丹陽評三國·人物5：劉備的第一謀士究竟是誰？

這一期，我們談一下法正，他是蜀國數一數二的謀主。不僅蜀國的粉絲給他點贊，連魏國那幫粉絲也認為他還可以。曹操對這個法正有一個評價，記載在《華陽國志》上，他是這麼說的：「吾收奸雄略盡，獨不得法正邪」。曹操的意思是，你看，天下英雄豪傑，甭管正邪忠奸，我都收了一大批，唯獨像法正這種人才怪傑我沒收著，太可惜了。曹操都引以為憾。有人當時甚至說，如果法正死的稍微晚一點，他主外，諸葛亮主內，劉備何愁不定天下呀？這個劉備他有了法正能不能定天下，那是未知之數。但是起碼可以知道，如果法正多活幾年，蜀漢政府的壽命，就會隨之延長一些。

為什麼人們這麼推崇法正呢？他主要幹了四件事，第一個是幫助劉備出謀劃策，搞定益州。其二，犯顏直諫，幫助劉備招賢納士。其三，見機極快，建議劉備奇襲夏侯淵，最後大獲全勝，使得劉備能夠晉爵漢中王。其四，不避危難，捨身救主。（當然，蜀科的制定他也有份，但是由於他不是主筆，這個功績我們就不說了。）由他以上乾的這四件事，我們能看出法正有四個特點。

第一個特點，法正有蘇張才辯。法正的才識和辯術，那不亞於蘇秦、張儀。給大家舉個例子，有一回，劉備兵進益州，一路凱歌！眼瞅著快要把西川打下來一半兒，這個時候就出現了一個進退維谷的局面，再往前進，他就會遭受「同室操戈、狼子野心」的罵名。因為益州是他同宗同族兄弟劉璋的地盤兒啊，你拿兄弟的地盤，怎麼著也是不仁不義。但是你要退回去，說我不打了，那就功敗垂成。著實讓人為難！法正就說，武的不行，咱給他來文的，他就給劉璋寫了一封信，這封信的名字叫《與劉璋箋》。

這個箋，它是收入在這個《三國志·蜀志》里，而且比較有名，可以給大家賞析一下。但是由於篇幅冗長，咱們只能擇其精要。它是這麼開頭的：「今國事已危，禍害在速，然捐放於外，言足憎尤，猶貪極所懷，以盡余忠。」

他這個開場白設計的不錯。什麼意思？大概是說，我知道你劉璋現在心裡頭恨我，但是我現在說的話，跟你劉璋有直接的利害關係，你愛聽不聽。你看，這樣一講，就有引人入勝的效果。如果不這麼講，上來就求劉璋，說我曾經背叛了你啊，我對不起你啊，你一定要把這封信看完，那這封信的宿命很可能是被丟到垃圾桶，不可能名揚後世。因為劉璋現在煩的就是你，你越央求他，他就越覺得你對不起他，你虧欠他！誰讓你當初跳槽來著？（法正原先是劉璋的人，最後跳槽到劉備手下。）但是他另闢蹊徑，效果就出人意料。我們舉個簡單的例子，好比一對戀人鬧彆扭，好比說這個女的，就是懷疑這個男的對愛情不忠誠，這個時候，你作為男方，你給她在這個微信上發信息啊、發留言吶，百般哀求，求她給你解釋的機會，求她看看微信留言，估計不會有多大效果。很可能弄巧成拙，把女方弄煩了，那她就把你拉黑了。

但是，你如果反其道而行之，譬如說，你給她打個電話，多餘的不說，就一句話，直切要害：「我知道你現在心裡煩我，我也不求你能原諒我，但是剛才我在微信上給你轉了五千塊錢。」

不管是真是假，她立馬得看微信去。因為這跟女方有利害關係，她心想要再不收款的話，過二十四小時就自動退回了。法正這個意思也是一樣，對不對？你劉璋再討厭法正，法正點明了，我說的話，跟你有利害關係，你也得看。

法正接著說，「明將軍之本意，正之所知也。實為區區不欲失左將軍之意，而卒至於是者，左右不達英雄從事之道，謂可違信黷誓，日月相遷，趨求順耳悅目，隨阿遂指，不圖遠慮為國深計故也。」

這句話法正為劉璋現在的處境做了一個解釋，就是說現在劉璋為什麼自己混的這麼慘吶，被劉備給打到家門口兒了。這個處境你要是不給劉璋解釋清楚了，這個在劉璋心裡頭是個死結兒，必須得說明白了。但是你又不能一竿子捅到底，一竿子捅到底的話，容易得罪人，你在解釋他這個處境的時候，你既不能開罪劉璋，也不能得罪劉備。你不能說是因為劉備狼子野心，所以你被逼到這個地步的。你也不能說你劉璋是個活廢物，守不住益州，所以你才混到這個份兒上的。他走了一個中間路線，是什麼意思呢，他把劉璋現在這個處境歸罪於他身邊有一群阿諛奉承的小人，他們胡亂慫恿，劉璋才開罪劉備。這是給劉璋一個台階下，保住了雙方的顏面。

接著這個法正開始進攻劉璋的心理防線，一般進攻別人的心理防線怎麼進攻？最直接的辦法就是把你的底牌給揭開，順便告訴你，你的底牌已經沒用了。法正就是這麼進攻的。他怎麼給劉璋說的呢，他就說，你看現在，給你出主意的那波兒謀士，無非是給你出倆主意，其一是集中優勢兵力，速戰速決，趕緊把劉備打跑了，畢其功於一役。其二就是曠日持久，耗劉備的糧草，想著把我們劉皇叔的糧草耗沒了，我們就能自動退回去。無非是這兩個主意。但是你這兩個主意應該都行不通，怎麼都行不通呢？你手下劉璝及其所部九員大將已經被魏延打沒了，你想集中優勢兵力的這個想法已經是白日做夢！你想跟劉皇叔耗糧草嗎？如果劉備當初在葭萌關的時候，你有這個想法，那還勉強可以得逞。現在劉備他已然打進來了，糧道已開，穀米已積，對不對？這個時候，恐怕你想用耗糧草的手段把劉備給耗退了，這恐怕是做不到的。反而現在你手下的地盤兒越來越少，老百姓流亡的越來越多，給你提供後方糧草的呢，也越來越不濟。如果要真耗糧草的話，恐怕還沒耗死劉備，你先把自己耗死了。

法正跟他說的原話是「若欲爭一旦之戰，則兵將勢力實不相當。各欲遠期計糧者，今此營守已固，穀米已積，而明將軍土地日削，百姓日困，敵對遂多，所供遠曠。」這個話就把劉璋給拴住了，明確告訴他，他的想法行不通。

接著呢，法正又以張飛等亂世虎將為資，恫嚇劉璋，「今張益德數萬之眾，已定巴東，入犍為界，分平資中、德陽，三道並侵，將何以御之？」這就跟你說明白了，張飛啊已經打過來了，他這個人的脾氣你是知道的，我估計你hold不住，後邊還有馬超跟魏延他們也陸續就過來了。

最後呢，這個法正還刻意營造出益州城破家亡，大廈將傾的一種氣氛，更加江東之勢來威逼利誘，他原話是這麼說的：「今荊州道通，眾數十倍，加孫車騎遣弟及李異、甘寧等為其後繼。」意思是說，看見了吧，江東那幫狼崽子也在打你的主意了，這下你完了！現在你得兩害相權取其輕，你得想想，你跟劉備兩個人同是漢室宗親，都姓劉，你要是投靠了我們劉皇叔呢，他不能把你弄死，還得好吃好喝的對待你，分你點兒地什麼的。但是你要等著人家甘寧、李異把你這個益州打下來了，那孫權可跟你沒什麼交情，他把不把你弄死，這我們保證不了。

最後，法正還取巧賣乖的加了一句話：「愚以為可圖變化，以保尊門。」就是說，你只要投靠了我們劉皇叔，孫權那兒你就不用怕了，我們替你說話。

當初，春秋戰國時期，有一個「魯仲連一箭下百城」的典故，說的是魯仲連憑藉自己的才辯勸服了燕將投誠。這個魯仲連如果活在這個亂世三國，我看未必也比法正能高出多少。

咱們再分析一下第二點，就是法正這個人有宰相城府。這個劉備剛剛拿下益州的時候，有一個人叫許靖，這個人也是個天下名士，名聲很大，想投效劉備，劉備不想要，說這個人光是名聲大，才華不行而且品德也有問題，不考慮收這個人。最後法正就勸他，說主公，您知道這個燕昭王千金買馬骨的事兒嗎？劉備說，我當然知道一些，你具體說說。

這個法正就講，當年這個燕昭王想得到一匹千里馬，就叫他手下的侍從小郭去採購，但是這個小郭呢遍訪集市找不著，找了一個多月，終於就聽見手底下的探馬跟這個小郭就說，有一個地方，它就有個千里馬。這小郭趕緊快馬加鞭就去找那個千里馬。沒想到他找到的時候，那個千里馬已經病死了。但是雖然那個千里馬已經病死了，小郭靈機一動，還是出了五百金，把這個馬買回來了，把那個馬的骨頭和屍體買回來了。

這個燕昭王就很生氣，你給我買回來的是一匹死馬，我要的是活的千里馬啊。這小郭就跟他解釋，您看，這個雖然是一匹死馬，對吧，但是我用五百金把他買回來了，就想向天下昭示一個道理，就是大王您為了求取千里馬不惜重金！那麼您想要求取千里馬的這份誠心，一經此事兒加以炒作，就會在天下之內傳播，那給您送好馬的人肯定能就絡繹不絕啊。結果，果然如此，五百金買了一個死馬的事兒，在京城嚷嚷動了，別人都想，燕昭王他買一匹死馬他都得花五百金，如果是良駒，他不得花更多的錢嗎？然後全國各地都給他送千里馬來了。

劉備一聽完了之後就說，哦，我懂了。你現在是拿許靖比這個死馬，說我連許靖如果都能招納過來的話，那麼才能比許靖略勝一籌或者說遠勝於他的人，就都會過來，對嗎？法正點頭稱諾。

從這件事兒上我們可以看出來，法正這個人，他懂得以小致大。你看，他通過收攬許靖這個主意，可以讓很多有經國緯政之才的人都紛紛的加以投效，擁護蜀漢政權。這說明法正這個人有宰相之術。

其次，法正成了事兒以後，還能勸劉備提拔別人，證明他有宰相之量。現代社會是怎麼回事？人家明星大腕兒一旦成功了，人家就不希望你成功，人家覺得自己好不容易才混成了，人家不想讓你混的那麼容易，他們成功了以後就到處就踩別人。但是，你看，法正他還不忘提拔自己那些益州舊友，以期共保主公，這份兒雅量就難得。

其三，法正懂得相時而動，而且見機極快。公元二一九年，法正就跟劉備說，咱們現在要打漢中的主意了。劉備就問他何以言此，法正說，從戰略上講，咱們要能把漢中拿下的話，上可以尊崇漢室，討伐曹賊；中可以蠶食雍涼二州；下可以固守巴蜀。從戰術上來講，現在咱們打漢中正合適。因為什麼呢？曹操他當初，把張魯打敗之後，他沒有趁勢而下，拿下漢中，而是急急忙忙返回了後方，我估計他是內有憂患，就是在朝廷的政治反對派給他施壓，他是回去平內亂去了。他一時半會兒，分身無暇。主公您戎馬半生，所懼者唯曹公一人而已，至於說曹操那些手下您是不怕的，對不對？所以說現在它正是進攻的一個好時機啊。

其次，此次曹操啊他在漢中的布防有問題，他派了兩個將，張郃和夏侯淵，按理說這兩個人都是天下名將，但是這兩個人的順序他給弄顛倒了，他讓夏侯淵為正，張郃為副。夏侯淵雖然說作戰勇猛，天下皆知，但是這個人，性格十分輕率，脾氣暴，性子也急，很少使用謀略。如果說是張郃為正，夏侯淵為副，漢中之局無解，咱們也別打漢中的主意了。但是，現在二者錯位，這對咱們來說是個好機會。

劉備問，以曹公之英明果斷，他怎麼會做出這種昏庸的戰略布局呢？法正就說，這可能跟曹操用人多疑有關係，這個夏侯淵呢，他曾經給曹操背過事兒，曹操早年間犯過罪，是夏侯淵替他頂的缸。而且夏侯淵的老婆是曹操的小姨子，他們倆又是同宗同族，他更信任夏侯淵。張郃雖然也是天下名將，但他是袁紹舊部，曹操心裡多少還有點兒疑忌。劉備這麼一聽，行，有道理，然後他就集結大軍，先探探虛實，先往張郃那兒攻了一下，又往夏侯淵那兒攻了一下，發現這個張郃的防地和夏侯淵的防地都防守的很穩固，不好打下來。

法正就說，主公，咱現在不能跟沒頭蒼蠅一樣亂撞，您現在把您手上全部的精銳都調用過來，大概有那麼一萬五千人到一萬八千人吧。您給分成十隊，猛攻張郃所部。劉備就按照他的建議，把自己手下的將近兩萬精兵分成十隊，攻打張郃，日夜攻打，打了半個多月。張郃那邊快撐不住了！這個時候劉備也說，我這塊兒也快撐不住了，再打的話我們同歸於盡了。法正就說，您放心，這次呢，夏侯淵他是漢中的主帥，他絕對不忍坐視張郃全軍覆沒，那張頜要是跟您打個同歸於盡，您覺得合算，那夏侯淵還覺得不合算呢，他肯定得派兵來救。

果然，這個夏侯淵真想出兵救援，這是出於兩條考慮：其一，夏侯淵此次是三軍主帥，如果在他坐鎮漢中期間，張郃死翹翹了，他也得挨罵；其二，他感覺張郃把劉備也耗得差不太多了。這個時候若果出兵，救張郃一下，沒準兒能建立奇功。夏侯淵就把自己兵馬的一半兒，都派出去了。這時候法正奇峰突轉，就說主公啊，你別打張郃了，你打夏侯淵，因為現在夏侯淵手上就只剩一半兵馬了啊。

劉備一看，對，急攻夏侯淵，然後還放火，把夏侯淵所部的圍牆，也就是鹿角啊，都給燒壞了。這個時候呢，夏侯淵他自己成立了一個搶修隊，他帶著四百多弟兄，親自出來去修那個鹿角去。法正就說，嗨，這將領太輕率了，這種事也是你乾的嗎？正好，給我好機會。他就命令這個黃忠，居高臨下，以這個滾木，雷石加以進攻，砸的那個夏侯淵所部狼狽逃竄。夏侯淵本人也猝不及防，被黃忠給斬了。

劉備他平定漢中之後，他就讓魏延做了漢中太守。魏延他做出了這樣的軍事部署：他把一半兒的兵馬放在駱穀道、斜穀道還有子午道，剩下一半的兵馬，固守漢中城以為犄角。劉備看了這個布防之後，給點了個贊，就說，文長，你要是這樣布防的話，曹公雖來也無能為力。劉備心裡很得意。由此看的出來，這個劉備能平定漢中，法正和黃魏二人延是居功至偉的。

法正的第四個特點，是他信奉「士為知己者死」。有一回，劉備親自披堅執銳，到前線作戰，當時矢雨交加，屬下都擔心劉備的安全，就說主公你快退下來吧，別在一線作戰了。本來行軍打仗，在一線拚命的事兒都是將士們的事兒，您只要在後邊運籌帷幄即可。

但是，劉備當時也犯了一根筋了，他說，不行，這個地方我非得打下來。所以他就堅持在一線指揮。可當時在他身邊兒，已經是屍骸遍地。劉備這個狀況實在堪憂，最後法正靈機一動，想了一個轍。他用自己的身子擋在劉備前邊，意思是要為劉備擋箭。在當時那種情況下，法正這個舉動把劉備給嚇壞了，劉備忙說，孝直避箭！法正就說，反正你不退我也不退，要死咱倆死一塊兒吧。最後劉備沒轍，牽著法正的手就一起退回後方了。

有人也許就說，這個法正對待劉璋那麼虛情假意，他對待劉備能有真格的嗎？別再是裝孫子吧？其實，個人來推斷的話，他不太像是裝孫子，因為這個劉備幫他實現了個人價值，所以他才對劉備死心塌地。古時候的這些文人比較注重個人價值的實現，譬如說漢代大儒主父偃，不是曾經說過一句話嗎？大丈夫生不五鼎食，死當五鼎烹。意思就是說，我如果活著不能高人一籌，我死了也得比你們死的榮耀。古時候的人看重這個。古時候君與臣之間不是沒有契約，也是有契約的，但是這個合同是無形的。儒家講究：君使臣以禮，臣事君以忠。意思就是說呢：你對我這個國士，對我這個人才，你得以禮相待，不僅要以禮相待，你還要幫我實現修齊治平的政治理想。你如果既不對我以禮相待，也不幫我實現我的政治理想的話，那我就對你不忠。法正在劉璋手下估計是乾的很鬱悶，很多策論都不得實行，但是他輾轉到劉備手下呢，那真正是言聽計從！他經邦濟世的理念真正付諸了實踐。

當然，法正他之所以對劉備死心塌地，還不單單是因為劉備幫他實現了自己的政治理想，還因為劉備比劉璋更具有人格魅力和領導藝術。我們看看大家是怎麼評價劉備和劉璋的，我們先看看劉備，當時陳登評價劉備是「有王霸之略，雄姿傑出」。張輔對劉備的評價是「威而有恩，勇而有義，寬宏而有大略」。

我們再看看大家評價這個劉璋，先看看益州的《耆舊傳》，這上面說，「璋為人，懦弱多疑，不能黨信大臣」。陳壽也說「璋才非人雄，而據土亂世」。

你看看，相比之下如果我們是法正的話，那何去何從那也一目了然了。中國古代的法家總結出來一條鐵律，什麼鐵律呢？就是「主明察則悉心以事之，主不察則奸偽而試之」。我給大家用大白話說一下是什麼意思：就是說，你這個做領導的，要是有魄力、有才幹，能夠明察秋毫，我就好好給你干，我竭盡我的忠誠來輔佐你！

可如果你做領導的一天到晚稀里糊塗，什麼事也不懂，賞罰也不公平，也不知道選賢任能，那我只能給你出工不出力，虛與委蛇！現在有很多剛出道的年輕企業家，他們就總是抱怨，我手底下的員工怎麼對我不忠誠，怎麼對企業不忠誠呢？您先別急著抱怨，你先看看自己的領導藝術跟人格魅力修鍊好了沒有，公司的各種制度健全了沒有！然後你再怨。你說你的水平如果跟劉璋是一個層次，你還希求你的手下對你竭盡忠誠，那不是白日做夢嗎？也很扯淡，是不是？

作者  趙丹陽  文史作家，時評人。微信公號：wuleihuaji