丹陽讀經3:《反經》中的大智慧（攻心）篇

《反經》中的大智慧（攻心）篇：瓦解敵人的精神和心理防線

【導讀】

古來被歷史學者稱道的伐敵之舉有二：一是「廟勝」之策，二是「攻心」之計。對於前者，尉繚子有言：「刑如未加，兵未接，而所以奪敵者五：一曰廟勝之論。」所謂「廟勝」，就是在朝堂之上預先制定的克敵制勝的策略，而這種策略可能涉及政治、外交、經濟等多個領域。干象建議楚王扶植共立以搞亂秦國，管仲通過購買狐皮來使代國降服，都可以算是「廟勝」的案例。

而作為與「廟勝」並駕齊驅的手段——「攻心」也備受讚譽，「攻心為上，攻城為下」，「心勝為上，兵勝為下」，「上兵伐謀」等等箴言表示出中國人對其相當推崇。之所以如此，是因為有些時候，「攻心為上」的戰略比硬打硬碰、簡單粗暴的軍事行動收效明顯，且副作用小，更容易達至「兵不鈍而利可全」的目的。

【反經原典】

孫子曰：「攻心為上，攻城為下。」何以明之？

戰國時有說齊王曰：「凡伐國之道，攻心為上，攻城為下。心勝為上，兵勝為下。是故聖人之伐國、攻敵也，務在先服其心。何謂攻其心？絕其所恃，是謂攻其心也。今秦之所恃為心者，燕、趙之權。今說燕、趙之君，匆虛言空辭，必將以實利，以回其心，所謂攻其心者也。」

沛公西入武關，欲以二萬人擊秦嶢關下軍。張良曰：「秦兵尚強，未可輕也。臣聞其將屠者子，賈豎易動以利。願沛公且留壁，使人先行，為五萬人具食，益張旗幟諸山上，為疑兵。令酈食其持重寶啖秦將」[貪而忽名，可貨以賂]。秦將果欲連和，俱西裘咸陽，沛公欲聽之。良曰：「此獨其將欲叛，士卒恐不從。不從，必危，不如因其懈擊之。」沛公乃引兵擊秦軍，大破之。

【譯文】

孫子說：「以攻心為上策，以攻城為下策。」為什麼這樣說呢？

戰國時有人勸說齊王：「攻打一國的方法，以攻心為上策，以攻城為下策。心勝為上，兵服為下。所以聖智之人討伐他國、戰勝敵人，最要緊的是先使其心服。什麼叫『攻心』呢？斷絕他的憑恃和依靠就是『攻心』。現在秦所憑恃和依靠的，是燕國、趙國的權勢。如今勸說燕國、趙國的國君，不要只用空言虛辭，一定要給他們實利，用來迴轉他們的心，這就是所說的『攻心』。」

沛公劉邦向西進入武關，想用二萬人攻打秦嶢關的守軍，張良進言說：「秦兵還很強盛，不能輕敵。我聽說嶢關的軍官是屠戶的兒子。商販出身的傢伙容易利誘。希望沛公暫且安寨不動，派一個將領引兵先行，並準備五萬人的供給以張聲勢，再在一些山頭上布滿旗幟，以為疑兵，叫酈其食帶著值錢的珍寶去賄賂秦軍的將領。」秦軍將領果然要求聯合起來一同西進襲擊咸陽。沛公準備聽從這個要求，張良說：「這不過是那些將領想叛變罷了，恐怕部下的兵士是不聽從指揮的。部下不聽從肯定會出危險，不如乘其懈怠進攻。」沛公於是領兵襲擊，大破秦軍。

【史海沉鉤】

本篇是《反經》中的第五十四章，著重論述了「善攻者，先攻其心，後攻其城」的主題，但正如作者趙蕤所說「攻心之計，非一途也」，其路徑也是多種多樣的。諸葛亮七擒七縱，使得南蠻之地，終其一世，不敢復叛，憑藉的是「仁義教化」來攻心，而魯仲連「一箭下百城」，靠的則是聰明智慧與精詞妙語。雖然方式各異，但都獲得了「降心服志」的完滿結果。

魯仲連如何「一箭下百城」？

魯仲連是齊國人，長於闡發奇特宏偉、卓異不凡的謀略，卻不貪圖財利，一心只想保全高風亮節之名。他曾依靠辯術而「救趙存魏」，平原君十分感激和欣賞他，獻上千金，要把他留在身邊。

魯仲連笑著說：「所貴於天下之士者，為人排患釋難解紛亂而無取也。即有取者，是商賈之事也，而連不忍為也。」意思是自己是一名「國士」，不是商人，所作所為不是為了圖取利益。他最終辭別平原君而去，終身不再相見。

此後二十多年，燕將攻克聊城。齊國派田單前往爭奪，雙方火拚一年有餘，死傷無計。田單欲圖強行進逼，但見燕軍雖已頻臨山窮水盡之境，卻兀自負隅頑抗，不禁神之為窒，氣之為奪，於是找來魯仲連商議對策。

魯仲連問：「燕將據守孤城，已成必敗之勢，而困獸猶鬥，不思退卻，是什麼原因呢？」

田單說：「據守聊城的這個燕將長年帶兵在外，難免奸讒交集，有人在他的主子燕王面前詆毀他，說他目無君上、貪贓枉法、擁兵自重，他是不敢退兵回去的！回去就是一個死！」

魯仲連道：「那麼與您交戰，可免一死嗎？」

田單說：「聊城糧草已盡，早晚必然讓我拿下，屆時他還是不免敗亡！」

魯仲連聽到此處，已經明白，守城的燕將已經是進退失據，他的內心一定非常糾結和矛盾，現在僵持在此，只不過是抱著「拖延一刻是一刻」的想法，正可「用言辭以亂其志」。有見及此，魯仲連奮筆疾書，給燕將寫了一封信，射入城中。

信箋開頭鋒發韻流、洞隱燭微，直指燕將心中的隱痛——「進不能立功報國，退不能保恤士卒」，並勸告他要謹慎的做出下一步的安排：「吾聞之，智者不倍時而棄利，勇士不怯死而滅名，忠臣不先身而後君。今公行一朝之忿，不顧燕王之無臣，非忠也；殺身亡聊城，而威不信於齊，非勇也；功廢名滅，後世無稱，非知也。故知者不再計，勇士不怯死。今死、生、榮、辱，尊、卑、貴、賤，此其一時也。願公之詳計而無與俗同也。」

接著，魯仲連向對方亮明形勢，告訴他齊國所面臨的隱患已除，早就把全部的軍事力量都放在了聊城上，勢在必得，而燕國內政混亂，很難保障他的後勤供給：「不久前，楚國進攻齊國的南陽，魏國進攻齊國的平陸，想必您已經聽說了這件事。然而它們如今擔憂秦國的進犯，不敢再行大動干戈，紛紛撤回，齊國現在是可以說是有『覆盂之安』。反觀您現在的處境，是強援驟失而糧草不濟啊！如今，我們的齊王對其他事情無所謀求，只是殫精竭慮的想要奪回聊城，為此，不惜動用了全國的軍民！面對這樣黑雲壓城的攻勢，您還能再扛多久？而且我聽說您的大後方燕國也出了岔子——大將栗腹帶領十萬大軍在國外連續打了五次敗仗，以致國力不振，禍患叢起，民心浮動。在這種局勢下，您即使有孫臏、墨翟那樣的才能，如何施展呢？」

在敵人「自顧無長策」之際，魯仲連信中的言語越發顯得璧坐璣馳、摧人肺腑，他一針見血的告訴對方，為今之計，除了「走」，就是「降」，沒有第三條路，不要再心存僥倖了：「替您考慮，不如保全兵力用來答謝燕國。不損兵卒而回歸燕國，燕王一定高興；身體不殘而班師歸朝，親人一定喜悅。您回去之後，對上，可以輔佐國君、統率群臣；對下，可以教化黎民、移風換俗，事業和名聲都可以建立。如果沒有回歸燕國的心志，就放棄燕國，摒棄世俗的議論，向東到齊國來，齊國會割裂土地予以分封，使您富貴得可以和魏冉、商鞅相比，世世代代稱孤道寡，和齊國長久並存，這也是一種辦法。這兩種方案，是豐厚實惠的好主意，希望您仔細地考慮，審慎地選擇其中一條。」

最後，魯仲連以管仲、曹沫的例子勉勵對方，告訴他「俲小節者不能行大威，惡小恥者不能立榮名」的道理，並提出「奮死一搏不如暫且忍辱以待來日」的觀點，讓他珍惜自己和屬下的生命，不要因為個人的「固執己見」和「權衡不定」斷送三軍的前途：「我聽說，謀求小節的人不能成就榮耀的名聲，以小恥為恥的人不能建立大的功業。從前管仲射中桓公的衣帶鉤，是犯上；放棄公子糾而不能隨他去死，是怯懦；身帶刑具被囚禁，是恥辱。具有這三種情況的人，國君不用他作臣子而鄉親們不會跟他來往。當初假使管仲長期囚禁死在牢獄而不能返回齊國，那麼也不免落個恥辱、卑賤的名聲。連奴卑和他同名都感到羞恥，何況社會上的輿論呢！所以管仲不因為身在牢獄感到恥辱，卻以天下不能太平感到恥辱，不以未能隨公子糾去死感到恥辱，卻以不能在諸侯中顯揚威名感到恥辱，因此他雖然兼有犯上、怕死、受辱三重過失，卻輔佐齊桓公成為五霸之首，他的名聲比天下任何人都高，而他的光輝照耀著鄰國。曹沫作魯國的將領，屢戰屢敗，丟掉了五百里的土地。當初假使曹沫不反覆仔細地考慮，倉促計議就刎頸自殺，那麼，也不免落個『敗軍之將』的醜名罷了。曹沫不顧多次戰敗的恥辱，卻回來和魯君計議。趁桓公大會天下諸侯的機會，曹沫用一把短劍，在壇台上抵住桓公的心窩，臉色不變，談吐從容，將多次戰敗丟掉的土地要了回來，使天下振動，諸侯驚駭，更讓魯國的威名在吳、越之上。像這二位志士，不是不顧全小的名節和廉恥，而是認為一死了之，身亡名滅，功業不能建立，不是聰明的做法。所以摒棄一時的怨恨，樹立終身的威名；放下短暫的憤怒，奠定世世代代的功業。您還是謹慎考慮，不要讓手下的兄弟和您做無謂的犧牲！」

看完此信，燕將內心的糾結和矛盾被徹底激發，情緒激蕩，再難掩抑，哭了好幾天，猶豫不能決斷，而後長長地嘆息說：「我想要回歸燕國，怎奈與君上已經產生了嫌隙，怕被誅殺；想要投降齊國，但我殺死和俘虜的齊人太多了，恐怕降服后被污辱，自己的部將也要受到連累。與其讓別人殺死我，不如自殺。我死之後，手下兄弟就不會無辜遭難，他們說不定有機會成為管仲、曹沫那樣的人，他朝一雪前恥！至少可以或走或降，全其性命！」於是自殺了。

作者  趙丹陽  文史作家，時評人。微信公號：wuleihuaji 

鬍子評曰:

  故今人當重拾古人牙慧，不隨西學之末。廟勝於前，攻心於時，無往不勝也。然策算勝於己而非彼，何以故?吾未見多內憂者，行廟策伐心而能致勝者也。

  上下齊而強，善謀略，以其勢威，則不兵而曲人之國。雖使弱小，亦不懼敗絮之強。

   上下離德而強者，朽木之華台，重裝而蹈其上，廟算無根，攻心則如兒戲，但授人以柄，徒增笑而已，敗事定也，況無上略之士乎?!