海納愚夫：客人為什麼找您買房賣房？

海納愚夫：客人為什麼找您買房賣房？

美國地產經紀，可以用多如牛毛來形容。因為考取一個地產經紀執照，也就是三兩個月的事情。所以，很多在美國的人都擁有地產經紀執照，但是，很多擁有執照的人，可能一生也未能成交一套房子。

筆者曾經聽聞一個故事，有一位女生費盡心思，終於考取了地產經紀執照。於是在某網站廣告攬客，並給自己配備了名車，裝得很高大上的樣子。

很多購房客也就循著廣告而來，坐著這位女生的名車四處看房。一年下來，她接待的顧客只看不買，看了一兩次后，客人統統銷聲匿跡了。

此後，該女生趕緊撤下了廣告，接到看房電話都很緊張。並撤退到洛杉磯周邊一個小城，倒房去了，自己買來自己賣。

這種情況，在全美地產經紀中比比皆是。很多人懷著激情與夢想踏實這一行，理想很豐滿，現實很殘酷。最後，連養活自己都成為了奢侈。

筆者三年前從進入這個行業起，就一直在思考，客人憑什麼找筆者買房？沒有強大的人脈資源，在這個行業根本沒有生存下去的可能！

凡事都講究核心競爭力，筆者的核心競爭力是什麼？如何與多如牛毛的地產經紀去「PK」？如何在「PK」中脫穎而出？

三年來，筆者不斷刷新著銷售的紀錄，創造著銷售的奇迹。其實，這世界沒有奇迹，只有軌跡！

細心的讀者或許會發現，真實與誠信，專業與服務，從踏入美利堅的第一天起，筆者就開始創立這個品牌。

筆耕不輟，持之以恆，三年的堅守，2016年終於迎來了銷售大突破。

筆者接觸了很多美國地產經紀人，他們以為自己擁有一本執照，就敢自詡專業人士，工資以小時計要多少美金。不僅幼稚，而且無知，最後被淘汰出局，成為必然。

做人為做事之本，信義為立業之本；智慧為命運之本，有恆為成功之本。

如果我們經常思考，客人為什麼找我們買房賣房？只有找到這個答案，成功才有可能。

如果我們自己是一個購房客人，我們會尋找什麼樣的經紀人呢？正直、誠信、專業、用心服務，應該具有這些基本品質。

博弈，這世界無處不在。如果客人與經紀人互相去猜，互相去戒備，又如何在市場中去達成交易，實現目標！

或許，只有我們時刻去想想，客人為什麼找我們買房賣房，換位思考，感同身受，我們才能找到真正的答案，我們也必能從激烈的市場競爭中脫穎而出。

專業知識，用心服務，人脈資源搭建，是客人找我們買房賣房的根本緣由。

（海納愚夫，洛杉磯專業地產經紀，網路自由撰稿人，專業著作《話說美國買房》，微信：1397154975）

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