倍可親

SEMTECH是怎樣被華為搞倒的?

作者:DenyBlack  於 2015-9-23 21:44 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外|已有8評論

關鍵詞:華為, SEMTECH

        離開了,不得不吐槽一下 


        離開SEMTECH 一段日子了。雖然離開后我很快就找到了新工作,工作崗位也還不錯,但回想起在Semtech光產品工作時與H公司合作的那段經歷,心境仍然難以平復。 

        Semtech是一家領先的模擬和混合信號半導體產品的供應商。2009年,我司SMI 40G MUX晶元在市場上一枝獨秀。業內預計Semtech會成為業界首家研發出100G MUX商用晶元的公司,很多通訊設備廠家希望與Semtech合作,其中就包括H公司. 

        H公司是全球光網路設備的NO.1,是光器件行業內絕對的採購大戶,但是其胃口也非常大,希望與我司簽訂排他協議,目的是獨佔未來的100G市場。為了達到這一目的,當然,公司也為了更好的降低開發風險,和H公司達成合作開發100G MUX晶元的協議,其中含排他條款。在公司內部的風險評估時,也提到了H公司履行排他協議的歷史記錄是不怎麼好的。 
        
        但最終不知公司領導是基於什麼考量,還是簽訂了協議,協議約定:由H公司支付一定NRE費用(具體多少,就不說了,別爆我頭)給我們開發100G MUX晶元,此晶元只能賣給H公司;同時H公司承諾只使用SEMTECH的MUX晶元;協議有效期至2014年12月31日。 

        沒想到,我們的噩夢就這樣開始了: 

        2011年左右,公司推出商用的SMI 100G MUX晶元。大家歡呼雀躍,市場上很多廠商都想購買此晶元,但都被H公司用排他協議迫使我司放棄接單隻能獨家供貨他們,因而得罪了大量重要客戶。然而,現在看來,H公司與我們的協議,真實意圖不是為了雙方更加深入地合作,而是H公司想利用我們的技術,達到其壟斷市場的目的。 

        到2012年,業界其他廠家,如AMCC、BROADCOM等也相繼開發出同類MUX晶元。這時,H公司就把排他協議放在一邊,非常積極地與各廠家聯繫,以採購其他家的產品,脅迫我司在價格談判中讓步。與此同時,H公司旗下的HS晶元公司抄襲我司部分技術,採購FUJITSU的IP,開發出自研晶元與我們進行競爭。 

        最終,由於我們不能滿足H公司提出的超低價格要求,H公司毫不客氣大量削減我們的份額,他們70%的份額使用自研晶元和BROADCOM MUX晶元。打掉的牙往肚裡吞,為了其他晶元的生意,只能氣吞聲接受。到了2014年,SMI 40G MUX晶元需求量大幅下降,發貨金額銳減,100G MUX晶元在H的份額也一直在縮小,整體銷售金額同比2013年大幅下滑,我們再無法支撐SMI產品線的運營。 

        事已至此,現有發貨量遠遠不夠我們運營成本,年初,我們不得不關閉了整條產品線,所有SMI的產品停產,痛心疾首!至此,公司由一枝獨秀到退出光產品市場,想想都后怕,我失業了。。。。 

        現在,登陸SEMTECH的網站:www.semtech.com,已經看不到光模塊Mux與Demux的產品介紹了。但在光通訊網OFweek(www.ofweek.com),仍可以搜索到2011年Semtech推出Mux/Demux晶元組,應用於JDSU 40Gbps DWDM transponder的新聞,和EDN電子技術設計網上2012年8月22日,Semtech推出100G長途應用的多路復用器SMI10022的新聞。但一切已經是昨日黃花。 

        有人說,當前企業的競爭,是供應鏈的競爭。H公司也一直在宣稱與供應商建立利益共同體,建立供應鏈生態。我們當時也是過於相信他們「共同發展」的說詞了。誰知H公司利用其行業內的地位,大肆壓迫其供應商,簽訂排他協議來控制供應商,通過供應鏈排他協議延緩和屏蔽其他設備廠家的新產品研發和市場供貨,從而鞏固其壟斷地位。甚至明面上通過參與供應商的項目合作,實際竊取供應商的技術,自行再二次研發,從而達成其違反商業道德的目的。這就是我們和H公司演繹的一出血淋漓的「黑寡婦之戀」。 

        任總在2010年提出來,希望他家公司不要做「黑寡婦」,要開放、合作、實現共贏,多把困難留給自己,多把利益讓給別人。現在看來,有過之而無不及。記錄下來,舒緩一下心境,也希望同行們吸取血的教訓,合作夥伴選擇上要慎之又慎,別圖一時之利,以免重蹈覆轍! 

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發表評論 評論 (8 個評論)

回復 白露為霜 2015-9-23 21:52
不應該簽排他協議。
回復 正義感 2015-9-23 23:25
白露為霜: 不應該簽排他協議。
可能是為了那筆錢。做公司,vision很重要。
回復 meistersinger 2015-9-23 23:47
你們那排他協議有效期太長。FCS后6個月足矣。
回復 fanlaifuqu 2015-9-24 00:58
商場太奸詐!
回復 天涯看客 2015-9-24 03:13
和中國公司打交道要小心,沒有信用可言!
回復 真言 2015-9-24 03:22
只能說你們的管理層太嫩,太沒有全球眼光和經驗了。
回復 門外照斜陽 2015-9-24 19:50
看來和公司打交道,查對方的信譽是很重要的,簽了排他協議,把自己捆住了,可是對方卻不準備遵守協議,這樣還有不倒霉的?
回復 wind3998 2015-9-25 05:54
誰讓你們簽這樣的合同,他們能買別的公司產品,你們的產品不能賣給別的公司,這不是不平等條款么?

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