從西門慶想到現在一些經商名人的必由之路

從西門慶想到現在一些經商名人的必由之路

小說『金瓶梅』中的西門慶是典型的惡棍流氓，但是他的經營之道卻讓一些人頂禮膜拜。

現在有些名人的商業經營之道，其實就是完全模仿了西門慶的套路。

西門慶是一個精明的商人，但使他在同行中遙遙領先的卻完全在於他所使用的不正當競爭和勾結官府以謀取優惠的經商條件是他慣用的方法。如新中的狀元蔡一權在回鄉探親時路過清河縣，應邀請到西門家打秋風，不僅有好酒好菜和美色伺候，臨走還借去白銀一百兩。后蔡一權任兩淮巡鹽史，還將山東巡案宋喬年介紹給西門慶，使西門慶有了更多的途徑勾結官府。再後來西門慶販鹽，經營鹽運業，蔡狀元行使兩淮鹽運使之權，讓西門慶比別的鹽商早掣取一個月鹽引，使西門慶在短短一個月輕而易舉的謀取了兩萬兩銀子的暴利!其他鹽商卻只能幹瞪眼，看著錢讓別人賺去了。由於西門慶不時的賄賂接濟山東巡撫宋喬年，所以得以借宋的勢力獨自一人包佔了朝廷坐派下來的二萬兩銀子的古器買賣，這其中又蘊藏多少利潤!與官府勾結謀取經商特權是西門慶獲取暴利的主要手段。 爭取壟斷、打擊同行也是西門慶的經商的成功經驗。壟斷意味著暴利，西門慶深知其理。原先清河縣只有西門慶一家藥店，後來醫生蔣竹山在李瓶兒的幫助下也開了一家中藥店，論理，蔣竹山既是醫生又經營藥店，更兼厚道和氣，無疑會吸引很多顧客，生意興隆。一個縣城出現了兩家藥店，宛如天上出現兩個太陽，在西門慶看來是絕對不容許的。於是他唆使地痞流氓無賴，多次到蔣竹山的藥店鬧事，還偽造票據，硬賴他欠賬不還並訴之官府，把蔣竹山打的半死，迫使他拆了藥鋪。這樣，西門慶的藥店生意依舊紅火。這種不正當的競爭在其他方面也又體現，如他善於打通關節，買通鈔關錢主事，大筆逃稅漏稅;再如，從西門慶的經營方式來說，他的商業活動主要靠家人，奴僕或與別人合夥，或假託他人名義進行的，自己則躲在幕後操縱，因此他的違法經營很難被別人抓住把柄。

不可否認，西門慶經商也是有"道"的。他對應伯爵分析金錢時說"兀那東西，是好動不好靜的，怎肯埋沒在一處， 是天生應人用的。他善於擴大再生產。如他與喬大戶合開的緞子鋪，最先投入的資金才一千兩，后他靠販鹽賺的錢從杭州和南京進了一萬多兩銀子的貨物，緞子鋪開張沒多久就凈賺了六千兩銀子，純利他又分別用於從湖州和松江進貨。就這樣本利越滾越大。到西門慶臨死時，緞子鋪已是"五萬兩銀子的本錢"。

他不但擴大再生產，還善於抓住機遇，敢於套購外地客人的滯銷貨，以待日後盈利。

他還善於搞多種經營，放高利貸、開當鋪和各種各樣的緞子鋪，同時在江湖上走標船，把設店經營和長途販運結合起來，因此經商規模越來越大。

許多現代人的經商與西門慶有著許多類似之處。如果不是靠對市場的壟斷，就不會有較高的利潤。

再如時下流行的名人經商，其實也還是西門慶的套路，如果不是利用名人效應打通關節，恐怕困難重重，路路不通。

（轉載）