《孫子兵法》釋讀：十一、《九地篇》

 所謂「形」，只是一種客觀狀態，而只有轉為「勢」才能發揮其作用。《九地篇》中，孫子詳細介紹了如何將「形」轉為「勢」，那到底如何做到呢？那下面我們就來看《九地篇》的正文：

孫子曰：

用兵之法，散地，輕地，爭地，交地，衢地，重地，圮地，圍地，死地。諸侯自戰其地，為散地。入人之地而不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。

  孫子說：

  按照用兵法則，軍事地理情形有九種：散地，輕地，爭地，交地，衢地，重地，圮地，圍地，死地。

  諸侯在自己國境之內作戰的，是散地；因為在自己國境作戰，既熟悉地理環境，又離家近，一旦戰敗，士兵很容易逃散，因而叫散地。

  侵入他國地境但還不夠深入的，是輕地；因為剛進入敵國境地，一旦戰敗，很容易逃回國境，士兵打仗的決心還不夠，所以叫輕地。

  我方獲得則有利，敵方獲得也有利的，是爭地；對誰都有利，就會成為各方勢力競相爭奪之地。

  我方可以前往，地方也可以過來的，是交地；就是道路交錯，交通便利的地區。

  地域與多國相鄰，先佔據就能獲得多方支持的，是衢地；與多國相鄰，所以容易與他國來往結交。

  深入地境，背靠敵國眾多城邑的，是重地；深入敵境，各處皆有敵軍防守，既無法長期駐紮，也不方便糧草物資運輸，即使戰敗，士卒也無處可逃，所以會全心而戰，所以叫重地。

  山林、險阻、沼澤等，凡是難於通行的，是圮地；這樣的地形既難以行軍，又難找到糧草給養。

  進軍的道路狹窄，退兵的路途迂遠，敵軍少量兵力即可攻打我方眾多兵力的，是圍地；好進不好出，又容易被敵方少量部隊圍殲。

  疾速用戰就能生存，不能疾速用戰就會覆滅的，是死地；陷入絕境，只有全力拚戰才有生機，拖得時間越長，糧草、水源、士氣都會越來越匱乏，所以需要速戰。

  因而，散地則避免作戰，輕地則不可停留，爭地則不應強攻，交地則不能間斷，衢地則結友締盟，重地則掠取給養，圮地則迅速通過，圍地則設謀求脫，死地則力戰而生。

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問：敵眾整而將來，待之若何？曰：先奪其所愛，則聽矣。

  常言所說的古代善於用兵的人，能讓敵方軍隊，前後不能互相接應，大、小部隊不能互相依靠，官兵之間不能互相救助，上下分隔而不能收攏，士卒離散而不能聚集，兵眾合聚而行動不一。

  符合我方利益的就行動，不符合我方利益的就停止。

  斗膽問一句：敵方兵力雄厚，軍容齊整，揮兵而來，該怎麼對付呢？

  答：先奪取敵方最重視愛惜之處，則其就聽任我方擺布了。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。凡為客之道，深入則專，主人不克；掠於饒野，三軍足食；謹養而勿勞，並氣積力；運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北，死焉不得，士人儘力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

  用兵的情理主要在於速度，乘敵人始料不及的時機，經敵人意想不到的道路，攻打其沒有戒備的地方。

  凡是進入敵境作戰的道理是：深入敵境則軍心專一，敵軍就難以戰勝我軍；在敵軍富饒之地掠取給養，全軍就有充足的糧草；用心保養軍隊而不使其疲勞，則能匯聚士氣，積蓄力量；部署軍隊，計議謀動，使得我軍不可被測算。

  把軍隊置於無路可走的境地，士卒就寧死不退；死都不怕，還有什麼不能辦到的呢？士卒們必定會全力拚戰。當士卒們深陷危險之時，就不再畏懼；走投無路之時，意志就會堅定；深入敵境之時，關係就會緊密；迫不得已之時，就會拼力奮戰。因此，這樣的軍隊無需整飭修齊而能自行戒備，無需誠心求請而能全力赴戰，無需管束約定而能團結互助，無需嚴明法紀而能遵令守法。禁止迷信，消除疑慮，則士卒們至死也不會逃跑。

  我軍士卒沒有多餘的財物，並不是厭惡財物；我軍士卒置生死於度外，並不是不想長壽。當作戰命令下達的時候，士卒們坐著的淚水沾濕了衣襟，躺著的淚流滿面，但將他們置於走投無路的絕境時，個個都像專諸、曹劌一樣勇敢。

  專諸是春秋時吳國的刺客，在公子光宴請吳王僚的酒席上，不顧生死，以一人之力刺死吳王僚，最後他自己也被吳王僚的侍衛當場殺死；曹劌是春秋時魯國人，周文王的後人，在齊國攻打魯國的戰爭中，幫助魯國戰勝齊國，著名的「一鼓作氣」典故就出自於此。隨後，齊桓公與魯庄公相會時，他又持匕首脅迫齊桓公訂立盟約，並收回魯國失地。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

  因此，善於用兵的人，就像「率然」一樣；「率然」，是常山地區的一種蛇。打它的頭部，尾巴就來救應；打它的尾部，頭部就來救應；打它的腰部，則頭尾一起來救應。

  斗膽問一句：能讓軍隊像「率然」一樣嗎？

  答：可以。

  吳國人和越國人互相仇視，但當他們同乘一條船渡河時，遇到大風，他們也互相救助，就像左右手一樣。

  因此，緊縛戰馬，深埋車輪來堅守陣地，是不足以倚仗的；能使軍隊齊心協力奮勇作戰，就像一個人一樣的，是熟諳軍政的道理；能使強兵弱旅都能發揮其應有作用的，是通曉地形的法則。

  所以，善於用兵的人，指揮全軍就像在指揮一個人一樣，是因為士卒們身處險境不得不這樣啊。

將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使民無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之；聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

  統領軍隊之事，要靜默深沉而幽深難測，要正直無私而治理有方。

  要能蒙蔽士卒的耳目，使他們無法知曉軍情；要不斷變更部署，變幻計謀，使人們無法識破；要不停變換駐防，迂迴行軍，使人們不能謀圖。

  將帥給軍隊下達任務，要像登高后抽去梯子一樣，別無退路；將帥領軍深入諸侯領土，要像扣動弩機后射出的箭一樣，迅猛精準而無從後退。

  就像驅趕羊群一樣，趕著過去，又趕著回來，並不知道要去哪裡；凝聚三軍的將士，將他們置於能發揮全力的險地，這就是統領軍隊要做的事啊！

  九種地理形勢的應變，進退攻守中的利弊，各人心理情緒的狀態，都是將帥不能不認真考察的。

  此處解釋一下「若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之」一句，這裡我採用的是竹簡版。十一家注中，原文為「焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之」，多了「焚舟破釜」四字。但這一小句和上下文的意思都不契合。

  如果和下文組合，意思就是「燒掉渡船，砸破飯鍋，要像驅趕羊群一樣，趕過去，又趕過來，使他們不知道要到哪裡去」。

  和上文「帥與之深入諸侯之地，而發其機」組合的意思是，「將帥領軍深入諸侯領土，要像扣動弩機后射出的箭一樣，要燒掉渡船，砸破飯鍋，表示必死的決心」。

  這兩句意思都不妥切。而刪掉這一小句，「若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之；聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。」就恰好是整段意思的總結，一是「愚士卒之耳目」，二是「登高而去其梯」，合起來才是「將軍之事」。

凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。

  凡是進入敵境作戰的道理是：深入敵境則軍心專一，淺涉敵境則軍心渙散。

  離開己國，進入敵國境內而作戰的，是「絕地」；

  四通八達的地區，是「衢地」；

  進入敵境，非常深入的，是「重地」；

  進入敵境，非常淺輕的，是「輕地」；

  後有險固，前有厄塞的，是「圍地」；

  無路可走的，是「死地」。

  由是，「散地」，我將凝鑄將士的信念；「輕地」，我將使軍隊的陣營相接；「爭地」，我將使落後的軍隊迅速趕上；「交地」，我將謹慎細密地提升防守；「衢地」，我將鞏固鄰國的結盟；「重地」，我將持續保障糧草的供應；「圮地」，我將迅速進兵通過；「圍地」，我將封堵闕口；「死地」，我將表示必死的決心。

  因此，士卒的心理變化規律是，陷入包圍就會奮力抵禦，迫不得已就會拚死戰鬥，情勢危急就會言聽計從。

是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令；犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

  因而，不了解諸侯的戰略計策的，不能與之結交；不熟悉山林、險阻、沮澤的地形情況的，就不能行軍；不利用嚮導的，就無法獲得地形的優勢。

  「九地」的要理，如有一樣不了解的，就不能成為霸王之軍。霸王之軍，如要征伐大國，則對方軍民就無法動員聚集；兵威施於敵國，則其對外結交就無法達成。

  因此，無需爭著同天下諸侯結交，也不用在各處培植自己的勢力，施行自己的意圖，將兵威加於敵國，由此對方的城池就可以被拔取，對方的國家也可以被攻滅。

  實施超越慣例的獎賞，頒布不拘常規的政令；指揮三軍士眾就像使用一個人一樣。給士卒下達具體的任務，而不說明其中意圖；以利益驅使士卒行動，而不告知其中危害。

  置軍隊於危亡之地，然後就可以保存；陷士卒於必死之地，然後就可以得生。當士眾深陷危亡之中時，這樣才能掌控勝敗。

  因此，領兵打仗這件事，在於假裝順從敵人的意圖，同時集中兵力投向合適的敵方目標，千里奔襲，擒敵殺將，這就是巧妙用兵而能克敵制勝的關鍵。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使，厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。

  所以，決定實施戰略行動的時候，就要封鎖關口，廢除通行符證，停止與敵國的使節往來，要在廟堂中認真推敲，做出戰略決策。

  敵人一旦疏失，出現可乘之機，一定要迅速切入。

  先奪取敵方最重視愛惜之處，但不要與敵方約期決戰。根據敵情變化而靈活應變，以此做出作戰決策。

  因而，戰爭開始之時，要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放鬆戒備；戰鬥開打之後，則要象脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。

  下面我們就來看看，孫子是如何把「形」轉化為「勢」的。

  首先簡單解釋一下《九地篇》中的「地形」概念。我在文中將「九地」解釋為地理情形，而非「地形」，是因為現代漢語中，「地形」的意思更多是地貌，就是地面的物理形態；而《九地篇》中九種「地形」概念，是戰略方位，是根據敵友的方位和地貌形態共同決定的「地形」，所以更多是地理情形的概念。

  那麼孫子是如何把九種地理情形轉變為可以利用的「優勢」的呢？

  首先，孫子在第一段和第六段中解釋了每種情形的具體含義，比如「入人之地不深」就是輕地，「難行之道者」是圮地，「無所往者」是死地。

  其次，孫子在「九地」的命名中就道出了九種地理情形的弊端，「散地」容易逃散，「重地」給養困難，「爭地」各方都搶奪，具體在第一段的解釋中都有。這是做決策的關鍵，做決策最核心的，是能明確所面對的風險，了解自己是否能承受。

  接著，孫子介紹了用兵最核心的點，就是要掌握並運用「人情之理」，二、三、四、五段，都是在介紹如何掌握並運用這點。其中包括三點：一是置於絕境，「兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗」，這樣兵士就會團結凝聚，全心全力投入戰爭；二是要「愚士卒之耳目」，這主要基於兩點原因，一是避免其中有間諜泄漏軍情，二是避免人多嘴雜而產生質疑；三是不能有退路，要「登高而去其梯」，誰都會怕死，所以一旦有退路，就可能臨時退縮，沒有退路，則士卒就只能全力完成任務。

  最後，掌握關鍵的工具要素，明確決策的風險之後，就是應對的方法，第六段就是所有將「形」轉為「勢」的方法介紹。

  結尾處，孫子又補充了「九地」獲勝的關鍵——出其不意：「在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將」，「是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。」

  《九地篇》就全部介紹到這裡，下一期介紹《火攻篇》。《火攻篇》非常短小，僅僅280餘字，雖是核心講火攻，卻道出了孫子對戰爭的真實看法。那麼孫子對戰爭的看法具體是什麼呢？敬請期待下一期《火攻篇》。

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