民國大忽悠黃楚九：假冒洋品牌的廣告達人

人造自來血廣告

　　黃楚九系列補品的廣告策劃，是特殊時代背景之下的產物。在黃楚九的商界生涯中，正是其成功的廣告策劃，使他長期立於不敗之地。

　　提起黃楚九，也許知者甚少，但說起龍虎人丹、上海大世界，肯定知者甚眾。

　　黃楚九(1872-1931)，浙江餘姚人，中國西藥業的先驅，中國娛樂業的先驅，一生創業橫跨諸多領域，時人稱他為「百家經理」。他創辦了中國第一家民族資本製藥企業龍虎公司，開設了中國第一個綜合性娛樂場所上海新世界，開辦了亞洲最大的娛樂中心上海大世界，發行了中國第一家娛樂報紙《大世界報》，建立了擁有21個醫藥企業的醫藥帝國黃氏醫藥集團，涉及醫藥、娛樂、金融、房地產等行業，涉足領域之廣，幾乎無人匹敵。

　　他成功的秘訣究竟在哪裡？原因很多，這裡我們只展示其醫藥補品類廣告策劃奇才。

　　黃楚九自幼學醫，專攻眼科，學成行醫幾年後，他意識到單靠行醫並不能大富大貴，要想出人頭地，呼風喚雨，必須投身商界。在商界，他比不上那些在十里洋場摸爬滾打多年、能說一口流利外語的買辦。他意識到要在商界站住腳跟，取得發展，就必須從自己最熟悉的領域做起。

　　黃楚九曾在英國租界內開店行醫，醫藥行業方方面面自然熟稔於心。在上海灘，想靠坐堂問診飛黃騰達，無異於痴人說夢。黃楚九深悉藥房的奧秘，藥房賺錢主要不是靠治病的葯，而是靠補藥(當時國人特別注重以藥物養身)。於是，黃楚九貸了一筆款項，辦起藥房來了，主營補藥系列。

　　他利用當時風靡上海的崇洋風尚，1905年自創補藥艾羅補腦汁。取西人「艾羅」之名，實質故弄玄虛，忽悠顧客，以為此葯乃西人發明，為佐證他還在商標上虛構艾羅的美國醫學博士身份。當艾羅補腦汁賣得正紅火時，卻發生了一件意想不到的事。當時在滬上恰好有名叫艾羅的美國人，看到黃楚九打出「艾羅」字樣，便聲稱艾羅博士是其父親，進而控告黃楚九侵犯專利權，此事一時鬧得沸沸揚揚。黃楚九卻化被動為主動，約這名美國人私下溝通，並許以重酬。隨後這名美國人發表聲明，稱已與黃楚九談妥，將艾羅補腦汁的專利轉給黃楚九。隨後黃楚九大肆炒作此事，讓人以為真的有艾羅博士及其專利發明。

　　為吸引顧客，打出名氣，黃楚九率先起用社會名人來做活廣告。所請名人，乃《二十年目睹之怪現狀》等小說的作者、清末的暢銷書作家吳趼人。黃楚九以重價300塊大洋，請他寫了一篇《還我靈魂記》，描述服用了艾羅補腦汁后，文如泉涌，妙筆生花。在吳趼人這篇文章的推動下，眾多為科舉考試犯愁的讀書人蜂擁採購，使得艾羅補腦汁成為黃楚九藥房中經久不衰的名葯。

　　黃楚九藥房推出的系列補藥，琳琅滿目，讓人眼花繚亂。從清末到民國，幾乎每年他旗下的藥房都會推出新產品，其中比較成功的還有「人造自來血」、「百齡機」、「龍虎人丹」等。

　　今天的讀者，若有機會翻閱100多年前的《申報》，會發現當年的報紙上就已有各種廣告，其中最為常見的則是「人造自來血」。針對補血產品這個大市場，黃楚九旗下的五洲大藥房推出了「人造自來血」，號稱能補血強身，添精益髓，效力奇大。對這款產品，黃楚九極為重視，他採取密集廣告轟炸策略，人造自來血廣告密度之頻繁，為其旗下產品之最。為促進銷售，藥房還採取了銷售獎勵的辦法：每瓶人造自來血都附有一張獎券，累積達到一百張獎券以上的顧客，即可憑獎券向藥房換取刻有「人造自來血」標誌的手錶一塊。不足百瓶者，可換取其他物品，如雪花膏、牙粉等。

　　黃楚九藥房的另外一個主打產品，乃是百齡機。黃楚九在報紙上登載大量廣告，稱服用后能健體強身，延年益壽。他還別出心裁，高薪聘請繪圖高手繪製了《唐伯虎九美圖》，並印製成精美掛歷，贈送給滬上各家酒館在顯目地方懸掛，以引人注意。為了增強廣告效應，黃楚九還在大世界娛樂場開辦了一個「百齡大會」，排場盛大，熱鬧非凡，除了所謂的百歲老人之外，滬上各界名流也紛至沓來，一時間鼓樂齊鳴，車水馬龍，可謂盛況空前。黃楚九將這次活動用紀錄片的形式拍攝下來，到處播放。百齡機由此名聲大振，長期熱銷。

　　清末年間，日本在中國大量傾銷商品，打擊中國民族工商業。日本製造的「翹鬍子仁丹」在中國各地暢銷。黃楚九遂於1910年發明了人丹，以與日本仁丹相抗衡。人丹以龍虎為標記，故稱「龍虎人丹」，黃楚九為其策劃的廣告詞為「旅行不可不備，居家不可不備，急救之大王，濟世之寶物」。此時日本廠商開始擔心人丹將來可能做大，影響到日產仁丹的銷路，便以商標侵權向當時的北洋政府提起訴訟。黃楚九聘請律師，與日本商人前後打了近10年的官司。到了五四運動時期，國內抵制日貨運動風起雲湧，在此時代背景下，北洋政府內務部裁定黃楚九勝訴。長期的官司，反倒成了黃楚九不斷宣傳產品的契機。此時，人丹已暢銷國內，並成為國貨的象徵。而黃楚九順勢在廣告上以醒目字眼標示「中華出產」、「完全國貨」等字樣，與日本仁丹展開競銷。

　　黃楚九系列補品的廣告策劃，是特殊時代背景之下的產物。清末庚子之亂后，國人從以往的仇外情節，一躍而變為極端崇外。針對這種心理，黃楚九營造出一系列與外國相關聯的補品，並通過大量廣告進行宣傳，吸引消費者，佔領市場。

　　在黃楚九的商界生涯中，正是其成功的廣告策劃，使他長期立於不敗之地。雖然其系列產品不免有誇大療效之嫌。但由於他的中醫背景，產品卻也有相當功效，更有一些延續至今，成為人們日常生活中的必備藥品。