丹陽論道之十：辦大事與民主的關係

衛鞅欲變法，秦人不悅。衛鞅言於秦孝公曰：「夫民不可與慮始，而可與樂成。論至德者不和於俗，成大功者不謀於眾。是以聖人苟可以強國，不法其故。」甘龍曰：「不然。緣法而治者，吏習而民安之。」衛鞅曰：「常人安於故俗，學者溺於所聞，以此兩者，居官守法可也，非所與論於法之外也。智者作法，愚者制焉；賢者更禮，不肖者拘焉。」公曰：「善。」以衛鞅為左庶長，卒定變法之令。

公孫鞅想實行變法改革，秦國的貴族都不贊同。

他對秦孝公說：「對下層人，不能和他們商議開創的計劃，只能和他們分享成功的利益。講論至高道德的人，與凡夫俗子沒有共同語言，要建成大業也不能去與眾人商議。所以聖賢之人只要能夠強國，就不必拘泥於舊傳統。」

大夫甘龍反駁說：「不對，按照舊章來治理，才能使官員熟悉規矩而百姓安定不亂。」

公孫鞅說：「普通人只知道安於舊 習，學者往往陷於所知範圍不能自拔。這兩種人，讓他們做官守法可以，但不能和他們商討舊章之外開創大業的事。聰明的人制訂法規政策，愚笨的人只會受制於人；賢德的人因時而變，無能的人才死守成法。」

秦孝公說：「說得好！」便任命公孫鞅為左庶長的要職。於是制定變法的法令。

不管任何制度，哪怕他再爛，執行過一段時間之後，必然會有既得利益者，並由此形成一個階層。對於現有制度的改變或改革，不管招數如何，萬變不離其宗的都是對利益分配模式的改變。這就必然要面對這些既得利益者的反對。因為你動了別人的蛋糕！

材料發生的時間是秦國變法之前。秦孝公與衛鞅一見如故，對他的法家學說非常喜歡。對改變秦國當前現狀有迫切需求。於是有了這次御前會議，提出想變法，詢問大臣意見。不過，不出所料，就如上面那段話。有人反對，而且還是貴族。

甘龍是誰？當時秦國世族的領袖人物，保守派的扛把子，他就是既得利益者。一來面衛鞅被重用，已經威脅到了他本人的權力地位。二來變法必將和世族產生利益衝突。

這番御前對話，看似是衛鞅和甘龍就是否要變法引發的辯論。其實彼此在秀肌肉。

 1.穩住秦孝公

秦孝公也是人，他也有自己的權力需求。如果變法激起太多人反對，他的位置也坐到頭了，再說他還有個哥哥公子虔，算是個威脅。衛鞅的話，其實是在為秦孝公打氣，讓他堅持變法。

2.否定現有制度

衛鞅的思路是變，甚至是大變。甘龍傾向於不變。從方向上來看是對立的。衛鞅給出來的否定邏輯，其實簡單的來說就是：「如果甘龍你說現在方法有用，那麼為什麼秦國不強？如果想要秦國強，那就要變。」通過否定現有的制度，衛鞅算是用詭辯證明了變法的需求。

但是，我更傾向的認為，甘龍以及一些世族並不反對變。但是他們的變法更多是溫和型的變法，類似於小修小補。而不是為衛鞅這種大規模的推翻重建。就類似，王安石變法前期新舊黨爭。兩派人其實都是要變法，只不過一個比較激進（王安石等）一派比較溫和（司馬光等）。

但是，請記住一句話。有的時候，相同意見不同對策的人比不同意見的人更可恨。

3.排除秦國部分貴族勢力參加變法

衛鞅來秦國，隻身而來。他是孤臣，沒有背景、沒有勢力。他如果想要變法，要依靠秦孝公的支持，同時更要拉攏一批願意支持變法的人來執行變法。這絕不是嘴上說說，做好頂層設計，讓下面人去執行就可以了。

如果沒有人貫徹執行衛鞅的法令，到時候，衛鞅的法令在執行中全給亂執行、亂彙報，出了岔子直接落到衛鞅的頭上。

所以衛鞅才說「常人安於故俗，學者溺於所聞，以此兩者，居官守法可也，非所與論於法之外也。」這等於就是在未來選擇推進變法官吏時，埋下了一道門檻。防止反對者摻沙子暗中破壞。

衛鞅不是普通人，他是在魏國國相公叔痤身邊做過中庶子（秘書）的人。他有經驗，也見過底層管理怎麼對付上級。這些東西他心裡門清！

甘龍的話只有一句，看起來是善意的提醒，其實卻是在威脅。「緣法而治者，吏習而民安之。」其意，按照原來的法子來干，官吏聽話、百姓安穩，言外之意就是，如果不按照原來的方法來干，官吏不聽話，百姓不安穩。你嬴渠梁扛的了起這個責嗎？

但大多數人，遇到這種情況，基本上會縮卵。就算當場不縮，心中多少也有忐忑。而唯有堅持者，才能有不凡。當然，堅持下去的人，最後要麼就成牛逼，要麼就變傻*。

這段材料中，衛鞅說了一句話很毒：「夫民不可與慮始，而可與樂成。論至德者不和於俗，成大功者不謀於眾。是以聖人苟可以強國，不法其故。」這個意思就是，大多數人你可以和他們分享利益，但是不能讓他們給你在開始的時候出主意。但凡有成就的人，都不會和大多數人謀划，所以聖人才能強國。

這話，一方面是安穩秦孝公之心，讓他變法儘可能聽衛鞅的，別聽秦國其他貴族、世族的。但是，拋開歷史背景來看。這句話，有意思，同樣也有大問題。

說他有意思，是這話說的對。

有句話說的是，真理掌握在少數人手中。一個聰明人的，在群體中，會變成蠢蛋一樣。一個群體只要人數一多，那麼這個群體的綜合智商還不如一個單獨的個體。

為什麼「夫民不可與慮始，而可與樂成。」或者說為什麼人一多就容易變蠢？

第一，人心不一，每個人有自己的利益。難以調和同一方向。不管怎麼決策，不管再怎麼調和，必然有人反對覺得不公平。難道因為有人不滿意，事情就不幹了？

第二，撇開利益不說，單說決策，你一言我一語，誰都覺得自己說的對有道理，都想按照這樣來做。或許可以投票決定。但是投票出來的結果就真的對合適？

第三，不說決策，就說執行。按照公開討論，如果是誰提議誰來干，那麼人人都不說話，因為怕自己攤上事嘛。

說他有毒，是因為這話容易帶偏人。

有的人看到這句話可能就會奉為金科玉律，覺得自己想做的事，就去干。有人反對，不管！有人提意見，不聽！因為他商鞅（衛鞅）都說過「夫民不可與慮始，而可與樂成。」我想做的事，你們可以一起享福，但是讓你們一起和我做、一起討論怎麼做，你們靠不住。如果真這樣做，那麼離掉坑裡不遠了。

尤其是作為領導、管理者。固然有時候要有點魄力，但是魄力對應的是責任和風險。所以，這句話要辯證的了來看。不能聽太多，同樣也不能信太多。

那麼，怎麼找到平衡點？

以材料中秦孝公為例子。當在這次御前會議召開聽取諸多意見時。秦孝公應該考慮應該是，如果變法開始，會出現什麼問題？這些問題應該怎麼解決？如果解決不了又應該怎麼防止事態擴大？一環套一環。

如果以我們常人為例。

你想干一件事，遇到很大的助力。這個時候不是一拍腦門，猛灌心靈雞湯去干。而是先堅定信心，聽聽別人為什麼說不行。然後反過來看自己的方案是不是有些什麼問題。做細微調整，繼續前行。而不是聽人說什麼就是什麼，聽了就改。這不是好事，而是耳根子軟，沒主見。所謂明君虛心納諫，不是臣子說什麼就是什麼，而是說的對，我聽了修正。說的不對，我也不罰你。

鬍子註：道理說的透徹，但是題目有待商榷。我已把建議發給他了。