走上做生意的道路（中）

   三年半的開店生活，錢沒賺多少。到學了不少做鏡框的知識和技術。同時英語大有進展。比如怎樣划價（bargain,negotiate)，怎樣談畫，色彩搭配。還學會認識紐西蘭畫家畫的特色。紐西蘭人的喜好。還有一些世界名畫，如畢加索，梵高，莫奈，達芬奇，Dali。Gustav Klimt等很多名畫的印刷品非常受洋人的歡迎。又如黑白照片：馬麗蓮。夢露，還有1950年一個著名的黑白照片「American Girl in Italy"非常吸引人，我在美國就訂過七，八張給顧客。Hollywood 動畫片也極受歡迎。。。。許許多多的畫界軼事舉不勝舉。雖然人不多，但是，還是有友好的洋人來聊天。真讓我們受益匪淺。

  已經做了三年多了，突然沒得做了。老公又想滿街跑。我止住他。既然我們已經進入這個行業三年多了，不算長，但是也絕不算短了。就這英語，再學別的行業，不知又要多少時間入門呢。我們決定在這個行當里繼續做。

    先找店面。但是，紐西蘭有一個商業法，當你賣掉舊店后，在其兩公里之內，不允許再開同樣的店。所以我們找到在一條最熱鬧的街上和最好的校區交界的地方有一個很小的店面，原來也開的是鏡框店。后因與和房東鬧矛盾，就關店了。我們聯繫了房東，想把這個店面租了下來。進行了小規模的裝修。就準備開第二個店了。

    但，不幸的是，這個店已空了八個月了。裡面的所有的機器，工作台，收銀台都沒有了。房子是空的。我們需要花一筆錢投資店內設備。幸運的是。那個買我們老店的英國人，聽到我們又要在另一個區開店了，竟然馬上跑過來，告訴我們，他要大裝修。把他的新畫廊裝璜成|"POP Art Gallery"。所以，所有的機器，工作台，畫架子都不要了。送還給我們，對他來說是垃圾。對我們來說是寶貝，想起來真挺悲哀的。但是，我們節省了大約一萬紐幣。我們應該高興。

第二個畫店就這樣開張了。從零開始。我們做廣告，從街頭到結尾，家家戶戶送廣告到每一個信箱。再利用地區雜誌做宣傳。顧客們開始使用試一試的態度，只做一個看一看效果，結果滿意極了，而且又快，價錢合理（price reasonable）.顧客開始替我們做廣告了。後來很多顧客多是別人介紹來的，大多數是回頭客。有學校的，拍賣行的，建築師的。國家畫廊的，公司的。個人的。銀行的。城市管理處的。一坐就是幾十個每個至少要八十到一百元。我們用的還是中國人的方法。薄利多銷。我們雇了工人。現在已經進入第七年了。可能要做到退休了。