這些國貨，外國人都點贊！思考：為何牆內花開牆外香？

提起回力鞋，你可能更熟悉「臭球鞋」「膠鞋」這些名字。上世紀七八十年代，那種白色的、有紅藍花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會想到，這款已淡出人們視線多年的廉價地攤貨，近年來卻成為歐美潮人爭相購買的「尖貨」。曾經售價二三十元人民幣的臭球鞋「醜小鴨」搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價50歐元的「白天鵝」。

回力球鞋

▲外國人穿著中國回力球鞋

無獨有偶，曾經國人眼中那土得掉渣的軍綠色「解放鞋」，如今又在國外時尚圈裡做了一回弄潮兒。無論是在Prada的秀場上，還是在2016年1月Burberry的男裝秀上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎麼看都是改良自中國的「解放鞋」。其價格也隨之攀升，從過去不到20元人民幣，到美國市場售價75-87美元，身價堪比耐克。

▲據說這箇舊款，在日本網站賣到200多人民幣

▲好萊塢明星奧蘭多·布魯姆穿著中國「飛躍」球鞋

除了鞋，一些平價國產護膚品在海外也表現不俗。「大寶明天見，大寶天天見」，這句廣告詞對很多中國人來說並不陌生。售價不過20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國人的居家必備品，但它卻很少被「重用」。對於重視護膚的人，尤其是女性來說，歐美大牌和日韓產品才是首選，「大寶」充其量只能當護手霜使用，難以擔當「護臉」重任。然而，到中國來的一些外國人卻會帶一堆廉價「大寶」回國。此情此景，與中國人在海外瘋狂掃貨帶回國是一樣兒一樣兒的。

入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國人搶買，與「大寶」並稱「護膚雙煞」，秒殺很多國外護膚品。此外，在中國名氣並不大的皇后牌片仔癀在日韓等亞太地區銷量相當好。雖然國內僅為30元，但歐洲專櫃售價卻高達60歐元。

說起被外國人點贊的中國商品，萬萬不可遺漏的還有辣醬「老乾媽」。在社交網站臉書（facebook）上，有一個「老乾媽」愛好者主頁，世界各地的「老乾媽」粉絲交流最多的一個問題是：上哪兒能買到「老乾媽」？社交網站推特（Twitter）也有一大批「老乾媽」忠實粉絲，一些令人震驚的「標配」吃法不斷出爐。

國外很多華人超市都有「老乾媽」出售，在美國每瓶售價2-3美元，在歐洲則為2-3歐元，當地人普遍認為價廉物美。不過在「亞馬遜」網購「老乾媽」，價格則為10-20美元不等，說是奢侈品並不為過。

為什麼很多被國人忽視的國貨，到了國外卻異常火爆？以球鞋為例，無論是解放鞋還是回力鞋，它們之所以能「起死回生」甚至走出國門，都是因為遇見了「伯樂」。 

2003年，到上海開拓家族石化生意的美國商人本·沃特森發現，中國很多工人農民都喜歡穿一種設計簡潔的綠色膠鞋。他便在售貨亭以不到2美元的價格買了一雙，上面印著「天狼製鞋」字樣。之後在朋友協助下，沃特森找到了位於河南焦作溫縣的天狼製鞋廠，決定與之合作生產專門外銷的解放鞋。類似的，回力鞋也是由法國人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無意發現並推廣到國外的。

回力鞋和解放鞋在國外之所以能推廣成功，必然是因為其帶有一些吸引外國人的特質。它們舒適耐穿，質量不遜於阿迪達斯、耐克等國際知名品牌。營銷策略又將其定位為時尚休閑品牌，符合現代人的追求和品位。同時，簡潔大方的風格在國外更加流行，回力鞋和解放鞋的簡潔樸實，正好能與休閑的行頭相得益彰。

▲某大品牌的秀場上，模特穿的這個鞋子有沒有似曾相識的感覺？

商機擺在眼前，無數中國人都沒有發現，卻被偶爾來華的外國人發現了。這並非中國人缺乏生意頭腦，而是因為受制於眼界。沒有在國外長期生活過，甚至很多連國門都沒有出過的中國人，不可能了解外國人的審美品位，自然也無法識別哪些商品有受外國人追捧的潛力。

另一方面，這折射出中國人對土生土長的中國商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國人竟然也看得上中國的廉價貨。如今，很多中國人甚至還秉持著「只有洋貨才是好貨」的觀點，崇洋媚外之風不減。這也是為什麼百雀羚、大寶等物美價廉的國產護膚品在國外備受歡迎，但在國內一直難入國人「法眼」的原因。

不過，一個在全世界已成共識卻極可能是謬論的觀點是：只有貴的才是好的。很多人認為，物美廉價的國貨在國外身價提高，還大受歡迎，是因為物美，所以在國外才賣得更貴且很受歡迎。但反過來想，也可能是因為昂貴的價格引人購買，這才發現物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國內參照國外知名護膚品牌定價，會不會多吸引一些以價格衡量價值的顧客呢？

解放鞋在國外推廣成功，有一個環節功不可沒，那就是改良。從設計，到使用原料，再到鞋墊，沃特森和「天狼製鞋」對解放鞋進行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求。今天火遍全世界的「老乾媽」也經過了多年產品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國人都接受並喜愛，更不用說全世界了。

產品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之後，沃特森專門為其設立了品牌，叫「Ospop」，全稱為「One Small Point of Pride」，譯為「一丁點兒驕傲」，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對自己的工作引以為傲。這個品牌名稱或多或少傳達著一些特立獨行的理念，更容易打動當下喜歡標新立異、彰顯個性的年輕人。

同樣，以3年時間在海外華麗轉身的回力鞋也進行過重新包裝，其套系命名大多來自中國武術，比如經典款叫「少林精神」和「螳螂」「龍塵」「猴爪」等，還有高幫的「少林」系列。這無疑是抓住了中國武術深受外國人喜愛所進行的痛點營銷。

更多優質的中國商品要走出去，除了講究策略，心態也很重要。對待本土商品，國人應該多一些自信。中國的發展起步晚於西方發達國家，過去我們習慣把國外商品稱為「洋貨」。對應外國商品的「洋」，國產商品隱含著「土」。這種潛在對比，反映出了中國人對國貨的刻板印象。

伴隨著全球化浪潮，外來商品爭相搶佔中國市場。同時外來文化的大肆入侵和宣傳策略的營銷影響，讓中國人對洋貨的追捧之勢愈盛。如今，國外中國人的瘋狂掃貨和國內蓬勃發展的跨境電商表明，更多洋貨正在擠占國貨的生存空間。不過令人欣慰的是，一些國內遇冷的國貨「以牙還牙」，打入國外市場，一方面打開了自己的生存之道，另一方面也向國人證明了自身實力。百雀羚近年來反過來在國內熱銷，去年「雙11」時一度成為銷售額過億的唯一商家，實實在在是從國外市場殺回國內市場的「曲線救國」。

當然，國貨在國內遭遇信任危機，部分原因是國產商品曾出現過不少質量問題。對此，國內商家應該予以重視和反思，嚴於自律，莫讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。當商品被貼上「國貨」「洋貨」的標籤，一款劣質國貨就可能毀掉所有國貨在國人心目中的形象，而品牌的樹立和口碑的積累是一個漫長的過程，遠非三五天就能形成。在呼籲消費者建立國貨自信的同時，國內企業也應該拿得出與之相匹配的商品。