倍可親

論傳銷 - 談天說地(一)

作者:講理  於 2013-9-25 23:04 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:熱點雜談|已有12評論

(2012年10月1日於濟南)

(序:這是去年國慶回國參加同學畢業30周年濟鋼聚會的途中,在飛機上閑來無事胡思亂想,有感而發不吐不快,零星記錄整理而成。當時還沒開通博客,後來百尋不見,直到現在才重見天日,請各位不吝斧正)


最近每次回國之前,受國內朋友之託代購的東西,大都是營養保健品,我就去藥店, Walgreens,CVS都沒有,後來才從網上查到,必須成為會員通過網路才能買到。我在美國20年,對這些產品卻聞所未聞,真是孤陋寡聞了,還有一次,去年(2011)年在國內的一次會議上,會後閑談之中,一位來自紐約的朋友,從包中取出幾瓶美國當前最流行的保健品(我不想在此為公司做廣告,故省去品名),話音未落,便被一搶而空,這些產品未必如所說的那樣神奇有效,但因為貨真價實的美國原裝,所以似乎很受歡迎。卻無法通過正常的市場渠道得到,幾乎全部通過傳銷才能買到。。。傳銷在中國曾經被認為非法而遭取締,為何在美國仍然能大行其道?而在中國好像又死灰復燃,除了新時代因有政府背景破土而出之外,安利也起死回生,其它網上傳銷更是風起雲湧。這不能不說是一種悲哀。所以對此已到了不得不說的地步,現就對其作為一種商業行為的不合理之處以及在美國能夠存在的原因做一簡要分析:

1. 傳銷模式及危害:
不管這種產品怎樣好, 你發展下線推銷產品是出於怎樣的愛心,  事情的發展你是無法把控的。因為這種生意模式本身決定了大部分認混進來不是為了享受產品的性能, 而是為了營利.  因為這種銷售是單向的,即沒有純粹的用戶,只有不同層次的營銷人員,以營利為目的,以銷售和發展下線為手段,而不是實現產品的使用價值為目的,這種形式決定了粥少僧多,賣方多於買方,僱員多於客戶,從而真正的終端用戶大大少於中間各層次的銷售人員。無法達到基本的買賣平衡,就有人賠錢,  那是誰賠錢呢? 當然不是終端客戶,因為至少他們還能得到並享受產品的使用價值 .那就只有無數的下線了。一棵大樹肯定是枝少葉多,同樣在傳銷領域也肯定只有少數上線賺錢,這是不爭的事實,而傳統銷售是雙向的,則雙方自願,各取所需,從而使得雙方達到一種買賣平衡。而傳銷則明顯是以銷售為目的, 如何會考慮別人的需求? 也許產品的確不錯,然而人若受利益驅動,一旦以賺錢為目,就難免不擇手段,誇大其詞,誤導客戶,甚至坑狂拐騙。結果一方面是強迫消費, 購大於求, 造成產品積壓, 造成資源的嚴重浪費, 另一方面強行銷售, 六親不認, 破壞人際關係。

另外,人不可能在同一時間點上擔任多重角色,而傳銷人員對於同一產品同時擔任兩個不同的角色:即是買家同時又是賣家,造成角色錯亂,這不符合基本的商業模式和規則,你說是創新,但創新更應當凸顯其優越性,可它卻給正常社會帶來了多少弊端和混亂啊。

2. 傳銷形式的特點:
  • 用逐層銷售提成的獎勵方法和利益讓你上鉤。
  • 採用會員制把你套住,使你欲罷不能。
  • 以發展下線,建立擴充網路為主要任務。
3. 為何美國允許傳銷存在?
美國是一個民主自由的國度,作為一種新的商業模式,不管任何形式,只要不觸犯法律,就可以存在而不受限制。而以下三點就決定了傳銷在美國無法造成規模式的社會危害和傾家蕩產的悲劇:
  • 美國法制健全,監管嚴格,從而使傳銷行為受到一定的限制制約。
  • 美國人際關係比較淡薄,很難喚起百姓形成運動式的狂熱和從眾效應。
  • 美國平均生活水平較高,百姓多安居樂業,枕於現狀,理念不同,比較實際,幻想一夜暴富,一勞永逸的不多。
4. 何去何從?
但法律是道德的底線, 不是行為準則. 不是合法的就一定是好的, 有時法律在一些領域還處於真空, 是無法作為的. 所以在美國傳銷雖然合法, 但如上所說,不證明這種形式就是合理的。美國應當出台法律禁止傳銷,為什麼要限制這種「自由」? 因為世上沒有絕對的自由,「自由」應當是合法的「自由」, 就像在美國,種族歧視雖然是一種客觀存在,卻不允許任何形式的種族歧視(言論,行為等)的自由表現一樣。以賺錢為目的而不擇手段,巧取豪奪就是非法的。社會發展到了今天, 任何商業行為都不應當再受利益驅動,不計後果,而應當首先在滿足人民需要的前提下考慮實現利潤。。。


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發表評論 評論 (12 個評論)

回復 fanlaifuqu 2013-9-25 23:15
傳銷很可悲,親戚朋友都躲避不及。
回復 sousuo 2013-9-25 23:35
中國政府怕的不是這個,怕的是若有人利用傳銷形成的網路起事。
回復 xoyuanfen 2013-9-26 00:06
有理!
回復 講理 2013-9-26 00:24
fanlaifuqu: 傳銷很可悲,親戚朋友都躲避不及。
謝謝村友,久違了,美國有些自由泛濫, 的確是可悲。
回復 天涯看客 2013-9-26 00:46
一個大學剛畢業的侄女被傳進去了,地點就在派出所旁邊,費了九牛二虎之力才營救出來, 但人已經廢了。一個侄子被同學約去「玩」,結果發現進了魔窟,失去了人身自由,最後人是逃出來了,但錢包、電話都被他們扣了。。。這都是發生在山東的事!
回復 講理 2013-9-26 01:33
天涯看客: 一個大學剛畢業的侄女被傳進去了,地點就在派出所旁邊,費了九牛二虎之力才營救出來, 但人已經廢了。一個侄子被同學約去「玩」,結果發現進了魔窟,失去了人身 ...
山東還好:文化底蘊比較深厚,經濟也比較富裕,而南方那些邊遠落後地區才更加嚴重。
回復 sousuo 2013-9-26 02:43
咋啥玩藝一到咱那嘎達就變了味呢?

特色,還真夠玄乎的。
回復 亦云 2013-9-26 08:36
天涯看客: 一個大學剛畢業的侄女被傳進去了,地點就在派出所旁邊,費了九牛二虎之力才營救出來, 但人已經廢了。一個侄子被同學約去「玩」,結果發現進了魔窟,失去了人身 ...
國內的傳銷 變味了
回復 lectragz 2013-10-5 23:46
亦云: 國內的傳銷 變味了
對,是國內的傳銷變了味而不是傳銷有問題.就如中國的歺館很多用地溝油,比例一定大過騙人的傳銷占真正傳銷的比例,是不是就想到要取締歺館呢.
其實,國外流行的網路銷售叫直銷,就是不經流通市場,讓消費者去告訴別人好不好,省去中間費用,給回消費者,這是雙贏的策略,且直銷商先是消費者,會對產品了解的很好,也是對下層消費者的負責。再,北美的直消產品質量都是公認不錯的,最早進入中國的一個知名牌子,聽到的評價都是好用,就是貴
如營養品,如沒有人去說,誰知道什麼產品對什麼好,誰知道人為什麼要吃營養品,大部分認為吃飽飯就很夠了。只有人對人的介紹才會有了解,原來現在食品種植上產量高了,但基本營養不夠了,如微量原素,,土地是提供微量原素的,但高產了,原素就不夠了。還有,問大家一個問題,知不知道營養品只是按食品標準管制的?就是說安全沒有毒就行了,沒人管含量準不準,成份純不純。只有少數的廠家自覺申請藥廠證書,這樣產品就在含量等方面有嚴格控制,這些不說誰知?大家不就跑去商店亂買一通。而直銷就可以讓人放心。致少北美,你還是可以信他說有證書就是有。
回復 亦云 2013-10-6 01:44
lectragz: 對,是國內的傳銷變了味而不是傳銷有問題.就如中國的歺館很多用地溝油,比例一定大過騙人的傳銷占真正傳銷的比例,是不是就想到要取締歺館呢.
其實,國外流行的網 ...
不是產品的問題 而是傳銷 的手段 非常惡劣 甚至違法
回復 lectragz 2013-10-6 23:04
亦云: 不是產品的問題 而是傳銷 的手段 非常惡劣 甚至違法
還是那句話,不是銷售制度有問題,而是操作上有問題,所以應說要加強管理,而不是取締,更不能說違法,至少不違美國法
回復 亦云 2013-10-6 23:36
lectragz: 還是那句話,不是銷售制度有問題,而是操作上有問題,所以應說要加強管理,而不是取締,更不能說違法,至少不違美國法 ...
取締 是 不得已而為之的 幾乎所有的傳銷組織都 涉嫌 限制人身自由 被迫 欺騙 別人 入伙的

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