走上做生意的道路（上)

   從一九八九年出來，到二零零二年我老公才回上海看望父母兄弟姐妹。祖國大陸變遷之大讓這些海外遊子震驚之下，感到自己的不足。雖然我們在工廠里是做白領工的。但是，還是在人家的管轄之下。他老爸建議趁年輕，做個生意。開個店也比整天聽人呵好。

    老公從上海回來就和我商量做生意。我當然願意，我喜歡自由.自己當自己的老闆那有多酷。說干就干，我先辭了職。絞盡腦汁地想即不要太吃苦，又能填飽肚子的生意。最好還是我們都喜歡做的。飯館不行，沒有大廚執照。Diary店，太危險，小商品多，現金多，太平洋島國人專搶這種店。不能做。Chinese Takeaway,沒本事起早貪黑一星期做七天。沒有自己的生活，活活得自己給自己拴上了。一年就兩天假。一天是聖誕節。一天是復活節。其他日子都要開門，這是法律。不能做。

  我們倆開著車滿街逛看到的華人開的時裝店，鞋店，中藥店。還有洋人開的書店，畫廊加鏡框店。突然我想起來我有一個親戚是畫畫的。在美國自己辦的私人學校，我們不會畫畫，但我們可以像洋人一樣，開一個畫廊，並加上做鏡框。我老媽也會畫畫。她支持我們開畫廊。但是，不能不考慮，鏡框是洋人文化，看看洋人凡是有一點文化的人，家裡的牆上掛滿了畫和鏡框。每換一棟房，每次得到畢業證書或是考下的執照。都要做框。每次休假旅遊到一個地方就要買新的畫，照片。還有本地的畫家開畫展，做框。買畫更是一種風雅。但是這要有一個前提，有閑錢，才能買畫作畫。否則，是買不起也做不起的。

  我們硬是在Auckland一個最富location買了一個畫廊加鏡框店。店主是一個要退休的中年婦女。出生在紐西蘭的南斯拉夫移民。這裡賣店有一個商法，一定要培訓新的店主至少兩周。幸虧我的老公手很巧。很快掌握了做鏡框的基本技術。當然要熟練，需要不斷的學習和顧客打交道。對他來講不是技術問題而是語言。要全心全意的學習他們的語言，查看他們的畫史，只有懂得畫，才能有更多交流，才能增進感情。活兒，要做的漂亮。色彩搭配的協調。框和畫的顏色一定要match。否則顧客不會再上門。舊老闆在時生意還不錯。兩周后，舊老闆撤了，可就慘了。老顧客跑了不少，新的顧客不多，有的人進門一看是亞洲人，連招呼都不打就走了。那是真叫「慘淡經營「。每月的turn over(不知中文叫什麼）只夠交房錢和稅。基本沒有現金。堅持了三年半，想賣掉算了。白人有錢的不在乎便宜否。沒有一個華人顧客。即使是我自己，也捨不得花上幾百紐幣買畫做鏡框。正在我們舉棋不定時，突然冒出一個新的英國移民，他說開畫廊是他在英國一生的夢想，沒得實現。在紐西蘭，他一定要實現。現在你們要賣店，我買。先付三千美金做押金，然後再找律師談價錢。只要別太貪心，他都同意。我們只想把本錢拿回來，不想占人家便宜。所以這個deal很快就做成了。我們高興他也高興。這是我們的第一個畫店可以說教了學費，打一個平手。