4,發現寶藏
在前面,我們講到,在美國和加拿大,絕大多數買家通過MLS找房源。但是低於市場價的房源往往可遇不可求,不僅機會轉瞬即逝,而且由於競爭非常激烈,多數買家往往只是「被排隊的那個人」。
所以,比較專業的買賣房產的投資者,他們所採取的更具現實市場操作性的方法,往往是把目光放到公開市場之外,尋找那些off-market的房源。
什麼是off-market的房源?off-market專指那些不在房地產專業網站上掛出來的、更為隱秘地存在的房源。
那既然隱秘了,又怎麼能找得到?
第一個常見的「off-market」,就是房地產拍賣行。
實踐表明,通過房產稅留置權和房產稅屋契的拍賣過程,掌握了拍賣技巧的投資者,常常能以市場價的50%拿到房屋的所有權,以市場價的5%-25%拿到土地的所有權。所以,你也可以通過經常參加這類拍賣活動來鍛煉自己的「嗅覺」,逐步把自己訓練成為一名專業人員。
第二個常見的「off-market」就是銀行掌握的房源。
房源為什麼會跑到銀行手上呢?因為有人從銀行做了房貸然後欠了貸款,銀行把房子拿來拍賣,但是總會有一些房子沒拍出去,那這些房子就到了銀行手上。
但是因為銀行不是專業房地產公司,也不是房地產經紀公司,它們也無意去打理和花費人力財力營銷這些房源,所以銀行並不願意長時間擁有這些房產。
但是作為投資者,你的機會就在這裡。你可以跟銀行談一個折扣價,從它們那裡拿到低於市場價的房源。往往銀行會願意給你一個八折或八五折,儘快脫手這個物業。
另外,有些時候,有些房產信息,因為業主的一些特殊原因,不能或者不願意發布在公的開信息渠道上,買家只能通過賣家代理,了解房源的情況。
總之,只要我們轉變思維,就有可能尋找到別人看不到的寶藏。有心的人,你需要更多的時間來學習和積累。