倍可親

美國六年,從中年屌絲到千萬房產經紀

作者:海納愚夫  於 2018-6-13 13:37 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:美國隨筆|通用分類:移民生活|已有3評論

美國六年,從中年屌絲到千萬房產經紀

 

文:海納愚夫

 

一、

 

2018619日,是我來到美國六周年的日子。轉眼之間,六年時光已經成為了人生歲月中的一段回憶。回首六年,感慨萬千!

 

人到中年,人生的沉浮,命運的安排,讓我有幸來到美國這塊偉大的國土,開啟人生新的航程。

 

當飛機降落洛杉磯國際機場,我拖著行李步出機場,四顧茫然。從語言學校上學開始,我重新在這塊土地上尋找著新的位置。

 

從機場接機,幫助新移民尋找落腳點,我開始了在洛杉磯的創業歷程。幫助房東找租客,到替人管理房子,以及租下房子做二房東,我不斷進行著人生的跨越。

 

九十年代中期,我從學校畢業參加工作,曾經在某國企辦公室做文字秘書三年,培養了我寫作的基本功。閑暇之餘,我又喜歡用文字記錄自己的感受與生活,我的文筆在寫作過程中不斷提高。

 

後來從辦公室到銷售工作,到代理,再到創業經營自己的品牌,煉就了我敏銳的市場眼光。

 

2000年初創立快遞公司失敗,到經營自己調味品牌的成功,失敗的教訓,成功的經驗,這些都成為了我人生路上最寶貴的財富。

 

順其自然,順勢而為,方能順理成章!

 

從登陸美利堅的第一天起,我就開始了用筆記錄旅美生活,同時在各大涉外網站開始連載。我的《一個中年人的旅美軼事》系列文章,獲得了眾多讀者朋友的關注,我因此獲得了大量的人脈資源。

 

贈人玫瑰,手有餘香。我一邊創業,一邊寫作,一邊上學,生活忙碌而充實。

 

在寫作旅美軼事的同時,為了更廣泛反映各個階層移民的生活,我同時寫作了《Hello,洛杉磯》,給讀者朋友提供了更廣泛的旅美生活參考。

 

美國不是天堂,更不是地獄,天堂與地獄只存在於我們的內心。

 

在積累了一定人脈資源后,我尋找著人生新的突破口。

 

二、

 

我喜歡閱讀,愛好寫作,勤于思考。

 

在經過深思熟慮后,我開始了向房地產行業的發展。我深知,這個行業能夠活下來的人,不到百分之一。

 

2013219日,我進入了一家地產經紀培訓學校,開始了地產交易規則的學習。考取美國地產經紀執照,是我邁向美國地產行業的第一步。

 

四個月,我跨越語言障礙的大山,順利通過了美國地產經紀執照考試。同年八月十日,我收到了加州地產局寄給我的執照。

 

八月十九日,從機場接到第一個客人,到八月三十日陪同客人選好房子進入公證行(ESCROW),至九月六日,完成房子過戶交易手續。這是我的第一筆交易,也是最快的一筆交易,至今我已經完成房子交易近六十棟,也沒有打破這個交易記錄。

 

以我五年的交易經驗,這個記錄將很難打破,而我也不想打破。

 

人生轉折之期,能夠遇見這樣的客人,真是我的幸運。感恩回饋,一直銘記於心,這個客人已經成為了我終身的朋友。此後幾年,又找我買了多棟房子。

 

這筆交易的成功,有偶然的因素,也蘊含著必然的結果。而我深知,作為一個新入門的人,還有很長的路要走。

 

我邊實踐,邊學習。從搜索房源開始,到現場查看房源,學習整個交易流程與規則,以及進一步熟悉洛杉磯的房屋市場。

 

我每一天都在進步,每一年都在跨越。對洛杉磯地產行業,從陌生到熟悉,從熟悉到精通。

 

在這個過程中,我遇到了很多的貴人,他們不僅成為了我的客戶,更成為了我一生的朋友。

 

20149月,獲得執照雖然已經一年,也完成了三棟房子的交易,累計金額三百多萬美元。但是,我深知自己依然是一個菜鳥,道路還很漫長。

 

此時來自北方某市的珠寶商兄長,全家登陸美國,準備定居洛杉磯。我陪同他從華人老區亞凱迪亞、聖馬利諾,到華人新區核桃市、鑽石吧,再到華人新貴區爾灣,整個看房歷程,讓我對洛杉磯的整個區域有了更加直觀的感受與認識。我開始了《話說美國買房》的寫作,它不僅是我職業生涯的記錄與寫照,也是我拓展業務新的里程碑。

 

這位珠寶商兄長也成為了人生路上最重要的貴人,作為處女座的億萬富翁,在完成他的房屋交易后,我的專業能力得到了突飛猛進的發展。

 

三、

 

隨著《話說美國買房》在網路上的持續發酵,很多客人循著文字而來,我的生意也越來越好。

 

寫得好,說得好,永遠不如做得好。每一筆交易,都意味著客人的信任,而信任是無價的。

 

針對客人的需求,從選房開始,我嚴格把控著每一個環節,力爭把每一個案子辦得扎紮實實,不留遺憾。

 

針對客人的購房目標,我會把區域範圍內所有在售目標房源,提供給客人參考。貨比三家,讓客人心中有數。客人心中有底,我們在參與市場博弈與決策時,思維才能同步,就能更容易實現目標,達成交易。

 

每次幫助客人買到一棟稱心如意的房子,不僅內心有一種滿足感,更有一種成就感。

 

很多客人把房子選好后,就回到了中國,辦理貸款,簽署文件,接收房子,出租管理,我們為客人提供了系統性的服務,解除了客人的後顧之憂。

 

五年來,我們現在累計已經管理出租三十多棟房子。客人將重要財產交付給我,不僅意味著信任,更是沉甸甸的責任。

 

每一棟出租的房子牽涉到租客、房主、維修工人等各方面利益,如何平衡,只有找到妥協與共同點,才能真正共贏與良性發展。

 

因為中美文化差異,我也無法完全避免與客人發生衝突與矛盾。但是,寧願天下人負我,我絕不負天下人。在與客人發生矛盾與衝突時,保證客人的房產在我們服務過程中不出現問題,哪怕吃一點虧,也必須將客人利益放在首位。我們在終止客人的服務合約時,必須將房產安全交給屋主,善始善終。

 

房屋出租管理,是一個繁雜而瑣碎的工作,費力不討好。但是,房屋出租管理服務能否做好,是事業發展壯大的根本。

 

2016年,銷售收入首次突破了一千萬美元大關,從零到千萬經紀,我用了三年時間。2017年,完成銷售收入一千七百多萬美元,2018上半年,實現了一千五百多萬美元的交易。從進入這行開始,我的目標就是億萬房產經紀,客人找我排隊買房。

 

在專業上精益求精,在服務上貼近人心。從業五年來,我一直身體力行。忠誠與信任我的客人越來越多,我也一直秉持對已經實現交易客人的服務放在第一。

 

完成交易,才是對客人服務真正的開始,而不是結束!

 

四、

 

2018年,我推出了美國海納地產、洛城房產、洛城置業三個微信公眾號平台,通過這三個平台,將大洛杉磯地區最優質的在售房源,推薦給更多購房人。

 

造福更多在美國投資房產的朋友,不僅是我的工作,而且已經成為了我的事業。

 

因為網路上的影響力,2017年,我成為了鳳凰衛視中國新移民紀錄片,全美華人經紀唯一合作者。鳳凰衛視跟拍了兩天,真實記錄了一個美國地產人的工作與生活。

 

五年來,我看過房子數千棟,對大洛杉磯地區房產已經了如指掌。一到兩周辦理一個案子,已經成為了工作的常態。

 

相比於買賣房子,我更喜歡讀書、寫作。當我完成團隊的建設,事業穩定發展后,重返校園,成為了未來最重要的目標。

 

旅美六年來,我接觸了各個階層的旅美華人,見聞了各種各樣的故事。寫作一部像《紅樓夢》一樣的小說,反映旅美華人各個階層的工作與生活,或許比買賣房子更有意義。

 

2018年,利用工作之餘的閑暇時間,我已經開始了《夢在北美》的創作。我設計了十多個家庭,二十多個主要人物,以移民、留學、置業、創業等為主。我相信完稿時,每一個移民或許都將在這部書中尋找到自己的影子。

 

餘生我會繼續將寫作與事業進行緊密的結合,將寫作推向一個新的高度,將事業發展到一個新的緯度。

 

人生沒有如果,只有結果與後果。

 

六年來,有太多讓我感動的客戶朋友,他們的理解、支持與信任,就像一股溫泉,在心中充滿暖流。

 

滴水之恩,湧泉相報。持續回報客人,將是我永遠不變的追求。

 

人生沒有奇迹,只有軌跡。

 

人到中年,來到美國,六年時間,在很多人看來,我實現了華麗轉身,不是奇迹,勝似奇迹。

 

人生沒有偶然,偶然結果背後,都蘊含著必然的因素。成功,需要很多因素;而失敗,只需要一個因素。

 

我始終堅信,做人為做事之本,信義為立業之本,智慧為命運之本,善良為平安之本。

 

(海納愚夫,加州持牌地產經紀,網路自由撰稿人,專業著作《話說美國買房》。2012年旅居美國,2013年從事美國房產行業,2017年創立美國海納地產。

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發表評論 評論 (3 個評論)

回復 海外思華 2018-6-14 09:29
你真棒!
回復 SAGFS 2018-6-26 10:18
===局限於華裔大陸人圈子 ...

局限於華裔大陸人圈子 ...
回復 SAGFS 2018-6-27 01:57
===遺憾的是, 只要中文類東西, 信者寥寥 ...

遺憾的是, 只要中文類東西, 信者寥寥 ...

不妨可以多暴露那邊人是怎樣千方百計弄出錢來在你那裡買房子的故事哦...這才有人看和信的...

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