不靠譜領導力（8)——謀略與運籌能力

  上期我們介紹了「尊重規則」對優秀領導者的必要性，這期介紹優秀領導者的第五項品質——「謀略與運籌能力」。

  《漢語大詞典》對「謀略」的解釋為，計謀策略；對「運籌」的解釋為，制定策略。

  因此，謀略與運籌是兩項不同的能力：

  謀略，是對眼前和長遠問題的認知能力。因為只有對問題有深刻認知，才能知道使用什麼樣的計謀和策略解決問題。

  運籌，則主要是見識和經驗。因為在制定策略之時，必須了解有什麼風險，有什麼弊端與危害。這樣在制定策略之時，才不會脫離現實。

  具有這兩種不同能力的人，有兩個非常鮮明的代表，即三國時期蜀國的兩位大將，馬謖和王平。

  馬謖是謀略能力見長的人。他不但是諸葛亮的參軍，而且深得諸葛亮賞識。陳壽在《三國志》中對馬謖的評價為「才器過人，好論軍計」。可見馬謖對問題有很深的認知。

  但是馬謖的實戰經驗很少。因此在「街亭之戰」中，馬謖自作主張，登山據守，制定了極其脫離現實的鎮守策略。他認為將士被圍在山上時，就是「置之死地而後生」；卻不明白，水源一斷，人困馬乏時，戰鬥力會大大減弱，最後只剩「置之死地」了。因此，軍隊最終被圍死於南山，導致街亭失守，蜀軍大敗，致使諸葛亮的北伐功虧一簣。

  而王平則是見識和經驗非常豐富的人。王平認識的字不超過十個，只能靠別人讀書給他聽；但是他的閱歷很豐富。陳壽在《三國志》中對其評價為，「忠勇而嚴整」。

  在「街亭之戰」中，王平是馬謖的副將，曾力勸馬謖鎮守山下的城鎮。勸服無果后，王平只好帶領自己的千餘人在山下鎮守。街亭戰敗后，王平最終帶領將士們平安撤退。可見，王平在守街亭時，制定的策略比馬謖的可靠得多。

  以上，便是擁有兩種不同能力的人才的特點，但對優秀領導者們而言，這兩項能力都是必不可缺的。

  古往今來，卓越的領導者，無一不善謀略。

  從秦開始，凡是建立統一帝國的開國皇帝們，個個都謀略非凡，比如秦始皇嬴政，既能平定「醪毐之亂」，又在「平原之戰」中巧換大將，戰勝趙國；漢高祖劉邦，既能成功應對「鴻門宴」，又能從諫如流平項羽；唐高祖李淵，既能「自污」博取隋煬帝信任，又能在河東不克時果斷攻取長安；縱然是被羅貫中渲染過度的老好人劉備，事實上也是謀略不凡，他不但在和曹操的「煮酒論英雄」中裝傻充愣，迷惑曹操，還能火燒博望坡，大敗曹操。

  而那些缺乏謀略的人，在諸侯紛爭中，往往是最先出局的。

  五代十國時期，著名的南唐後主李煜，就不善謀略，《新五代史》對其描述「為人仁孝，善屬文，工書畫」，就是說他仁慈孝順，善於寫文章畫畫。

  古文中，一般用「仁孝」二字評價的，有兩種人：一種是性格比較好的英雄，因為史家喜歡這類人，因此只要性格不太差，就賦以「仁孝」二字。比如《史記》評價劉邦「仁而愛人」，但劉邦在逃命時幾次把自己兒女推下車，還是多虧了夏侯嬰才保住兩個孩子的性命，這叫「仁」嗎？第二種，則是軟弱、單純，且沒有心計的人，李煜就屬於這類。

  因此，李煜即位后，「性驕侈，好聲色，又喜浮圖，為高談，不恤政事。」就是指，每天娛樂至死，不理朝政，因而宋軍攻來時，輕而易舉就投降了。

  與李煜同時代的還有一位，南漢末主劉鋹。其昏聵的程度堪比「何不食肉糜」的晉惠帝司馬衷，他認為群臣都有家室，會因顧及家室而不能忠心報國，因此只信任宦官和宮女。如果官員想被重用只有一條路，自宮！可想而知，這樣的君主會為國家帶來什麼？只有毀滅和災難！南漢也最終沒能避免滅國的命運。

  即使開始佔盡優勢，謀略不足的領導者，也會最終敗光優勢，難得善終！

  楚霸王項羽是最佳案例！他出身顯貴，是楚國貴族，也是名將項燕的孫子。之後又繼承了叔叔項梁給他的遺產，勢力最強大的秦末起義軍。在群雄並起之時，這支起義軍一舉滅了秦國。

  可是就這樣一手好牌，被他打得稀爛！最終兵敗垓下，烏江自刎！

  項羽錯過了數次改變結局的機會，一次是鴻門宴放走劉邦，一次是放走執戟的韓信，一次是謀殺義帝，一次是逼走范增！他不僅犯下諸多大錯，小錯更是不計其數！比如縱容內奸項伯，戮殺秦王子嬰，火燒秦朝宮室等等。

  項羽展示出的性格，是一個殘暴易怒、婦人之仁、不顧大義、只貪小節的人。看項羽的故事，就像是看一個三歲小孩子，憑藉才能和任性而胡亂作為！毫無謀略可言！

  領導者缺乏謀略能力，對問題的認知就不夠深遠，難以看透問題的本質，往往難做出正確的決策。因此不善謀略的領導者，不足以堪其任！

  運籌能力，是制定可靠行動方案的基礎。當我們評價一位領導者非常實幹時，也就是在肯定其「運籌能力」。

  那麼什麼樣的領導者「運籌能力」高呢？

  比如這幾位：

  我上面列舉的這些領導者，個個都是身經百戰歷練出來的，他們具有非常高的運籌能力。任何人向其提出一項建議時，他們一聽就知道這項建議是否可行，有哪些風險和不確定性。

  一旦缺乏運籌能力，領導者就會成為紙上談兵者。

  前面介紹的馬謖就是最典型的案例。二戰時，也有一位著名的將軍非常具有代表性。他就是二戰爆發時的法軍總司令，莫里斯·古斯塔夫·甘末林。

  甘末林成名於「第一次馬恩河戰役」，這場戰役中，協約國擊退了德軍，阻止了德軍的進攻勢頭，使得雙方進入塹壕戰的對峙期。與馬謖類似的是，甘末林同樣出身顯貴，畢業於法國最著名的軍校聖西爾軍校；也同樣是統帥的參謀，在一戰時，擔任法軍總司令約瑟夫·霞飛的參謀，深受其賞識。

  一戰結束后，名聲大噪的甘末林一路高升，最終於1939年9月升任為法國陸軍總司令兼英國遠征軍指揮。他主導了法國被斥為笑柄的「靜坐戰」政策，堅持以一戰時的戰略思維來面對戰爭，並且疏於對馬其諾防線北端的阿登高地的防禦，最終導致法軍在抵抗德軍進攻時迅速潰敗。

  甘末林雖然是一位非常卓越的參謀，在一戰中也參與指揮了一些戰役，但他並沒能跟上時代發展，理解現實的變化，因此也淪為紙上談兵的笑柄。可見，運籌能力，也是領導者不可或缺的能力之一。

  這兩種能力如此重要，那麼如何才能提升呢？

  借用明代畫家董其昌先生的一句話：「讀萬卷書，行萬里路」。

  其中，最重要的一點是「讀萬卷書」。這點也是最容易做到的。

  我們熟知的卓越領導者，很多都是讀萬卷書的典型，比如劉秀、曹操、諸葛亮、康熙皇帝等；當代企業家中，也有很多非常有成就的企業家酷愛讀書，比如沃倫·巴菲特、查理·芒格、比爾·蓋茨、雷軍、王興等等。而且我認為，國共內戰時，之所以蔣介石領導的國民黨最終戰敗，也跟他讀書比毛澤東少很多有關係。

  而通過讀書，成為謀略大師的最著名案例就是呂蒙了！呂蒙出身貧苦，小時候也沒接受過正規教育，很小便跟著姐夫鄧當出入沙場了！依靠勇猛，呂蒙後來獲得孫權賞識，並且屢立戰功，官至偏將軍。但他早期並不識字，也沒讀什麼書，所以連重要呈報都需要口述或找人代寫。估計正是因為這點，魯肅對呂蒙的第一印象不好。後來經過孫權數次苦口婆心相勸，才開始讀書，之後便手不釋卷。

  魯肅有一次路過呂蒙駐地時，手下人勸他去拜訪呂蒙，魯肅並不怎麼情願地答應了。但是當見到呂蒙，二人一番攀談之後，魯肅對呂蒙的印象大為改觀。呂蒙的思想、見識遠遠超出魯肅的預判，魯肅驚言：「士別三日，當刮目相看。」

  呂蒙從一位不識字的白丁，最終升任為孫吳的都督，讀書是其獲此成就的關鍵！陳壽在《三國志》中，將呂蒙與周瑜、魯肅，合併列為一傳，且評價其「有國士之量」，可見其對呂蒙的評價之高。

  由此可見，讀書是最容易提升謀略的方法。而讀書這件事，和跑步上癮是一樣的，一旦喜歡上了，就會越做越容易。我在《史學四大家》文章中也簡述了對讀書的一些見解，有興趣的讀者可以參閱其中內容。

  除此之外，還有什麼方法提升謀略能力呢？

  那就是行萬里路，加上超高的悟性！

  讀書的本質是了解世界，而行萬里路，也是了解世界。只是其中道理不會像讀書一樣有人點破，而是需要自己參悟的。所以靠後者而獲得極高謀略能力的，年紀都不會太輕！

  靠這種方法，閱歷太少，悟性太低都不行。所以難度就高很多！

  運籌能力與經驗的相關度更高。因為當你見得足夠多時，就會了解風險和不確定性處處都在，自然就知道自己的渺小，就會謹慎行事了。

  而且類人靈長類生物大多都是自負的，只有通過「吃一塹，長一智」的方式，才能達成最好的學習效果！

  這就像將一隻猴子扔在一個遍地陷阱的球場中一樣，半個小時后，這隻猴子會成為比任何人都謹慎的生物。它必定不敢再貿然前進，每一步行動，都會謹慎試探。

  因此，相較謀略而言，運籌更需要潛心實幹，在專業領域中浸淫多年，自然就會提升運籌能力。

  那如果希望更快些提升運籌能力呢？

  以「讀萬卷書」為先，以虛心求教為後，中間則是躬身力行。

  但無論如何，謀略與運籌能力都非一日之功，再取巧，也需要累年耕耘。

  正如我上一篇「再看《從優秀與卓越》」文章中提到的吉姆·柯林斯先生的觀點：

  「從優秀公司向卓越公司的轉變是一個累積的過程——循序漸進的過程，一個行動接著一個行動，一個決策接著一個決策，飛輪一圈接一圈地轉動——它們的總和就產生了持續而又壯觀的效果。」

  本期的「不靠譜領導力」，就介紹到這裡，下一期我將討論一個運用到謀略與運籌的案例，下期見。

• [04/21]不靠譜領導力（3)——如何樹立及維持權威
• [04/30]不靠譜領導力（4)——面對困難和危險的勇氣
• [05/03]不靠譜領導力（5)——談談正直與必要性
• [05/06]不靠譜領導力（6)——犧牲與付出
• [07/18]不靠譜領導力（7)——尊重規則
• [07/25] 不靠譜領導力（8)——謀略與運籌能力
• [07/25]再看《從優秀到卓越》
• [07/25]中小企業的經營之道（1)——創業企業生存的基礎
• [07/25]中小企業的經營之道（2)——招募優秀人才
• [07/26]中小企業的經營之道（3)——制度與體系
• [07/27]不談領導者，我們來談談優秀員工
• [07/28]「二舅」哪有快樂，他有的僅僅是不甘！
• [07/31]新能源汽車解讀：哪吒汽車和威馬汽車

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