聯想為何要接盤美國「垃圾」企業？

聯想為何要接盤美國「垃圾」企業？

心路獨舞

三家聯姻

        上周四，聯想集團宣布已正式完成對摩托羅拉移動的收購，谷歌因此賺進29億美元，而聯想則憑藉此舉一躍成為排在蘋果和三星之後的全球第三智能手機生產商。聯想集團的董事長兼CEO楊元慶表示，「併購將幫助聯想在移動領域把握快速增長的機會，加速成長為全球性的移動設備廠商」。顯然，聯想此舉目的是想擠入世界一流的智能手機生產商行列，並藉此打進最賺錢的美國智能手機市場。

        那麼，聯想的這次收購真能夠幫它拿到進入美國智能手機市場的通行證嗎？對此美國業內人士普遍並不看好，尤其是聯想到其以前收購IBM的歷史。

        2004年底聯想對IBM的收購常被作為經濟學課堂上的一個反面案例來介紹，聯想高價收購之後的結果是並沒有搶佔到IBM原有的美國市場份額，相反卻背上了它的債務包袱。當時的聯想集團雖已佔有25%的亞洲市場，但在美國市場卻不佔份額，實力也沒有IBM（當時正快速走下坡）強大，因此是一個典型的「蛇吞象」案例。併購后首先發生的是，出於安全擔憂美國國務院開始限制使用併購后的IBM電腦，使得聯想失去了IBM原來的美國政府部門採購計劃。其次是市場對這個收購的反響極其平淡，聯想集團在香港上市的股票每股平均月價曾高達17.5港元，到了2004年大幅滑落到2.5元，收購后的2006年5月股價在同樣的水平徘徊。更可怕的是，因對中國產品質量的一貫擔心，美國的普通用戶也開始紛紛轉向戴爾等其他美國品牌，結果讓這個當時在美國還算是比較高端的電腦，併購後幾乎被徹底擠出美國市場，使得聯想不得不在2006年3月削減1000份美洲、亞太及歐洲的全職職位，約佔聯想員工的5%，若不是中國政府在政策和經濟上拚命扶持的話，聯想可能早就消化不良而被活活撐死了。即使如此，如今拼力擠入美國的卻是不大賺錢的低端PC市場，以2013年第四季度銷售台數的統計數據來看，聯想的市場份額排在惠普、戴爾和蘋果之後的第四位（9.7%），若是以銷售額統計的話聯想佔據的份額更低。

        如今，收購摩托羅拉移動的聯想雖不再是「蛇吞象」，相反卻走向了另一個極端，因為被收購的摩托羅拉移動本身有著太多根深蒂固難以解決的問題。

        首先是長期虧損的現實。摩托羅拉移動赤字運行已有不短的時間了，即使在芝加哥砍掉了750個職位之後，每季度還是虧損幾百萬美元。中國公司最擅長的是打價格戰，聯想也不例外，但楊元慶又宣布收購后不會裁員，扭虧為盈的難度顯然因此高了不少，這件事很難讓人不去聯想其當初收購IBM后沒有扭虧為盈反被其債務拖累的歷史。

        其次是摩托羅拉品牌已大大縮水，所佔的市場份額早已少到可憐的地步，藉此進入美國市場的說法比併購IBM時還不靠譜。2006年時的摩托羅拉曾是排名第二的手機製造商，產品佔全球市場份額22%，但此後七年裡連年下跌，如今的摩托羅拉在手機生產商中只排16位，佔全球市場的份額只有1%，幾乎到了被擠出市場的地步。就是在美國，摩托羅拉在智能手機市場中所佔的份額也很低，據尼爾森（Nielsen）統計結果，2014年第一季度中摩托羅拉在美國市場占的份額只有6.8%，被蘋果（42.5%）和三星（29%）遠遠甩在了後面，甚至不如LG（7%），並被HTC（6.1%）緊隨，很顯然，即使是在谷歌旗下的摩托羅拉也未能重獲市場的關注。雖然全球銷售最多的是200美元以下的低端手機，但高端智能手機卻是最賺錢的，這是善走低端價格的聯想所不擅長的，它必須得幹掉蘋果或三星才能在美國市場中分一杯羹。

        另外購買到的專利沒有想象中的強大，尤其是谷歌依舊擁有它從摩托羅拉買來的專利，只是向聯想發放使用許可而已。華爾街普遍認為，谷歌購入摩托羅拉是一個試驗項目，主要目的是為保護安卓手機而購入摩托羅拉的專利。2011年納入谷歌旗下之後，摩托羅拉移動並沒有重新獲得市場的青睞，而是繼續虧損，拿到了專利、技術人才以及對移動設備市場了解的谷歌已達到了最初的目的，為減少損失不得不開始分拆出售，僅保留了專利部分和硬體支持。老牌的硬體製造商摩托羅拉和現代軟體平台谷歌的三任總裁都無法藉助這些專利拯救摩托羅拉品牌，有錢但沒有智能手機開發經驗的聯想是否能做到，還真有些很難說。

        不能低估的還有文化的撞擊。企業併購最大的困難是文化整合，尤其這是摩托羅拉手機部門近年來的第三次易手，2011年它從主營警察對講機和條形碼掃描器的Motorola Solutions剝離出來，2012年又被谷歌買入，一分一合已造成了很多問題，廠子所在地區的人們經歷了很多，包括裁員、轉職等。如今又有一個中國公司介入，文化的差異已不僅是在公司水平上了，如今又跨國度，如何能在最短的時間內達到最佳整合效果，對聯想不能不說是一個嚴峻的挑戰。

        最後也是以前發生過的，很難避免美國政府出於安全考慮限制聯想產品的經營範圍，這不僅包括聯想智能手機，也可能包括它今年收購的IBM低級伺服器業務。如果發生的話，聯想今年的這兩項收購可謂是賠本買賣了，因此更多的業內人員認為，聯想對摩托羅拉的收購短期是不可能賺錢的，佔據美國市場的前景也並不樂觀，這項併購的真正意義在於聯想資產的進一步逃離中國，並由此進入谷歌陣營，這會幫助它進一步佔據中國、印尼等其他新興市場，而要真正打進歐美市場的話，恐怕依舊需要像電腦那樣做長期不懈的努力才行。

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