海納愚夫：說說當前房市兼談賣房與租房

海納愚夫：說說當前房市兼談賣房與租房

火熱的美國房市在八月終於降溫了！

從去年一月開始，到今年八月，筆者帶領團隊累計成交43棟，2017年成交22棟，2018年一月到八月成交20棟（其中一棟退出了交易）。

這一年多來，經歷與見證了洛杉磯房屋市場的火熱，房屋交易一直處於賣方市場。一棟好房子上市，就會面臨多個買家競爭的局面。

美國房市，從九月開始，將進入一個相對平淡的交易季節，等待2019年的春暖花開。

進入淡季，買房人變少，但是，市場上優質房源相應也減少很多。

就美國房市大趨勢而言，美國房價本輪上漲遠遠沒有到頂。

筆者早在三年前就通過美國房市近四十年的歷史走勢預測，下一個房市低點或在2025年前後出現。美國房價上漲慢，跌價快，2022年前後或將成為美國房市本輪上漲的頂部時間。

前不久，筆者在與一位客戶的朋友聊天中得知，他們在參加一個交流論壇時，美國哈佛大學教授也認為美國房市本輪將在2022年見頂。

從時間、幅度、價位看，美國房市已經進入中盤上升時，最後的衝刺還有待時日。

仁者見仁，智者見智；兼聽則明，偏聽則暗。這世界就是因為不同看法，才構成了世界的繽紛多彩。也正因為不同看法，構成了每一個人不同的生活與命運。

目前市場相對的趨冷，對剛性買家來說，不是一個壞消息。參與市場博弈，或許更能獲得相對多的主動權。

美國買房，包括任何投資行為，不想虧錢，趨勢第一。戰略錯誤，戰術再正確，都會南轅北轍。

再說說賣房與租房。

筆者團隊現在管理投資出租屋已經有四十多棟，從近幾年的管理出租經驗看，房屋越新相對越好出租，5、6、7月最好出租，房屋上市租金開價公道出租越快。

不論賣房還是出租，一到兩周必須完成，時間越長，對賣方或者出租方來說，越不利。在筆者託管的出租房屋中，筆者擁有絕對的定價權，這是因為多年的專業與服務積累的經驗與信用所決定的。

將在外，君命有所不受。因為時差關係，面對市場瞬息萬變的機會，必須馬上決定的，我都會拍板決定。當然，我會時刻站在客人立場換位思考，如果我是屋主，我會如何決策。

沒有人是傻子，是否維護客人權益，是否站在客人立場考慮問題，或許可以忽悠客人一時，但是日積月累，付出的必將是用金錢無法衡量的信譽。

隨著業務量的持續增長，買房客人在增加，委託賣房的客人也在增加。美國賣房，開價非常非常重要，高開低走，極有可能將一個好房子賣臭，最後難以成交。

市場就是一隻無形的手，它隨時在調節市場價格。所以，對賣房客戶朋友而言，筆者建議，上市時間最好在4到7月。4至7月是美國房屋交易的旺季，美國人因為工作、學習，在這幾個月，變動相對頻繁。

房屋上市兩周內必須挑選一個真實的買家，通常一個周末開放參觀后，在下一周就應該從出價Offer中選一個最真誠的客人。

時間越久，不僅是房屋需要降價的問題，而是能否儘快賣出去的問題。

權衡利弊，主動妥協，或將獲得更多！

租房也是一樣。筆者團隊每月都有房屋上市出租，房屋越久，屋況越差，開價過高，將比較難以租出。

我們四十多個出租屋，目前有一個房子就出現了這種情況，其他房子都在上市一到兩周內完成出租。

2018年8月 於美國洛杉磯

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