周鴻禕談奇虎360的創業歷程

    12月10日上午，美國高原資本公司(Highland Capital Partners)和紐英倫中華信息網路協會(NECINA)在劍橋市萬豪酒店舉辦演講會。

    奇虎360董事長周鴻禕以「奇虎360——架起波士頓和北京之間的橋樑」為題，和近200位大波士頓地區的企業家和工程技術同仁們講述了奇虎360的故 事，並對有志於海歸創業的人士提供了相關建議。奇虎360是中國最大的網際網路和移動通訊安全技術服務公司，已經在紐約證交所上市，周鴻禕也是在中國家喩戶 曉的網路風雲人物。    據報道，奇虎360的安全防毒軟體多年來得到中國網民的喜歡和信任，360網路瀏覽器用戶增長勢頭也十分強勁。在短短3年內成為中國國產網路瀏覽器市場 佔有率第一，360安全瀏覽器用戶量已經突破2億大關。

    演講開始，周鴻禕首先講述了自己的奮鬥史以及如何創業360的過程。作為中國網際網路崛起年代的第一代探索者，周鴻禕之前做過3721、門戶網站、搜索引擎 等不同類型的網路產品。由於做的東西種類太多，很多都以失敗吿終。這之後他領悟到，創業成功的人往往都是專其一項，因此，他下定決心攻其一點，開始硏發國 內第一個免費的殺流氓軟體和木馬的防護軟體。 360是圓滿的意思，意味著360度全方位防護。

    周鴻禕總結了360成功的3個關鍵：以用戶利益為主，做人氣的東西而不是人脈的東西，注重用戶的體驗。他指出，在一個以用戶體驗為王的時代，光有好的技術 還不夠，產品設計從一開始就要重視用戶體驗。作為一個成功的企業家，周鴻禕還向與會者風趣地說：「對敵人要像狼一樣，對客戶要像天使一樣。 」公司技術的積累其實是人才的積累，人才很重要。

    對於準備到中國網際網路行業創業的人士，周鴻禕提供了許多具體的建議。他指出，失敗是創業的主旋律，要勇於面對自己的錯誤。創業戰術要快，戰略要慢。創業者 要有耐心，有沉澱。 「創新」意味著要成為少數派，一個大家都叫好的項目基本上不可稱作創新了。在選擇項目上盡量避開與網際網路巨頭做競爭，找一些多數人看不懂或不願意做的東西 來作為創業項目會比較好。到什麼時候才能夠知道創業成功了呢？周鴻禕吿誡說不要過早有成功的幻覺，不要以為佔領了小圈子(如白領、精英群體)就是成功的象 征。眞正的勝利，只有攻克下二、三、四線城市，才能談得上成功。

    最後，周鴻禕強調：「網際網路行業是摸石頭過河，隨時調整戰術非常重要。另外建立人脈，熟悉產業格局，對市場和消費者有全面的認識也是一個網際網路公司成功的前提。」