轉:在美國買車的道道

從來美國到今天，買過兩輛舊車：一輛MAZDA，一輛SATURN；兩輛新車：一輛CAR，一輛SUV。從我「嫁過」 的兩輛舊車，猜猜我現在新車是什麼牌子：) 順便你大慨也可以引證看一下敝人前文的數據的準確性：) 我從對車一無所知，到今天靠CAR吃飯，愛上CAR，吃過虧，上過當，下面一一道來。如能幫你省點美刀買車，我也替咱歸友做了件好事。

在美國買車的道道
           經常讀報紙，你會看到，某某車商，特別推出某某款車特價若干$$$$，但僅此一輛！由於無論誰買車前都調查過，通常車商登的價格比你知道的最低價格低，你會第二天起過大早去看，如果你蓄謀已久此款車，一般你都會買下；也許，車商所列的車已賣了，他體諒你起了過大早捧場，也會同樣價格賣一輛給你。你會非常高興，以為佔了多大的便宜似的！ 其實，非也！

        我五年前買的第一輛新車，當時還沒有靠CAR吃飯，對車市知只不夠。朋友介紹一車行的SALES AGENT，那傢伙夠坦誠，給我發票(他的進價)看，說加$900就行。同樣，我蓄謀已久此款車，知道價錢很好，馬上就辦手續開回家。高興啊！逢人必介紹經驗。但是，現在回頭看，那傢伙賣給我此車至少賺了$1500！

        美國佬喜歡開SUV，咱入鄉隨俗，今年四月也買了一輛。過程非常簡單：首先跑了幾個DEALER，就蓄謀了一款車。到了中意的DEALER那裡，告訴他我決定在他處買車，讓我們簡單化處理，發票價 PLUS $100。DEALER不幹，在我出示一些PRINOUT后，他同意我的OFFER。此傢伙賣給我這輛SUV在刨出費用前賺了$700。當然，目前車廠的折扣我照享受不務！

      咱的原則就是吃虧在明處！不能」 死得「不明不白！下面一一道來。。。

明白車商和車廠的關係再講價
          美國法律規定，車廠是不能直接經營DEALERSHIP的。也就是說車廠管不到車商的賣價的，儘管車廠通常會有一工廠建議銷售價。在目前折扣大戰的情形下，工廠建議銷售價對於非豪華車，甚至豪華車都不具多少意義了！

        每個車廠都有金融機構，各自要負責本廠的車消費貸款，同時還得貸款幫DEALERSHIP從車廠拿車(不知道吧：)) 。據我看到的數字，GMAC-通用的金融機構賺到的錢是生產汽車全部利潤的數十倍！如我前文提到，核心還是汽車，通用的金融機構只是產業鏈中的鏈條而已！你看到了資本的力量了嗎？

按：你看看龜壇上，搞「資本」 的最牛XX噢，如安校，草庵。。。

      車商的第一部份利潤來自於金融機構，何以如此？首先，幾乎所有廠牌的車商-少數超豪華車除外，從車廠金融機構貸款拿車的前90天是不用支付利息大約是車價的3%~$600(ENGLISH TERM：DEALER HOLDBACK)-條件是如車商能在90天以內賣掉此車。換句話講，如車商能在90天內以發票價賣掉此車，它准賺$600！你買車時向DEALER提到HOLDBACK，他們會在你講價時讓你三分的！

按：在祖國據說車商得交數千萬RMB的FRANCHISE FEE才能開車鋪，買車得自籌款從車廠進貨-目前國內無真正的汽車金融機構，如有人感興趣，我會專文闡明。現在由於是賣方市場，祖國車商能拿到車，就能賺錢---一上海HONDA DEALER告訴我，她賣一ACCORD，就賺RMB20，000！愁的是拿不到車！很難想象如果是買方市場，祖國車商的活路在那裡？我可以肯定地講，祖國車商的好日子在兩年內就要結束了-如有人感興趣，我會專文闡明 。

明白車商的各各種各樣的折扣再買車
       目前的折扣繁多，當然得在你的一SHOPPING LIST上選幾款你想買的再花時間研究。

下面是你通常知道的幾種：



買車有
1)CUSTOMER CASH-現金折扣，通常不能同時用車廠的APR。你可以先比較一下，如你拿CUSTOMER CASH，再從其它金融機構拿APR(如，CREDIT UNION等) ，細算一下，你可能會省數百元。
2)APR，購車貸款利率，周期從12MONTHS到72MONTHS不等。同樣，同拿CUSTOMER CASH比較一下

租車有(以後再談)
1)LEASE CASH，租車現金折扣
2)LEASE APR，租車貸款利率

(以下的INCNTIVE只針對買車講)
另外，你可能不知道的DEALER CASH-廠家給車商的現金折扣，$250-$1，000不等。車商是不會主動告訴你的！你可以問他們，「I KNOW YOU GUYS RECEIVE DEALER CASH FROM MANUFACTURER。。。」 ，同常他們會認為你是內行，講價時會讓你數百元！幾乎所有的車廠都有此種OFFER，美三大廠很多款車都有。

還有LOYALTY COUPON，一般是給HOUSEHOLD內擁有同廠車的現金折扣，從$200-$1000不等。三大廠一般都有這種OFFER。

GRADUATE COUPON，家中有人大學畢業，可拿畢業文憑要求察看這種OFFER，一般在$750左右。

MARKETING SPECIAL SUPPORT，車款換季現金折扣，這是廠家給車商的現金折扣，幫助車商在9-10月間清倉當年的車款。比如，2004 Acura NSX，$5000。

還有DEALER VOLUME BONUS，是當廠商在一定時間內完成廠家的SALES TARGET(UNITS)后，廠家對於車商多賣掉的每一輛車的獎勵，從$500-$1500不等。當你看到廣告說，價低的TENT SALE，一般都是突擊銷售。如那時你碰上，你能容易地買到低於車商發票的車！一般，三大廠，南韓廠(HYUNDAI，KIA)，MITSUBISHI，ISUZU有此OFFER。偶而，TOYOTA， HONDA，VW也會有。我強烈推薦你買車時關注此OFFER！

還有很多。。。就不一一道來了。一句話，如你懂得運用，在美國花錢買車能省不少錢！至少，不做閻大頭：)

下面是我經常研究的網站，購車時特別有用：

(MY #1 WEB SITE FOR PRICE INFORMATION AND INCENTIVE OFFER)
http://www.edmunds.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR INFORMATION)
http://www.kbb.com/

(MY #1 WEB SITE FOR CAR QUALITY, DEPENDABILITY RATING)
http://www.jdpower.com/cc/auto/index.jsp

(MY #1 WEB SITE FOR CAR DEALER PRICE QUERY)
http://www.autobytel.com/