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論保險 - 談天說地(二)

作者:講理  於 2013-9-29 01:59 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:移民生活|已有2評論

我在美國的一段經歷
2009年9月28日於Miami

2007年下半年,美國經濟危機已經初露端倪,公司經營明顯困難,步履維艱,就關門大吉了,不久我的合作夥伴找到我,介紹一個新的機會,一番交談,知道他已經加入一間叫Primerica的保險公司,它與傳統保險行業的不同之處是其系統集傳銷和保險於一體,以傳銷的結構形式推銷保險,了解之後,被我婉言謝絕了.

這也不禁使我想起多年前的幾次經歷,那是1995年,來美國幾年了,當時正在尋找工作,一個偶然的機會被人「看中」,當時南佛州最著名的保險經紀Judy L慧眼識才,她認為我思想深刻見解獨特,我提的問題比較有價值和深度,於是她專門從紐約人壽請來全美華人總裁曾QS,佛州地區總裁G,來與我見面。一番交談之後他們對我大加讚譽之詞,認為我將來會收入無限。可我當時自視甚高,眼高手低,思想保守刻板,未能與時俱進,不肯自我貶值屈尊以求,輕易掉價淪為一個保險經紀。另外我還惦記著過去自己的多年所學(不限於專業),還在懷念自己當年「風光」的歷史,所以最後我經過慎重考慮權衡利弊,還是婉言謝絕了。後來又有幾次類似經歷,其中MetLife提供每月(包括訓練和試用期間)$800.00/mo的補貼,也未曾使我動心。

這源於我對保險的的認知和經歷:在這之前在我身邊發生的幾件往事使我記憶猶新,如有一學子(於XX)在UM拿到MBA學位之後,受雇於Prudential,當時他為了推銷保險不擇手段,那時當地華人還不多,而且大都是學生學者,多為臨時身份。而人以群分,他鄉同族,彼此感到親切,在他的搖唇鼓舌,一番說辭之下,迫於情面,很多人就買了,可是合同或簽證到期之後這些人就得回國,這才發現上當受騙,血本無歸了,於是怨聲四起。據說這老弟第一年賺了6-7萬美元,以後也就沒臉見人,在當地活不下去,只好捲起鋪蓋回國了,當時還是網路大潮,聽說回上海辦了家網路公司,也不知結局如何。後來吳征假文憑造假又被揭起,其人格受到質疑,更掀起他過去售賣保險靠招搖撞騙起家的往事,因為他又是名人楊瀾的老公,所以就更受人關注,加上當時網際網路已近成熟,炒得紛紛揚揚,好不熱鬧,其知名度就更加擴大了。

於是保險業就在周圍華人圈和我的心中蒙上了一層深深的陰影,再加上我對保險和傳銷有一種天然的偏見:認為保險(特別是人壽保險)不是生活所必需的,當時也是剛來美國不久,思想還沒轉變,還沒有保險意識,另外還覺得年輕體健,也隻身一人,除了沒這種需要之外,也不願意多花錢。所有這一切,決定了我不可能從事保險,並以此為業的,但是對於車險還是接受認可的,因為這是法律規定必須要買的,不需要強行推銷,而且是透明的,不存在欺騙行為。當然也不否認有些傳統保險從業人員做得還是很好的,具有一定的職業素養和客戶意識。

至於對傳銷的認知,我會另外專門論述的。當然也不可能是正面的了,後來也曾有幾家美國保健品傳銷公司(我稱之為健康老鼠會)拉我入伙,也都被我一一拒絕。

因此可想而知,對於Primerica這種集傳銷與保險於一體的商業行為(我戲稱之為保險老鼠會)就更加不屑一顧了。我甚至曾經根據自己以往的經歷和認知,認為美國政府應當充分完善社會福利制度,而天真地提出取消現有的保險制度,向「社會主義的優越性」靠攏的建議。哈哈,NB吧?要為美國引入「先進體制」,多崇高的理想啊!何等的雄心勃勃氣吞山河啊,相信嗎?

(以上是我的一家之言,或出於本人一知半解,信口開河,如因此對優秀的相關從業人員造成傷害,純屬偶然,決無冒犯之意,多有得罪,敬請鑒諒,也接受拍磚。)


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發表評論 評論 (2 個評論)

回復 tea2011 2013-9-29 05:01
謝謝分享~~
回復 lectragz 2013-10-12 08:23
說真的,我也是有過同樣的感覺,對保險及直銷(多數不清楚的人全歸之為傳銷)很反感。原因看來只有一個,很多人特別華人喜歡強迫別人或死纏爛打,。不僅這兩樣,就是我來加拿大找的移民公司也是,我們問了一家,後來天天電話來煩。直銷和保險更多會出現死纏爛打。可是,來北美,除了車保,誰沒買房保,旅遊保?都買了,從此不怕三災兩難會破產,不用存夠多少錢等救命,都因北美有成熟的保險
致於直銷,除了騙人的,強迫的,黑社會性質的不好的部分,北美的直銷都很健康,就拿健康營養品,你不吃他,怎樣銷都沒用,但你一吃,直銷是你最好選擇,因為好質量的營養品都貴,一般人吃了心痛,直銷因為躲過各種渠道,直接到銷費者,成本肯定要低過擺買的。,再通過塾人介紹,更易了解產品。問問國內有錢人,誰吃的營樣品不是直銷的?當然,很多人去那個大型超市買十元三百顆的吃,不貴,可是,那能吃嗎?我反正不吃

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