如何使人信服你-卡耐基之四（下）

25、同情對方的意願（同情對方的意念及慾望）

人類普遍地追求同情。

為真實的或想像的不幸而感到「自憐」，這差不多是人類的一種共同習慣。

26、激發他人去產生一種高尚的動機

我們每一個人在內心都把自己理想化，都喜歡把自己行為的動機賦予一種良好的解釋。因此，如果我們想改變他人，就應該使之產生一種高尚的動機。

27、使自己的意圖戲劇化（將你的意圖表演出來）

真理需要我們使之更生動、更有趣、更加戲劇化，你必須恰當運用表演的藝術。

28、讓他人不斷面臨挑戰（向他提出一個挑戰）

激發他人產生一種向上的精神－－一種確實有效的方法！

要做成事情的辦法，是激起競爭。當然不是勾心鬥角的競爭，而是相互取勝的慾望。

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