趙丹陽：曹操、曹丕父子的七套識人之術

2016-05-23 趙丹陽 丹陽時評

《人物誌》是我國一部識鑒、品評各類奇才的專著，約成書於曹魏明帝統治時期(227 —239)。作者劉劭在編纂此書的過程中，不泥古訓，文詞簡括，開創性的提出了「理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，說有三失，難有六構，通有八能」的獨到觀點，為後世久久流傳，並被奉為「人物品鑒理論之瑰寶」。

　　一，理有四部

　　《人物誌》在「材理」一篇中明確指出：事業方向的確定和規章制度的起草，沒有不按原則來決定的。至於要遵循什麼樣的原則，卻很少能獲得一致的定論。這是何緣故?主要是因為道理有眾多之類別，而人們的思想見識也多有不同。

　　具體的來說，「道理」有四大類別：智理、事理、義理、情理。

　　所以我們平常在進行溝通時，如果雙方所講的道理類型不同，即使進行曠日持久的爭辯，也難免事與願違。一般人卻不知道考察這一點，總以為自己的道理通順而埋怨對方的道理晦澀，這就是所謂的「理多品則難通，人材異則情詭；情詭難通，則理失而事違也」。

　　二，明有四家

　　在智理、事理、義理、情理四個不同領域內精研學問，且造詣頗深的，就可以尊為「四家」。

　　性情平正淡泊，思慮深遠，精益求精，能夠把握事情的本質，做到就事論事，就可以稱之為智理的專家。

　　性情機警靈敏，擅長權變謀略並反應敏捷，能夠處理複雜事端和突發事件者為事理的專家。

　　性情柔和平順，能夠闡述禮義教化的精髓，分辨各種行為的利害得失，為義理的專家。

　　性情機敏而善解人意，能夠相時而動，適應人情的變化，為情理的專家。

　　《人物誌》對「四家」的釋義則更為貼切，而且簡明扼要：「質性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；質性警徹，權略機捷，能理煩速，事理之家也；質性和平，能論禮教，辯其得失，義理之家也；質性機解，推情原意，能適其變，情理之家也。」

　　三，情有九偏

　　由於人們對「四種道理」的掌握程度及理解角度各有不同，因而會在性情上產生九種偏頗。九種偏頗的性情與個體的「人格智能」相互滲透，便造就了九種「偏才」。他們各自之特徵與得失，在《人物誌》中展現無遺：

　　剛略之人，不能理微；故其論大體則弘博而高遠，歷纖理則宕往而疏越。抗厲之人，不能回撓；論法直則括處而公正，說變通則否戾而不入。堅勁之人，好攻其事實；指機理則穎灼而徹盡，涉大道則徑露而單持。辯給之人，辭煩而意銳；推人事則精識而窮理，即大義則恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思，序疏數則豁達而傲博，立事要則炎而不定。淺解之人，不能深難；聽辯說則擬鍔而愉悅，審精理則掉轉而無根。寬恕之人，不能速捷；論仁義則弘詳而長雅，趨時務則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強；味道理則順適而和暢，擬疑難則濡懦而不盡。好奇之人，橫逸而求異；造權譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而恢迂。

　　意思是：性情剛烈而心思粗疏之人，不能理會微妙之理。因此其議論大體情況則弘大博識、高瞻遠矚，講說纖微之理則左支右絀，詞不達意。

　　性情剛強而奮不顧身之人，不懂得有經有權的道理。若論效法直道則能自我約束、公平端正，但也常固執己見而不肯變通。

　　心意堅定而執理不讓之人，樂於攻駁已成之事實。若說就事論事、格物致知，往往能超凡出眾而窮盡其理。但若涉及大道，則狹隘直露、迂腐不堪。

　　言辭雄辯而誇誇其談之人，辭藻繁多而用意尖銳。若推究人事則多精妙之見識，一旦推究大義則掛一漏萬、難以周全。

　　人云亦云而隨事沉浮之人，不能有深入之思想。整理粗疏之數理則豁然通達而以博知為傲，若要與他確立事務之精要，其難免三分鐘熱度。

　　用心膚淺而見解不深之人，沒有能力解答玄奧的問題。若聽他人的高談闊論，很容易愉快歡悅，以為自己悟透了深邃犀利的大道。但若仔細加以問難，其人便隨時轉向而毫無根基。

　　性情寬容而謙遜待人之人，無法快速見其成效。論述仁義之道則詳盡而雅正，若說到解決當務之急則常常因遲緩而難以企及。

　　性情溫順而志力柔弱之人，往往沒有雷厲的手腕和當斷則斷的決心。體味道理則能順適而和暢，要他在疑難之時拿主意則優柔寡斷、瞻前顧後。

　　崇尚淫巧而尚異求奇之人，能刪繁就簡、標新立異;若論籌劃奇謀險計，則卓異出眾。但若從平常生活中觀察他，這種人往往違背規矩而不近人情。

　　四，流有七似

　　人之性情之所以有九種偏頗，實際上是因為人們內心的自以為是和秉志不回。但如若其性情不夠順暢和純粹，則可衍生出『九才』之外的七種副本：

　　有散漫而談卻陳述舊說，貌似流暢若天馬行空者。

　　有道理不多卻端緒眾多，貌似博識若有所創見者。

　　有迂迴曲解卻迎合人意，貌似讚賞若善解人意者。

　　有居后不言卻似有擅長，順從眾人之心所安，貌似能聽眾人之言而能有決斷者。

　　有逃避艱難卻不作回應，貌似能夠從容不迫，實則積養不夠而確實不知其解者。

　　有因其獲勝卻失其常情，理窮而自以為奇妙，其理難立則百般回護辯解，實則心無定解，貌似其理顛撲不破者。

　　大凡此七種似是而非者，最易迷惑眾人。

　　五，說有三失

　　在日常的語言溝通上，有過分依賴言辭卓異說服對方而不講道理的。(辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣)這是溝通的第一種失誤。

　　現實中的九種偏才，難免有相同之處，有相反之處，有錯雜之處。所以對相同之處則能相互理解，對相反之處則互相非難，對相錯雜之處則糾纏不清。(同則相解，反則相非，雜則相恢)這是溝通的第二種失誤。

　　此外，有些人在談話中不能提綱挈領，甚或常以帶有歧義的事例勸導對方，以致說了半天也不能表述一種意思。(百言不明一意，則不聽也)這是溝通的第三種失誤。

　　六，難有六構

　　不懂得要言不煩的人，棄對方致命漏洞於不顧，而從事理之枝葉處闡述，則構成用詞過濫。此為「辭構」。

　　不懂得抓住要害，循序漸進，依次攻駁的人，常常引述對方的謬誤言辭加以戲謔，這讓對方無地自容以致氣急敗壞。此為「氣構」。

　　不想著幫助對方從根本上矯枉過正的人，只會用一時之計迫使對方暫且屈服，這就構成了長久的積怨。此為「怨構」。

　　自己苦思冥想才明白的道理，卻期盼對方一朝頓悟，若對方不能迅速領會，則大嘆孺子難教。這就滋長了雙方的憤懣情緒。此為「忿構」。

　　辯論到了如火如荼、膠著不下的地步，就該另闢蹊徑，諄諄善誘，有些人卻因為求勝心切而反唇相譏，將他人回頭修正之路徹底堵死。這就造成妄言狂辯。此為「妄構」。

　　一般人心有所思慮之時，就耳朵閉塞，潛意識中不想對方開口;而當自己說話之刻，卻又盼望對方全部聽見。是以雙方如果「一思一說」互相干擾，信息就無法對稱。信息不對稱，則以為他人不能理解。人之常情無不忌諱被人不解，這就構成怒氣填胸。此為「怒構」。

　　總而言之，溝通中的各種惡因幾乎都存在於「六構」之中，這是言談者需要極力避免的。

　　七，通有八能

　　對於如何儘力避免「六構」的窘境，《人物誌》指出，言談者必須具備八種溝通技巧：聰能聽序，思能造端，明能見機，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。

　　然後，因其所能而加以樹人，便得到八種棟樑：善於聽人之見解而能有條不紊，可以叫做正名察物之材。善於思考道理而能知端緒先後，可以叫做構建框架之材。善於明察事理而能預見到玄機，可以叫做通達有識之材。善於運辭措意而能明人我之意，可以叫做擅辯暢論之材。善於迅捷行事而能控制其失誤，可以叫做權變敏捷之材。善於堅守自我而能任他人來攻，可以叫做持守善論之材。善於攻克對方而能奪人之所守，可以叫做善攻善克之材。善於奪人之所守而能為我所有，可以叫做交易遊說之材