熬個三年 爭片出頭天 -- 從事進出口生意新移民的所求 [轉載]

    當來自「世界大工廠」的中國新移民踏足加拿大，在狹窄的就業空間中，許多人會想到故鄉的「大工廠」，從事進出口貿易的念頭時時閃現，但當更深了解加拿大市場環境后，這種念頭往往會被保守市場、消費力不高、人工成本高企等種種因素而打消。如何跨出艱難的第一步？過來人的話就是：要有堅定的信心及毅力，至少堅持三年，打定第一年投資，第二年少虧，第三年平衡的心理準備，靠堅強的毅力去挺過三年，方能在市場中生存下來。

    喧嘩的貿易人潮 不安的危機意識

    如果回頭看十幾年前華人進出口貿易市場，極少見大陸移民在抵加數年中，能在行內立下腳根的情況，經營大陸貨品的華人貿易公司，大多是老僑或是香港移民開設，即使有些人有能耐的新移民，不用投資讓大陸廠家先發貨過來，也長久打不開局面，最後只有清倉大拍賣。這不僅是因為當時大陸移民消費力不足，最主要的大陸產品還未全面被本地市場接納。時至今日，大陸新移民的貿易公司如雨後春筍般遍地開花，同時造成了市場的繁榮及激烈競爭，很多是剛到不久的新移民，根本也沒有大集團公司的背景，卻在經過市場調查后，馬上投入行內，而如跑單邦式的小貿易生意就更多，大家都想將「世界大工廠」價廉物美的產品打入加國市場。

    最近本地就新起一個名為[進出口貿易俱樂部]，不到一年時間旗下成員已達500多人，進出口生意的熱度可見一斑。雖然真正已展開生意者還是一小部份，但絕大多數都躍躍欲試，而且很多本來就是大陸國際貿易圈內的精英人才，希望在加國進出口市場中佔一席之地。

    但加拿大市場與旺盛的中國大市場區別實在太大，有些新移民稱，越了解得多，心就越涼，市場太小，地域太大，人口不集中，老外心態保守，關係網難以建立等等，有人乾脆稱這是一個「雞肋」般的市場，很多產品根本沒得做。

    實情如何，可以看看同樣是新移民「過來人」的經驗。

    眼見為實 耳聽為虛

    如果有人問你，床墊貿易生意有沒得做？相信十有八九會懷疑，想想本地床墊店遍及各方，而且一般華人家庭10年中能消費幾個床墊？可能根本都不會更換新床墊。但柳奇林、方彥力夫婦就是不信別人的話，三年前移民多倫多后，經過半年時間的市場調查，馬上開始將國內生產的床墊打入本地，去年一年就進了20個貨櫃，而且生意還由床墊發展至其他系列傢俱產品。

    對於其中的竅門，方彥力解釋稱，開始也聽到別人說床墊生意難做，市場太小，但經過他們調查，原來僅僅在大多倫多地區一年就扔掉舊床墊17萬至20萬張，說明市場仍有很大空間，而且他們進口的在中國自己廠家生產的床墊硬度較強，西人生產的床墊不僅貴，而且彈簧用久就會軟，華人感到不適，有些以浮膠生產的床墊透氣性能又不足，所以認為自己的產品可以打開銷路，零售、批發同時做。

    對於進出口生意經，經歷創業艱辛的方彥力稱，在加拿大做進出口生意一定要調整好心態，不能將國內的光環帶到這裡，一切從零開始，立下腳跟至少需要三年時間，而且第三年能做到收支平衡就算很好了。這裡資訊比國內發達，所以易於做市場調查，最重要的還是心理上堅持，要有決心。在這裡想做生意發大財確實比較難，但如要求維持生存還是可以的。加拿大人工、租金都貴，但做進出口生意主要是運費負擔，所以貨品比加拿大生產的產品會更有競爭力。

   不要奢望獨家生意存在

   本身從事禮品進出口生意的梁建，於去年初創辦了「進出口貿易俱樂部」，他表示，俱樂部成立后就吸引了500多名成員，而且絕大部份都是原來在國內有貿易經驗者，說明現在想投入此行的新移民還是很多的。與一般買一家雜貨店、連鎖店等小生意相比，進出口生意的成長潛力較大，客戶量不斷增加，生意額就會不斷增長，其他小生意可能較穩定，但也較枯燥。

    對加拿大市場頗多研究梁建認為，加拿大市場經濟已很完善，不像中國市場還充滿很多商機，仍存有很多「處女地」待開發，一旦抓住獨家產品的機會，就立時有大發的機會，但加拿大市場基本上沒有這種空間，往往是你打入一個產品，就要拉下其他一個產品。所以前3至5年實際上是打基礎的階段，基本上不能以賺錢為目標，主要建立產品的形象及銷售網，能做到不虧錢已是很好了。

    在國內有自己生產廠家的梁建，其生意較突出之處在於，直接聘請本地西人專業推銷員去打開市場，而且已成功將產品打入主流大型連鎖店。對於產品推銷情況，他表示，加拿大市場情況完全與國內不同，所以一般不熟悉者往往與本地買方打交道，被認為是大人與小孩在玩，摸不到門道。這需要推銷技巧的訓練，很多商業思維不同，而且加拿大人較為保守，不容易接納新客戶，但同樣建立起良好的關係后，與他們之間的誠信也較穩定。

    市場成熟 不可寄望太高

    原本在國內從事紡織品貿易的高平，移民三年，於去年做回老本行，從國內進口家用紡織品，剛剛起步至今也做成了6、7個貨櫃的生意，他將在加拿大的生意作為未來國際貿易發展的一個基礎。

    高平的經驗是，加拿大的生意實在不能與國內相比，中國是「世界大工廠」，訂單的額度、數量都是巨大的，而加拿大的小訂單可能連國內小工廠都不願去接。加拿大市場小，人口分散，市場很成熟，根本很難做到大宗訂單生意，所以入行者一定要調整心態，不是想像中的情況，連他自己做過來都覺得市場比原來想像小很多。有些人看到國內價廉的新產品，就以為可以打入加國市場，實際不盡然。

    但高平堅持還會繼續做下去，主要是生意還能維持下去，可以建立貿易網，加強溝通能力，為日後發展打下基礎。

    最後他還是老話一句，「在這裡再有運氣，再努力也不太可能做得再大」，他想將來以加拿大為基地向美國更多發展。

    ROSE李在國內從事紡織品貿易已達11年，移民1年半時間，也在不斷摸索本地紡織進出口生意的門道。她表示，加拿大市場較保守，需要一段時間來了解，雖然她與許多原本從事國際貿易的新移民一樣，都有很多經商經驗，而且大多已做到部門經理的職位，加拿大市場情況差距實在很大。但進出口貿易市場仍有空間，特別是國內許多企業仍在尋找國外窗口，加拿大市場仍有其作為，只是非一時就能達到而己。

    定下心中目標 堅強去做

    陳穎是在多倫多完成國際貿易專業學業后，開始中國陶瓷、工藝品的進出口生意，一開始由家庭資助，做到如今已有4年多經驗，一年生意額也有20多萬元。

    他稱，現在各行各業貿易產品已趨於飽和，進出口生意競爭性也很大，有時還會有惡性競爭情況出現，所以一定要有毅力、信心去建立自己的生意網。他開始做的時候，因為資金不多，貨量有限，不太可能與大批發商做成生意，也不能請專業推銷員工作，只有自己辛苦一步步做，先讓國內親友幫忙看貨品質量，再回去下訂單。開始時完全靠自己一家家跑華人商鋪直接推銷，常常開貨車去溫莎，向商家介紹樣品，一件件樣品都是自己從車上抬上抬下，但心中有目標就再辛苦都熬得過。

    他稱，做進出口生意如果是有實力，可以聘請專業推銷員來打開市場，比較容易打開市場，但投入會很大。一般在生意量不大情況下，只有靠自己去做，而且也不可能太多壓貨，所以起碼都要三年時間才能穩定商業基礎。

   轉自 [信息港]