容易，但想要找到一家公司工作，就沒那麼容易了。

　　08年我就遇到了這樣的困境。雖然離開T證券公司是08年年底，但實際上，從08年七八月份，就開始兩天打漁三天曬網了。因為當時T證券，就要求早上籤個到，而我當時和另一個同事被安排的銀行駐點。慢慢熊市，擊潰了絕大部分投資者的信心，我們幾乎開不出什麼戶，拉不到客戶，在銀行呆著也閑的淡疼。在那段時間，收入基本上每個月已經降到1000多點，或者千元以下了。收入一旦跌破千元，就會考慮離職了。雖然對離職進行了琢磨，但因為沒有徹底從原公司離職，總是在心理上覺得自己是有工作的，沒能全力以赴的找工作，所以一直拖著。平時沒事，下班了就跑女朋友他們的工作室呆著，晚上在有時候在他們那看外匯盤，喝喝茶。

　　那段時間，生活貌似清閑，但我內心卻越來越不淡定。女朋友比我做的好，我收入越來越少。。。。

　　真正困厄的是08年10月後，我在前面的一篇寫的在T公司工作結束的時間是08年12月，之所以有這個印象是因為我查社保記錄的時候，T證券公司給我的社保是交到了08年12月。但現在想象在T公司離職的時間應該是08年10月分前後，沒有到年底，之所以社保交到了年底，當時可能是因為一交就得交一年或者半年的。

　　話說08年10月離開證券公司之後，我開始迷茫了。真不知道該做什麼了。到其他證券公司的話，一般證券公司都有入門門檻，3個月300萬或者半年300萬。當時A股陷入慢慢熊塗，市場信心幾乎崩潰，看不到未來，而且也沒有把握在幾個月弄到幾百萬資產。而且那時候很透了證券公司的制度，尤其是T公司，不斷的更改制度，不斷的更改考核指標。

　　既然證券公司找到，那就找跟金融相關的其他公司吧。金融類的，銀行沒有關係就別想了。保險公司，對它印象不好。後來就開始找期貨公司和各類投資公司。話說各類投資公司和期貨公司也不是好找的，投了N多簡歷，面試后就又沒有消息了。

　　說說那段時間我遇到的各種公司吧。

　　第一家，做黃金的，號稱是自己做廢舊黃金回收，然後提純成金製品進行銷售的，可以延期交割。比如，你買了他們的黃金后，交黃金是在一個月或者兩個月之後，這段時間，你可以隨時賣出黃金，實現差價。
　　進去之後，就是培訓，他們招了很多像我這樣的閑散人員做業務員。該公司最神奇的地方，是進去之後的培訓，所謂培訓，就是背公司的介紹，公司各項業務優勢，公司各類獎項。而且，每天要不同的人互相問，互相考，這事弄得我覺得有點無聊。四五十的中年大叔、三四十做過保險的大姐、剛畢業的小年輕，被分成不同的組，在一個小部門經理組織下，呆在辦公室，像中學生那樣嘴裡念念有詞，背資料。而且辦公室里，總共就一台電腦，在主管那，其他人就是弄個凳子，在一個辦公桌前面坐著。。。。。動不動，那些經理和主管還給我們講他們的故事。只記得，一個是退伍兵，後來做保險，意志各種堅定；一個是我至今都懷疑吹牛的，20多歲的小丫頭，也許，跟我差不多，或者比我大一歲，是部門的主管，講自己一個月賺好幾萬。。。如此云云。。。

　　如果說，他們賣金條，我覺得還有點譜的話。後來開始宣傳一個《祖國萬歲》的郵票紀念品，說是一套獻給祖國60周年的精品紀念冊，上面有各種郵票，比如毛主席在安源，有開國十大元帥的金像紀念幣，有連號的老版人民幣。。。。。總之，各種有紀念意義，而那些經理幾乎瞬間由黃金專家轉變成了郵票收藏行業的專家，對各種郵票如數家珍。。。。。
　　最後，圖窮匕首見，經理挨個找招聘過來培訓的員工談話。說公司招人，是要看有沒有能力，而驗證能力的方法就是有沒有業績。業績的話，目前公司的黃金沒生產出來，暫時缺貨。銷售業績，主要就看那套紀念冊了。如果能銷出一套紀念冊，就能轉正，成功公司的正式員工。經理還會額外囑咐幾句，你來公司培訓這段時間，我們幾個領導都覺得你人不錯，有潛力等等。。。。

　　哥果斷走人，或者說被迫走人。。。。。一則，哥很難再幾天內找到那幾萬塊錢買套紀念品的倒霉蛋，二則，哥沒法像他們勸的那樣，自己花錢買一套，或者讓家裡買一套，或者給家裡買一套。。。。。因為最後部門主管和經理們開始各種喜歡、鍾愛自己公司的那套藏品了，說到動情處，彷彿自己就是老幹部的後代，爺爺就是天朝打江山的人，祖國60大慶，對爺爺們來說絕對是值得紀念的、值得大書特書的，毫不猶豫給爺爺買了——好幾套。。。。爺爺還要給老戰友們送嘛。。。

　　這家公司結束后，又去了另外一家期貨公司。其實，我不太喜歡期貨，因為槓桿太高，我覺得風險太大，不過為了生存，喜好都不算啥。不過後來跟女朋友說了這事，女朋友直接跟我說，她和她工作室的F前幾天還去我面試的期貨公司，F和那家期貨公司老總認識很長時間了，那家期貨公司「很窮」，拿不出是什麼錢，你想找2000以上的工作，基本上不可能，趁早換家吧。。。。。雖然女朋友已經告訴我實情了，但是，那段時間我呆在家裡覺得彆扭，自己也實在沒地方去，就去那家公司培訓了，幻想也許他們老總會開高點的工資呢。於是，我到那家公司培訓了，我應聘的老總助理，培訓開始后，很快就明白了，他們招的是業務員，是拉客戶的。但是問工資，培訓的人不說，說等培訓完了再公布，於是跟一幫人一塊開始了培訓，一塊培訓的，有以前賣房子的售樓小姐、有剛畢業的大學生，還有我這樣因為熊市從股市分流出來的。培訓期間，根據專業水平和工作經驗還進行了分組，我因為做過證券，跟期貨行業離的最近，還做了幾天的組長。最後培訓結束的時候，告訴我們待遇，底薪記不住了，貌似是800起，總之很低，而且培訓的人說，這個底薪如果完不成任務的話，也不一定能拿到。也就是說底薪是責任底薪。後來，我覺得這底薪也太少了，對於沒工作經驗的人來說還行，我有工作經驗，而且跟期貨經驗很接近，這不公平，再說了我應聘的是老總助理，這工資也太低了。。。。那天，下班后，我就去找老總，在電梯間，跟老總說，底薪是不是有點太低了。老總的話是這樣的，我們是看能力的，如果你有能力，收入會很快提升上去。。。。。哥禮貌的說聲謝謝后第二天沒再去接受培訓。。。

　　其實這個單位的結果，我從最初就知道，因為女朋友已經告訴我這個單位的實際情況了。可就是因為窘到了無處可去、窘到了在家呆著都不好意思。。。我寧願去一個不可能有啥結果的地方培訓，這樣可以安慰我，我不是一天天閑著，我是去新單位培訓去了。。。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:36
　　後來，離春節越來越近了，只有一個來月了，女朋友安慰我說，都快過年了，大部分單位也不會怎麼招聘了，好多單位都會等到來年招聘，你這段時間休息下吧。。。。。女朋友越這麼說，我越覺得不安和愧疚，一個大男人，沒有工作，在家裡帶著算什麼事。春節快到了，我和女朋友都會回各自的老家過年，都畢業了，過年了回家不可能啥都不買吧？！年關，年關，真知道為什麼中國人把過年叫過年關了
　　那段時間，我打算打零工了，因為正式的工作找不到。於是在網上找招兼職打零工的工作，給日本料理店等用人單位投了簡歷，說晚上可以去幹活，但一直等不到電話。後來我想，是不是找零工在網上不太直接啊，也許人家很多天都不看郵箱。於是，自己跑到家裡附近的一個大商場，下面有餐飲類企業，先跑到一家麥當勞（或者是肯德基），問他們需不需要計時工，人家說現在暫時不需要。。。。後來看到另外一家餐飲店旁邊掛著招聘廣告，有招聘服務員的，我就直接到店裡，跟前台正忙著幹活的人說自己想應聘，希望他們給介紹下店長，店長出來了，讓我填簡歷，跟我聊了幾句，讓我回去等消息，結果一直沒消息。有可能人家看出我不像那種真能長期在飯店打工的主，就是臨時找個坑弄點錢，沒有培養和招的價值，直接就把我PASS掉了。。。
　　那段日子真是相當昏暗和苦悶，找工作找不到，標準一降再降，最後已經不限制行業和崗位了，投簡歷還是沒消息。。。。被錢逼到份上的時候，想打零工，也沒合適的。。。。
　　09年的春節，應該是我過的最苦悶的一個春節了。。。。回家是靠從信用卡里套的錢回去的。。。。
　　說到信用卡，這個又是很多年輕人身上的一個重負。我和很多人一樣，開始沒當回事，用上之後很難戒掉了。
　　前面提到過，我用信用卡是06年底，從裡面套出了一兩千炒股。開始的時候，從裡面套的資金量並不大，當時的想法是錢生錢，用銀行的資金增值。最初這個也確實做到了。07年初的時候，用信用卡刷了一台筆記本，大概是五六千，分期付款。除了招行的信用卡，07年畢業后又辦了幾張別的行的卡，當時辦卡有的是幫朋友完成任務，有的可能是辦卡送禮品，女朋友後來也有2張卡。後來為了炒股，又從裡面套出了一些資金，可能有萬把塊錢吧。再後來女朋友去外匯公司了，想自己弄個小賬戶玩玩，本來500美金可以開戶，我又套出了四五千吧。剛開始從卡里套錢的時候，都是有正當用途的，能說服自己。

　　從信用卡套過錢的人都知道，信用卡套現需要在幾張卡之間不停的循環。隨著股市不斷下跌和收入的減少，我股票賬戶里的錢越來越少，信用卡資金周轉開始變得費勁。比如，套現總額如果是2萬的話，在幾張卡循環，如果你用5000做循環，那麼你套4次就夠了，如果資金最後剩下2000的話，你就需要循環10次。當我發現我需要循環的次數越來越多的時候，我知道，我已經成為卡奴了。尤其是在沒有工作之後，各項開支包括房租、日常消費之類都是剛性的，沒有錢的時候，就會從卡里套一點，這時候窟窿會越來越大。現在已經記不清08年底的時候窟窿有多大了，但總體上來說，我估計可能會在2萬到3萬之間。因為可以計算出來的是，股市原來1萬多的市值，最後清倉了，而女朋友外匯的小倉，也被我和她一塊打爆倉了，大概4000沒了，筆記本用了5000，所以信用卡負債額度當時最少應該已經到2萬了。
　　當時春節回家，還有一個更窘迫的事，就是我要在家裡呆10多天，這10來天，會趕上有的信用卡整好是賬期，而我並沒有足夠的錢把卡還清，所以需要把錢還上一個卡，然後套出再還到另外一個卡上。。。。如此循環。。。而有幾張卡，是股份制小銀行，在我們那沒有分支機構。。。。
　　工作沒有。。。。掐指一算，還欠了銀行兩三萬，而這兩三萬想要還清按我當時能找到的一兩千工作的工資，可能需要2年不吃不喝。。。。壓力可想而知。。。。而這一切，我還要瞞著父母，因為信用卡都是我自己一手套、還的，總共欠多少錢，對女朋友我有時候也語焉不詳。。。怕給她太大壓力。
　　人生的低潮啊。。。。。

　　關於信用卡，很多年輕人都在用，簡單說幾句吧
　　現在辦卡非常方便，好多人在用，除了正常的使用外。大部分欠了信用卡比較多的錢的人，主要可能會有三種情況，有些是控制不住消費慾望；有些是當成低成本融資方式；有些是入不敷出但是還不好意思管家裡要就先從信用卡里拿錢用。

　　我現在也算是一個卡奴，對於卡奴形成的原因和卡奴們為什麼淪為卡奴，我不做評論。存在的就是合理的，或者說存在的一定是有原因的。

　　不管什麼原因用了卡里的錢，都要注意幾個問題

　　1、信用的維護
　　信用卡如果多次不還夠最低還款額的話，會留下不良信用記錄，以後想去銀行貸款會非常麻煩。貸款其實對多數人來說，也就是買房的時候才辦理的，如果因為信用記錄，影響買房和結婚，也挺鬧心。
　　想保持好的信用記錄，對自己的最後還款期，一定要清楚。在最後還款期前，如果不能還上全款，那起碼要還上最低還款額。

　　2、信用卡的成本

　　信用卡取現的利息，很高，如果需要用錢，盡量不要使用直接取現。直接取現是按天，每天都計算利息。
　　如果採用取現的方式使用信用卡資金，融資成本太高。很多人最後會被利息拖垮的。
　　至於比較節省成本的方法，百度下都有。

　　3、盡量少用卡

　　有人因為信用卡背上了很重的債務，或者把信用記錄搞壞了，就大罵信用卡是騙子，是邪惡的東西。這個東西，怎麼說呢，就我的自身經歷而言，信用卡在很多時候，確實緩解了我們自身的財務困境，尤其是急需資金周轉的時候，信用卡能解決燃眉之急。

　　但信用卡只是救急用的，不能當成消費或者生活的來源，那樣的話欠的錢只能越來越多。尤其是卡周轉不開只換最低還款額的話，利息會讓欠款總額迅速飆升，非常可怕。

　　信用卡的總規模，一定要可控，最好自己每月的收入能覆蓋自己的消費。

　　如果非常不幸已經欠下了信用卡較大金額的資金，那就算出一個總規模。安排好各個卡進行循環，然後每個月還一些，控制住欠款規模，不讓擴大，讓其每個月縮小一些，直至逐步填平窟窿。

　　信用卡無所謂善惡，關鍵要用好。

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　　卡奴，尤其是欠的錢可能自己工作兩三年甚至更長時間都還不上卡里錢的資深卡奴，壓力會非常大。此時，理性非常重要。先要控制住總規模，不讓繼續擴大。其次，盡量不要使用最低還款額，避免無謂的利息消耗。最重要的是，提高自己的收入，只有收入不斷增加，才能真正縮減窟窿、制止最後填平窟窿。

　　對於有些資金已經周轉不開的卡奴來說，如果每個月的利息支出太高，最好採用短期債務長期化的方式。比如，從朋友或者親戚處，分幾個人，一次性弄出幾萬填到卡里，這樣自己可以安心工作，減小壓力。而且從朋友處借的錢，一兩年後即便你按照10%的利息還款的話，所支付的利息等各項成本也會遠小於最低還款額、取現等方式所需要支付的成本。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:36
　（十一）進入外匯公司（TY公司）—— 開始認真工作和學習

　　時間：09年3月——10年5月
　　工資：1500+（社保不交給500補助）+提成
　　總體上收入在1500到300之間浮動，當時單位規定入職半年後給交社保，我09年3月入職，該交社保的時候就是09年9月了，我前單位社保到08年12月，如果單位交社保的話我需要把以前的社保給補上，這大概需要5K左右，當時我手裡沒有閑錢補社保，就跟單位說社保不用交，可以補現金給我，於是單位每個月給補500元。
　　題記：
　　在人生的有些階段，可能你不一定能掙到錢，但是有可能你會獲得其他的東西，比如專業技能的提高、經驗的積累、各種資源的積累。而這些東西，會有助於你的職業發展跳上一個更高的台階。我在TY公司的經歷就是這樣。

　　正文開始：
　　09年過完春節，又回到了D城。回到D城后，又開始各種投簡歷。後來在招聘網站上看到一家公司招聘，這家公司招聘的一個職位是分析師，要求很多，比如證券或者期貨業5年從業經歷、對基本面和技術面分析的熟練掌握、對宏觀經濟有深刻的理解等等。當時就5年從業經驗來說，我肯定沒有，但其他方面的我可以照貓畫虎去做。當時就直接打電話到他們留的招聘電話那，問他們招聘的分析師崗位，別的條件我基本符合，從業年限那條不夠，能不能過去面試。對方讓我過去面談。
　　TY這家公司看資料的話，其實也是新註冊成立的，其業務按照我的理解是做外匯保證金的。而我女朋友就在外匯保證金類的公司上班，當然比較熟悉了，而且我自己也實際操作過，所以就大者膽去面試了。

　　面試的時候，是一個副總，以後簡稱L總吧。跟他談了談，我發現，專業方面基本上他知道的，他能面試的東西，我都了解。後來就談待遇，底薪試用期是1200，試用期結束是1500，提成另外算，而且我負責技術的話，沒有拉客戶的任務，但是有客戶的話會和業務人員的提成一樣計算。所以，面試結束后我就知道如果我想做，我應該可以留下。

　　幾天之後，我去上班了。公司基本上分成兩個部門，一個是技術部主要是做分析的，給客戶提供建議、給市場部提供支持；另一個是市場部，主要是拉客戶的。公司的老闆Z總，中年人，很乾練。剛開始的時候，技術部主管是另外一個人，也是從券商出來後到那家公司的，但後來沒多久他離職了，我就做了技術部主管。技術部人也不多，包括我在內3個人。
　　先簡單的談談外匯、黃金保證金這個行業。這個行業的興起應該是06、07年，08年股市走熊、國際金價開始大幅上漲后在全國遍地開花。這個行業更類似於期貨行業，所有的投資品種，無論外匯、黃金、白銀，甚至後來的CFD（差價合約）都是雙向交易，做多做空都可以。另外一個特點就是高槓桿，杠杠普遍達到50倍，100倍，甚至還有400倍槓桿的。相對於國內股票T+1的交易制度，外匯、黃金保證金行業基本上都是T+0的交易，也就是一天之內可以不停的交易。即使是現在，市場上仍然有很多這樣的公司。在最早的時候，國內的商業銀行，比如交行、民生等銀行也涉足這個行業，後來大概是08年吧，銀監會叫停了國內商業銀行的之類業務，不允許再進行高槓桿的交易。這樣，這塊市場，正規的商業銀行基本上就完全退出了，國內市場基本上都是代理國外交易商的平台。所以，嚴格的說，國內的外匯、黃金等貴金屬類保證金公司，都是國外平台的代理商，都是幫助國外的平台拉客戶、做推廣，賺取傭金的代理商。

　　做過金融交易的人都知道，高槓桿意味著高收益的同時、也意味著高風險。雙向交易，不僅僅意味著投資者可以在下跌的時候做空賺錢，也意味著投資者多了個賠錢的方向。總之，都是雙刃劍。而國內打著XX投資公司的代理商，最喜歡的是頻繁交易的短線客，因為這樣可以創造大量的交易傭金。

　　談談我的工作吧。TY公司剛組建時間不長，公司代理的平台是一個綜合性的平台。所謂綜合性的平台，是指上面不僅僅可以交易普通平台上可以交易的外匯、貴金屬（黃金、白銀、鉑金）等，而且可以交易全球市場上投資者所能見到的幾乎所有品種。這些品種包括歐美市場主要股指期貨和股指期貨基金，比如美國道指、標普指數、英國富時指數、法國CAC40指數、日本日經指數、香港恆生指數、還有經常用來做空內地的A50指數基金；可以交易全球主要商品交易所的大宗商品，原油、銅、鋁、玉米、咖啡甚至活牛；可以交易利率品種，主要是各國的國債，1年期，5年期，10年期，20年期的美國國債、歐洲國債等；當然還包括各國的股票，主要是指標類股票，比如美國花旗銀行等標桿類的股票，其他國家標桿類的股票。總之代理的平台包含了投資者所能見到的幾乎所有品種，從股票、股指期貨，到外匯，到大宗商品，到國債（利率產品）。公司的老闆Z總和副總L以前都是做其他行業的，金融類的知識都不是說很強。我當時在證券行業做過一年多，而且公司所做的外匯、黃金之類的也做過，雖然很多東西也不太懂，但畢竟算是有行業內從業經驗，專業知識也比較豐富，應付一般的客戶綽綽有餘了。因此，因為行業是新興的，因為公司內沒有其他的專業人員，我反而獲得了很好的機會。

　　在TY公司，我需要做的工作，包括幾個方面，第一個是員工培訓，就是給新招來的業務員，大部分是剛畢業的大學生，培訓各種專業知識，比如，基本面分析方面的宏觀經濟、貨幣政策、政策信息等；技術面分析的方法，如何看K線、趨勢線、常用技術指標等。其實以前的時候，我很多這方面的知識也不太牢固，很多是一知半解，但是要給別人做培訓了，自己就得弄清楚，而且進行分門別類、構建成系統化、體系化的東西。所以給新員工培訓的過程，其實也是我自己鞏固很多專業知識的過程。第二個要做的工作，就是給客戶做講解和講座。業務員有時候招來了客戶，自己搞不定，專業方面就是我去講了。而且為了招徠潛在客戶，公司周末開展各種講座，包括技術分析、基本面分析，還有各種投資機會分析之類的，總之，基本上每個周末都有講座。講座開始的時候大部分是由我來講，當然後來技術部其他的人也開始輪流講了。雖然周末講座沒有加班費，開始的時候我還有點不樂意，但是從長遠的發展來看，其實是公司拿公司的客戶給我一個免費練手的機會，我可以逐步培養我系統的、有步驟的在大庭廣眾下講解自己觀點的能力。說實話，以前人多的時候講話就會緊張，而這工作讓我得到很好的鍛煉。第三個工作是每天早上解盤，就是每天早上上班后，開早會的時候，給全公司講下昨天的行情和對今天行情的預判，當然，很多時候講的不對，呵呵。這個工作，讓我每天留意行情，留意國內外經濟走向和政策走向。因為公司的產品涵蓋股市、匯市、大宗商品、股指期貨、國債市場，而且是多個國家之間的市場，因此我逐步的了解了國際間以及各大類主要市場間相互影響、相互聯動以及資金流動的的情況，讓我更深刻的理解了金融市場。尤其要感謝的是我們的老闆Z總，到公司之後，就給了我兩三個2000美元左右的賬戶給我做，說虧了算他的，賺了我倆分。後來又給了我三個1萬美金的賬戶讓我操作。我所有的操作他都不干涉，不管是盈虧他都不說啥。通過那幾個賬戶，我幾乎把所有的大類品種都嘗試了一遍，股指期貨、大宗商品、外匯都做了，利率產品（主要是國債）當時不太了解，做的少的。可以說，在TY公司，我是拿著老闆的真金白銀，驗證自己對市場理解和判斷，修正自己不夠理性、客觀的看法，鍛煉自己的資金管理等方面的能力。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:37

畢業后我用了4年才能和其他人站在一個起跑線上

第19節

作者：無言de錯誤
　　在TY公司，在專業能力上，我得到了巨大的提高。回過頭來看，只能說，很多東西，如果你想學到，你得恰好能在那個位置。如果不是TY公司剛成立，我整好進去了，並佔到了技術部主管的職位。我沒有機會拿著別人的真金白銀去交易那麼多的品種，去驗證自己的理解和判斷；也沒有機會在大庭廣眾下給別人講課鍛煉的機會。在證券公司，一般都是需要有資歷的人，才能去給客戶開各種講座的。而在TY公司的一些同事，有的也是工作了半年、一年多離開，他們的角色和我在第一家證券公司差不多，到那的任務就是拉客戶，可能掙了點傭金，但並沒有真正學到太多東西，也沒學到行業內最核心的東西，如果換了行業，這些東西和經歷就不值錢了。
　　雖然在TY公司，我成長的很快，但公司成長的卻不快。幾個原因導致公司一直發展不起來。第一個是受眾問題。公司的產品，是高槓桿、雙向、T+0的品種，這樣的產品，註定了是高風險。雖然也潛在著高收益，但那僅僅是對一小部分投資者而言，大部分投資者意味著虧損累累，意味著爆倉，很多投資者幾萬美元進去，一兩個月或者兩三個月就剩一半了，甚至有更猛的幾天就爆倉了，血本無歸。因為公司的產品是高風險的，所以受眾有限，客戶規模始終無法迅速擴大。第二個問題是競爭激烈，開代理公司很容易，只需要租個房子，招幾個業務員就可以開業了，門檻過低導致短時間內湧入的競爭者太多，以前交易點差都是七八個，後來到五六個，後來到三四個，最終導致行業利潤迅速下降。第三個問題是客戶不斷死亡，無法達到持續積累的效果。前面說到這個市場是高風險市場，高風險就意味著投資者大量的死亡，很多客戶的資金開戶后一兩個月就爆倉了。一爆倉，這個客戶就game over le ,遊說一個盈利的投資者追加投資很容易，遊說一個虧損的投資者追加投資卻相對比較難。所以公司和公司的業務員被逼不斷發掘新的客戶，沒有一刻能歇息下來享受老客戶持續交易帶來的收益。第四個問題是公司資信問題。中國人，歷來重視牌子和安全。所以整個金融行業，銀行的信譽最佳，其他金融機構比如保險、證券公司、信託公司的信譽，是遠遠趕不上銀行的，老百姓相信程度低。無論怎麼說，保險、證券、信託還能算是國家批准的金融機構，而代理的國外平台的公司，基本上是拿100萬就可以註冊下來的小公司，你的註冊資本才100萬，如果讓投資者敢放心的把自己的100萬放到你的平台上進行交易。這個行業既沒有國內金融監管機構授予的金融牌照，也沒有哪家監管機構說什麼是可以做的、什麼是不可以做的，所以，是一個灰色地帶。在這樣的平台上，大資金是願意進去的。最一條比較要命的是外匯管制，中國公司自由購匯的額度每人每年是5萬美元，多了就得想其他辦法。所以，即使偶爾遇到個願意把較大的資金放進去的，外匯管制也是個麻煩事。所以，在外匯公司我見到的最大的倉位就是5萬美元，也就是三四十萬。三四十萬，在金融市場，資金量太小了。
　　在TY公司，我沒有業務壓力，相對比較安逸，收入雖然也就是一兩千，但每個月可以定期拿到錢，而且可以學到很多東西。老闆人也不錯，隔一段時間會帶我們聚餐或者去海邊玩。所以生活的還是比較開心得。
　　但後來的幾件事，讓我逐步意識到這個行業的種種問題。
日期：2011-11-30 07:59:18
　　（十二）外匯行業的黑幕和局限——決定離開(上)
　　09年，我也進入了外匯保證金行業，和女朋友成了一個行業。女朋友和F在運作他們的工作室，不僅僅做外匯，F憑藉在期貨行業多年的經歷，還打算接期貨、股票的賬戶做。
　　應該說，年屆40在期貨行業混跡多年的F，對槓桿交易市場的理解，要比一般人深刻很多。當大多數客戶在外匯保證金行業虧損累累的時候，他憑藉自己的經驗，在這個市場上實現了盈利。他當時在他們公司的平台開了好幾個倉，那幾個倉都是盈利的，而且一旦有盈利，他就把盈利取出來，保持本金不變。如此下來，一段時間之後，他反而賺了很多錢。
　　但他賺錢反而開始了他的厄運！也讓我知道了這個行業的黑幕。
　　話說09年初春的一天，女朋友回家后，突然跟我說：「F被人打了，我可能得出去躲幾天！」
　　我說為啥，女朋友給我講了下，我才知道問題比較麻煩了。
　　前一天晚上，F公司的老總，邀請F到公司談一談，就像平時談工作或者聊天。但是F到了辦公樓一個約定的樓層后，突然出現了幾個打手，將F挾持到一個房間后對F進行了毆打。邊毆打邊罵「別人都虧錢，憑什麼你賺錢」。後來打完了，按著F的手在一個寫好的文件上按上了手印，那個文件上寫的大致內容是，F通過作弊、修改後台程序，賺了錢。F的錢不是交易賺來的，而是通過作弊騙來的。F的幾根肋骨被打斷了。
　　F在勒骨被打斷後，愣是自己堅持著開車到了醫院。因為F和我女朋友事實上是負責運作他們的工作室，而且在其他人眼裡，F和我女朋友就是一體的，是屬於鐵桿盟友。所以，F給我女朋友打電話，告訴她，這幾天千萬不要去公司，也不要到處亂跑，就躲起來，免得那幫人再找到她。
　　這件事，既然我很憤怒，也驗證了行業內長久以來流傳的說法。憤怒是因為，F和我女朋友，他們賺的錢都是自己交易賺來的，要說他們修改後台和交易程序，是絕對不可能的。因為有段時間，晚上下班了我都去他們那，他們都是經常幾個人做單到很晚的。都是一單一單打出來的利潤。不過也終於驗證了平台是對賭平台的事實。所謂對賭平台，可能行業外的人不了解。簡單介紹下。正常情況下，投資者的資金匯到平台指定的賬戶之後，平台就把客戶的資金放到了國際市場，根據投資者下單的指令劃撥資金，無論盈虧，賠錢賺錢都是客戶的，而平台賺的是交易傭金。而對賭，就是平台認為，長期來看，投資者都是要虧錢的，因此，平台根本不把投資者的資金按照投資者的指令投進國際市場，而是放到了自己手裡。投資者賬戶顯示的盈虧，只是虛擬的，實際上，投資者做的只是一個模擬賬戶。而且，根據統計概率來說，長期來看，大部分投資者只要做高槓桿的產品的話，早晚會虧。很多次盈利，也許只因為一次操作失誤，就會全部吐回去。哈哈，這就是行業最核心的秘密，大部分人註定要虧損，當一個個投資者爆倉的時候，以為自己的資金虧到市場里了。其實，他們的資金是被平台揣到了自己腰包里。當然，如果平台夠講信譽，虧錢了平台拿走，賺錢了也讓投資者拿走，那對投資者來說，真平台和對賭平台並沒有差異。但關鍵就是對賭平台不講究，虧錢爆倉了讓投資者滾蛋，一旦投資者賺錢了想往外取，就各種麻煩、各種阻撓。還有的平台，乾脆幹了一段時間，投資者匯入了不少資金后，直接消失。更狠的平台，就像F遇到的，竟然用暴力直接毆打投資者並逼迫投資者按手印承認自己是作弊的。
　　我讓女朋友先在家呆著，不要亂動。自己在家，除了我別人敲門不要開門。
　　為了證明沒有作弊，過了一天之後的晚上，我女朋友、F、我還有F的一個懂電腦的朋友一塊去了他們的工作室，目的是留下證據，把交易的證據什麼都保存下來。但還是晚了一步，到了他們工作室后，F和我女朋友不在的一天，他們電腦上的各種資料都被刪除了，而且賬戶里，已經被清零了，原本一兩萬美元的賬戶，顯示就剩個零頭了。各種交易數據和資料也全部沒有了。那個懂電腦的，試圖恢複數據，但都沒有成功。我們隨即迅速離開了那個辦公室。
　　F的公司，也迅速到F的工作室，宣布F和我女朋友涉嫌詐騙，已經被公司除名了，F和我女朋友已經不是公司的人了，他們再說什麼都不用信，給工作室另行安排了負責人。而且，讓他們工作室的人寫資料指證F和我女朋友作弊。後來這些資料我和女朋友還親眼看到了。話說平時，F和女朋友對他們工作室的人都還算不錯，但是後來幾乎所有的人都寫了指證的材料或者在指證的材料上簽名了。呵呵，世態炎涼啊。不過，人在受到威脅的情況下那樣做，也可以理解。工作，賺不到錢可以，但沒有必要因為工作影響了自己的安全。
　　事情並沒有結束。F被打后，去報了案。F在社會上也已經混了有段時間了，也動用自己的社會關係，找了黑道的人想讓幫忙擺平。
　　後來F公司原來的老總，可能覺得事鬧大了，再加上其他有的虧損的客戶懷疑是假平台，可能也開始想收拾他了，他就跑了，把公司甩給了另外一個人。接手的這個哥們，也有一定的涉黑背景，簡稱H吧。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:37

　　接手后，H給我女朋友打電話，說要見一面。我女朋友開始不樂意，怕不安全。他說，就是想了解些情況，如果不去的話，知道女朋友在某某學校讀書，知道他哥哥在XX單位，總之，掌握了很多女朋友的資料，言外之意是要威脅親人的安全了。後來我就跟女朋友說，那就去見一面，到時候我陪著去，但見麵條件是地點和時間我們定，定好了給H打電話。
　　我之所以要讓我們定地點和時間，是為了給對方一定的壓力。畢竟，如果我們定地點和時間的話，完全可以在見面地點提前安排一些人，如果他們去的話，未必敢直接動手。而如果到他們定的地點見面，無疑我們就是砧板上的魚肉了。
　　為了留下見面時候的證據，F還購買了錄音筆。
　　見面是選擇一個十字路口的咖啡廳，單獨要了一個包間，我和女朋友坐在面對門口的位置，H和他的人如果過來的話，坐下后，是背對著門口的，這種安排，如果想動手，他也得防備外面隨時可能進來人。
　　雖然那天H約的是我女朋友，但我也過去了，為了防備萬一，我帶了一把短刀，短刀從背後塞在皮帶里，這樣一旦動手，我右手往後一摸就能抽出短刀。如果不動手，短刀塞在背後，我只要坐直了，外人也看不到。安排妥當之後，就給H打電話了，讓H過來。H帶了一個女的進了房間，到房間后看到除了我女朋友還有一個男的，H愣了一下，我就簡單的介紹了下自己，說是陪女朋友過來了。H也介紹了下其女助手。
　　接下來就開始談，H先說了，原來聽別人說我女朋友和F關係特別好，還以為他們是情人關係，現在既然有男朋友，那肯定不是了。H接下來就說，他已經接手公司了，F和女朋友的公司老闆已經換人了。說他正著手收集證據，打算起訴F呢，他騙公司錢，然後拿了一堆證據，包括修改完的K線圖之類的，按照那個，F就是作假了。然後還有就是F和女朋友工作室其他人寫的一些指證的文字材料。我跟女朋友說，你這個資料是修改過的，跟市場K線圖走勢是不一致的。H不置可否，但後來說，大致的意思是讓我女朋友跟F劃清界限，不要多管閑事。可能H以前也想讓我女朋友寫指證F的資料，對F做到徹底的孤立。但後來看我也在那，也沒讓我女朋友寫啥東西或者保證之類的。見面是結束了，也沒啥結果。
　　F在努力爭取通過黑道，把自己被抹去的兩萬多美元拿回來。而H接手公司后，一邊想賴掉F的錢，一邊想繼續經營下去。但這樣的事，屬於扯皮，長時間沒有結果。。。。
　　不過很長時間之後，F所在的那家公司被立案調查了，公司原來的老總被抓了，被抓的那小子在公司時候用的名字都是假的，其真實身份是一個網上逃犯，有前科和案底。不過F的錢終究也沒有要回來，很多投資者的錢都打了水漂。。。。
　　這件事，讓我知道這個行業，很多平台是對賭平台，是不靠譜的。。。。。
日期：2011-11-30 08:00:48
　　（十二）外匯行業的黑幕和局限——決定離開(下)
　　第二件事，是一個老客戶的虧損。
　　我在第一家證券公司工作的時候，積攢了一定的客戶。其中一個中年客戶，我管她叫孫姨，人很不錯，也喜歡做短線。我換工作后，跟她還保持著聯繫。後來，就問她願意不願意做大宗商品之類的。她和他老公都來我們公司聽課了，當然，她自己也對大宗商品市場有點了解。09年原油跌到30多美元之後開始反彈，後來到了四五十美元一桶，但是還有上漲空間。我當時自己也判斷，美國在推行量化寬鬆，原油還會繼續上漲。於是建議很多客戶中線做多。
　　當時我跟孫姨說，可以開個倉做，做的話做多原油等大宗商品就行了，其他不懂的可以不做。當時她兒子在美國讀書，美國的一個大學，她兒子給她透露的一些信息，也可以驗證出原油等可能會繼續漲價。於是孫姨就開了一個一萬美金的賬戶開始交易了。
　　孫姨和他老公，兩個人都做股票，但風格不一樣，孫姨更靈活，操作上賺錢的機會也比較多。孫姨在TY公司開的賬戶，除了孫姨自己操作。他老公有時候也操作。
　　話說有段時間，孫姨去美國看兒子了。賬戶是他老公操作，結果看錯了方向，不斷加倉。。。。做過槓桿交易的都知道，方向一旦錯了，要果斷止損。如果不止損反而加倉的話，賭對了，不單會把損失給找回來，還會有更多的盈利。這次，運氣顯然不在孫姨他老公那邊，做錯后加倉，1萬美金灰飛煙滅。。。。。短短一個月時間而已。。。。
　　後來孫姨從美國回來后，我才知道這事的。
　　這事，我一直很愧疚，雖然虧損是客戶自己交易造成的。但如果不是我的推薦，孫姨不會介入這個領域。孫姨待我，有時候就像對自己的孩子那樣，她一直勸我，說你資質挺好的，有機會也考美國的學校吧，我孩子聰明程度跟你差不多、也很內向，但是到了美國后變化很大。你現在不要就盯著你那點工資，到那邊讀個研究生后，再回來會有更好的機會和平台。呵呵，我能說什麼呢，難道說湊不到學費？！。直到現在，跟孫姨在Q上還有聯繫。前段時間她還在Q上問我，過段時間回國，需不需要幫忙從美國帶些東西回來，說POLO的T恤之類的，比國內便宜很多。。。。。。
　　我一直認為，一個人也好、一個行業也好，想要發展的話，需要能夠實現共贏。如果一方的盈利，是以一方的虧損為代價，想獲得長期的發展，是很難的。在股市，也有虧損的，但是股票虧了，拿著的話，下一個牛市到來可能就解套了。而高槓桿的市場，虧損的結果一般就是爆倉，爆倉了什麼都剩不下，血本無歸。
　　後來我自己的操作也開始頻繁出現失誤。話說剛開始的時候，我操作還是很順利的，我們老總給我的一兩千美元的賬戶，我一個月就翻倍了。後來又給我1萬美元的賬戶，也是很快就能做到1.5萬左右了。但是一旦失誤，1.5萬會回到1萬，甚至虧到6千。當然，也可能是我技術不到，或者確實沒有做操盤手的天賦。前期很穩定的盈利，在後期心態浮躁之後，迅速變的不能盈利甚至開始虧損了。
　　高槓桿市場，有個別賺錢的，但只是個例。而且就是這些極少的個例，也可能一段時間后因為一個失誤就被打回原型了。客戶大面積的虧損，而且虧到什麼都不剩下的程度，還是深深的打擊了我對行業的信心。
　　試想，如果你在一個行業，而你的客戶一個接一個的死去，那你如何積累客戶和人脈？
　　就算你原有的人脈，因為跟著你做產品而虧損了，你的人脈也會逐步被消耗掉！
　　無法面對客戶大面積的嚴重虧損，無法承受自己有限人脈的不斷消耗，因此，我逐步萌生了去意！這不是我想要的行業，不是我能施展自己的平台，雖然老闆對我很好、雖然我學到了很多東西！
　　————————————————————————————————————
　　附：
　　其實在高槓桿行業，虧損的不僅僅是客戶。有些做平台代理的公司也是虧損的。就比如，我所在的TY公司，老闆總體上也是虧損的，做了兩年可能得虧進去100W。
　　看似一個客戶進來之後，因為T+0加以，因為雙向交易，一個客戶創造的交易量要比股票等大的多。但是客戶沒有持續性，一個客戶可能一個月內就死掉了。因為，業務員和公司費盡心血開發過來的客戶，根本賺不到多少錢，這個客戶就掛了，又得開發新的客戶。
　　做外匯公司的老闆虧損的不是個案，多數老闆都是半路出家的。不了解金融行業或者說高槓桿交易行業的特點，以為這個行業很賺錢，就進來了。進來后，才發現賺錢根本沒那麼容易，想賺傭金難，想從市場上賺錢就更難了，結果進退兩難。及早看明白的老闆，就止損退出，那樣還好。就怕遇到很有韌性的老闆，他們堅持在這個行業，想把虧的錢賺回來，結果一般是越虧越多，直到自己虧損累累，沒有錢可虧了，含恨離開這個行業。
　　很多從事過這個行業的人，都罵這個行業的可恨，但對這個行業更五味雜陳的是老闆們。很多投資於這個行業的老闆，在其他行業，都做的很好，或者說做的順風順水，但是到了這個行業，反而一虧再虧。金融行業的水，很深。
　　在這個行業，賺錢的人，反而是或者說只有那些做假平台的人。知道一個做假平台的，幾年前還是窮小子，但是狠下心做假平台後，一兩年車、房之類的全有了。
　　到目前為止，我還不是一個為了錢能拋棄所有東西的人，所以即使知道了假平台如何操作，也沒有做。

作者: 田大力 時間: 2012-5-3 04:37
　　（十三）有目的的尋找下家——關鍵一跳（上）
　　在09年接近年底的時候，我開始感受到各種壓力了。TY公司雖然看起來穩定，但是看不到前途，雖然公司想努力申請直接在澳洲註冊一個平台，但是過程很漫長，而且程序很複雜，啥時候能看到產出也不好說。我的工資一直是1500，各種提成加一塊，也就兩千多塊錢，有時候也許能到三千多。女朋友這時候已經畢業了，我們也開始考慮是否要結婚了，而就憑我倆的工資水平，根本不敢想結婚的事。女朋友想勸我換個行業，說都畢業3年多了，工資還是一兩千的水平，一點都沒有增值。如果換做其他行業，也不至於工資那麼低吧。女朋友自從F出事後，又找了家別的外匯公司，但是她對外匯公司以及證券公司就沒什麼信心了，覺得大部分人都是業務員，一輩子都沒啥前途，都是拉客戶，拉客戶的，永遠不會有啥前途和出息。而周圍同行業見到的人，多數恰好還能印證這個觀點的正確性。
　　如果說，畢業前兩年收入低、待遇差還能說服自己的話，那是因為剛畢業、沒經驗。但是工作3年後，看到同學、朋友有的開始走上正規、開始上道了，有的結婚生子開始穩定了。我的壓力越來越大了。工作吧，民營企業，不算穩定；收入吧，一兩千，少的可憐；事業沒有基礎，人脈沒有積累。。。。。
　　到了09年年底，我開始偷偷的投簡歷了。呵呵，在異地的人，每到過年的時候，就該回家見父母了，就該跟周圍親戚朋友介紹近況了，就該跟同學朋友聚會了。對於混的不好的人來說，這些無疑是最窘迫、最想避免的。因此，每到年底時候，壓力就會格外大，人就會格外想求變，就會不停的反思，我到底是怎麼了以至於如此之差。。。。
　　這時候，M老師，也就是06年初告訴我股市會有一輪超級大牛市、08年初股市跌到5000多點就告訴我熊市已經到來的那個老師，明確的建議我回券商。畢業后，我跟M老師也仍然保持著聯繫，每隔一段時間，M老師會約我一塊去D城靠海的地方爬山，說是爬山，其實是在環境不錯的地方走走，呼吸新鮮空氣，既可以鍛煉身體，還可以相互交流很多東西。那次接近年底一次聊天的過程中，M老師說，我很想幫你，但你現在這種情況，我使不上力。M老師說，你現在的企業是民營企業，在中國目前的情況下，民營企業在金融行業做大的概率太小了，而且隨時可能因為政策變動而覆滅。對你來說，最好的出路還是回到券商，找一家大型的有實力的券商，回去。最後，他打了個比方。無論你能力再強、再厲害，無論怎麼折騰，在小水坑裡，養不出大魚；想養出大魚，必須要到遼闊的大海里。小池塘里，無論如何，無法承載萬噸級巨輪；只有在汪洋大海里，萬噸級巨輪才能乘風破浪。很多人，也曾經努力拚搏、也曾經很努力的奮鬥，但是在一個狹隘的行業、在一個受限的環境，即使能力很強、奮鬥了一輩子，最終，也沒有什麼結果，也還是碌碌無為。
　　我開始認真的思考我的未來了。外匯保證金行業，一個灰色地帶，一個大資金難以進入的行業，無論如何，不屬於能承載萬噸級巨輪的行業。我要離開，要進入發展空間足夠大行業，要進入有更大施展空間的大型金融機構。
　　09年底我開始投簡歷了，對於目標公司和崗位，已經開始進行區別了。畢竟是在職，所以對於現金流的渴求，不是非常大，所以可以比較從容的找，沒有合適的就繼續在原公司做著，有合適的才會換。行業，我集中在券商、資產管理公司、銀行以及一些投資公司上，而之前做的外匯行業，被我PASS掉了。崗位，券商裡面，如果是總部的崗位，基本上不挑剔；如果是營業部的，基本上是投資諮詢崗或者理財顧問之類的崗位。資產管理公司、投資公司，只要是投資相關的，也都可以；銀行，一般投的是理財經理崗或者信貸崗（但信貸崗一般都要求經驗和資源，很難進去）。對於很多崗位，我只要能夠得著條件、能比現在的工作上一個層次，我就投簡歷。
　　對於簡歷的製作，我這次格外重視。基本上每一家公司的崗位，我申請的時候，都會根據招聘的條件和崗位要求，專門製作簡歷。也就是說，簡歷是定製化的，如果對方是理財經理崗位，需要熟悉各種理財產品，我就會在經歷里，寫上在證券公司做過，熟悉基金、券商集合理財、信託等各種理財產品，並且可以根據宏觀經濟和市場行情幫客戶配置不同類型的資產。可以說，後來的簡歷，是對方需要啥，我就寫上啥（當然是自己有的）。可能給自己減分的經歷，我直接就不寫了，06年年中到07年中到第一家證券公司之前三家公司的經歷，我寫成了一家公司，避免嚇著別人。簡歷上的每段工作經歷，我都會寫上工作時間段，我任職的崗位，我的工作內容，如果當時有成績會再寫上做出的成績。
　　當時確實是想要一個更好的發展平台，為了增加簡歷的說服力。我把我在TY公司在酒店給客戶做說明會時的照片也附了上去，照片上能看到很多客戶在下面聽講，而我在上面講的看起來也很專業。同時還專門做了一個博客，上面寫上了對一些股票的推薦以及推薦原因等等（貌似推薦的那幾個，推薦完了當時也都漲了），博客有文章發出去的時間，這證明我不是事後諸葛亮。。。。。
　　不過到09年底的時候，我還是沒能找到合適的崗位。雖然投了很多簡歷，但都石沉大海了。
　　2010年的春節，過的也不是很好。家人開始問打算怎麼結婚了，他們的意思是在老家把婚結了，D城先租房子，以後再買房。我知道這樣肯定沒法說服女朋友和他們家人，就糊弄過去了，說以後再說，等掙錢了買房了吧。。。。。其實鬼知道啥時候能買房。。。。我只是拖一年算一年。
　　2010年那會，到了老家，還有幾件刺激我神經的事。一件是，我們老家的村裡，我隔壁鄰居家的孩子，初中畢業后，到蘇州工廠里工作，一個月工資也是兩千。。。。這讓我情何以堪啊？畢業幹了三四年了，收入和人家初中畢業的小丫頭一樣。而且我們村周圍，有一些造紙廠和小作坊式的工廠，在那邊上班的，一個月也能拿個一千多。我一個堂兄，大我一歲，愛鑽研技術，在小作坊工廠里，一個月拿到了2000多，人家也是上個初中啊。。。。。。最要命的是，人家吃住都是在自己家裡，掙到的錢是可以存下來的，而我，自己一個月掙一兩千，交了房租之後加上吃喝拉撒，根本就不夠花唉，還得再從信用卡里透支點錢才能活下去。。。。。。
　　另一個是我們隔壁的隔壁，也算鄰居吧。他家孩子，大我一兩歲。前幾年貌似也是高中畢業后，沒上大學，去當兵了，當兵后回來后。到了省城那邊，開始做牙醫、牙科相關的東東，兩三年下來，在省城那邊買房買車，而且開始從我們那僱人過去幫忙了。。。。
　　有時候甚至開始懷疑自己的選擇了，辛辛苦苦讀完高中再讀大學，花了那麼多錢，浪費了那麼多時間，是否值得？是不是該放棄在D城的發展？是不是該回老家？
　　這時候，一個高中的鐵哥們也勸我，「你怎麼還呆在D市啊，都這麼多年了。你那金融行業，得到北京上海，在D市那樣小地方，金融荒漠，能有什麼出息，來北京找我吧，咱們還能呆一塊？」
　　2010年春節后，去接女朋友一塊回D市。貌似女朋友回家后，也大受刺激，周圍的情況讓她對我們的境況深為不滿。說她鄰居，初高中畢業后，在家養鴨子，一年N多萬。而他一個表姐，在農村老家，貸款幾萬塊錢，弄了個磚廠，一年十幾萬或者幾十萬的收入。。。。。。
　　差距是在對比中發現的。。。
　　2010年的春節，我神經一次次經受著刺激。在和女朋友回D市的路上，我說，我在這個行業幹了好幾年，現在讓我放棄，我心有不甘。再給我一年時間，如果境遇還沒有改變，那就聽你的，回老家找點活干。。。。

作者: 籽棠 時間: 2012-5-3 08:46
四年後的你，覺得之前付出是否是值得？

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