倍可親

我是如何在溫哥華搶到好房子的?(2)

作者:王博談美加  於 2018-6-2 04:47 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:王博談美加|通用分類:熱點雜談

關鍵詞:溫哥華, 好房子

2,做一個真正的投資者

上一篇我講到,如果我們買房子的目的只是做投資,而不是自住,情況就非常不同了。我們不僅不能讓情感因素左右我們的判斷,而且還要爭取用低於市場價的價格拿到房子,數據應該成為我們判斷問題的唯一標準。

但是,問題是,我們人,做事情,難就難在如何擺脫感觀上的或者叫情感上的干擾。這些年,我們家從買房自住到買房投資,一點也不輕鬆,甚至有吵吵鬧鬧很不愉快的時候。那些很個人的事情我就不講了,這裡不是八卦的地方。但是的確有一些經驗和教訓,我把它們寫成普遍性的原理,供大家參考。想八卦的人,也可以明顯的看到背後隱藏的深意。

比如前面提到的,買房的人,看中了這個房屋的花園。花園在整個房屋中只是很小的一個細節,但是僅僅就是這個細節,因為你喜歡,你的思維中的客觀性,或者叫平衡就一下子被打破了。

這種情況很像在戀愛中,你一見鍾情,其實是因為你被對方的某一個細節或者某一個方面所打動,卻讓你陷入完全的感性而不能自拔。多年以後,你也許會很後悔,你甚至都不能理解你自己當初為什麼會做出這樣的決定。

不過,你不要以為這是一個智商問題,這其實是一個非常普遍的現象。美國最大的房地產中介公司Keller Williams的創始人Gary Keller也曾經犯過這樣的錯誤,失去過一次大好的機會。

有一年,他跟太太出門度假,在他們居住的度假村,他們跟當地的一名房產經紀人聊了起來,問對方手上是否有什麼好的房源。

對方說,巧了,還真有,就在這棟樓里,「it』s a steal」(這價格就跟偷來的一樣)。

Keller和他的太太也是房產經紀人,他們懂得那個房子的價值,他們也知道那個房子的要價確實低於市場價許多。經紀人告訴他們,價格之所以那麼低,是因為屋主不在美國,想把這個包袱甩掉。

但是過於精明的他們當時猶豫了,沒有立即拿下來,而是告知中介,他們要回去考慮兩天。結果當Keller再次給那名經紀人打電話,說打算買下來的時候,經紀人笑道,這房子在你們走的第二天就賣出去了。

而且,新的屋主把房子買到后不久,就有人排著隊要買這套房。Keller意識到,自己失去了一個輕鬆賺到10萬美元,甚至更多的機會。或者說,他虧了至少10萬美元。

這件事情刺激了Keller,讓他思考,一個買房者如何規避自己的感性,並且讓自己的思維更向著投資者的思維上調整。

當然,發生這種錯誤的原因其實是非常複雜的,而且往往是客觀原因大過主觀的因素。很像是病毒對人的感染。有的時候,你被感染到了,僅僅是因為你的不幸。

但是我們仍然可以盡最大努力去避免。這個辦法就是,在你還沒有開始看房之前,先大量採集房屋市場數據,然後很理性的羅列出自己對房屋的最主要的要求,一定要明確的排列出重要性的一二三,然後在實際操作中,可以從後向前妥協,但絕不能從前向後妥協。如果是你們夫妻兩人買房,你們更是必須在開始實地看房以前,就最基本的需求達成完全的共識,而且最好是白紙黑字的寫下來,否則後患無窮。

雖然,這樣做或許會讓對方覺得你很討厭。但事實上,你一定要明白,通常,我們只能是厚著臉皮才能做成生意的。(待續)


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