美漂（四十三）

美漂（四十三）

「今天將是各位在這裡的最後一堂培訓課了。」張達凱掃視了坐在下面的各位學員，開始了他最後一堂課的演說。

「感謝大家一個月來的陪伴，希望這一個月的經歷，能夠在各位人生路上留下精彩的足跡。今天的結束，只是明天的開始。各位能否最終考取執照，關鍵還在於各位下面的功夫。」

「我始終堅信，成功者找方法，失敗者找借口。有的人兩個月考取執照，有的人兩年也考不下執照，不同的人，相同的事，卻總有不同的結果。」

「這世界，人與人之間本質沒有多大的差別，而差別往往就在細微處，正是這細微的差別，決定了每一個人不同的命運。正所謂，細節決定成敗。」

「一滴水可以折射太陽的光輝，一件小事可以反映一個人的品質。如果，各位連一個執照都考不過的話，想成交房子，也不過是在做夢吧。」

「今天課程結束后，大家需要先通過我這裡的考試，取得結業證書，才能報名參加加州政府的考試。」

「考試時間，各位可以自行安排，進行預約。最後，我還要向各位推薦一本MASTER，希望各位去購買下這本書，搞懂這本書，考試通過基本十拿九穩了。」

隨後，張達凱將這本書的名字、購買地址、電話寫在了黑板的一角。

「最後，祝願各位順利通過考試，早日成為加州地產經紀人中的一員。」

張達凱繼續道：「今天最後一堂課，主要與大家談談交易的一些方法與技巧。」

「房產交易，一個人一生可能就一次。所以，作為一個經紀人要做成一筆生意並不容易。凡事問問為什麼？試問問自己，對方為什麼把生意給您做。搞懂了這個問題，生意才有可能。」

「您的專業？您的敬業？您的職業？這些是，又可能都不是。洛杉磯專業又敬業的經紀有千千萬萬，但是，為何很多經紀人卻沒有生意呢？」

「而出色的經紀人，年交易額上千萬，甚至幾千萬，他們生意不斷，這又是為什麼呢？」

「一個成功者，他的身上一定有成功的特質。一個人，不怕有缺點，害怕的是沒有特點。正所謂，一俊掩百丑。」

「所以，做事先做人，只有做人成功了，做事才有可能成功。」

張達凱滔滔不絕，眉飛色舞。他向學員們灌輸著自己的人生理念，他希望學員們能夠有所裨益。

但是，他也非常清楚，不是每一個人都能夠從中獲益，也不是每一個人都能夠聽得進去。

張達凱更清楚，這最後一堂課，僅僅是學員們入門地產經紀的開始。

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