海納愚夫：華人世界最大空白市場是信任

海納愚夫：華人世界最大空白市場是信任

——兼答部分法拍屋投資者朋友及一些感悟

一

今年以來，工作一直非常忙碌，能夠在家休息，讀書寫文章，就是人生一種最大的享受與樂趣了。

旅美五年，愚夫通過自己的努力，搭建了房屋買賣、房屋管理、法拍屋投資服務平台。

基於對華人社會的認知，對人性與人心的深刻理解，愚夫深知，作為一個經紀人，正確的觀念是我們應該怎樣得到客人的信任，而不是秉持錯誤的觀念，客人就應該信任我。

愚夫用四年時間，數十個房屋買賣案例，近二十萬文字的記錄，用時間與行動，用專業與服務，去踐行著愚夫的人生哲學。

四年來，並與百分之九十以上的客人成為了哥們、兄弟、朋友。搭建了跨越中美之間，廣泛的人脈資源。最重要的是愚夫與客人之間建立的信任，已經無法用金錢來衡量。

愚夫深知，這種信任的建立不僅需要時間成本，實際行動，還需要智慧與能力做保證。而信任的坍塌只需要一個案例，一夜之間。

所以，客戶朋友越信任愚夫，愚夫越感責任重大，做事更加謹小慎為，如履薄冰。

二

在愚夫的人生哲學中，愚夫會終生將已經找愚夫買房，或者投資的客人服務放在第一位，正在找愚夫買房的客人服務放在第二位。

有些客人的要求雖然已經超越愚夫職責範圍，但是，愚夫一向是儘力而為幫助解決。五年來，愚夫幫助了無數人，或許也正因為此，愚夫得到了很多人的幫助與支持。

五年前來到美國，進入服務行業，人生學到的東西超過過去近四十年的總和。面對各種各樣性格的客人，愚夫能夠遊刃有餘，得到大多數客人的肯定與認可，愚夫的努力沒有白費。

而每一個成功案例的背後，都有著辛勤的汗水與付出。一個人成功，需要很多因素；一個人失敗，只需要一個因素。

三

關於法拍屋投資集中回答朋友們一些問題。

很多朋友諮詢法拍屋投資問題，愚夫已經在多篇文章中詳細闡述相關理念與價值觀。面對眾多私下問詢的朋友，因為精力實在有限，一一詳細回復，的確勉為其難。

目前追隨愚夫法拍屋投資已經逾百萬美金，已經購買法拍屋兩棟，第三棟正在準備中。愚夫當前主要精力需放在法拍屋投資團隊建設，以及投資操作平台的搭建上來。

愚夫的目標是搭建一個安全可靠；可以定期自由退出；穩健收益，年回報能夠在百分之十以上；將資金與房產投資完美結合的平台。

理想很豐滿，現實很殘酷，行動才是第一生產力。愚夫需要面對各種各樣的問題，美國稅務問題，選房拍房問題，法律問題，裝修問題，出售問題。

愚夫從來不害怕問題，只有將這些問題一一克服與解決，形成解決問題的機制，問題就不會再是問題了。我們就能夠大踏步前進，這樣我們才能走得更遠、更健康。

愚夫深知，法拍屋投資平台是很多朋友迫切需要的資金出口平台。但是，投資安全、穩當、可靠，比愚夫生命都重要！

所以，需要投資的朋友們不要著急，適當時候，愚夫會專門設一個助理，來處理法拍屋投資客戶問題。

四

關於房屋出租管理服務的問題。

由於我們現在管理服務近三十棟房屋的出租維護，這部分業務坦白說，費力不討好，當然愚夫從來沒想過從房屋出租管理服務賺錢。

由於中美時差，中美價值理念不同，美國房屋出現問題，房東必須第一時間處理，否則問題就可能越積越大，最後因小失大。

愚夫將每一個棟房子都視為自己的房子，有時情況緊急的，愚夫自己先墊錢將房子維修好。當然，房主事後可以不付給愚夫，愚夫不害怕吃虧，房主隨時可以尋找其他經紀人代為管理服務。

愚夫虧欠他人，會睡不好覺；他人虧欠愚夫，愚夫通常笑笑，一笑而過，睡覺很踏實。

在我們管理服務的幾十個房子中，有的房子一年也沒有任何問題，有的房子問題不斷。當然，我們希望每一個房子都沒有問題。

房子出現問題，與租客，房屋本身質量，運氣都有關係。當然，租客是第一因素，所以，在尋找租客時，我們都要嚴格評比。

租客質量往往與區域又有很大關係，好的區域，租客素質普遍較高。而差的區域，找到質量低的租客概率更大。

我們也與租客要求，少找麻煩，維護好房子，租金或可保持不變，如果經常找事，不珍惜房子，將可能面臨租金每年與市場同步，經常搬家的境地。形成一個利益共同體，只有共贏互惠才能持久。

五

關於買賣房屋的問題。

今年我們已經成交十四棟房屋，早逾千萬美金。其中做賣方經紀人三棟，已經全部賣出。

房屋買賣是我們最基礎的業務，也是收入的主要來源。

四年來，愚夫已經積累了很多忠誠守信的客戶朋友，為這類客人提供優質服務，是我們工作的第一要務。

讓每一個購房客人放心、安心、舒心，並不是一句話那麼簡單，背後是巨大的付出。很多朋友初次來洛杉磯購房，陪他們熟悉目標區域人文、房市行情，把每一個案子辦理紮實，不讓購房人後悔，是愚夫辦案基本準則。只有這樣，愚夫的口碑才能蒸蒸日上！

愚夫相信，找愚夫賣房的客人也將越來越多，因為經驗積累，愚夫將客人賣房成本控制在最小範圍。公證行費用、產權公司費用，這兩筆費用，行業內差別有時在一倍以上。

而一棟房子能否順利出售，主要取決於賣家的誠意，市場的行情，房子本身的狀況，經紀人只能起到紐帶作用，而非決定作用。

六

華人世界，面臨千年變局。而人與人之間的信任，是當前最大的市場空白。誰能首先填補這個空白市場，誰將佔領先機！

而信任，絕不是一句話，而是持續不斷的行動！只有行動，才能證明我們是否值得信任！

很小的時候，母親對我說，一個人做人做事不能只站在自己立場考慮問題，上半夜想想自己，下半夜想想別人。這句樸素的話一直讓我銘記終生！

就以母親這句話作為本文的結束吧！

2017年8月 於美國洛杉磯

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