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高爾夫曾經離我很遙遠。
我在國內的時候，先是搞科研，在研究所。
科研搞不成，改行做銷售。
銷售比科研學問大。
銷售分兩種：
第一種是引導消費型，就是玩時尚，最簡單的比如義大利的Burberry設計了一款露屁裝，找個明星作代言，又是廣告，又是時裝發布會的，讓人覺得今年冬天鐵定流行露屁裝，爭相購買。
又比如，「今天你喝了沒有」的哇哈哈，「送禮就送腦白金」的史玉柱，「我們常喝中華鱉精」的馬俊人，把旅行箱作成棺材樣的LV，還有引領中國現代書法的丑書，引領詩歌潮流的屎尿體。
玩時尚基於一個假設，就是大多數人是傻*，捧臭腳的大有人在。
銷售的第二種是服務型，就是滿足客戶需要型。
我在國內公司上班時片子上印的頭銜是銷售工程師，Sales Engineer，在加拿大是Technical Sales Representative ，老闆說我們不賣產品賣技術。
找到客戶需求，放大，讓他們感到痛是第一步，這就需要溝通，需要挖掘。
賣技術的人最大的毛病是太懂技術，兩句話沒說，情感還沒建立起來呢，就直奔主題去了。
這個自然行不通，戀愛是要談的，生意也是。
打個比方就是自行車有兩個輪*，前邊的輪*代表銷售技巧（Sales skills)，後邊的輪*代表專業技術水平（Technical skills)，一個好的銷售人員要兩個輪*都大。
"People buy from people they like." 這是老外的理念。
要跟客戶交朋友，有信任才有銷售，事情搞砸的時候，他們也才會給你第二次機會。
女人交朋友靠煲電話粥，男人靠打高爾夫球，地區經理馬克是這麼認為的，我舉雙手贊成。
2006年6月，開地區銷售會議，馬克說，三天會議，前邊兩天談業務，最後一天團隊建設（team building)，打高爾夫球。
興奮，準備行頭。
球杆（club) 不用買，到球場去租。
買鞋，買手套，新手不用太奢侈，沃爾瑪撿最便宜的就行。
專業比賽的規則，運動員上場最多只能帶14個球杆：
最大的叫Driver (一號木），然後是Fairway wood (球道木杆， 3 wood)，然後是Iron (鐵桿，從最短到最長依次是9，8，7，6，5，4，3），然後是Pitching Wedge (P 桿），然後是Sand Wedge (52度，60度），然後是Putter (推桿）。
我的同事們，那些土生土長的加拿大人，他們有自己的球杆，球包。
兩人一輛車，裝上球杆，裝上啤酒。
練習場地（driving range)簡單練習一下出發了。
第一次打球，啥也不懂，握桿不知道怎麼握，跟同事也不熟，好拘謹。
學著同事的樣子，發球點插上小棍子（Tee)，放上球。
揮桿，照著球使勁一桿，不好意思，直接搗到了地上了。
「That's ok. That's ok.」
同事過來示範一下，說是這樣這樣。
再來，卯足了勁，一個超級大迴環，整個身子原地轉了360度，沒有打到球。
同事又來指導，不要打得太重（kill the ball)，不求距離遠近，重要的是把球打到球道上（Fairway)。
這下知道了，nice, easy ，球飛起來落在球道上。
過來擊掌，同事大加讚賞，
「That's a beauty, man. 」
謝謝鼓勵，說實話不覺得很Beauty，球沒出去多遠，但我學會了一句話，that's a beauty ，話原來是可以這麼說的。
接下來的過程有些殘酷，打不到球是常態，打到了也不beauty，不是地滾球，就是高射炮，再就是，左一個，右一個，直直地出去落在球道上的機會少之又少，折磨人。
半天下來，人累心也累。
我的高爾夫球首秀非常的不完美，So cruel, so pain, so brutal and so ugly，一句話， it sucks.
我那時還想象不到，自己有一天會和這個比雞蛋還小的球結下不解之緣，以至於影響到了我的後半生，這是后話。
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