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海納愚夫:美國華人地產經紀面臨大洗牌

作者:海納愚夫  於 2017-6-7 02:31 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:美國隨筆|通用分類:職場內外|已有2評論

關鍵詞:中國經濟, 中國人, 人民幣兌換, 經紀人, 介紹人

海納愚夫:美國華人地產經紀面臨大洗牌

 

美國地產2006年見頂,經過近兩年高位盤整后,2008年直線下跌,2009年見底。低位盤整三年後,2013年開始急速上升。

 

2012年至2016年,也是華人美國置業的頂峰幾年。很多華人經紀乘著這股東風,得以在這個行業生存發展。

 

最近常聽聞圈內人士生意不好做,以前多個助理的一些經紀人,解聘助理,業務轉向房屋管理與貸款。以前隔空買房的盛景,絡繹不絕的人群已經不在。

 

中國經濟下行,人民幣兌換美金困難,讓赴美購房人群在不斷下降。20177月以後,人民幣出海將更加困難。可以預見,在美華人經紀將面臨一次重大洗牌,強者愈強,弱者愈弱,很多華裔地產經紀人將被迫離開這一行。

 

美國地產經紀本身就是一個進入容易、生存難的行業,地產經紀多如牛毛,很多有執照的人可能一輩子也交易不了一套房子。最終能夠在這個行業堅持下來,取得成功的只有百分之二。

 

由此可見,這個行業競爭與生存的殘酷性。

 

美國地產經紀就是一個自己執業、自己找客、自己經營的生意。做這行,完全就是做人脈。如果以熟客生意為主,每個人的人脈都有枯竭的時候。

 

而且中國人有一種熟人更容易坑熟人的防範心理,叫做殺熟不殺生。熟人介紹,更不容易建立信任,成交難度更大。以筆者經驗,介紹人與被介紹人沒有相當厲害關係,最終成交非常困難,大多浪費時間。

 

所以,能否持續再生客源,是美國地產經紀生存與發展壯大的基礎。

 

隨著華人購房高峰過去,華人經紀的競爭將更加白熱化,華人經紀兩極分化將不可避免。一些本來缺乏核心競爭力,交易量少的經紀,將被迫離開這個行業,重新謀求生路。

 

商業競爭,到一定時候,任何行業都將出現強者愈強,弱者愈弱的格局,直至弱者被淘汰出局。強者佔領更加廣闊的市場,形成口碑與品牌后,其他同業者就更加難以參與競爭。

 

美國華人地產經紀行業的變局,隨著熱火朝天市場的過去,或將迎來一次新的挑戰,對一些人來說,是機遇;對一些人來說,將是被迫淘汰出局,重新謀求生路的無奈!

 

20176 於洛杉磯


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發表評論 評論 (2 個評論)

回復 法道濟 2017-6-7 11:46
寫的很紮實。我覺得應該適時轉變,向房屋改造,裝修舊房等過度,可能是條路子。
回復 海納愚夫 2017-6-8 01:10
法道濟: 寫的很紮實。我覺得應該適時轉變,向房屋改造,裝修舊房等過度,可能是條路子。
謝謝法兄關注,我的業務計劃四大塊,第一塊房屋買賣,去年成交19棟,交易額近2000萬美金,今年交易已經10棟,近800萬美金,今年目標成交3000萬,30棟。第二塊房屋出租管理服務,目前有三十多棟管理出租,這塊基本不賺錢,為了今後有賣房合約。第三塊法拍屋投資,與您老說的近似,我們競買的第一棟法拍屋在7月6日交房,我將帶領團隊把法拍屋投資做成房屋銀行的概念,這塊的潛力不比房屋買賣差。第四塊公寓投資,這塊是三到四年後的謀划,買地蓋公寓,只租不售,從銀行收回投資,玩美國地產需要長期持有。

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