倍可親

進入美國和進入美國社會到底相差多遠?

作者:李子博客  於 2016-3-15 08:42 發表於 最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

作者分類:美國事|通用分類:移民生活|已有2評論

關鍵詞:美國, 精英

前幾天,大學同學讓我和大學畢業后第一份工作的同事建立了聯繫,就是通過微信群,無處不在的媒介。進了群才知道,我們不大的研究所,竟有相當比例的同事在美國或者加拿大,並且大多是80年代後期就出了國。入群的第二天,正好去洛杉磯出差,就順便看望了一個投資移民的同事,他已經在美國生活了4-5年了,綠卡,每半年回國一次,住半年再回來。在國內的生活我不知道,在美國的日子他就是吃飯,鍛煉,上網,睡覺,兼職管理自己的出租房/間,不折不扣的修身養性。都是為了在美國上學的孩子。

好像除了我,我在美國/加拿大的同事都在公司或者政府部門工作。一般來說,優秀的人才都在大企業里工作,像我這樣不夠格調的人才能甘心情願地做個體戶,在美國叫小企業主,名字好聽很多。我們在美國做了10幾年的生意,發現有一個生意我們就是做不到,那就是政府的生意。美國政府其實是市場上最大的買家,美國那些大企業,有的很大比例的生意來自政府合約。現任政府好像非常希望我們小微企業能夠跟上形勢,本地小企業發展中心不斷地舉辦講座,詳細講解和政府買家溝通的技巧,需要的證書,並舉辦買家見面會,促進買賣雙方直接溝通。類似活動我參加了幾次,覺得很受傷,因為沒有人需要我們的產品。有時遇見熱情的工作人員,將相關人員的郵件介紹給我們,我們發郵件過去也是石沉大海。幾次碰壁,我們就放棄了。今年二月份,我在國內過春節的時候,我們同事告訴我,本市的School District 來郵件要求我們填寫Vendor Application Form,原因是一個中學老師選擇了我們公司的產品,學校需要通過School District 來完成購買交易。回美之後,我問起這個購買的進展,同事說沒有下文了。School District 一直是我們的目標客戶之一,可是我們不知道他們購買的運作程序。我曾希望本區的City Council 能幫助我接觸School District 的負責人,答案是School District 的budget 主要來自州里,和市裡的關係不大,換句話說就是和他們不熟。

我決定跟蹤這件事。我做的第一件事就是給中學老師和School District 的聯繫人各打了電話,很遺憾都沒有人接。我在留言里說明的原因,並說第二天再去電話聯繫。第二天再去電話,同樣沒有人接,我就在留言里留下我的電話,並說明會寫電子郵件了解購買進程(標準的follow up)。第二天早上,School District 的聯繫人的郵件到了,詢問我們是不是Contracted Vendor? 我實在不知道什麼是Contracted Vendor, 於是,我們整理出10個我們銷售給美國不同School District的發票,寄給了他。很快,他回了郵件,給我們一個他掌握的Contracted Vendor List, 其中有Best Buy, Apple,他明確表示他們在outside 購買的前提是這些vendor 沒有銷售合適的產品。又過了一天,中學老師也回信了,抱歉說這個購買已經完成,他們需要在下個學年才可能會有新的購買。

我們並不在乎這次購買能不能成交,反而我們覺得這是一個了解美國政府購買程序的好機會。我寫信告訴他,我們曾經通過中介給Best Buy, Walmart 供貨,他們加了很多價再賣給School District,我們希望了解申請成為Contracted Vendor 的程序。今天我還沒有收到他的回復。

在美國打拚了很多年,得到了安定的生活,不為生計愁煩,好像一切都不錯,豈不知,我其實離美國的精英社會相去很遠。







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發表評論 評論 (2 個評論)

回復 borninheaven 2016-3-15 09:32
在美國要做政府生意你首先要找家政府採購合同顧問公司,也許要花$5,000到$10,000的顧問費,幾個月的時間把你弄成Contracted Vendor,就是有資格做政府生意了。這裡講的是聯邦政府, 州政府也許要用不同的顧問公司去搞。你自己搞也可以, 花許多的時間,走許多彎路,也許弄到一半,你不幹了。然後就是「腐敗」, 美國的「腐敗」是「合法」腐敗,專門的顧問公司幫你去找合同,它拿一定比列的傭金,當然你可以自己去拿合同,基本上是拿不到, 或是小的硬骨頭讓你去啃。和天朝的政府合同一樣,效率低,層層盤剝, 和天朝不同的是都規範,很少有直接的回扣,都是間接的利益交換。其實效率不及天朝的直接回扣來得高
回復 李子博客 2016-3-15 12:21
borninheaven: 在美國要做政府生意你首先要找家政府採購合同顧問公司,也許要花$5,000到$10,000的顧問費,幾個月的時間把你弄成Contracted Vendor,就是有資格做政府生意了。這
謝謝指點。我們只想著州市一級的生意,關鍵要找到合適的公司和合適的人。你說的傭金不是問題,關鍵是方向正確

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