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李嘉誠買塑料花——是如何賺取人生第一桶金分享(轉載)

作者：qiubo 於 2016-5-23 15:58 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外

關鍵詞：李嘉誠, 辦公室, 小動作, 經銷商, 塑膠廠

　　1955年6月，李嘉誠的長江膠塑廠獨創了塑膠花，這種常青的花不用澆水除草，適應了社會快節奏的要求，投入市場后，大受歡迎。塑膠花像潮水般湧出長江塑膠廠，而利潤也像潮水般滾進長江塑膠廠里的賬戶里。沒有什麼比商人對利潤的嗅覺更敏銳，李嘉誠的成功立刻招來一大批模仿者，一時間，香港出現了許多家製造塑膠花的工廠，其中，不乏一些名頭很大的公司，同行之間的競爭愈演愈烈。

　　1956年冬，一個有點寒意的上午。李嘉誠在辦公室里勾畫新廠區的藍圖。雖然長江塑膠廠的資金還不雄厚，但李嘉誠知道，建設新廠區已是當務之急。現代化的生產場區既有利於產品質量上一個台階，也是一個企業的面子。經銷商總是希望供貨方實力強大，抗風險的能力強，而長江塑膠的廠房實在是破舊不堪，讓長江塑膠廠很沒面子。就在這時，生產部的黃部長氣喘吁吁地跑進來，著急地說：「李先生，大事不好了！外面有幾個人拿著相機到處拍照，揚言要給我們曝光。」李嘉誠立刻意識到，這是同行使的小動作。他們肯定是想抓長江塑膠廠廠房破舊的小辮子，在媒體上炒一炒，以整垮長江塑膠廠。

　　李嘉誠來到幾個拍照的人面前，工廠里的人已經將這幾個人團團圍住，要他們把膠捲交出來。李嘉誠沉默著，過了一會兒，他揮揮手說：「算了，讓他們隨便拍吧。」

　　黃部長大聲地說：「李先生，要是這些人把照片發布在媒體上，煽動人心，我們就不好辦了！」但看見李嘉誠微笑著，一副胸有成竹的樣子，便不吭聲了。第二天，香港的許多媒體上，都出現了長江塑膠廠破舊簡陋廠房的照片，照片周圍大都寫著這樣煽動人心的文字：跟這樣的小作坊似的廠家合作，你放心嗎？

　　這樣的宣傳鼓動，效果立竿見影，長江塑膠廠定單急劇減少，甚至已經簽了的定單也單方面地違約了。大量的塑膠花積壓在庫房裡，資金周轉不開，員工們人心惶惶，長江塑膠廠面臨著前所未有的絕境。

　　黃部長再也沉不住氣了，他又趕到李嘉誠的辦公室，正遇見李嘉誠背著個大包，要出門的樣子。沒等黃部長說什麼，李嘉誠微笑著說：「黃部長，我要外出一躺，你在家裡，負責繼續滿負荷生產，兩天之內，我會讓所有的積壓產品全部銷售一空。」黃部長疑惑地看著李嘉誠說：「李先生，你有什麼辦法解決這個問題？」李嘉誠拍拍背包，輕鬆一笑說：「解決問題的靈丹妙藥都裝在這裡呢。」

　　黃部長不知道李嘉誠葫蘆里賣的什麼葯，但和李嘉誠創業幾年來，他知道李嘉誠是個深謀遠慮的人。他相信，李嘉誠的穩若泰山，自有他的理由。

　　李嘉誠背著背包出發了，黃部長按計劃組織生產。

　　第二天一大早，香港最大的塑膠花經銷商林老闆親自帶著車隊來到長江塑膠廠，他找到黃部長，為他單方面地撤單表示道歉，他不僅履約了原來的定單，又增加了新的定貨量。接著，又有一批經銷商前來履約，到了晚上，「花滿為患」的庫房頓時顯得空蕩蕩的。

　　黃部長樂了，也呆了；員工們樂了，也呆了。李先生究竟用的是什麼方法，讓這些經銷商回心轉意的呢？夜色闌珊時，員工們看見風塵僕僕的李嘉誠回到廠區，大家圍上去，追問李嘉誠的靈丹妙藥是什麼，李嘉誠微笑著說：「看明天的報紙吧，你們可以找到答案，也可以領悟一下，當事業遭遇困境時，怎樣反敗為勝。」

　　第二天一大早，員工們找來一大疊各種各樣的報紙，看見上面還是刊登著長江塑膠廠破敗廠房的畫面，但下面的文字卻變成一段簡單的問話：「在這麼破爛簡陋的工廠里，長江塑膠廠能夠生產出香港人這麼喜歡的產品，那麼，不久的將來，當長江塑膠廠的新廠區投入使用時，你們會經銷到什麼樣的產品呢？」就在大家對著報紙議論紛紛時，李嘉誠來到大家中間，微笑地告訴大家：「這兩天里，我拿著人家拍了照的報紙，也帶上我們新廠區的規劃圖，拜訪了香港二十多家經銷商，和他們說的就是這麼一句話。這句話，讓經銷商們想到做生意的本質，那就是產品的質量，也讓他們看到更大的希望，那就是，長江塑膠廠的前途無量，和我們合作，是一個光明的選擇。」

　　李嘉誠又語重心長地說：「有時候，局面似乎是山雨欲來風滿樓，大雨傾盆是可怕，但不是有風嗎？我們可以借這個東風，吹走將要到來的大雨。這叫風吹山雨晴滿樓。拿這次的事情來看，我們的競爭對手，不是給我們打了一個免費的廣告嗎？」員工們恍然大悟地點著頭。

　　不起眼的塑膠花，為李嘉誠掘來了第一桶金，在李嘉誠以後的財富膨脹中，這桶金舉足輕重。　
　　創業的朋友你有沒有賺到自己的第一桶金，不妨家扣扣見網名交流。