玻璃女人心

https://big5.backchina.com/?315391

我的售樓生涯 12

作者：玻璃女人心於 2011-11-26 21:22 發表於最熱鬧的華人社交網路--貝殼村

通用分類:職場內外

我們這個門店內不光是全公司60幾家門店中的冠軍，估計是整個SH市的銷售冠軍了，總部是中介行業的巨頭；而我們的門店又是地理位置相當的好，非常的醒目，人流量多，所以那些小中介公司的「皮條客」們就聚集在我們門店前等待走出門店的客戶，然後一哄而上遞發名片，景象頗為雷人
　　其實這些皮條客很不容易，一年四季的露天站著，基本個個都跟野戰軍似的黑，其實他們的成交率很低，自住客戶買房基本都是相信大公司，連他們的名片都不願接。如果他們的房源和價格足夠吸引投資客的話，也是有機會成交，不過這樣的幾率不高，一般上家在放房源的時候也基本都是選擇在大公司掛牌
　　所以雖然我們看了這幫皮條客可恨，但是設身處地想想他們的處境也是值得同情的，大家都是為了生存，做皮條客的基本也都是低學歷來自農村的，但凡有點資本的，是不願意這麼乾的。他們基本都懂規矩，知道我們經理的利害，也不敢做的太過分
　　除了外面公司的競爭，其實最大競爭來自於門店內部。辦公室裡面10幾個業務員，基本個個都是利害角色，快、狠、准，在這個環境里工作，容不得你半點的懈怠，每天除了睡覺的時候不想著工作的事其餘時間都是神經緊繃；和售樓處不同的是，中介需要更好的維繫客戶
　　現場售樓的時候，如果一個樓盤的特色吸引不了客戶的話，基本這個客戶就是流失了；中介不同，中介所掌握的房源是很多的，A看不上、推B、推C.....只要維繫好客戶，基本總有成交的一天。總的概括一下：現場售樓樓盤是賣點，中介是房產經濟是關鍵。一般的好的業務員手上都有幾個誠意客戶
　　所以那時候我們門店的同事們基本都有隨時可以成交的老客戶，就是等好盤放出的那一刻；現場售樓賣房基本是先來後到，誰先下定誰是老大；中介不是，中介有上家，上家肯定是和出價高的下家成交。我們房產經濟就在當中起著協調作用，壓上家價，抬下家價。裡面水深的很，我要語言組織一下
　　有時候，把上家下家的價格已經談攏了，但是房東一接電話，有人出更高價了，馬上功虧於潰。於是我們馬上又要和下家拉價；這樣會給下家造成很壞的印象，所以基本我們是這樣操作：上家底價450萬，掛牌480萬，下家砍價至440萬，我們會把價格拉至460萬，絕不低於這個價！