當天的小薇為了配合自己西裝套裙的顏色,只找到了一雙能與之匹配的高跟鞋,但是鞋跟又細又高。本來就沒有穿慣這種高跟鞋的小薇,看到酒店大堂光亮如鏡的大理石地面,不由自主地就膝蓋打彎,膽戰心驚地挪著步子,安慰自己:只要過了大廳這段,到了帶有地毯的活動場地就好了。
可是越小心還是越出亂,小薇到底突然鞋跟一咧,腳底下一個打滑,手中的熱咖啡眼看就要飛出去,另一隻手急忙穩住咖啡盤,可是身體卻失去了平衡向後栽去。恰巧她身邊有一位男士,眼疾手快,驚呼:小心!同時伸出雙臂,及時扶住了恨不能再生出一隻手抓住救命稻草,卻只能無奈地看著自己滑稽又狼狽地落入了他懷裡的小薇。
不過咖啡還是濺出了一點點,燙了小薇的手背,她雖然心裡疼得齜牙咧嘴,但是表面上還要裝著鎮定迅速恢復從容來掩蓋自己當時的窘態。她急忙與這位男士道歉並且表示感謝,這位男士很有風度地用蹩腳的普通話說:「不客氣。你看看自己有沒有傷到什麼地方。腳有沒有扭傷,手有沒有燙傷?」
小薇擦乾手上的咖啡,真想快找個沒人看見的地方把燙紅的手背好好吹吹。可是嘴上卻鎮定自若地說:「沒事沒事,多謝你伸手搭救。 我可不想在我們公司承辦展會的酒店裡製造混亂,要是被客戶要看見, 我就給公司形象出醜了。」說完,就急忙要離開這讓她始終端著的淑女形象受損的大理石地面,被那位男士攔住,問:「小姐,我可以要你一張卡片么?恩,恩,那個我們公司正在準備一場很大的展會,那個。。。」
小薇見他普通話說得很費勁,也知道在這個大酒店常常出入的華僑外籍客人都很多,於是就用英語問:「請問您會說英文嗎?我可以與你用英文交流。」
他一聽,很高興地換成英文,這下交流變得順暢多了。「真沒想到小姐你識英文。我生在香港,在加拿大長大,很慚愧國語一直說得不好。言歸正傳,我們現在正在尋找一家有能力承辦的公關公司,要準備一個大型的新聞發布會。我今天正好看到你們公司在這裡為xx公司承辦的展會,比較符合我的style。所以,我想。。。」
小薇一聽,立即意識到這是一個潛在的客戶,於是很熱心地說:「那我介紹給你我們的市場總監好不好?她可以給您提供更多詳細的信息資料。」
沒想到對方笑了說:「你真是一個訓練有素的員工,工作分得很清啊。你們現在都在忙著這個展會,我不想打擾。你可以先給我張卡片,上面有你們公司的電話就可以,我過幾天會給你們電話,談展會的事情。」
「那好吧!」小薇放下咖啡座盤,從自己的名片夾里抽出一張名片,拿出筆把公司的總機和自己的分機號圈好遞給他,又不失時機地說:「請問您有名片嗎?能否給我一張,等展會結束,我可以和我的經理談,也讓我們先了解下您的公司。」
對方又笑了,在西裝上摸了兩下,說:「對不起啊,我沒有帶卡片在身上的習慣。今天就不給你了,反正我會跟你聯繫的。」
小薇覺得很沒面子,仔細看看他,衣著得體,南國人黝黑健康的膚色,深陷的眼睛輪廓很深,眼神很真誠,絲毫看不出任何開玩笑的樣子。小薇想到能出入這裡的人還不至於就為了騙她一張名片吧,所以就開玩笑緩解尷尬:「看來您不是做市場也不是做技術的,不是emplyee,而是employer。因為老闆的名片都是在秘書那裡,不用自己帶在身上的。」
他開心地哈哈大笑,說:「You』re so smart !。。。」還要繼續說什麼,手機悅耳的鈴聲響起,只見他從口袋裡掏出一枚銀白色小巧的手機,滑開蓋子,聲音立即變成了濃重鏗鏘的粵語講著電話。小薇一句都聽不懂,但是她在電視里見過這款手機的廣告,諾基亞8810。「至少要八,九千塊錢吧」,小薇心裡感嘆:「真是有錢人啊。。。」突然看到咖啡,小薇一拍腦袋告訴自己:「你還不該幹嘛幹嘛去!」 於是她急忙和他說:「咖啡要涼了,不好意思,您先忙著,我走了。」
他一邊繼續聽著電話,一邊做了個講電話的手勢,並和小薇揮手告別。
下半場的新聞發布會已經開始了,好在小薇抽身及時,咖啡到客戶代表手裡的時候還是熱乎乎的。客戶代表給了市場總監和展會經理各一杯,自己拿了一杯,然後也遞給小薇一杯,就拉著小薇找了個位置坐下,努努嘴,要小薇看台上的主持人。小薇一看,這不是常在電視中看到的中央二套名嘴嗎?沒想到也跑這裡來走穴。聯想到給客戶報價單上面的數字,小薇立即覺得他們不再那麼高不可攀,遙不可及了。很多簽了到,拿了車馬費的記者,連新聞發布會的現場都沒有看一下,拿份通稿直接走人。而明天或者很快,在各大報紙上,IT板塊上,購物指南上,還有各類五花八門的IT時尚雜誌里,就會看到這款被捧為質量最好,價格最優的產品。關於性能,寫這篇文章的記者從來沒有使用過,是通過小薇寫的那篇通稿得知的。寫這篇通稿的小薇也別說沒使用過,連摸都沒摸過,所謂的那些優點都是從客戶那裡直接copy過來的。這份工作小薇最大的收穫就是從此以後,學會了理性購物,也明白了幾毛錢厚厚一沓的報紙究竟靠什麼來支撐。
由於半年來,公司對幾大客戶的路演做得很成功,小薇的才能嶄露頭角,再加上為人勤快,謙遜,無論加班到多晚也從無怨言,很得市場總監的欣賞,不光是市場總監,媒體總監也爭相要把她招在自己的麾下。市場總監先下手為強,轉正期一過, 她就對小薇說:「原來我們準備招人的位置是客戶代表,因為你沒有經驗,所以先讓你做市場助理熟悉業務,經過我這幾個月的觀察,我覺得你現在完全可以勝任客戶代表這一職位,去人力部填份轉正表,工資由原來的1500漲到2200。繼續努力啊,看好你的!」小薇喜上眉梢,連連感謝總監的栽培。
其實小薇是光桿司令一個,又沒有家庭的拖累,住的地方又那麼方便,即使蹭上一頓加班夜宵也是心甘情願的,更何況加班還能迅速拉近一同加班的同事之間距離,有的公司老員工甚至手把手地教她如何給客戶做方案。這段時間的磨練,讓小薇的工作能力得到迅猛地提高。沒想到有吃有喝還學到這麼多金錢難以買到的業務實用知識,到最後還轉了正漲了工資,這讓小薇不免美得暈乎乎地飄到了半空。
「還有,小薇!現在我手裡有個新的客戶,是香港一家科技公司,要在明年春天信息產業部舉辦的電信展上推出最新技術,希望由我們承辦展會。我希望把這個case交給你來做,幾個月的時間是緊了點,不過對你來說,是最好的鍛煉機會,要珍惜這個機會哦。你先回去想想,拿出個方案來。」
小薇「啪唧」從雲端里摔落回地上,心裡倒抽冷氣,連拒絕的機會都沒給,就「黃袍加身」了。但又不敢說幹不了,只能硬著頭皮說:「領導,我經驗還太少,不懂的地方我要常來討教,您可別煩啊。」
總監和藹地說:「記住你只是客戶代表,只要你能拿出方案,和客戶溝通好,具體的實施有展會部門有技術部門,最後決定還有我呢,別緊張!」說完,把一摞客戶資料遞了過來。
小薇辦好了自己的人事手續,回到座位上就開始研究起這摞資料來。「恆業數碼高科技發展有限公司」小薇翻開資料夾,燙金的公司名字霸氣地闖入眼帘。據資料講,公司要推廣的是一項跨世紀的工程,堪稱『中國的維納斯計劃』。通過影像,聲音和數據的傳輸,將計算機和多媒體功能結合起來,實現中國家庭的「數字化生活」。有圖片,有講解,小薇看得饒有興趣。漸漸她覺得能夠抓住客戶的要求了,就像該公司提供的資料簿,連紙張都要張揚得與眾不同,顯示自己的實力雄厚和特立獨行。一個理念是圍繞著「炫」和「酷」的方案 ,逐漸在小薇的腦海里清晰起來 。
世界就是這樣,當初小薇覺得計算機語言很神秘的時候,她選擇了學計算機軟體,等畢業走出了校門,發現程序員已經不神秘了,「互聯網」「多媒體」「信息高速公路」又成了小薇需要弄清楚的課題。曾經學過的什麼c++語言,數據結構,都是在計算機已經開啟好界面的機房裡進行編程,而到了實際應用,在windows面前,小薇的第一個email信箱還是公司的網路技術人員給申請的呢。所以利用幾天的時間,小薇從鈴鐺的男朋友那裡借到幾本關於網路多媒體的書,來充實自己在學校學的那點可憐的區域網知識。
不出小薇所料,鈴鐺那裡也漸漸受到重用,忙了起來,幾個周末都是加班。見不到自己的情郎,她每次看小薇拿著書和筆記本要去請教自己的男朋友問題,都要故意用嫉妒的眼光和小薇開玩笑:「記住啊,告訴他去麥當勞輔導,你買單!我要一個麥香魚和大薯條,還有一個紅豆派做晚飯。」
小薇和她一擠眼睛:「去死!我不到你晚上睡覺不回來,看你吃啥?」然後開門離開,把鈴鐺爽朗的大笑甩在身後。
惡補了幾天的小薇開始有了底氣,她把方案整理好,給資料上留下的聯繫人市場開發部經理Leon打了聯繫電話。
說帶著濃重粵語口音普通話的里昂聽了小薇的整體想法,迫切要看具體方案。帶著方案,小薇直奔中糧廣場,找到了恆業數碼。裝修得豪華氣派的寫字間瀰漫著咖啡,糕點等下午茶的香氣,打扮入時,身材姣好的白領麗人穿梭其中。小薇只對鍾鎮業懶音很重的香港粵語略有印象,冷丁置身在這些從廣州空降到北京的OL之中,聽著她們用輕柔溫軟又抑揚頓挫的廣州話交流著,就像初夏時節的淅瀝雨點打在芭蕉葉上一樣悅耳輕快,讓小薇第一次感覺原來粵語竟是這樣的好聽。
里昂看過小薇的方案,除了一些細節方面的更改,基本認同。小薇現學現賣,談起整合技術和整合解決方案,更讓里昂對她 刮目相看,話也多了起來,他親自給小薇演示了公司的產品和產品使用錄像。就這樣,小薇回來就開始準備方案的實施了。