海納愚夫：再談交易的感覺

海納愚夫：再談交易的感覺

成功需要很多因素，而失敗只需要一個因素。

美國一筆房產交易的完成，需要多個方面的協作。買家、賣家、買賣雙方經紀、公證行（Escrow）、保險經紀、貸款銀行經紀、房屋檢查公司、白蟻檢查公司等多部門合作。

美國作為一個完全的市場經濟國家，市場就像一隻無形的手，無處可循，但又隨時可見。

賣家在面對買家挑選的同時，也在同時挑選著買家。市場格局，隨時可能風雲變幻。

透過市場表象，要看透背後的博弈，需要的是悟性。博弈，不僅僅是利益與力量的較量，更是一種心理的絞殺。

知己知彼，百戰不殆。對人性的了解，對市場的熟悉，是參與市場博弈成功的關鍵因素。

一筆交易，有時就像一場戰爭，特別是在面對多人爭搶一套房子時，如何從博弈中脫穎而出，而且還不能多花冤枉錢。

有的交易需要速戰速決，有的交易需要不慌不忙，不同的市場情態，需要不同的交易策略，才能在交易過程中把握主動權。

賣家的開價，賣家的誠意，是實現一筆交易最重要的因素。這些都需要透過一些表面的數字，去悟透賣家的心理狀態。

目標是否明確，資金是否到位，買房是否堅決，這些都代表著買家的誠意。

真誠是人與人交往的基礎，藏著掖著，不僅是沒有誠意的表現，也是缺乏信任基礎的表現。缺乏真誠與信任，很難實現交易，大多浪費時間。

在市場博弈過程中，只有買家與其經紀人相互充分信任，才能佔有先機。而信任的基礎來自於互相了解，來自於對彼此價值觀與世界觀的認可。

只有思維同步，做事方法一致，參與市場博弈，才不會出現分歧，才能取得理想結果。

這也就是物以類聚，人以群分。什麼樣的人，吸引什麼樣的人；什麼樣的人，與什麼樣的人在一起。

四年多的堅持寫作，積累了跨越世界各地的人脈資源，為事業的發展打下了堅實的基礎。有讀者朋友說我是作家2.0版，寫作與賣書沒有成功獲益，但是，賣房卻取得了成功。

四年多的堅持，寫作對我而言，僅僅是一個愛好。它是我表達自己思想與價值觀的重要載體，它讓我在面對朋友與客人選擇的同時，也慢慢掌握了選擇朋友與客人的主動權。

寫作讓交易變得更加頻繁，寫作也因為交易而更加豐滿。而交易的感覺，因為寫作更上層樓。

2016年9月 於美國洛杉磯

（海納愚夫，洛杉磯專業地產經紀，網路自由撰稿人，專業著作《話說美國買房》，微信：1397154975）

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