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海納愚夫:再談交易的感覺

作者:海納愚夫  於 2016-10-19 10:54 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:美國隨筆|通用分類:移民生活

海納愚夫:再談交易的感覺

 

成功需要很多因素,而失敗只需要一個因素。

 

美國一筆房產交易的完成,需要多個方面的協作。買家、賣家、買賣雙方經紀、公證行(Escrow)、保險經紀、貸款銀行經紀、房屋檢查公司、白蟻檢查公司等多部門合作。

 

美國作為一個完全的市場經濟國家,市場就像一隻無形的手,無處可循,但又隨時可見。

 

賣家在面對買家挑選的同時,也在同時挑選著買家。市場格局,隨時可能風雲變幻。

 

透過市場表象,要看透背後的博弈,需要的是悟性。博弈,不僅僅是利益與力量的較量,更是一種心理的絞殺。

 

知己知彼,百戰不殆。對人性的了解,對市場的熟悉,是參與市場博弈成功的關鍵因素。

 

一筆交易,有時就像一場戰爭,特別是在面對多人爭搶一套房子時,如何從博弈中脫穎而出,而且還不能多花冤枉錢。

 

有的交易需要速戰速決,有的交易需要不慌不忙,不同的市場情態,需要不同的交易策略,才能在交易過程中把握主動權。

 

賣家的開價,賣家的誠意,是實現一筆交易最重要的因素。這些都需要透過一些表面的數字,去悟透賣家的心理狀態。

 

目標是否明確,資金是否到位,買房是否堅決,這些都代表著買家的誠意。

 

真誠是人與人交往的基礎,藏著掖著,不僅是沒有誠意的表現,也是缺乏信任基礎的表現。缺乏真誠與信任,很難實現交易,大多浪費時間。

 

在市場博弈過程中,只有買家與其經紀人相互充分信任,才能佔有先機。而信任的基礎來自於互相了解,來自於對彼此價值觀與世界觀的認可。

 

只有思維同步,做事方法一致,參與市場博弈,才不會出現分歧,才能取得理想結果。

 

這也就是物以類聚,人以群分。什麼樣的人,吸引什麼樣的人;什麼樣的人,與什麼樣的人在一起。

 

四年多的堅持寫作,積累了跨越世界各地的人脈資源,為事業的發展打下了堅實的基礎。有讀者朋友說我是作家2.0版,寫作與賣書沒有成功獲益,但是,賣房卻取得了成功。

 

四年多的堅持,寫作對我而言,僅僅是一個愛好。它是我表達自己思想與價值觀的重要載體,它讓我在面對朋友與客人選擇的同時,也慢慢掌握了選擇朋友與客人的主動權。

 

寫作讓交易變得更加頻繁,寫作也因為交易而更加豐滿。而交易的感覺,因為寫作更上層樓。

 

20169 於美國洛杉磯

 

(海納愚夫,洛杉磯專業地產經紀,網路自由撰稿人,專業著作《話說美國買房》,微信:1397154975


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