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海納愚夫:華人世界最大空白市場是信任

作者:海納愚夫  於 2017-8-12 02:34 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:美國隨筆|通用分類:移民生活|已有2評論

海納愚夫:華人世界最大空白市場是信任

 

——兼答部分法拍屋投資者朋友及一些感悟

 

 

今年以來,工作一直非常忙碌,能夠在家休息,讀書寫文章,就是人生一種最大的享受與樂趣了。

 

旅美五年,愚夫通過自己的努力,搭建了房屋買賣、房屋管理、法拍屋投資服務平台。

 

基於對華人社會的認知,對人性與人心的深刻理解,愚夫深知,作為一個經紀人,正確的觀念是我們應該怎樣得到客人的信任,而不是秉持錯誤的觀念,客人就應該信任我。

 

愚夫用四年時間,數十個房屋買賣案例,近二十萬文字的記錄,用時間與行動,用專業與服務,去踐行著愚夫的人生哲學。

 

四年來,並與百分之九十以上的客人成為了哥們、兄弟、朋友。搭建了跨越中美之間,廣泛的人脈資源。最重要的是愚夫與客人之間建立的信任,已經無法用金錢來衡量。

 

愚夫深知,這種信任的建立不僅需要時間成本,實際行動,還需要智慧與能力做保證。而信任的坍塌只需要一個案例,一夜之間。

 

所以,客戶朋友越信任愚夫,愚夫越感責任重大,做事更加謹小慎為,如履薄冰。

 

 

在愚夫的人生哲學中,愚夫會終生將已經找愚夫買房,或者投資的客人服務放在第一位,正在找愚夫買房的客人服務放在第二位。

 

有些客人的要求雖然已經超越愚夫職責範圍,但是,愚夫一向是儘力而為幫助解決。五年來,愚夫幫助了無數人,或許也正因為此,愚夫得到了很多人的幫助與支持。

 

五年前來到美國,進入服務行業,人生學到的東西超過過去近四十年的總和。面對各種各樣性格的客人,愚夫能夠遊刃有餘,得到大多數客人的肯定與認可,愚夫的努力沒有白費。

 

而每一個成功案例的背後,都有著辛勤的汗水與付出。一個人成功,需要很多因素;一個人失敗,只需要一個因素。

 

 

關於法拍屋投資集中回答朋友們一些問題。

 

很多朋友諮詢法拍屋投資問題,愚夫已經在多篇文章中詳細闡述相關理念與價值觀。面對眾多私下問詢的朋友,因為精力實在有限,一一詳細回復,的確勉為其難。

 

目前追隨愚夫法拍屋投資已經逾百萬美金,已經購買法拍屋兩棟,第三棟正在準備中。愚夫當前主要精力需放在法拍屋投資團隊建設,以及投資操作平台的搭建上來。

 

愚夫的目標是搭建一個安全可靠;可以定期自由退出;穩健收益,年回報能夠在百分之十以上;將資金與房產投資完美結合的平台。

 

理想很豐滿,現實很殘酷,行動才是第一生產力。愚夫需要面對各種各樣的問題,美國稅務問題,選房拍房問題,法律問題,裝修問題,出售問題。

 

愚夫從來不害怕問題,只有將這些問題一一克服與解決,形成解決問題的機制,問題就不會再是問題了。我們就能夠大踏步前進,這樣我們才能走得更遠、更健康。

 

愚夫深知,法拍屋投資平台是很多朋友迫切需要的資金出口平台。但是,投資安全、穩當、可靠,比愚夫生命都重要!

 

所以,需要投資的朋友們不要著急,適當時候,愚夫會專門設一個助理,來處理法拍屋投資客戶問題。

 

 

關於房屋出租管理服務的問題。

 

由於我們現在管理服務近三十棟房屋的出租維護,這部分業務坦白說,費力不討好,當然愚夫從來沒想過從房屋出租管理服務賺錢。

 

由於中美時差,中美價值理念不同,美國房屋出現問題,房東必須第一時間處理,否則問題就可能越積越大,最後因小失大。

 

愚夫將每一個棟房子都視為自己的房子,有時情況緊急的,愚夫自己先墊錢將房子維修好。當然,房主事後可以不付給愚夫,愚夫不害怕吃虧,房主隨時可以尋找其他經紀人代為管理服務。

 

愚夫虧欠他人,會睡不好覺;他人虧欠愚夫,愚夫通常笑笑,一笑而過,睡覺很踏實。

 

在我們管理服務的幾十個房子中,有的房子一年也沒有任何問題,有的房子問題不斷。當然,我們希望每一個房子都沒有問題。

 

房子出現問題,與租客,房屋本身質量,運氣都有關係。當然,租客是第一因素,所以,在尋找租客時,我們都要嚴格評比。

 

租客質量往往與區域又有很大關係,好的區域,租客素質普遍較高。而差的區域,找到質量低的租客概率更大。

 

我們也與租客要求,少找麻煩,維護好房子,租金或可保持不變,如果經常找事,不珍惜房子,將可能面臨租金每年與市場同步,經常搬家的境地。形成一個利益共同體,只有共贏互惠才能持久。

 

 

關於買賣房屋的問題。

 

今年我們已經成交十四棟房屋,早逾千萬美金。其中做賣方經紀人三棟,已經全部賣出。

 

房屋買賣是我們最基礎的業務,也是收入的主要來源。

 

四年來,愚夫已經積累了很多忠誠守信的客戶朋友,為這類客人提供優質服務,是我們工作的第一要務。

 

讓每一個購房客人放心、安心、舒心,並不是一句話那麼簡單,背後是巨大的付出。很多朋友初次來洛杉磯購房,陪他們熟悉目標區域人文、房市行情,把每一個案子辦理紮實,不讓購房人後悔,是愚夫辦案基本準則。只有這樣,愚夫的口碑才能蒸蒸日上!

 

愚夫相信,找愚夫賣房的客人也將越來越多,因為經驗積累,愚夫將客人賣房成本控制在最小範圍。公證行費用、產權公司費用,這兩筆費用,行業內差別有時在一倍以上。

 

而一棟房子能否順利出售,主要取決於賣家的誠意,市場的行情,房子本身的狀況,經紀人只能起到紐帶作用,而非決定作用。

 

 

華人世界,面臨千年變局。而人與人之間的信任,是當前最大的市場空白。誰能首先填補這個空白市場,誰將佔領先機!

 

而信任,絕不是一句話,而是持續不斷的行動!只有行動,才能證明我們是否值得信任!

 

很小的時候,母親對我說,一個人做人做事不能只站在自己立場考慮問題,上半夜想想自己,下半夜想想別人。這句樸素的話一直讓我銘記終生!

 

就以母親這句話作為本文的結束吧!

 

20178 於美國洛杉磯


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發表評論 評論 (2 個評論)

回復 qxw66 2017-8-12 08:28
是這樣的,文化是唯一的根本
回復 一杯星巴克 2017-8-12 09:24
~~ 「信任危機」 並非華人世界 「專利所屬「 . . . . .  外國人的 「冷漠」 、「虛委」、 「自我(隱私)保護」 . . . . . 都是源於比華人更早出現的 「信任危機」 . . . .

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