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- 我那放肆的青春——祭奠初愛 二 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初愛 六 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初愛 一 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初愛 四 [2011/11]
- 我的售樓生涯 1 [2011/11]
- 我的售樓生涯 2 [2011/11]
- 我的售樓生涯 5 [2011/11]
- 我的售樓生涯 3 [2011/11]
- 我的售樓生涯 8 [2011/11]
客戶財大氣粗說：再加30萬，我也出得起！都怪我沒有穩住房東，辦事不力，要去總部投訴我。同事們同情的看著我也無法言語，除了已經簽約完畢的白骨精2號。她看見我的客戶發難，就當沒看見，走人繼續接客。當下確實沒有更好的樓盤可以穩住這個海歸。於是在經理面前投訴我后，流失了
客戶走後，我已經乏力泄氣的坐在自己的位置上，說不出一句話來；經理這時走過來說：承受不住了？這只是開始，要在這個NO.1門店生存下去，你必須適應，這就是市場！競爭 競爭 在競爭！你在這個門店能幹上一年，以後可以去任何一家門店當經理，這就是代價和收穫，自己想想吧
還想個屁阿，只能適應唄，都做職場竇娥了。頹廢只能在當下10分鐘以內，還得馬上調整自己的情緒，繼續奮鬥作戰，要不然就要被淘汰出局。我們這個門店一直有招聘廣告，新人進出如流水，一般能呆下3個月的，基本也就是適應了。每個月會淘汰業績最後2名的業務員。毫不留情！
和我一起進來的共4個人，另外還有3個男的，最後都淘汰了出去。被淘汰出去的人基本都是心服口服，還是帶著落寞和恐懼走的，落寞是因為業績面前你確實是個失敗者；恐懼是因為這裡的職場猶如戰場，殺人不見血而已。因為巨大的壓力，基本每個人都有程度不同的胃潰瘍。
認識我老公的時候，已經胃潰瘍很嚴重了，他說看來你的壓力還真不是嚇唬人的。壓力巨大，還沒時間好好吃飯，午飯都是狼吞虎咽，邊吃邊看客戶薄，研究什麼樣的房配什麼樣的客戶；晚飯基本都是方便杯麵，3分鐘內搞定。公司上班時間朝九晚六，但是我們正常情況下都是朝九晚九
遇上加班簽約，我曾經凌晨4點半才回家
上家房東是大投資客，整個區域的所有中介都認識他，在這個區域有數十套房產，會不定時的買進賣出賺取差價，那時候國家對炒房者還沒有限買令和約束政策。於是這幫人錢滾錢的賺大了。下家是個香港富商的女人，是原配還是二奶就不去核實了
在這樣的大投資客面前，我們唯一能做的就是顯示真誠，攤底牌似的真誠。得讓他知道，絕不會讓他吃虧；賺錢，溪水流長，源源不斷的會來。他放出的那套房價格並不便宜，目的不為成交，實為探測市場行情。可偏偏我的客戶出得起這個價，於是把他約來談。
其實從這點可以看出下家是二奶的可能性多。二奶管他多少錢呢，撈一套算一套
上家 50幾歲的台灣男人 姓溫；一個很不起眼的有錢人。坐在我們辦公室里，聽著我和經理輪流的分析，整整1個小時不言語，情況不妙，沒熱情。這時候已經晚上11點多了。對於這樣的老投資客，我們是不會玩藏價的技巧的，我的下家已經在合同上蓋章簽字了，就等著溫大人的開恩了
合同攤在他面前，他也不看，就是自顧自的遐思；這時候估計外面的中介公司知道了此事，輪流打電話進來騷擾說別賣，還有出價更高的客戶。其實外面公司知道也是溫台巴自己故意放消息出去的，為的就是炒高房價。
在當時，我們能肯定再也沒有哪個蔥頭能出超過我的客戶的價了。大家打電話進來的目的，並不是真有那麼個客戶，而是為了擾亂市場，擾亂我們的成交。溫台巴也是明白人，但是面對這麼一套好房產似乎就這麼輕易的賣了，反而擾亂了他對市場的判斷。於是，他不簽約也不走，氣氛相當的緊張
看著他的手機電板已經用到第3塊了；牆上的時鐘指針已經走到快凌晨2點了。他就像臨危的皇帝，死屏著那口氣，不活也不駕崩。我已經快綳不住了，出去喝水的空隙，經理輕輕對我說：沒辦法要用撒手鐧了，放好盤給他，你看時機對他施美人計
經理說：溫先生你也是我們的老客戶了，這次成交不光是生意買賣了，更有情誼在！我們不會讓你吃虧的，這樣吧，我把內部的好盤讓給你，本來我是想自己買進的.....溫台巴頓時活了過來，趁熱打鐵，於是秀盤解說。眼看他不斷地點頭，我一把塞過合同，拿起他的私章
抓著他的手，撒嬌說：溫先生，你看我多可憐呀，都幾點啦，我們對你多好噢，快蓋章，我們經理的為人你也是知道的，交個朋友不會讓你吃虧的呀。就這樣抓著他的手蓋了章，逼著他簽了字.....抬頭一看凌晨3點15分
既然交了朋友，簽了合同，總歸要象徵性的吃頓飯。於是去了臨近的飯店吃夜宵。邊吃邊說放出的好盤，鞏固一下彼此的情誼，飯畢，回家，經理開恩說：明天上午休息中午一點前到辦公室。坐在回去的的士裡面，我開始流淚，一路哭到家。司機偷偷看我，估計猜測又一個失戀的小女人......
那次簽約，用現在的話叫：步步驚心！那套房我的提成大概才人民幣2千塊左右。於是接下來還有房產證等等的轉交手續；溫先生的家裡我們辦公室很近，每次都不自己送來，要叫我去他家拿，去了幾次我也沒領清；一天他幽幽的說：林小姐對我一點都不溫柔的，我以後要找其他方房產經濟.....
看著他那黑紫色的嘴唇一張一合的，讓我想起了千年蛤蟆精，還是渾身黏液的那種。
未完待續
客戶走後，我已經乏力泄氣的坐在自己的位置上，說不出一句話來；經理這時走過來說：承受不住了？這只是開始，要在這個NO.1門店生存下去，你必須適應，這就是市場！競爭 競爭 在競爭！你在這個門店能幹上一年，以後可以去任何一家門店當經理，這就是代價和收穫，自己想想吧
還想個屁阿，只能適應唄，都做職場竇娥了。頹廢只能在當下10分鐘以內，還得馬上調整自己的情緒，繼續奮鬥作戰，要不然就要被淘汰出局。我們這個門店一直有招聘廣告，新人進出如流水，一般能呆下3個月的，基本也就是適應了。每個月會淘汰業績最後2名的業務員。毫不留情！
和我一起進來的共4個人，另外還有3個男的，最後都淘汰了出去。被淘汰出去的人基本都是心服口服，還是帶著落寞和恐懼走的，落寞是因為業績面前你確實是個失敗者；恐懼是因為這裡的職場猶如戰場，殺人不見血而已。因為巨大的壓力，基本每個人都有程度不同的胃潰瘍。
認識我老公的時候，已經胃潰瘍很嚴重了，他說看來你的壓力還真不是嚇唬人的。壓力巨大，還沒時間好好吃飯，午飯都是狼吞虎咽，邊吃邊看客戶薄，研究什麼樣的房配什麼樣的客戶；晚飯基本都是方便杯麵，3分鐘內搞定。公司上班時間朝九晚六，但是我們正常情況下都是朝九晚九
遇上加班簽約，我曾經凌晨4點半才回家
上家房東是大投資客，整個區域的所有中介都認識他，在這個區域有數十套房產，會不定時的買進賣出賺取差價，那時候國家對炒房者還沒有限買令和約束政策。於是這幫人錢滾錢的賺大了。下家是個香港富商的女人，是原配還是二奶就不去核實了
在這樣的大投資客面前，我們唯一能做的就是顯示真誠，攤底牌似的真誠。得讓他知道，絕不會讓他吃虧；賺錢，溪水流長，源源不斷的會來。他放出的那套房價格並不便宜，目的不為成交，實為探測市場行情。可偏偏我的客戶出得起這個價，於是把他約來談。
其實從這點可以看出下家是二奶的可能性多。二奶管他多少錢呢，撈一套算一套
上家 50幾歲的台灣男人 姓溫；一個很不起眼的有錢人。坐在我們辦公室里，聽著我和經理輪流的分析，整整1個小時不言語，情況不妙，沒熱情。這時候已經晚上11點多了。對於這樣的老投資客，我們是不會玩藏價的技巧的，我的下家已經在合同上蓋章簽字了，就等著溫大人的開恩了
合同攤在他面前，他也不看，就是自顧自的遐思；這時候估計外面的中介公司知道了此事，輪流打電話進來騷擾說別賣，還有出價更高的客戶。其實外面公司知道也是溫台巴自己故意放消息出去的，為的就是炒高房價。
在當時，我們能肯定再也沒有哪個蔥頭能出超過我的客戶的價了。大家打電話進來的目的，並不是真有那麼個客戶，而是為了擾亂市場，擾亂我們的成交。溫台巴也是明白人，但是面對這麼一套好房產似乎就這麼輕易的賣了，反而擾亂了他對市場的判斷。於是，他不簽約也不走，氣氛相當的緊張
看著他的手機電板已經用到第3塊了；牆上的時鐘指針已經走到快凌晨2點了。他就像臨危的皇帝，死屏著那口氣，不活也不駕崩。我已經快綳不住了，出去喝水的空隙，經理輕輕對我說：沒辦法要用撒手鐧了，放好盤給他，你看時機對他施美人計
經理說：溫先生你也是我們的老客戶了，這次成交不光是生意買賣了，更有情誼在！我們不會讓你吃虧的，這樣吧，我把內部的好盤讓給你，本來我是想自己買進的.....溫台巴頓時活了過來，趁熱打鐵，於是秀盤解說。眼看他不斷地點頭，我一把塞過合同，拿起他的私章
抓著他的手，撒嬌說：溫先生，你看我多可憐呀，都幾點啦，我們對你多好噢，快蓋章，我們經理的為人你也是知道的，交個朋友不會讓你吃虧的呀。就這樣抓著他的手蓋了章，逼著他簽了字.....抬頭一看凌晨3點15分
既然交了朋友，簽了合同，總歸要象徵性的吃頓飯。於是去了臨近的飯店吃夜宵。邊吃邊說放出的好盤，鞏固一下彼此的情誼，飯畢，回家，經理開恩說：明天上午休息中午一點前到辦公室。坐在回去的的士裡面，我開始流淚，一路哭到家。司機偷偷看我，估計猜測又一個失戀的小女人......
那次簽約，用現在的話叫：步步驚心！那套房我的提成大概才人民幣2千塊左右。於是接下來還有房產證等等的轉交手續；溫先生的家裡我們辦公室很近，每次都不自己送來，要叫我去他家拿，去了幾次我也沒領清；一天他幽幽的說：林小姐對我一點都不溫柔的，我以後要找其他方房產經濟.....
看著他那黑紫色的嘴唇一張一合的，讓我想起了千年蛤蟆精，還是渾身黏液的那種。
未完待續
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